泗水聯(lián)社:創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念 公司類業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新突破

今年以來(lái)，泗水聯(lián)社立足于欠發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)縣實(shí)際，緊緊圍繞“經(jīng)濟(jì)發(fā)展”這一中心，瞄準(zhǔn)“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”三個(gè)目標(biāo)，在滿足農(nóng)貸資金需求的基礎(chǔ)上，積極拓展公司類業(yè)務(wù)，著力提高經(jīng)營(yíng)效益，公司類業(yè)務(wù)少、收入單一的局面得到了有效改善。

抓機(jī)遇，搶客戶，公司類貸款急增。2010年上半年央行3次提高存款準(zhǔn)備金率，為爭(zhēng)取公司類客戶提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。為此，該社在充分利用人民銀行企業(yè)征信系統(tǒng)了解全縣企業(yè)業(yè)務(wù)往來(lái)和資金運(yùn)作情況的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)做好入企業(yè)調(diào)查工作，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀看、與企業(yè)主要負(fù)責(zé)人座談，了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和資金需求情況，對(duì)符合貸款條件的24家中小企業(yè)綜合授信9810萬(wàn)元，已提取使用7060萬(wàn)元，新增黃金客戶10家。

搞聯(lián)合，求突破，真誠(chéng)合作謀發(fā)展。為有效解決貸款品種單一，實(shí)體經(jīng)濟(jì)貸款占比較低的實(shí)際，積極與各方建立合作共贏關(guān)系：一是為提高該社業(yè)務(wù)發(fā)展能力，增加實(shí)體經(jīng)濟(jì)貸款，積極參與兄弟聯(lián)社牽頭營(yíng)銷(xiāo)的4筆業(yè)務(wù)，提供信貸金額3100萬(wàn)元。二是與鄒城市恒誠(chéng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司建立了合作關(guān)系，增加了消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)。三是作為牽頭社與曲阜聯(lián)社聯(lián)合為營(yíng)銷(xiāo)社團(tuán)貸款一筆、金額2000萬(wàn)元。四是積極推動(dòng)銀政企三方合作，已對(duì)4家政府推介的企業(yè)授信3020萬(wàn)元，為企業(yè)發(fā)展提供有力的信貸支持。

精打算，細(xì)謀劃，資金調(diào)配出實(shí)效。為增加收入來(lái)源，在資金充裕的情況下，合理匡算銀行承兌匯票轉(zhuǎn)貼現(xiàn)利差，加大票據(jù)流通頻率。截止6月底，公司類貸款余額15150萬(wàn)元，較年初增加5679萬(wàn)元，占新增貸款余額的39%；累計(jì)辦理票據(jù)業(yè)務(wù)528筆、金額84853萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)公司類業(yè)務(wù)收入1057萬(wàn)元，占各項(xiàng)收入的16%。