搶抓新機(jī)遇 創(chuàng)新求突破

6月末，全省農(nóng)村信用社各項(xiàng)存款余額繼上月突破7000億元之后，繼續(xù)一路高歌，達(dá)到7121億元，比年初增加1000億元，增長(zhǎng)16.3%，存款增量和增幅在全國(guó)農(nóng)村信用社系統(tǒng)中首次名列第一；各項(xiàng)貸款余額達(dá)到5196億元，比年初增加747億元，增長(zhǎng)16.8%，貸款增量和增幅自5月份起，兩月蟬聯(lián)全國(guó)農(nóng)村信用社系統(tǒng)第一。

七月流火。月初前后，記者一行走訪了宿遷、徐州、鹽城、南通等地農(nóng)信社、農(nóng)合行、農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)，深深感受到基層農(nóng)信人炙熱的工作干勁和不懈的創(chuàng)新精神。

提升市場(chǎng)占有力，成為支農(nóng)主力軍

6月30日，睢寧農(nóng)合行董事長(zhǎng)駱新超報(bào)給記者一串?dāng)?shù)字：截止5月底，該行存款余額為51.4億元，比去年同期凈增20億元；貸款余額為38.2億元，占睢寧縣新增貸款的70%以上，成為當(dāng)?shù)夭徽鄄豢鄣闹髁︺y行。7月2日，記者在南通采訪時(shí)，南通市郊農(nóng)信聯(lián)社理事長(zhǎng)曹康高興地告訴記者，該聯(lián)社今年上半年存款余額為88.3億元，比年初增加17億元，增幅為23%，貸款余額為57.2億元，比年初增加9億元，增幅為19%

提升市場(chǎng)占有能力，是年初全省農(nóng)村信用社工作會(huì)議上省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)提出的殷切希望。時(shí)間過半，全省農(nóng)信人交出了一份滿意的答卷：3月末，全省農(nóng)村信用社各項(xiàng)存款余額6800億元，完成全年任務(wù)的91.2%，較年初增長(zhǎng)11.1%。各項(xiàng)貸款余額為4984.4億元，完成全年任務(wù)的91.1%，較年初增長(zhǎng)12%。僅僅2個(gè)月后，全省農(nóng)信社各項(xiàng)存款余額達(dá)7048億元，比年初凈增927億元，存款增量和增幅均列全省金融機(jī)構(gòu)第一，各項(xiàng)存款余額繼續(xù)在全省金融機(jī)構(gòu)中排名第二。同時(shí)，存款增量和增幅在全國(guó)農(nóng)村信用社系統(tǒng)中均列第二。截至6月末，江蘇省農(nóng)村信用社各項(xiàng)存款余額達(dá)到7121億元，比年初增加1000億元，增長(zhǎng)16.3%，存款增量和增幅在全國(guó)農(nóng)村信用社系統(tǒng)中首次名列第一。

宿遷民豐農(nóng)合行董事長(zhǎng)魏禮亞介紹，目前，在宿遷市所有金融機(jī)構(gòu)中，四家縣級(jí)農(nóng)合行信貸投放量最高，成為支持宿遷經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要金融支柱。由于支持地方經(jīng)濟(jì)的突出成績(jī)，宿遷市人民政府6月底專門出臺(tái)文件，提出著力打造農(nóng)村信用生態(tài)環(huán)境，全力支持農(nóng)合行發(fā)展。

以金融杠桿撬動(dòng)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變

今年4月，省委、省政府專門召開加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式會(huì)議。加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控方向，也是各地各級(jí)政府轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式工作的重點(diǎn)之一，全省農(nóng)信系統(tǒng)牢牢抓住此次機(jī)遇，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，順應(yīng)形勢(shì)，理清經(jīng)營(yíng)思路，突出經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，有效發(fā)揮信貸資金的“杠桿”效應(yīng)，利用各項(xiàng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，科學(xué)部署，積極落實(shí)，取得了較為顯著的成效。

