悅讀紀的“她”版圖

四年以前，悅讀紀還是一家員工不足5人的小型出版公司，選擇的出版方向不是最掙錢的教輔書籍，也不是老板侯開最擅長的經(jīng)管類書籍，而是專注于做女性出版物，一年之后這個小公司就成為出版界公認的“黑馬”，兩年之后就成為民營書業(yè)的一個優(yōu)秀的品牌。成功了的悅讀紀，并不滿足于在出版領(lǐng)域馳騁，老板侯開開始在影視領(lǐng)域頻頻試水，《夢回大清》、《致我們終將逝去的青春》等多部小說都簽訂了影視改編權(quán)，隨著《悅讀紀》雜志的誕生和女子文化消費研究中心的籌備，一個龐大的針對女性群體的文化商業(yè)版圖開始呈現(xiàn)……

尋找答案

2006年1月，幾乎全國所有的圖書經(jīng)銷商都被狠狠地營銷了一把，此起彼伏的電話打到他們的書店，要求訂購一本叫做《夢回大清》的書，兩天以后，懸念破解，侯開，一個自稱北京悅讀紀文化有限責任公司總經(jīng)理的年輕人打來了電話，逐一確認幾天以前郵寄給他們的一些書目資料是否收到，人們從一厚摞堆積的文件里找出這份資料，并鄭重地將悅讀紀的名字錄入到數(shù)據(jù)庫里，不到一個星期，這個員工總數(shù)不足5人，成立時間不到一個月的小公司在出版界變得家喻戶曉。

很多工作在發(fā)行系統(tǒng)的老同志突然大吃一驚，“侯開，不就是河南省新華書店辦公室的那個小伙子嗎?”

1995年，從河南財經(jīng)大學畢業(yè)的侯開被推薦到河南省新華書店擔任辦公室的工作，職位是總經(jīng)理辦公室秘書，因為工作能力出色，1999年，侯開被提拔為總經(jīng)理辦公室的副主任，25歲就成為當時河南出版系統(tǒng)最年輕的干部。

但侯開是2001年4月決定辭職，鄭州的福利房改制度和單位4000多元的優(yōu)厚薪水已經(jīng)拴不住他的心——在新華書店呆了太長的時間，這種一成不變的秩序性讓他感覺活力在喪失，“我執(zhí)意要走，因為繼續(xù)呆下去，我完全可以看到五年，甚至是十年以后我會是什么樣子?！?/p>

2002年5月，侯開進入上海文藝出版總社擔任發(fā)行工作，同期考入復(fù)旦大學MBA專業(yè)，繼續(xù)自己半工半讀的生活。重新回到自己充滿感情的出版行業(yè)，侯開是帶著尋求改良之道的目的來學習自己的MBA課程的，這一年，一個眾所周知的案例深深啟發(fā)了侯開，一雙耐克鞋的零售價高達800到1000元，而成本價不到100元，是什么創(chuàng)造了這一大筆多出來的價值的，是耐克的品牌。而出版行業(yè)最缺乏的，也是品牌。縱觀國內(nèi)林林總總的出版社和圖書公司，很多都是小而全、大而全。沒有自己的品牌定位，盲目跟風，在選題、內(nèi)容、封面設(shè)計等很多環(huán)節(jié)也缺乏品牌化、專業(yè)化的運營思路。每年，圖書出版業(yè)都生產(chǎn)出了一個浩瀚的“書?！?，真正讓讀者叫好的精品卻屈指可數(shù)。侯開頓悟，要用做耐克品牌一樣專業(yè)和專注態(tài)度去做書，才有可能做出價值更大的精品。

2004年，兩部網(wǎng)絡(luò)小說《躺著的愛情》和《站著相愛》在網(wǎng)上大受追捧，侯開一眼看出了這兩部小說的市場，決定將兩部小說策劃出版。

發(fā)現(xiàn)商機的過程是快樂的，但實現(xiàn)利潤的方式卻漫長而痛苦，選題討論、編校、裝幀、印刷和發(fā)行等每一個環(huán)節(jié)，侯開不得不跟不同的部門打交道，讓他感到很不解的是，各個部門往往是割裂的，編輯從不過問發(fā)行部門的事情，負責封面設(shè)計的人很少跟編輯溝通圖書的風格、作者的想法，侯開試圖讓美術(shù)編輯領(lǐng)會自己的意思，這中間卻花費了大量的時間;發(fā)行部門只管將書發(fā)出去，把款收回來……大家都在各自的位置上有條不紊，誰也不能領(lǐng)會自己在這個環(huán)節(jié)中為什么該這么做，更不知道真正的成品出來以后會達到什么樣的效果。侯開感嘆，MBA課程里常常提到的“全流程優(yōu)化”，在出版行業(yè)居然沒有概念!

