陳華棟:打造蓓迪雅.百萬(wàn)終端俱樂(lè)部

蓓迪雅·百萬(wàn)終端俱樂(lè)部是蓓迪雅終端加盟店借助“蓓迪雅·養(yǎng)生品鑒會(huì)”、“蓓迪雅·名媛會(huì)”等終端會(huì)議營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)會(huì)議銷售簽單上百萬(wàn)的會(huì)員單位自發(fā)組織的一個(gè)非正式民間組織。其旨在資源共享，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，用實(shí)力和業(yè)績(jī)?nèi)ヲ?yàn)證蓓迪雅的市場(chǎng)影響力。而這個(gè)俱樂(lè)部背后的操盤手，正是廣州德尚化妝品有限公司董事總經(jīng)理——陳華棟。

當(dāng)理性的消費(fèi)者們不再輕易被忽悠，如何拓客、留客便成了美容院經(jīng)營(yíng)者們最頭疼的問(wèn)題。當(dāng)大批終端美容院為高成本、低回報(bào)的會(huì)議營(yíng)銷而一籌莫展時(shí)，“蓓迪雅·養(yǎng)生品鑒會(huì)”、“蓓迪雅·名媛會(huì)”卻笑傲江湖，同時(shí)，蓓迪雅終端加盟店單次會(huì)議簽單上百萬(wàn)更是成為行業(yè)一大傳奇。而締造這個(gè)傳奇的，正是陳華棟!

他個(gè)頭不高，卻并不影響其思想的高度，他言語(yǔ)不多，卻無(wú)法掩飾其睿智的光芒。

思維決定品牌高度

對(duì)于同樣的問(wèn)題，不一樣的思維會(huì)得出完全不同的結(jié)論。感知陳華棟思想的高度，記者首先是從幾個(gè)敏感的話題人手的，而陳華棟先生對(duì)問(wèn)題的解讀更是耐人尋味。

記者：自蓓迪雅推出全球第一款藥草油后僅1年多的時(shí)間，中國(guó)美容市場(chǎng)上便涌現(xiàn)出大量藥草油品牌。您如何看待這種現(xiàn)象?

陳華棟：首先，行業(yè)的追隨和模仿證明了我們探索藥草油領(lǐng)域的決策是正確的，通過(guò)我們的先行先試，通過(guò)我們對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生領(lǐng)域的突破和嘗試，為行業(yè)提供了一個(gè)實(shí)實(shí)在在的藍(lán)本，這是我們作為行業(yè)一員最值得自豪的一點(diǎn)。

其次，獨(dú)木不成林。我們希望更多的同行進(jìn)入藥草油行業(yè)，但是定要是真正做實(shí)事、做名副其實(shí)的藥草油品牌和企業(yè)，而非掛羊頭賣狗肉。藥草油只是一個(gè)產(chǎn)品體系，而中醫(yī)養(yǎng)生有著很深的歷史淵源，是中國(guó)國(guó)學(xué)精髓的一個(gè)重要組成部分，我希望做中醫(yī)養(yǎng)生的同仁們不要把中醫(yī)養(yǎng)生這塊民族文化的瑰寶膚淺化、功利化。低調(diào)做人、高調(diào)做事是我為人處事的大原則，我不喜歡也不會(huì)去教育別人該怎么做，這只是我對(duì)同行朋友提出的一點(diǎn)希望和建議。

記者：您不擔(dān)心蓓迪雅被市場(chǎng)淹沒(méi)嗎?

陳華棟：“蓓迪雅可能永遠(yuǎn)被市場(chǎng)所模仿，但蓓迪雅永遠(yuǎn)不會(huì)被超越?！庇靡痪浜芨行缘脑捳f(shuō)，蓓迪雅的每一個(gè)細(xì)胞都包含著創(chuàng)新因子，這是蓓迪雅自信的根本。

創(chuàng)新成就品牌大格局

如果將蓓迪雅的創(chuàng)新定位成產(chǎn)品體系的創(chuàng)新，無(wú)疑是片面的?！拜淼涎拧ぶ嗅t(yī)養(yǎng)生?？颇Ｊ健薄ⅰ拜淼涎拧ば撵`養(yǎng)域”文化進(jìn)店扶持創(chuàng)建活動(dòng)、“蓓迪雅·全民養(yǎng)生”市場(chǎng)理念推廣、“蓓迪雅·養(yǎng)生品鑒會(huì)”、“蓓迪雅·名媛會(huì)”等終端會(huì)議營(yíng)銷模式的成功，以及“蓓迪雅三級(jí)人才培訓(xùn)模式”等系列創(chuàng)新才是蓓迪雅創(chuàng)新的全部?jī)?nèi)涵。

記者：作為2010香柏安·華山論劍·第七屆中國(guó)美業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)中醫(yī)養(yǎng)生論壇的冠名品牌負(fù)責(zé)人，您如何看待中醫(yī)養(yǎng)生在行業(yè)轉(zhuǎn)型中擔(dān)負(fù)的使命?