吳江農(nóng)商行將目光聚焦到發(fā)掘和壯大民營(yíng)企業(yè)實(shí)力上來。積極策應(yīng)國(guó)家的行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，結(jié)合企業(yè)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，分類實(shí)施有保有壓的信貸政策，積極扶優(yōu)育強(qiáng)。對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)加大信貸投入，促進(jìn)企業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)升級(jí)，增強(qiáng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，加快企業(yè)接軌上海、融入長(zhǎng)三角的步伐；對(duì)有問題企業(yè)，加大調(diào)研監(jiān)察力度，一方面強(qiáng)化退出機(jī)制，另一方面鼓勵(lì)企業(yè)通過兼并、重組、整合等方式化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，積極配合政府有關(guān)部門，參與招商引資，對(duì)有意落戶吳江的外來民營(yíng)企業(yè)及準(zhǔn)上市公司，提供辦理稅務(wù)登記、外匯登記、賬戶開立等全套便捷服務(wù)，為這些企業(yè)在本地區(qū)扎根發(fā)展提供資金支持，解除后顧之憂，也為吳江經(jīng)濟(jì)向多元化發(fā)展增添活力。截至6月底，該行貸款余額達(dá)到209.18億元，比年初增加10.55億元，增長(zhǎng)5.3%。

阜寧農(nóng)合行積極策應(yīng)國(guó)家沿海發(fā)展戰(zhàn)略，大力支持國(guó)家綠色能源基地建設(shè)，率先扶持風(fēng)電裝備企業(yè)發(fā)展。目前，已對(duì)省內(nèi)第一家風(fēng)電裝備產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的相關(guān)企業(yè)發(fā)放貸款5000萬元，支持企業(yè)研制的新型風(fēng)電葉片產(chǎn)品投產(chǎn)。

東臺(tái)聯(lián)社針對(duì)國(guó)家稅務(wù)總局出臺(tái)的企業(yè)再生資源回收、利用稅收新政策，聯(lián)手財(cái)政局、優(yōu)化辦、人民銀行在全省范圍內(nèi)率先推出以退稅應(yīng)收款為還款保證的“再生資源退稅質(zhì)押貸款”。將退稅質(zhì)押率提高到90%，并實(shí)施貸款利率優(yōu)惠。目前，已有10多家符合條件的企業(yè)提出了貸款申請(qǐng)。該聯(lián)社已向某金屬?gòu)U品回收公司發(fā)放再生資源退稅質(zhì)押貸款500萬元，為支持企業(yè)資源的節(jié)約化利用、節(jié)能減排拓寬了融資平臺(tái)。

陽光信貸：破解農(nóng)民“貸款難”、銀行“難貸款”困局

“我養(yǎng)雞已經(jīng)有14個(gè)年頭，一直受困于資金短缺，規(guī)?？偸巧喜蝗ァ，F(xiàn)在有了民豐農(nóng)合行撐腰，過去干不了、不敢干、干不成的事情，可以放手去干了！如今貸款就像存款一樣方便?！?宿遷市宿豫區(qū)大興鎮(zhèn)的養(yǎng)雞戶劉明剛剛獲得民豐農(nóng)合行10萬元的授信，便立刻辦理了4萬元貸款手續(xù)。他的“底氣”源于民豐農(nóng)合行面向廣大農(nóng)戶推出的“陽光信貸”服務(wù)新方式。今年以來，該行在服務(wù)轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)村地區(qū)開展“以創(chuàng)評(píng)誠(chéng)信新農(nóng)戶，發(fā)放誠(chéng)信貸款卡”活動(dòng)為依托的“陽光信貸”工程，使傳統(tǒng)的農(nóng)戶信貸模式發(fā)生了根本性變化。

如皋市農(nóng)信聯(lián)社理事長(zhǎng)汪農(nóng)生說，如皋聯(lián)社把貸款政策、貸款品種、貸款條件、辦貸時(shí)限、監(jiān)督電話等信息向社會(huì)公開，主動(dòng)接受社會(huì)外部和內(nèi)部的雙重監(jiān)督。同時(shí)，通過提供快捷、高效的信貸服務(wù)，簡(jiǎn)化辦貸手續(xù)，提高辦貸效率，公布監(jiān)督電話，讓更多的客戶得到信貸優(yōu)惠，真正實(shí)現(xiàn)客戶和信用社的“雙贏”。據(jù)悉，目前全省農(nóng)信系統(tǒng)“陽光信貸”覆蓋面已擴(kuò)大到59家縣級(jí)農(nóng)信社、農(nóng)合行、農(nóng)商行。

