用“華值”解讀氣色

如果一個(gè)人看了你一眼后，就告訴你身體哪里有問(wèn)題，你可能會(huì)驚嘆他(她)真的很“神”，其實(shí)，這就是他(她)掌握了中醫(yī)學(xué)里的從氣色看健康的技能。常教授上期給大家講了如何從舌頭看身體狀況，這期給大家講如何通過(guò)“望氣色”來(lái)看一個(gè)人的健康狀況。無(wú)論是一名美容師、美容導(dǎo)師、美容院老板，還是普通人，如果能掌握這門(mén)技能，便可在第一時(shí)間拉近與顧客或陌生人的距離，從而獲取對(duì)方的信任。

古人給氣色起了一個(gè)文縐縐的名字——“華”

何謂“氣色”?氣哪有顏色啊!但我們對(duì)“氣色”是那么敏感?！皫兹詹灰?jiàn)氣色怎么那么好”，“最近氣色怎么那么差，是不是身體哪兒有毛病了，要不要去醫(yī)院查查啊”，中國(guó)的普通老百姓都能脫口而出講到“氣色”，可見(jiàn)關(guān)于氣色的理念由來(lái)已久。實(shí)際上，氣色最初是被稱(chēng)作“華”的。

古人給氣色起了一個(gè)文縐縐的名字叫“華”，就是指臉上的潤(rùn)澤度，皮膚的水分夠不夠，臉上有沒(méi)有光澤，這兩者結(jié)合起來(lái)才是一個(gè)正常的“華”的呈現(xiàn)。每個(gè)人臉上的“華”都不同，所以把華值從0～1000分定一個(gè)數(shù)值。我們只要稍微用心，就會(huì)發(fā)現(xiàn)不同人的華值真是千差萬(wàn)別。

華值的高低體現(xiàn)一個(gè)人身體內(nèi)氣血的水平，身體氣血的水平高，臉上所表現(xiàn)出的華值就高；身體氣血的水平低，臉上所表現(xiàn)的華值就低。一個(gè)情緒穩(wěn)定、飲食恰當(dāng)、勞逸結(jié)合、常做養(yǎng)生的人，華值絕對(duì)要比經(jīng)常生氣、三餐不定、不做養(yǎng)生的人要高得多，那些病入膏肓的人華值就更加低。

一定要對(duì)“浮華”加以重視

有一種特殊的“華”我們一定要重視，這就是“浮華”，所謂“浮華在面，必有大患”，如果一個(gè)人臉上呈現(xiàn)出了“浮華”，說(shuō)明其身體內(nèi)一定存在著健康隱患或有重大疾病將要發(fā)生。這樣的人一般具備三個(gè)條件：一是臉上的華值比較高，一般在80～90分，從外表看其面色白里透紅；二是順著這個(gè)人的臉往下看，其身材呈現(xiàn)兩頭小中間大的棗核形，頭往后仰，后頸會(huì)隆起好幾道肉折，頭往前低，已經(jīng)看不到自己的腳尖，與人握手，手未到肚子先到了：三是這樣的人你與其交談時(shí)一定發(fā)現(xiàn)其很忙，生活方式極度不規(guī)律。具備這三個(gè)條件，那這個(gè)人臉上呈現(xiàn)出的高分值的華就是“浮華”，其在未來(lái)半年內(nèi)發(fā)生心腦血管疾病的可能性就非常高。

因此，一定要重視“浮華”，想想扮演毛澤東的特型演員古月、胖胖的小品演員高秀敏、說(shuō)相聲的馬季，這些人在生前都有“浮華在面”的情況?！案∪A”就是我們身體亮紅燈的信號(hào)，如果抓住了這個(gè)信號(hào)，并對(duì)身體進(jìn)行及時(shí)的干預(yù)調(diào)理，就會(huì)避免一場(chǎng)重大疾病的發(fā)生，但很多人不知道這個(gè)信號(hào)，忽略了它的風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)果可想而知。

提防“假華”

