2010~2011年中國美業(yè)發(fā)展藍皮書

美的標準永無定論，因此人類發(fā)自本能地追尋美的腳步從未停滯。

從上世紀80年代初中期興起的中國美容化妝品業(yè)，如今已經(jīng)走過了近30年的風風雨雨，從產(chǎn)生、成長、壯大到如今日趨成熟，從簡單的“一把剪刀鬧革命”與“雪花膏潤膚、凡士林護膚”到現(xiàn)在集美容、美發(fā)、浴足、醫(yī)療、保健、造型設(shè)計、美容教育、專業(yè)美容產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的生產(chǎn)與服務(wù)并行的一個龐大產(chǎn)業(yè)鏈，中國美容化妝品業(yè)在不斷刷新著中國人民創(chuàng)造美的紀錄。

2009年，中國美容化妝品業(yè)雖然遭遇金融危機的影響，但整體發(fā)展仍可以用“波瀾不驚”一詞來概括——企業(yè)和產(chǎn)業(yè)還是在按部就班地運轉(zhuǎn)。不過這股看似平靜的潛流，蘊含和積聚著的是一股更為巨大的力量，蓄勢待發(fā)。

那么，新十年的起點，2010～2011年，中國美業(yè)暗流激發(fā)的宿命時刻到了嗎?

2010～2011年，中國美業(yè)暗流激發(fā)的宿命時刻到了嗎?

行業(yè)惟一權(quán)威專業(yè)雜志——《財智》在經(jīng)過深入的市場調(diào)查、廣泛的數(shù)據(jù)收集和整理、綜合的調(diào)研分析后，特別制作了年度行業(yè)發(fā)展報告——《2010～2011年中國美業(yè)發(fā)展藍皮書》。

鑒于版面原因，本期我們將把報告中的部分內(nèi)容做簡要展示，如欲了解報告全文，請關(guān)注醫(yī)學美學美容雜志社出版的《2010香柏安·華山論劍·第七屆中國美業(yè)領(lǐng)袖年會會刊》，或致電本編輯部029－82251091－8821。

第一部分 宏觀經(jīng)濟對2010～2011年中國美業(yè)的影響

一、2010～2011年全球及中國經(jīng)濟形勢分析(略)

二、全球及中國經(jīng)濟形勢對中國美業(yè)的影響(略)

三、后危機時代中國美業(yè)發(fā)展機遇

1，中國成為全球第三大化妝品市場

從宏觀來講，中國仍然是世界上GDP增長最快的國家，同時也是零售業(yè)增長最快的國家。據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會披露，中國已經(jīng)成為僅次于美國和日本的全球第三大化妝品銷售市場。2D09年中國化妝品工業(yè)生產(chǎn)銷售額已經(jīng)超過1400億元大關(guān)，是1980年的4D。倍。全國工商聯(lián)美容化妝業(yè)商會會長馬婭女士更表示，由于中國人口多，消費需求總量大，按照人均需求，中國的美容美發(fā)化妝品業(yè)還具有很大的發(fā)展空間，未來市場非常樂觀。如果把2D09年看做是中國美容業(yè)的危機年，那么2010年則是中國美容業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的轉(zhuǎn)折年，

2，城市化進一步擴大化妝品市場

到2025年我國城市人口將增加9260萬，這個數(shù)量相當于“每年增長一個紐約或是個倫敦”，而城市人口的增加則意味著整個美容消費品市場將有巨大的發(fā)展?jié)摿?。城市化給市民帶來了可觀的收入，有助于滋養(yǎng)旺盛的消費需求，原來僅供富人消費的產(chǎn)品逐漸變成了大眾消費品。化妝品作為最普及的日用消費品，在產(chǎn)品線的開發(fā)鏈條、渠道模式的推陳出新，以及消費能力與消費觀念的升級換代、市場覆蓋范圍等方面都將迎來一個全新的時代。

3，國際化進程助力民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展

中國堅持對外開放的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)更深、更高層次地融入國際經(jīng)濟體，進一步提高了對外開放的質(zhì)量和水平，利用國內(nèi)國際兩個市場、兩種資源促進經(jīng)濟發(fā)展，從國際視野的角度對產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本、金融資本在內(nèi)的“中國資本”進行全球化配置，提高我國在全球貿(mào)易分工體系與金融分工體系中的地位。無論是政策法規(guī)還是產(chǎn)品研發(fā)，國際化的進程讓中國美業(yè)距離世界標準越來越近，無疑也將激發(fā)民族美妝品牌大打“中國元素”牌的信心。

四、后危機時代中國美業(yè)的挑戰(zhàn)(略)