陽光信貸，讓農(nóng)信社敞開大門辦銀行。想客戶所想，積極進(jìn)行金融創(chuàng)新，成為農(nóng)信人更高的追求。近日，徐州市朝陽市場(chǎng)92戶商鋪業(yè)主以商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)質(zhì)押方式從徐州市郊農(nóng)信聯(lián)社獲得貸款480萬元，買斷了朝陽市場(chǎng)10至15年不等的商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)。這項(xiàng)融資業(yè)務(wù)是農(nóng)信人主動(dòng)進(jìn)行的創(chuàng)新之舉，極大地支持了該市場(chǎng)的發(fā)展。徐州市郊農(nóng)信聯(lián)社理事長(zhǎng)黃保華向記者介紹說，徐州市郊農(nóng)信聯(lián)社根據(jù)自身處于市區(qū)、90％貸款戶為中小企業(yè)的實(shí)際，不斷改進(jìn)信貸操作流程，打造流程銀行管理新模式，啟動(dòng)信貸資料報(bào)送全流程跟蹤制度，工作效率大大提高，受到了中小企業(yè)的歡迎。

寶應(yīng)聯(lián)社全力推進(jìn)“陽光信貸”授信工作，深入開展“百企千鋪萬戶”工程，至目前，已新增22家授信企業(yè)，新增1110家授信商戶、新增88846戶授信農(nóng)戶。

干部能上能下，農(nóng)信人苦練內(nèi)功求發(fā)展

“嚴(yán)懲違規(guī)者絕不手軟，關(guān)愛勤奮者全心全意，淘汰落后者形成機(jī)制，任用賢能者不拘形式”。在睢寧農(nóng)合行，這四句話已經(jīng)深入每個(gè)員工的心里，并貫穿日常工作始終。年初簽訂考核指標(biāo)，年底如果完不成，包括支行行長(zhǎng)在內(nèi)的班子成員全部免職，目前已有8個(gè)班子被免掉。睢寧農(nóng)合行董事長(zhǎng)駱新超坦言，這樣的‘鐵腕’政策，壓力很大，但效果很好。現(xiàn)在全行上下擰成一股繩，為企業(yè)謀發(fā)展成為全體員工的自覺行為。一批年輕人也從基層涌現(xiàn)出來，迅速進(jìn)入中層管理崗位。

記者在鹽城黃海農(nóng)商行看到，從客戶經(jīng)理，到業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，活躍著一批具有先進(jìn)知識(shí)和理念的年輕大學(xué)生。該行董事長(zhǎng)丁學(xué)工說，目前已經(jīng)建立起崗位目標(biāo)績(jī)效競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行任務(wù)目標(biāo)競(jìng)標(biāo)認(rèn)領(lǐng)制度，推行末位淘汰制。在后備干部選拔上一律實(shí)施市場(chǎng)化公開選拔制度，選拔不低于15%的業(yè)務(wù)主管作為后備干部，進(jìn)行定期、定對(duì)象、定范圍，有針對(duì)性的培養(yǎng)，并落實(shí)培養(yǎng)計(jì)劃和培養(yǎng)人，形成長(zhǎng)效機(jī)制。在績(jī)效考核上，崗位工資為工資總額的30%，70%則用于績(jī)效考核，全面實(shí)施業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)計(jì)價(jià)制度。

為促進(jìn)健康、可持續(xù)發(fā)展，打造良好的人才后備隊(duì)伍，邳州農(nóng)商行啟動(dòng)實(shí)施“百名人才關(guān)愛工程”，人才培養(yǎng)從單純的制度控制和物質(zhì)刺激向人性化管理轉(zhuǎn)變，充分考慮人才的情感、自尊與價(jià)值，采取多激勵(lì)、少懲罰，多表揚(yáng)、少批評(píng)，多授權(quán)、少命令的方式，鼓勵(lì)每個(gè)員工個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

創(chuàng)新，將貼心服務(wù)送到客戶身邊

“請(qǐng)問是王梅小姐嗎？我是江蘇農(nóng)信貸記卡服務(wù)熱線1012號(hào)客服，您的‘圓鼎貸記卡’應(yīng)當(dāng)在8月10日還款3500元，您已逾期7天，請(qǐng)盡快還款，以免產(chǎn)生不良信用記錄和不必要的利息損失”……一聲聲甜美的問候，一句句標(biāo)準(zhǔn)的用語，一遍遍真誠(chéng)的溝通，透過電波，跨過江河，越過時(shí)空，風(fēng)雨無阻。

“今年春節(jié)，存錢、取錢的農(nóng)民都快把農(nóng)信社大門擠破了，業(yè)務(wù)量呼呼往上漲，交易系統(tǒng)一直穩(wěn)定運(yùn)行，沒接到一起客戶投訴，這在以前想都不敢想！”一位基層農(nóng)信社主任坦言道，不僅為農(nóng)民辦業(yè)務(wù)的速度大大加快了，而且農(nóng)信社工作人員也過了一個(gè)踏實(shí)年。

