紀(jì)向群:自知方能遠(yuǎn)達(dá)

　　不是說我董事長聰明，戰(zhàn)略要調(diào)整了，你們必須舉手同意。如果我們更多從責(zé)任、壓力的角度去理解權(quán)力，我們做決策的時候都會非常小心，充分發(fā)揚(yáng)民主，加強(qiáng)溝通。坐在這個位置上，更多是一種責(zé)任
　　
　　紀(jì)向群很受觸動。那是2010年，自感公司發(fā)展遇到瓶頸，蘇州新區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)股份有限公司（600736）董事長紀(jì)向群帶領(lǐng)董事會成員和經(jīng)營班子到西部考察，發(fā)現(xiàn)云南城投搞幾十平方公里的滇池周邊土地一級開發(fā)，中天城投一個會展項目弄了幾千畝地?！斑@對我們的戰(zhàn)略思維模式產(chǎn)生了很大沖擊。我們認(rèn)為，如果還是沿用到市場上拿幾百畝地開發(fā)的模式，這條路以后走不長、走不遠(yuǎn)。”紀(jì)向群對《董事會》表示，“我們決定，一定要加快資源整合拿地，中天城投、云南城投都是資源化的拿地模式?！?
　　回蘇州后，蘇州高新加快了徐州彭城樂園的項目推進(jìn)。2010 年12 月，徐州彭城樂園項目正式簽約，標(biāo)志著蘇州高新在商旅加地產(chǎn)擴(kuò)張模式上走出了關(guān)鍵性一步。2011 年2 月，蘇州高新（徐州）投資發(fā)展有限公司成立，負(fù)責(zé)徐州項目的開發(fā)和運(yùn)營。從局限于蘇州本土的開發(fā)區(qū)公司到跨市域的“旅游+地產(chǎn)+商業(yè)”公司，2010年資產(chǎn)過百億、凈利潤3.1億，執(zhí)掌蘇州高新8年的紀(jì)向群表示，這得益于公司戰(zhàn)略的務(wù)實與不斷創(chuàng)新，背后是對公司自身的清楚認(rèn)識。
　　
　　自知之明
　　
　　名字帶“高新”兩字，但蘇州高新并不是高新技術(shù)公司。紀(jì)向群對此并不諱言，這里面有歷史原因。蘇州高新的母公司蘇高新集團(tuán)是蘇州高新區(qū)的產(chǎn)物，蘇高新集團(tuán)是蘇州高新區(qū)的開發(fā)主體、融資主體，不同于一般公司，其以園區(qū)開發(fā)見長，成為全國園區(qū)開發(fā)的一個典范。蘇州高新1996年上市，以開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)為主，很快，這種模式無法繼續(xù)：開發(fā)土地是政府行為，公司不能操作。
　　到1999年，蘇州高新開始策劃戰(zhàn)略調(diào)整，希望成為一個高新技術(shù)企業(yè)，當(dāng)時調(diào)研了生物制藥、IT制造等行業(yè)，調(diào)研資料在辦公室堆成了兩座小山。但是，主業(yè)的確立并沒有形成共識。2001年，蘇州高新確定戰(zhàn)略：以房地產(chǎn)為主業(yè)，以基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)經(jīng)營作為第二主業(yè)，再發(fā)展一些朝陽產(chǎn)業(yè)如物流等。它沒有走高新技術(shù)之路。“我一直說，選擇公司戰(zhàn)略跟做人一樣，一定要了解自我，才能夠?qū)崿F(xiàn)自我，否則怎么自我實現(xiàn)？自知才能自達(dá)。我們的戰(zhàn)略定位很務(wù)實——我們了解自己的團(tuán)隊是什么樣的人，公司發(fā)展多年積累了哪些資源、經(jīng)驗。我們園區(qū)主要做開發(fā)建設(shè)，大量的還是開發(fā)建設(shè)的人才。所以，我們認(rèn)為，主業(yè)轉(zhuǎn)到做房地產(chǎn)，人才、管理的優(yōu)勢比較大。另外，收購高新區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施水務(wù)、熱電，這塊資產(chǎn)是區(qū)域壟斷性的資源，質(zhì)地非常好?！奔o(jì)向群說。