另外，我們還要提防一種“華”——“假華”，即由現(xiàn)代高明的化妝技術(shù)所掩蓋的“華”。這種情況多見(jiàn)于女性，很多中青年女性外表看起來(lái)皮膚細(xì)膩、白里透紅、神采奕奕，可是卸了妝后真是慘不忍睹，嚴(yán)重的氣血不足表現(xiàn)在臉上的氣色很差，可那顆愛(ài)美的心讓她用化妝來(lái)呈現(xiàn)給大家一個(gè)假象。這些“假華”的女性朋友們也是值得社會(huì)重視的，她們肩負(fù)著事業(yè)、家庭的雙重壓力，是典型的亞健康人群。

當(dāng)今社會(huì)在亞健康這個(gè)范疇的人大約占全部人群的75％，這么多人中如果只有極少數(shù)人了解養(yǎng)生知識(shí)和評(píng)價(jià)健康的方法，將無(wú)法改變這個(gè)數(shù)據(jù)，作為每一位倡導(dǎo)養(yǎng)生理念的人，有責(zé)任通過(guò)一些方式讓更多的人認(rèn)識(shí)養(yǎng)生、健康生活!

那么美容院就可以通過(guò)終端活動(dòng)的方式讓顧客掌握這些基本健康評(píng)價(jià)的技巧，使其不僅為自己的身體健康，也對(duì)周?chē)挠H人、朋友做一個(gè)正確的健康評(píng)估，讓更多的人重視養(yǎng)生和調(diào)理，這些知識(shí)很簡(jiǎn)單，便于學(xué)習(xí)和傳播，在自己的家里也可以去復(fù)制這些小技巧，從而產(chǎn)生一種全家學(xué)養(yǎng)生、重調(diào)理的氛圍，這對(duì)于美容院和顧客都將產(chǎn)生雙贏的效果。

開(kāi)展終端活動(dòng)要將傳播養(yǎng)生知識(shí)放在首位

企業(yè)有沒(méi)有清晰的價(jià)值判斷體系，有沒(méi)有明確的行動(dòng)綱領(lǐng)，有沒(méi)有清晰的道德定位，決定了其傳遞給顧客的信息是不是值得信任的信息。因此，在終端活動(dòng)當(dāng)中，要從生理、心理、社會(huì)適應(yīng)能力以及道德等四個(gè)方面，對(duì)顧客進(jìn)行理念的輸導(dǎo)，同時(shí)要理念與技能并重。

開(kāi)展終端活動(dòng)時(shí)，假如你沒(méi)有一個(gè)清晰的理念引導(dǎo)，而只講技能，顧客很快就會(huì)忘掉，而如果空談理念不談技能，這場(chǎng)活動(dòng)也是失敗的。只有在談完理念之后緊跟著進(jìn)行技能的講解，并且一堂課至少有兩三個(gè)亮點(diǎn)，才能緊緊地將顧客團(tuán)結(jié)在你周?chē)?，愿意?duì)你產(chǎn)生更大的信任，來(lái)買(mǎi)你更多的卡和產(chǎn)品。而這些技巧如同看氣色、看舌頭的知識(shí)一樣，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，卻非常實(shí)用。

組織終端活動(dòng)的目的一定要明確，很多美容院只是為了賣(mài)貨而促銷(xiāo)做活動(dòng)，這個(gè)目標(biāo)只能讓你功虧一簣。正確的方式應(yīng)該首先把傳播養(yǎng)生知識(shí)，為顧客答疑解惑放在首位，建立了這個(gè)重要的彼此信任后，才能達(dá)到商業(yè)的需要。同時(shí)我也在這里呼吁美容機(jī)構(gòu)的老板應(yīng)該提高自身素養(yǎng)，做一個(gè)有責(zé)任心的賺錢(qián)人，才能最終帶領(lǐng)企業(yè)夢(mèng)想成真。

小結(jié)

前幾期常教授從當(dāng)今美容院面臨的發(fā)展瓶頸的角度，有針對(duì)性地解讀了中醫(yī)診斷技巧及黃金話術(shù)，在市場(chǎng)上引起了強(qiáng)烈反響，眾多美容養(yǎng)生館的經(jīng)營(yíng)者和美容導(dǎo)師紛紛表示收獲很大，希望常教授繼續(xù)在本雜志上指點(diǎn)迷津，徹底打破中醫(yī)診斷在美容行業(yè)上的運(yùn)用瓶頸。為此，本雜志下期將繼續(xù)請(qǐng)常教授做中醫(yī)診斷之面診、手診等方面技巧的講述，敬請(qǐng)關(guān)注!