為這一切保駕護(hù)航的是省聯(lián)社出臺(tái)的又一重大改革舉措。2009年2月3日，江蘇省農(nóng)村信用社聯(lián)合社信息結(jié)算中心正式掛牌成立，該中心對(duì)省聯(lián)社原有的計(jì)算機(jī)中心、資金調(diào)劑中心、資金清算中心等機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合，成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)首家真正意義上的省級(jí)聯(lián)社大中心，開始為全省農(nóng)信社提供計(jì)算機(jī)應(yīng)用、資金調(diào)劑、資金清算、電子銀行及客戶服務(wù)等統(tǒng)一規(guī)范的服務(wù)。省聯(lián)社信息結(jié)算中心經(jīng)過一年來的整合運(yùn)行，服務(wù)效果開始良好顯現(xiàn)。

農(nóng)村信用社的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在業(yè)界一直處于不可撼動(dòng)的地位，面對(duì)日新月異的市場(chǎng)，日益增長(zhǎng)的客戶需求，省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子將眼光放得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。今年以來，省聯(lián)社信息結(jié)算中心還開始了更多新業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和新產(chǎn)品的研發(fā)，通過自主研發(fā)與合作開發(fā)，完成新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目35個(gè)，目前已投入應(yīng)用的有27個(gè)。網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、分期付款等新興業(yè)務(wù)越來越多地出現(xiàn)在基層農(nóng)信社，受到農(nóng)民及中小企業(yè)的歡迎。

今年夏收時(shí)節(jié)，高郵聯(lián)社在全省首創(chuàng)夏糧收購(gòu)“網(wǎng)上銀行”結(jié)算，共為46家糧食收購(gòu)企業(yè)開通了企業(yè)網(wǎng)上銀行，這些企業(yè)到賬收購(gòu)資金3.86億元。截至6月末，全轄已實(shí)際結(jié)算糧食收購(gòu)資金3.2億元，其中通過網(wǎng)銀辦理收購(gòu)資金轉(zhuǎn)賬結(jié)算8099筆，金額2.15億元，占夏糧收購(gòu)結(jié)算資金的67%。

為了方便群眾，延伸金融服務(wù)，提升服務(wù)水平和品牌形象，切實(shí)增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，有效解決上班族與銀行間的“時(shí)間差”問題。泗陽農(nóng)合行在省聯(lián)社信息結(jié)算中心的支持下，近日在眾興支行推出全縣首家“夜市銀行”，營(yíng)業(yè)時(shí)間延遲至晚上八點(diǎn)半，客戶在傍晚時(shí)間可以辦理與白天一樣的儲(chǔ)蓄和對(duì)公等業(yè)務(wù)。

從“要我做”到“我要做”，這個(gè)轉(zhuǎn)變就在一瞬間，就在省聯(lián)社從管理服務(wù)型向服務(wù)管理型轉(zhuǎn)軌的一瞬間。近期，省聯(lián)社信息結(jié)算中心又開始了業(yè)務(wù)品牌策劃推廣工作，為銀行卡、網(wǎng)上銀行等電子銀行產(chǎn)品設(shè)計(jì)統(tǒng)一的宣傳包裝方案和差異化的宣傳策略，有序推進(jìn)全省農(nóng)信社的業(yè)務(wù)品牌建設(shè)。

推動(dòng)銀行組建，深化南北合作內(nèi)涵

省聯(lián)社主任王明津在年初的全省農(nóng)村信用社工作會(huì)議上指出，要加快體制改革步伐，全年推動(dòng)12家以上單位完成銀行類機(jī)構(gòu)組建工作，支持、引導(dǎo)、規(guī)范有條件的法人單位積極走出去，設(shè)立異地分支機(jī)構(gòu)。鼓勵(lì)南北合作，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢(shì)，有效探索合作雙方在人才、管理、資金等多領(lǐng)域的交流與合作，促進(jìn)南北資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)調(diào)發(fā)展。截止目前，全省已有邳州、江都、鹽城黃海農(nóng)商行先后掛牌開業(yè)。13家聯(lián)社的銀行組建工作取得了階段性進(jìn)展，南通農(nóng)商行已獲準(zhǔn)籌建，南京、鎮(zhèn)江轄內(nèi)機(jī)構(gòu)的重組工作正有序推進(jìn)，如皋、海門、揚(yáng)州市區(qū)、高郵、建湖等聯(lián)社籌建銀行工作已全面啟動(dòng)。目前，全省銀行類機(jī)構(gòu)占法人單位的比例達(dá)53%，農(nóng)商行已設(shè)立異地分支機(jī)構(gòu)25家，其中省外4家。