　　基于這樣的“自知”，蘇州高新充分借力“地利”。這些年，蘇州高新區(qū)高速發(fā)展，從52平方公里擴(kuò)大到258平方公里，其間涉及大量的動遷，蘇州高新的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)正是起始于造動遷房，在2002、2003年時，一年開工100多萬平方米動遷房。通過動遷房建設(shè)，蘇州高新解決了當(dāng)時的發(fā)展市場問題、培養(yǎng)了隊伍。伴隨動遷房建設(shè)，蘇州高新給旗下公司逐步配套一些商業(yè)用地，把商品房的建設(shè)跟上去。到目前，公司的動遷房很少了，商業(yè)性開發(fā)的規(guī)模卻做大了。
　　到2005年，蘇州高新意識到完全做商品房開發(fā)風(fēng)險很大，由此提出商業(yè)地產(chǎn)和商品房雙輪驅(qū)動，隨后幾年發(fā)力商業(yè)地產(chǎn)，包括商業(yè)廣場、酒店、辦公大廈等。
　　2010年，蘇州高新感覺公司發(fā)展速度相較同行還是慢了一點(diǎn)，高價競拍土地的風(fēng)險和壓力始終糾結(jié)于心，要不找找標(biāo)桿企業(yè)對對標(biāo)？紀(jì)向群于是帶隊到西部考察。中天城投搞了100多萬平方米的政府會展中心，政府給中天城投在展覽中心周邊配套了很多房產(chǎn)用地——如果政府自己蓋展覽中心，或是沒錢，即便蓋了，可能以后每年要砸?guī)讉€億來運(yùn)營，甚至成為無底洞。換成企業(yè)給政府干，但是政府給一些政策，可能以后展覽中心價值很大，比如地下都變成商務(wù)中心，配套設(shè)施更多，為運(yùn)營考慮的更多，這顯然是共贏之策。
　　“這十年房產(chǎn)公司是大浪淘沙。前五年，可能有個一兩千萬元就可以搞房產(chǎn)開發(fā)了，到后五年，沒有1、2億，不要去做房產(chǎn)，拿塊地就5億、10億，光是規(guī)模上就把中小企業(yè)淘汰掉了。但是，光規(guī)模大還是有問題的。現(xiàn)在拿地的風(fēng)險越來越大，一塊地10億、20億，拿了以后，面粉甚至比面包更貴，無非賭的是后面的快速升值?！奔o(jì)向群感慨道，“西部考察回來，我們反復(fù)討論，一定要加快資源整合拿地。所以，我們加快了徐州項目，就是希望充分利用集團(tuán)、上市公司產(chǎn)業(yè)競爭的優(yōu)勢，到外地拓展，我們的開發(fā)園區(qū)模式也可以盡快走出去。這就從戰(zhàn)略上解決了持續(xù)發(fā)展的問題。如果像投機(jī)一樣，拿了一塊地，公司也能生存2、3年，但是走不長，走不遠(yuǎn)?！?br/>　　隨著戰(zhàn)略的調(diào)整，蘇州高新的盈利模式自然改變。目前房地產(chǎn)占營收逾90%，紀(jì)向群表示，今后要把這塊的份額壓下來?！耙驗橐院蠓康禺a(chǎn)可能是一個抓手，抓錢的手。我們通過旅游、園區(qū)的開發(fā)，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造價值，做出貢獻(xiàn)，這樣才能共贏和諧。你光去賺錢，政府也不一定滿意。我們的旅游、物流、環(huán)保都可以成為以后走出去的亮點(diǎn)，再跟上住宅、商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，整合資源走出蘇州，現(xiàn)在是走向全省，以后慢慢走向全國?！彼f。
　　
　　不為欲羈
　　
　　目前全國各地很多項目邀請?zhí)K州高新去“看”。“當(dāng)了這么多年董事長，我說一句比較實在的話，企業(yè)都不是餓死的，都是脹死的。所以我們走出去，面對這么多誘惑的時候，一定要控制住欲望。還是希望能穩(wěn)步推進(jìn)，做一個成一個，一到兩年做1、2個項目比較好?！奔o(jì)向群說。
