義烏,還是那個義烏嗎?

義烏小城已完成蛻變，積全球人氣成為世界最大的小商品集散地。

走在義烏的街頭，很容易就會發(fā)現(xiàn)這個城市的獨特之處——街上走著許多身穿白袍，蓄著胡子的阿拉伯人，也能看到包著頭巾的阿拉伯婦女。義烏的滬江路還形成了“阿拉伯一條街”，在這里可以抽到阿拉伯水煙，吃到正宗阿拉伯食品。

義烏的外國人不僅來自阿拉伯國家，因為這里已經(jīng)成為全球最大的小商品集散中心。

外國人云集

來自埃及的商人托哈邁自打2002年的廣交會上從一位沙特商人口中聽說了“全年無休的廣交會——義烏”之后，就來到了義烏。如今，托哈邁在義烏立業(yè)成家，娶妻生女，日子過得很平靜。在結(jié)婚一年之后，中國妻子還皈依了伊斯蘭教，也穿起長袍，戴起頭巾。“我娶她并不只是因為她能幫助我的生意，我愛她，”托哈邁說。

“薩巴邑”是一家也門人經(jīng)營的餐廳和面包房，負(fù)責(zé)人阿卜杜·努爾雖然不會講中文，但也能通過手勢和包著頭巾的中國女服務(wù)員們交流。這家店已經(jīng)開了好幾年，生意一直不錯，光顧的基本上都是阿拉伯人，有索馬里人、也門人和約旦人等等。

現(xiàn)在，居住在義烏的穆斯林達(dá)1.6萬人。“他們有很多能說中文，不需要帶翻譯?！痹诹x烏國際商貿(mào)城里經(jīng)營阿拉伯頭巾、小帽業(yè)務(wù)的店主告訴《世界博覽》記者。

一個江南的小城卻云集了如此多的阿拉伯客商，實際上卻是合情合理。

因為義鳥的小商品有很大一部分是流向中東地區(qū)。因為這些小商品性價比較高，比較符合中東、拉美、非洲、東南亞等國家的需求，因此，義烏的小商品在這些地方相當(dāng)受歡迎。

在剛剛舉辦的第16屆義烏國際小商品博覽會(以下簡稱義博會)上，這一點表現(xiàn)得更為明顯。在一個生產(chǎn)木質(zhì)玩具和棋類的展位，一位操著標(biāo)準(zhǔn)倫敦口音的中年人在翻譯的陪同下仔細(xì)地翻看著手中的棋子，不時通過翻譯和展位的負(fù)責(zé)人交談一在一個展示紙張的展位，幾位印度客商在拿著計算器和負(fù)責(zé)人圍在桌子旁表情嚴(yán)肅地討價還價;而另一邊，又有翻譯在用日文向自己的客戶講解展品細(xì)節(jié)。

本屆義博會還有一大特點，即非洲商品展。這也是非洲商品展第一次在義烏開展，成為此次博覽會的副主題。在非洲商品展上，來自非洲的木雕、石雕、獸皮、咖啡、紅茶等特色產(chǎn)品引來了無數(shù)參觀者的詢問和購買。

一個來自塞內(nèi)加爾的非洲商人剛剛從上海世博會過來，他告訴記者，自己希望能尋找更多商機。截至2009年底，非洲駐義鳥的辦事處已經(jīng)達(dá)204家，常住在義烏的非洲人也超過了1000人。

非洲和義烏的商品具有很強的互補性，在國際商貿(mào)城國際商品館的一家非洲商品店中，店主就告訴《世界博覽》記者，他們將義烏的小商品售往非洲后，叉在當(dāng)?shù)厥召徳谥袊鴩鴥?nèi)非常受歡迎的非洲風(fēng)情手工藝品回來，一出一進(jìn)正好形成互補。

世界第一大市場

20年前，提到義烏，可能還沒有人知道那是個什么地方。但是現(xiàn)在，這個位于浙江省腹地的小城市卻幾乎無人不知無人不曉，這里是目前全球最大的小商品集散中心，被聯(lián)合國和世界銀行等國際權(quán)威機構(gòu)確定為“世界第一大市場”。

