三張營(yíng)銷(xiāo)王牌打破淡季噩夢(mèng)

鄰居營(yíng)銷(xiāo)牌——尋找好鄰居

實(shí)施時(shí)間：2010年7月

世紀(jì)良謀專(zhuān)家組在北京美薇所在的商圈調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，那是一個(gè)高檔小區(qū)，可實(shí)際上店里來(lái)自該小區(qū)的顧客并不多，由于這個(gè)店屬于樓中店，很多顧客甚至不知道有這家店存在。由此看來(lái)，美薇中醫(yī)美容機(jī)構(gòu)與潛在顧客是缺乏溝通的。營(yíng)銷(xiāo)上講，有溝通就有可能，沒(méi)有溝通就意味著沒(méi)有銷(xiāo)售，為此世紀(jì)良謀為美薇中醫(yī)美容機(jī)構(gòu)策劃了“尋找好鄰居”的營(yíng)銷(xiāo)方案。

具體活動(dòng)內(nèi)容如下：

1，好鄰居見(jiàn)面禮

凡是美薇中醫(yī)美容機(jī)構(gòu)所在社區(qū)3公里內(nèi)的愛(ài)美女士，均可領(lǐng)取美薇“好鄰居”美容支票500元。

2，尋找好鄰居 幸運(yùn)之星

你的名字幸運(yùn)嗎?

姓名中有“美”、“薇”(可諧音)的顧客可領(lǐng)一份美容月卡，

你的號(hào)碼幸運(yùn)嗎?

電話(huà)號(hào)碼(手機(jī)、固話(huà)、小靈通均可)尾數(shù)是“3”的，每人可領(lǐng)取一份美容支票。

你的生日幸運(yùn)嗎?

凡生日在3月份的，憑有效證件每人可領(lǐng)取一份美容支票，另送精美禮品。

3，智力之星大挑戰(zhàn)

凡解開(kāi)智力題目的即可成為“美薇中醫(yī)美容機(jī)構(gòu)好鄰居智慧之星”，獲得神秘禮品一份。

一個(gè)經(jīng)理有3個(gè)女兒，3個(gè)女兒的年齡加起來(lái)等于13，3個(gè)女兒的年齡乘起來(lái)等于經(jīng)理自己的年齡，有一個(gè)下屬已知道經(jīng)理的年齡，但仍不能確定經(jīng)理3個(gè)女兒的年齡，這時(shí)經(jīng)理說(shuō)只有一個(gè)女兒的頭發(fā)是黑的，然后這個(gè)下屬就知道了經(jīng)理3個(gè)女兒的年齡。請(qǐng)問(wèn)3個(gè)女兒的年齡分別是多少?為什么?

活動(dòng)步驟：先通過(guò)條幅、展架向顧客傳遞信息，再通過(guò)對(duì)感興趣的顧客發(fā)放美容支票，讓其感受店內(nèi)產(chǎn)品和服務(wù)，最后通過(guò)對(duì)進(jìn)店顧客介紹店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)，促使其真正產(chǎn)生消費(fèi)。

活動(dòng)宣傳方式：先在個(gè)小區(qū)內(nèi)推廣，取得一定效果后，再在周邊其他小區(qū)內(nèi)同時(shí)推廣。

效果：常言說(shuō)得好“遠(yuǎn)親不如近鄰”，以“尋找好鄰居”作為營(yíng)銷(xiāo)主題，從概念上拉近了與消費(fèi)者的心理距離。本次活動(dòng)費(fèi)用只有五六百元，吸納進(jìn)店人數(shù)80余人，創(chuàng)造銷(xiāo)售4.8萬(wàn)元。

午休美容牌——瞄準(zhǔn)白領(lǐng)麗人

實(shí)施時(shí)間：2010年8月

美薇中醫(yī)美容機(jī)構(gòu)所在地是亞運(yùn)村鳥(niǎo)巢附近，很多樓盤(pán)都是商住兩用，大量的白領(lǐng)麗人當(dāng)然也是要考慮的目標(biāo)客戶(hù)群。炎熱夏季的到來(lái)，上班一族的中午是非常痛苦的，而在美容院里度過(guò)午休時(shí)光不失為一個(gè)好主意，既得到了放松，打發(fā)了漫長(zhǎng)而又無(wú)聊的午間，還讓自己得到了健康與美麗，真是一舉三得!

所以，世紀(jì)良謀適時(shí)地為美薇中醫(yī)美容機(jī)構(gòu)策劃實(shí)施了“午休美容專(zhuān)場(chǎng)”：憑午休美容卡可以享受免費(fèi)中藥熏蒸、體雕瘦身、經(jīng)絡(luò)測(cè)試、時(shí)尚美甲。在午休中美容，在午休中養(yǎng)生。

在傳播方面，世紀(jì)良謀首先根據(jù)這一美容項(xiàng)目的顧客需求將“超時(shí)美容”定位成“白領(lǐng)麗人，夏日午間好主意”，這種定位給人一種意外驚喜、意外發(fā)現(xiàn)的感覺(jué)，采取很輕松的口氣與建議，避開(kāi)了以往傳統(tǒng)就產(chǎn)品說(shuō)產(chǎn)品、就服務(wù)說(shuō)服務(wù)的教唆式傳播，讓人更容易接受。傳播載體則是附近的高檔寫(xiě)字樓、商務(wù)樓，采取樓宇廣告和電梯廣告相結(jié)合的方式，從而使目標(biāo)顧客群不得不看、無(wú)法躲避!

讓人意想不到的是，“午休美容”的推出讓美薇中醫(yī)美容機(jī)構(gòu)短時(shí)間內(nèi)竟然創(chuàng)造了一種流行時(shí)尚，京城一些高端消費(fèi)網(wǎng)站還進(jìn)行了報(bào)道，從而為美薇中醫(yī)美容機(jī)構(gòu)做了免費(fèi)宣傳。這一次賺的不僅僅是利潤(rùn)，還有知名度、美譽(yù)度和影響力。

世紀(jì)良謀在為很多美容院進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少人擔(dān)心每個(gè)月都做活動(dòng)顧客會(huì)不會(huì)反感，其實(shí)關(guān)鍵要看怎么做。就像北京美薇中醫(yī)美容機(jī)構(gòu)接連3個(gè)月都有活動(dòng)，但只要把握幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，完全可以創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡。