積極拓展支農(nóng)領(lǐng)域 促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展

2010年以來農(nóng)發(fā)行房縣支行認(rèn)真履行服務(wù)“三農(nóng)”發(fā)展的政策職能，積極支持房縣縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，樹立了“中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行，建設(shè)新農(nóng)村的銀行”的品牌形象，至六月份累計(jì)發(fā)放貸款4000萬元，支持恒達(dá)紡織、聚達(dá)食品、古月香、神武山珍、神農(nóng)本草、武當(dāng)動(dòng)物等多個(gè)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)企業(yè)，促進(jìn)了企業(yè)增效，帶動(dòng)了農(nóng)民增收，有效支持了縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全力助推新農(nóng)村建設(shè)。

一、突出支持重點(diǎn)，優(yōu)化發(fā)展格局。自二月份農(nóng)發(fā)行房縣支行領(lǐng)導(dǎo)參加全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和縣政府組織的深入億元企業(yè)調(diào)研活動(dòng)以來，該行以中央1號(hào)文件精神和縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃為指導(dǎo)，緊密配合強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策的實(shí)施，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)政策性銀行職能和作用，確定了“三優(yōu)先”的發(fā)展戰(zhàn)略，即：優(yōu)先支持縣委縣政府關(guān)心關(guān)注的重點(diǎn)企業(yè)；優(yōu)先支持效益好、帶動(dòng)性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；優(yōu)先支持信用度高、成長性強(qiáng)、效益好的農(nóng)業(yè)小企業(yè)。采取做好客戶營銷，了解企業(yè)需求；積極向上級(jí)行匯報(bào)，尋求政策支持；優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，做好客戶維護(hù)等措施進(jìn)一步發(fā)揮了在農(nóng)村金融中的骨干和支柱作用。

二、改進(jìn)營銷手段，了解企業(yè)需求。農(nóng)發(fā)行房縣支行在2010年初及時(shí)向縣政府上報(bào)《農(nóng)發(fā)行房縣支行關(guān)于支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的報(bào)告》，匯報(bào)農(nóng)發(fā)行的信貸政策和發(fā)展思路，在得到縣政府領(lǐng)導(dǎo)的重視和認(rèn)同后，該行根據(jù)縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于“政府有關(guān)部門與農(nóng)發(fā)行一起與項(xiàng)目單位做好對(duì)接，支持企業(yè)做強(qiáng)做大”的指示，對(duì)縣政府重點(diǎn)關(guān)注幫扶的湖北武當(dāng)動(dòng)物藥業(yè)有限責(zé)任公司、湖北神農(nóng)本草中藥飲片有限責(zé)任公司、房縣神武山珍食品有限公司等企業(yè)主動(dòng)上門營銷，宣傳我行信貸政策，對(duì)企業(yè)的基本情況進(jìn)行摸底，了解企業(yè)的資金需求。

三、強(qiáng)化落實(shí)措施，完成目標(biāo)任務(wù)。在做好客戶營銷工作的同時(shí)，農(nóng)發(fā)行房縣支行及時(shí)向市分行做好貸款項(xiàng)目的匯報(bào)工作，論述貸款項(xiàng)目實(shí)施的可行性和重要性，尋求上級(jí)行的政策支持；在獲得市分行認(rèn)可后，擇優(yōu)選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的信貸人員擔(dān)任客戶經(jīng)理，并在市分行委派的主調(diào)查人進(jìn)行貸款調(diào)查前，做好企業(yè)的基礎(chǔ)資料收集、客戶信用等級(jí)評(píng)定、客戶最高內(nèi)部授信額度認(rèn)定等各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，確保了貸款調(diào)查程序的順利進(jìn)行；在該行的大力工作下，5月20日，農(nóng)發(fā)行十堰市分行對(duì)該行湖北恒達(dá)紡織有限責(zé)任公司、房縣古月香糧油購銷有限公司等兩家公司的續(xù)貸項(xiàng)目和湖北武當(dāng)動(dòng)物藥業(yè)有限責(zé)任公司、湖北神農(nóng)本草中藥飲片有限責(zé)任公司、房縣神武山珍食品有限公司等三家公司的新貸項(xiàng)目召開房縣支行專項(xiàng)貸審會(huì)，房縣支行5個(gè)貸款項(xiàng)目在貸審會(huì)中全部通過。在貸款項(xiàng)目通過貸審會(huì)后，該行及時(shí)與企業(yè)和中小企業(yè)信用擔(dān)保中心進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，短時(shí)間內(nèi)完成了貸前限制性條款的落實(shí)、貸款流程的審批等工作，確保貸款在上半年發(fā)放到位，完成縣政府相關(guān)目標(biāo)和要求，滿足了企業(yè)的資金需求。