義烏國際商貿(mào)城營業(yè)面積400余萬平方米，擁有商位6.2萬個，日客流量超過21萬人次，而第五期工程尚在建設(shè)之中。但只有到了那里才能真正理解何為“最大”，何為“第一”，傳說中在每一個攤位前停留3分鐘，逛完所有商戶需要半年時間。這里正如該市隨處可見的標(biāo)語所概括的一樣:小商品海洋，購物者天堂。

小到牙簽、吸管，大到電器、家具，在生活中你能看到的各種日常用品在義烏都能找到，實際上，沃爾瑪、麥德龍等國際大型超市也在此尋找自己的供貨商。正在閱讀本刊的您抬頭看看四周，或許您坐著的椅子，使用的杯子、紙筆都來自于這個小商品集散中心。只是面對這個小商品海洋的時候，購物者除了要從大海里撈出自己想要的那根“針”外，還要注意一點，許多店面都沒有零售業(yè)務(wù)，因此面對心儀的商品只能望洋興嘆了。

最讓人驚訝的是這里的店面雖然不可勝數(shù)，卻看起來家家都不愁生意?！斑@里有這么多的門面，你們能保證賺到錢么?”記者問道。“當(dāng)然能啦!”坐在電腦后的店主聽到記者的疑問后笑得更開心了: “不然怎么還在這兒做生意呢?”

這里是義烏國際商貿(mào)城四期營業(yè)廳一層的一個經(jīng)營襪子生意的小小門面，營業(yè)面積不過9平方米，四周的墻壁上掛著的都是各式各樣的襪子。事實上，站在過道里往前后左右看去，一眼望不到頭的門面經(jīng)營的都是一種業(yè)務(wù):襪子。在這個擁有4000多個門面的營業(yè)廳里，這家店無疑是冰山一角?！斑@里這么多家商戶，都能賺到錢?”店主笑著很肯定地點點頭。

記者詢問了幾位店主，大家都覺得這個問題就是笑談。一路行來，所到的商鋪里店主大多淡定從容，甚至在記者問及經(jīng)濟危機有沒有影響他們的外貿(mào)生意時，有的表示基本沒什么影響，有的則表示，有些影響，但把業(yè)務(wù)收回國內(nèi)后，生意倒也好做。

人的因素

“義烏這個地方，也沒什么地可以種，又不像你們大城市有很好的公司和單位，只好出來做生意。”在義烏經(jīng)營保暖內(nèi)衣生意的小霖說。說起自己曾經(jīng)為了生意離開兩三歲的女兒到尼日利亞開拓市場的日子，談起自己除了春節(jié)休市期間可以休息，全年的每一天幾乎都在忙碌中度過的生活，小霖的語氣依舊輕松， “倒是也不覺得多么辛苦。比我媽媽那個時候整晚用縫紉機做衣服強多了?！?/p>

“做生意講究人氣，沒有人來就要窮?！绷x烏市委宣傳部副部長朱京義對記者說。義烏位于浙江省中心腹地，地形以丘陵為主，東南北三面環(huán)山，看起來并未占有太多地理優(yōu)勢，不免讓人疑惑它是如何成為一個全國乃至全球客商趨之若鶩的小商品集散地的。而實際上幾十年前這里不過是一個貧困的農(nóng)業(yè)小縣，人多地少，資源貧乏。但正如小霖所言，‘正是資源的匱乏， “沒有別的事兒可做”，人們便以經(jīng)商為業(yè)了。

這里自古就有經(jīng)商的習(xí)慣，“雞毛換糖”是義烏貨郎們傳統(tǒng)的謀生手段。農(nóng)閑時，義烏貨郎們便搖起撥浪鼓，挑著裝滿糖的籮筐，走村串鄉(xiāng)換取雞毛和牙膏皮等廢品?；丶液笤侔褤Q來的雞毛當(dāng)作農(nóng)田的肥料，或制成撣子賣給供銷社，牙膏皮等則賣給廢品回收站。因此，在義烏，雞毛換糖和撥浪鼓的歷史直到今天還常常被商販們掛在嘴邊。