第二部分 中國美業(yè)發(fā)展狀況及整體趨勢分析

從上世紀80年代初中期至今，中國美容化妝品業(yè)走過了近30年的歷程。這30年，是變化與發(fā)展的30年，中國美容化妝品業(yè)的市場環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，消費者的審美意識和消費心態(tài)也隨之改變：這30年，是新舊更替、偉大變革的30年，新市場與舊體制矛盾突顯，舊觀念與新思想激烈碰撞：這30年，更是中國改革開放取得偉大成就的30年，中國美容化妝品業(yè)實現(xiàn)了年均30％以上的增長態(tài)勢，并為國家的GDP增長做出了重大的貢獻。

通過對近年來中國美容化妝品業(yè)相關(guān)發(fā)展狀況的梳理和數(shù)據(jù)分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，中國美容化妝品業(yè)驚人的發(fā)展速度以及其所創(chuàng)造的社會財富已經(jīng)形成了中國第三產(chǎn)業(yè)最宏偉壯觀的一幕景象。

一、中國美業(yè)近年來的發(fā)展狀況及2009年相關(guān)行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)分析

1，1980～2009年中國化妝品銷售額統(tǒng)計數(shù)據(jù)

2，1994～2009年中國美容化收品消費及專業(yè)企業(yè)／機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)

3，2009年中國美容化妝品相關(guān)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)(略)

二、2010～2011年中國美業(yè)格局變化

1，集團企業(yè)競爭優(yōu)勢進一步提高

金融危機留給市場的機遇與挑戰(zhàn)將進一步促進化妝品行業(yè)洗牌。大型集團企業(yè)通過收購其他小企業(yè)旗下品牌，一方面補充和擴展自身產(chǎn)品線，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加多元化，增加企業(yè)的抗風險能力，另一方面，打通、擴展市場渠道，有助于集團企業(yè)更好地進行市場滲透。可以看出，未來大型集團企業(yè)將更多地通過收購兼并擴大集團品牌數(shù)量規(guī)模，提高競爭優(yōu)勢。

2、生產(chǎn)企業(yè)極端化

生產(chǎn)企業(yè)隨著競爭的加劇將出現(xiàn)兩極分化。大型企業(yè)實力愈強，一般為綜合型，產(chǎn)品系列齊全，最少100個以上。網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，公司資金實力相對較強，部分公司從產(chǎn)品質(zhì)量和成本出發(fā)將建立自己的加工廠。而小型企業(yè)一般為專業(yè)型，主要以祛斑美白、去痘、減肥等功效型產(chǎn)品為主，也有部分公司以某一個護理項目產(chǎn)品為主。他們通常沒有雄厚的資金實力，但通過對市場的細分和在某個專業(yè)項目上的產(chǎn)品優(yōu)勢突顯自己的存在價值。靈活的營銷操作策略、較強的市場操作能力、資金的日益積累，也會讓一部分專業(yè)企業(yè)向綜合型公司轉(zhuǎn)化。

3、美容院出現(xiàn)分化

美容院也會出現(xiàn)分化，但卻是多極分化。連鎖經(jīng)營具有頑強的生命力與迅速的擴張力，將是未來發(fā)展的主流，大型的品牌加盟店，規(guī)模、組織、財力、人員等各方面都比小型美容院優(yōu)越，且常以強勢廣告宣傳加強其競爭實力，使得小型美容院難以招架。國內(nèi)外投資基金也紛紛進入美容化妝品市場，推動了美容化妝品行業(yè)的連鎖經(jīng)營迅速發(fā)展，投資過千萬的美容會所、SPA等也在大江南北成為各地高端消費的熱點。小型美容院通常只有2～3張床，以社區(qū)服務(wù)為主，主要靠走量來獲取利潤，顧客單次消費能力較弱，在產(chǎn)品選擇上注重成本和質(zhì)量。專業(yè)型美容院隨著市場的細分將越來越多，例如專門的去痘店、減肥店等。

三、2010～2011年中國美業(yè)洗牌、整合、轉(zhuǎn)型特點及趨勢分析(略)

1 洗牌：優(yōu)勝劣汰，市場規(guī)范

2 整合：資源整合

3 轉(zhuǎn)型：企業(yè)及代理商的不同轉(zhuǎn)型方向

第三部分 2010～2011中國美容產(chǎn)品消費及市場發(fā)展趨勢

2010年以來，中國美容化妝品市場持續(xù)回暖，高檔產(chǎn)品依然走俏。此外，從產(chǎn)品賣點關(guān)注度來看，原料天然、漢方本草、中醫(yī)養(yǎng)生等成為幾大熱門賣點。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，美妝產(chǎn)品更加細分化，除了從功效細分外，還從護理部位、消費者性別等方面加以細分。從消費群年齡構(gòu)成來看，正從中間和兩極發(fā)展，一邊是年輕化人群愈加增多，一邊是高齡人群也增勢明顯。從消費市場渠道方面來看，則呈現(xiàn)出由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村擴大市場份額的趨勢。

一、高端美容產(chǎn)品市場商機(略)