　　基于蘇州高新的商業(yè)模式特點(diǎn)，走出去，如何平衡好政府需求和市場需求？紀(jì)向群表示：“這個很簡單。你要對政府需求有很好的認(rèn)識和判斷。就是要研究中國社會的宏觀經(jīng)濟(jì)、政府的政策導(dǎo)向，就是形勢判斷，這個階段當(dāng)?shù)氐男枨?、中心工作是什么，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建和諧社會，轉(zhuǎn)型升級？當(dāng)然這個我們有優(yōu)勢，我們本身是地方性國企，政府的好多活動都參加。如果是純粹的民營、海外來的公司，可能對政府需求理解要難些。最主要的是找到政府、市場需求結(jié)合點(diǎn)，把項目變成可操作的商業(yè)模式?！?他特別強(qiáng)調(diào)，到徐州發(fā)展，并不是說政府給公司多大的優(yōu)惠就去干，公司前期主要還是研究當(dāng)?shù)氐穆糜问袌觯芯恐黝}公園能不能成功，而不是研究房地產(chǎn)能賺多少錢。紀(jì)向群帶隊調(diào)研了徐州周邊20多個中小城市，都是圍繞徐州來發(fā)展、消費(fèi)的?；疖嚿?，紀(jì)向群發(fā)現(xiàn)蚌埠的客人到徐州金鷹去買東西：徐州這個淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)中心城市的輻射能力是非常強(qiáng)的，南京的金鷹大廈，在外地經(jīng)營最成功的就是徐州。紀(jì)向群判斷：公司在徐州搞旅游項目，徐州周邊100多公里的居民都是目標(biāo)客戶群體，某種意義上這個群體比蘇州還好，所以項目有非常大的潛在市場。
　　蘇州高新走出去有特別的優(yōu)勢，拿旅游而言，蘇州樂園為全國首家4A主題樂園，其有兩大特色。第一，真山真水，環(huán)境優(yōu)美，其他的主題公園都是在平地上造山。二，動靜結(jié)合，將一些高科技的項目融入很好的家庭參與。蘇州樂園經(jīng)營十幾年，紀(jì)向群對這兩大特色、樂園管理營銷方面的做法很“自信”，徐州樂園將是一個全新的蘇州樂園升級版。
　　紀(jì)向群并不否認(rèn)走出去背后的壓力。其一，從政治的角度來講，蘇州高新這種區(qū)域性公司走出去，政府支持不支持？如果從狹隘的角度來講，公司應(yīng)該首先滿足當(dāng)?shù)氐男枨蟆Ｋ硎?，現(xiàn)在政府也開明了，公司作為上市公司，主要把家門口的活干好，可以到外面尋求更好的機(jī)會。另一個壓力是企業(yè)層面的。公司現(xiàn)在就碰到問題，需要高管、骨干去徐州工作，他們愿不愿意去？在外地怎么組建持續(xù)發(fā)展的團(tuán)隊？值得一提的是，蘇州高新去年以來進(jìn)一步提升了企業(yè)形象策劃?！澳阕叱鋈チ?，CIS要做調(diào)整，打個比方，本來是地方游擊隊，CIS問題不大，現(xiàn)在變成野戰(zhàn)軍打出去了，至少服裝裝備要統(tǒng)一，不然你出去，還是雜牌軍形象，肯定不行?！奔o(jì)向群說。
　　
　　統(tǒng)一決策
　　
　　規(guī)范高效的董事會是戰(zhàn)略到位的根本保障，而國企董事會的建設(shè)整體上并不盡如人意。為打造高效董事會，紀(jì)向群的做法是充分發(fā)揮團(tuán)隊作用?！霸谧鲋卮鬀Q策的時候，我的做法是希望大家能在思想上形成統(tǒng)一后再做決策。公司在做戰(zhàn)略調(diào)整的時候，我們董事會全體成員都到西部考察，通過現(xiàn)場的考察、交流，使大家在思想上達(dá)成一致——不是說我董事長聰明，戰(zhàn)略要調(diào)整了，你們必須舉手同意。如果我們更多從責(zé)任、壓力的角度去理解權(quán)力，我們做決策的時候都會非常小心，充分發(fā)揚(yáng)民主，加強(qiáng)溝通。坐在這個位置上，更多是一種責(zé)任。”他說。
　　對于國企存在的體制瓶頸，紀(jì)向群感言，這確實最大的問題?！拔覀兗瘓F(tuán)是國有獨(dú)資的，上市公司是國有控股的。我跟領(lǐng)導(dǎo)匯報時直接說，體制上對我們公司的束縛是最大的。很多股民跟我們提團(tuán)隊股權(quán)激勵，你們執(zhí)行董事基本沒有股票——就是我們的經(jīng)營業(yè)績跟二級市場的股價是沒有什么關(guān)系的。其實資本市場是非常歡迎股權(quán)激勵的，看到董事會主要成員、經(jīng)營團(tuán)隊自身都有幾十萬、幾百萬股，他也放心。你團(tuán)隊都沒有股票，我們買賣股，你們也不當(dāng)我們一回事，我們的利益怎么得到保障？但是現(xiàn)在政策層面還沒有一個完善的股權(quán)激勵模式：可能國資委更多是從控制角度來做的，不是從激勵的角度。我希望今后在這方面有更多的突破?！?br/>