2008年，黃海農(nóng)商行的前身鹽城市區(qū)農(nóng)信聯(lián)社引進(jìn)東吳農(nóng)商行4000萬元戰(zhàn)略投資，并突破單一的銀行間互助合作，引進(jìn)蘇州8家企業(yè)2000萬元投資。在區(qū)域內(nèi)進(jìn)一步擴(kuò)大法人股份的比例，減少貸款企業(yè)入股的份額。通過資本的紐帶作用，優(yōu)化了股權(quán)結(jié)構(gòu)，拓寬了鹽城與蘇州在經(jīng)濟(jì)、金融方面的合作領(lǐng)域。

南北合作，不僅僅體現(xiàn)在資金的融入，“引智”勝于“引資”。黃海農(nóng)商行與東吳農(nóng)商行建立高層互訪聯(lián)動(dòng)機(jī)制，由東吳農(nóng)商行派出一名管理人員到黃海農(nóng)商行擔(dān)任高管，參與該行的決策和管理，雙方在重大事項(xiàng)上相互通報(bào)和披露。黃海農(nóng)商行先后組織三批人員到東吳農(nóng)商行進(jìn)行2—3個(gè)月的交流學(xué)習(xí)。雙方建立業(yè)務(wù)、技術(shù)資源共享機(jī)制，先后開辦了銀團(tuán)貸款、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、票據(jù)轉(zhuǎn)讓、資金調(diào)劑等業(yè)務(wù)，累計(jì)金額近百億元。

號(hào)角再吹響，再啟新征程

江蘇農(nóng)信人謀求大發(fā)展、大跨越的腳步從未停滯。記者采訪稿剛完成初稿，又傳來省聯(lián)社吹響全系統(tǒng)下半年工作的號(hào)角聲聲。7月13日，省聯(lián)社召開理事會(huì)第十次會(huì)議，總結(jié)回顧上半年工作情況，分析研究下半年工作要求和重點(diǎn)；僅隔一天的15日，省聯(lián)社又召開全系統(tǒng)半年度視頻工作會(huì)議，全面總結(jié)和部署上、下半年工作，提出要以全年工作目標(biāo)為基礎(chǔ)，加大對(duì)“三農(nóng)”服務(wù)的力度，提升對(duì)“三農(nóng)”服務(wù)的水平，加快改革步伐，嚴(yán)控企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，改善財(cái)務(wù)效益，有序有效地推進(jìn)相關(guān)工作進(jìn)程，確保各項(xiàng)存款增量高于上年水平，實(shí)體貸款投放高于上年水平，富有成效地完成各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。

省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)層在全省系統(tǒng)上半年工作業(yè)績(jī)?nèi)〉糜挚煊趾妹黠@進(jìn)展的關(guān)鍵時(shí)刻，看準(zhǔn)形勢(shì)，再擂戰(zhàn)鼓，提出堅(jiān)持大力組織資金與強(qiáng)化支農(nóng)服務(wù)并重，推進(jìn)改革深化與強(qiáng)化內(nèi)控管理并重，促進(jìn)科技創(chuàng)新與人才引進(jìn)培養(yǎng)并重?？h域法人單位要在鞏固農(nóng)村金融服務(wù)主陣地上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，城區(qū)法人單位要在融入城市金融市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)。引領(lǐng)全系統(tǒng)廣大干部職工繼續(xù)搶抓改革發(fā)展新機(jī)遇，謀求服務(wù)三農(nóng)和自身發(fā)展新突破，通過城鄉(xiāng)互動(dòng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，來改善服務(wù)，防范風(fēng)險(xiǎn)，充分發(fā)揮農(nóng)村金融主力軍作用。

集結(jié)號(hào)奏響，軍歌嘹亮！江蘇農(nóng)信人又一次集結(jié)到了新一季的起跑線上。記者堅(jiān)信，有省聯(lián)社的正確引領(lǐng)，有各法人單位的扎實(shí)努力，有地方黨政、監(jiān)管部門的關(guān)心支持，全省農(nóng)信系統(tǒng)的綜合發(fā)展能力和核心競(jìng)爭(zhēng)能力一定能得到更好更快的提升，服務(wù)三農(nóng)的農(nóng)村金融主力軍作用一定能更加充分發(fā)揮，年初確定的全年目標(biāo)任務(wù)也一定能圓滿完成！