陳華棟：中醫(yī)養(yǎng)生論壇在美容行業(yè)最高規(guī)格的會(huì)議上作為一個(gè)獨(dú)立的論壇召開(kāi)，這是第一次。我們感謝年會(huì)組委會(huì)對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)的重視，同時(shí)也看到了中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)巨大的市場(chǎng)需求和美好的未來(lái)發(fā)展前景，我們?cè)敢馀c大家起分享這份市場(chǎng)商機(jī)和財(cái)富，我們也喜歡通過(guò)自己的市場(chǎng)行為給同行朋友提供一些借鑒和參考。

記者：能否系統(tǒng)地介紹一下蓓迪雅的幾大創(chuàng)新體系?

陳華棟：坦率地說(shuō)，蓓迪雅的創(chuàng)新是立體的、動(dòng)態(tài)的、全方位的，也是永不停息的。

“蓓迪雅·香熏中醫(yī)養(yǎng)生?？颇Ｊ健笔菍F(xiàn)代醫(yī)學(xué)?？圃\室的模式與美容院的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行完美整合，而獨(dú)創(chuàng)的種全新美容院線經(jīng)營(yíng)模式。它是結(jié)合現(xiàn)代時(shí)尚香熏美容等項(xiàng)目、借助高科技美容儀器——蓓迪雅·高科智能養(yǎng)生床而首創(chuàng)推廣的種全新美容模式，也是實(shí)行分店輸出，協(xié)助大中型美容院(所)建立“店中店”和“院中店”的一種項(xiàng)目引進(jìn)和合作的全新市場(chǎng)推廣模式。

“蓓迪雅·心靈養(yǎng)域”文化進(jìn)店扶持創(chuàng)建活動(dòng)是利用美容院(所)休閑區(qū)、接待區(qū)的固有場(chǎng)地進(jìn)行科學(xué)開(kāi)發(fā)和綜合利用，幫助美容院(所)創(chuàng)建圖書閱讀區(qū)、文化展示區(qū)、圖書銷售區(qū)等公益活動(dòng)，通過(guò)店面建設(shè)個(gè)性化、圖書及特色產(chǎn)品配送體系的專業(yè)保障、活動(dòng)促銷的經(jīng)營(yíng)推廣等一條龍扶持方案，豐富美容院(所)的企業(yè)文化，拓展利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，蓓迪雅80％的加盟店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“文化進(jìn)店”的創(chuàng)建目標(biāo)，贈(zèng)送和派發(fā)圖書超過(guò)了10萬(wàn)冊(cè)。

“全民養(yǎng)生”成就行業(yè)大轉(zhuǎn)型

記者：2010年，蓓迪雅首次提出并實(shí)施“全民養(yǎng)生”品牌戰(zhàn)略，其市場(chǎng)接受度怎樣?

陳華棟：養(yǎng)生項(xiàng)目的服務(wù)群體本身就是全球的亞健康群體，這個(gè)群體有以下幾個(gè)特點(diǎn)，一是隊(duì)伍龐大，根據(jù)世界衛(wèi)生組織的全球調(diào)查結(jié)果顯示，全世界真正健康者僅5％，找醫(yī)生診病者約占20％，剩下來(lái)的75％就是屬于“亞健康”者；二是這個(gè)群體沒(méi)有性別之分，沒(méi)有老少之分。從蓓迪雅的終端顧客群體的調(diào)查顯示，蓓迪雅最小的顧客只有6歲，最大的則是90多歲的高齡長(zhǎng)者，全家老小到蓓迪雅加盟店去做養(yǎng)生已經(jīng)成為一種時(shí)尚：三是蓓迪雅家居泡腳系列的單方藥草油的銷售業(yè)績(jī)的直線上升就是“全民養(yǎng)生”市場(chǎng)接受度的最好答案，不習(xí)慣進(jìn)美容院的其他家庭成員是我們家居泡腳系列產(chǎn)品的消費(fèi)主體，而這部分消費(fèi)的紐帶是美容院現(xiàn)有的會(huì)員顧客。

記者：蓓迪雅是通過(guò)什么方式來(lái)引導(dǎo)和教育消費(fèi)者，以達(dá)到“全民養(yǎng)生”的終極目標(biāo)?

陳華棟：一是文化進(jìn)店的教育引導(dǎo)，二是家居養(yǎng)生項(xiàng)目產(chǎn)品的配套供應(yīng)，三是各地加盟店因地制宜開(kāi)展的每周一天的“全家養(yǎng)生”體驗(yàn)日，這些都是終端教育、普及和推廣的主要模式。

記者：蓓迪雅的全民養(yǎng)生給行業(yè)帶來(lái)什么樣的思考?

陳華棟：“全民養(yǎng)生”是蓓迪雅給行業(yè)提出的一個(gè)大課題——誰(shuí)是美容行業(yè)的服務(wù)主體?受傳統(tǒng)模式的影響和制約，中國(guó)美容行業(yè)的主流消費(fèi)群體均集中在25-55歲的都市女性。而蓓迪雅第一次將養(yǎng)生項(xiàng)目的服務(wù)群體定位為75％的亞健康群體，并切切實(shí)實(shí)地服務(wù)于這個(gè)大群體，其目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)加盟店的顧客群體拓展3～5倍，讓合作伙伴得到實(shí)實(shí)在在的盈利回報(bào)，更希望通過(guò)行業(yè)使命的大調(diào)整、大轉(zhuǎn)型，讓美容行業(yè)真正納入國(guó)家“民生行業(yè)”體系，得到國(guó)家宏觀政策的重視支持和全民尊重。