1，基因美容產(chǎn)品引領(lǐng)新潮流

2，有機產(chǎn)品大行其道

3，營養(yǎng)護膚成市場新寵

4，草本精粹回歸自然

5，中醫(yī)養(yǎng)生炙手可熱

6，肽美容產(chǎn)品煥發(fā)活力

二、養(yǎng)生美容市場誤區(qū)及商機(略)

1，“張悟本”現(xiàn)象引發(fā)行業(yè)思考

2，《國家中醫(yī)保健技術(shù)標準》或年底出臺

3，養(yǎng)生保健市場發(fā)展前景展望

三、男士美容市場商機(略)

第四部分 2010～2011中國美容產(chǎn)品渠道變化及營銷模式分析

如今，越來越多的企業(yè)更加深刻地體會到，影響中國本土化妝品企業(yè)不斷發(fā)展的關(guān)鍵因素只有一個，那就是渠道。由于中國美容化妝品市場的特殊性，日化和專業(yè)兩條線的渠道走向也各自不同。

一、大流通渠道變革

從最初的流通主導(dǎo)日化銷售渠道，到后來的終端零售渠道嶄露頭角，再到目前跨國本土大型超市和百貨店迅速崛起，中國市場的渠道形態(tài)正在發(fā)生著巨大而深刻的變化：在一二級市場，以KA賣場和各類日化專營店主為的業(yè)態(tài)將進一步得到迅猛發(fā)展；在三四級市場縣域經(jīng)濟的快速發(fā)展期，區(qū)域型超市以及日漸主流的專營店渠道已經(jīng)成為主導(dǎo)力量。而由于國產(chǎn)終端品牌問的競爭加劇，化妝品專營店渠道衍生出多種連鎖形態(tài)吸引新品牌進入；在銷售難以大幅度提升，商超渠道也難以攻入的情況下，很多終端品牌采取了自建專營店終端的方法來緩解銷售任務(wù)上漲的壓力。

渠道業(yè)態(tài)變化與渠道模式的創(chuàng)新，使得化妝品企業(yè)不得不面臨一個全新問題在這個渠道價值鏈制勝的時代，如何重新構(gòu)建新的工商關(guān)系，繼續(xù)以雙贏的模式在未來更加激烈的競爭中走得更遠?“商超+專營店+自建終端”能否成為國產(chǎn)終端品牌未來實現(xiàn)提升的渠道新模式?這些都有待于市場給出我們答案。

二、兩線混融，兩棲軍團現(xiàn)象

近年來，隨著行業(yè)的發(fā)展、沉淀以及法制規(guī)范調(diào)控，中國美容化妝品行業(yè)日趨理性，從廠家、代理商到加盟店，長線經(jīng)營意識日益強烈，注重產(chǎn)品品質(zhì)、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)口碑以及品牌經(jīng)營的長期延續(xù)性，整合營銷成為主流。一定程度上，如果品牌沒有差異化定位或者足夠的推廣力度，新公司、新品牌在目前這個階段的生存空間將非常有限。兩線混融現(xiàn)象逐漸增多，尤其是很多專業(yè)線品牌開始實行戰(zhàn)略調(diào)整，涉足日化渠道，“兩棲軍團”隊伍不斷壯大，且這一趨勢在未來會愈演愈烈……

1，兩棲軍團優(yōu)劣勢分析

2，穿透壁壘、打破瓶頸是兩棲軍團持續(xù)發(fā)展之路

3，轉(zhuǎn)戰(zhàn)成功者力推本土品牌博弈國際市場

三、整合營銷發(fā)力

1，市場細分：以消費者為導(dǎo)向

2，新興渠道：大網(wǎng)絡(luò)營銷

第五部分 2010～2011中國美業(yè)發(fā)展主題詞：綠色、低碳、環(huán)保

國際時尚大師Joseph Lin說過，化妝品的發(fā)展是社會變化的一面鏡子?；瘖y品品牌形象的樹立，必須與時代精神相符合。那么，也可以說，中國美容化妝品行業(yè)的發(fā)展也是社會變化的一面鏡子，行業(yè)的形象樹立也必須與時代精神相符合。當今的時代精神是什么?那就是綠色、環(huán)保、低碳。

“低碳經(jīng)濟”即運用新技術(shù)、新材料，引入清潔生產(chǎn)機制，以綠色、環(huán)保的低能耗、低污染、低排放為生產(chǎn)方式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而減少碳排放、實現(xiàn)經(jīng)濟增長。那么，對于中國美容化妝品行業(yè)來說，2010～2011年的發(fā)展主題就應(yīng)圍繞“綠色、環(huán)保、低碳”而進行，無論是企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、包裝包材、品牌建設(shè)、渠道構(gòu)建還是營銷推廣，都應(yīng)倡導(dǎo)這一全新的時代精神。

(由于時間及資料所限，本文所述內(nèi)容難免掛一漏萬。我們將在今后的工作中積極與行業(yè)人士進行溝通，聽取不同意見，對其不斷進行充實和完善，以期為業(yè)界提供一份具有歷史價值的翔實報告。)