好在侯開自己目標明確，《躺著的愛情》和《站著相愛》出版以后，發(fā)行量都超過了三萬冊。

掘金“她”世界

MBA專業(yè)畢業(yè)后，侯開選擇進入出版行業(yè)，在很多人的眼里，要在這個行業(yè)里賺錢，聽起來像是癡人說夢。

質(zhì)疑聲中，侯開鎖定了自己的業(yè)務(wù)方向，初步考慮的是經(jīng)管類圖書和女性圖書，這兩大類一個是他的專業(yè)，一個是他曾經(jīng)嘗試過的領(lǐng)域。

2005年6月，侯開等不及完成MBA的畢業(yè)論文就匆匆來到了北京，稍作安頓就直奔西單圖書大廈，他連續(xù)在這里蹲點了一個星期后發(fā)現(xiàn)，文藝休閑類圖書的消費者中，有百分之七十是女性，而之前自己看好的管理類圖書，依然由傳統(tǒng)的強勢出版社占據(jù)著半壁江山。市場選定，侯開決定放開手去做。

在北京東三環(huán)農(nóng)業(yè)展覽館附近的一個家屬院內(nèi)，北京開維文化有限責任公司成立了，幾乎有半年時間，偌大的一個四居室里，從老板到員工只有侯開一個人，他精挑細選，敲定了網(wǎng)絡(luò)小說《夢回大清》作為公司的第一本書，半年時間，侯開籌備公司運營前的基本事務(wù)，見作者、談價錢，忙得不可開交，2006年1月，“悅讀紀”正式運營，他這才開始招人，三個編輯和一個發(fā)行人員，不到一個月，《夢回大清》就編排順利完成，隨后，《大漠謠》、《尋找前世之旅》和《獨步天下》等書也進入籌備階段。

忙完這一切時，離全國的圖書訂貨會召開只有一個星期的時間，侯開迅速聯(lián)系印刷廠，好趕在圖書訂貨會的時候讓這一批書上市。

侯開輾轉(zhuǎn)找到通州白廟的一家印刷廠，因為初次合作，對方要求付現(xiàn)金，侯開坐著938路公交車來回跑了幾次，賬上一下子少了30萬，繼《夢回大清》等四本書印刷完畢以后，又有兩本書需要付印，依然要現(xiàn)金，侯開一咬牙，把公司賬戶上最后的20萬也拿了出來。

2006年8月，快到發(fā)工資的日子時，侯開急了，公司的賬戶再加上個人的賬戶，侯開的全部財產(chǎn)一共才1200元，連房租都不夠，公司要繼續(xù)運轉(zhuǎn)，工資不能拖欠，不得已的情況下，他開口跟員工借了兩萬。

沒錢的日子確實不好過。為了省下租金，侯開從四居室里辟出一間，專門作為自己的臥室，困難時期，他一直吃住在那里，每天的工作時間超過15個小時。

但侯開一直堅定自己的信念。他跟編輯們反復(fù)強調(diào)，要有所不為才能有所為。

“專業(yè)化和品牌化很重要，信心同樣重要，一旦確定了自己的品牌方向，下一步如何堅持下去，靠的就是信心?！?/p>

侯開的堅持果然沒有錯，第一輪的市場攻勢很快得到了很好的市場回應(yīng)，《夢回大清》很快售罄，并迅速掀起了一股穿越小說的熱潮。緊接著，和《夢回大清》同時推出的另外三本書也有了很不錯的銷量。資金很快到位，悅讀紀又重新以高效率開始運轉(zhuǎn)。

“快”公司

和井井有條的出版公司與按部就班的新華書店相比，悅讀紀的“快”讓很多的競爭者和合作伙伴都感到汗顏，2009年下半年，悅讀紀與湖南衛(wèi)視快樂女生節(jié)目進行了一次合作，比賽產(chǎn)生的前十強由悅讀紀為她們制作寫真集，在外界看來高效、高速的湖南衛(wèi)視卻被悅讀紀的一群編輯們催逼得幾近崩潰。

從書號的申請到編校、設(shè)計團隊的準備，再到印刷、發(fā)行，所有的一切都已經(jīng)準備就緒，只要資料一到齊，一個星期以后就能在書店買到快樂女生前十強的寫真，9月3日，快樂女生正式開始決賽，9月10號悅讀紀拿到所有資料，盡管這中間只間隔了一個星期，侯開仍然覺得遠遠慢于自己想要的速度。“這不算什么，在別的公司或出版社，完成一本書的周期是4到6個月，在悅讀紀，我們需要的時間只有2個月左右。”侯開不以為然地說。

悅讀紀的效率為什么能這么快?

在悅讀紀，除了編輯、設(shè)計、發(fā)行等不同環(huán)節(jié)的不同劃分以外，侯開將員工按照三人一組分成了若干個小單元，由項目經(jīng)理負責，選擇兩個性情相合、能力互補的搭檔組成一個項目組，時間一長，每個項目組成員之間都形成一種穩(wěn)定的默契，因為是制造女性閱讀產(chǎn)品，在編輯部里，除了總監(jiān)以外，所有的編輯都是女將，且平均年齡不超過30歲。將這些年輕而小的細胞單元進行聚合，產(chǎn)生了巨大的戰(zhàn)斗力。

侯開對于員工的管理只有八個字，這也是悅讀紀高效率的秘訣:由繁化簡—由簡化繁。由繁化簡就是要看到事情的本質(zhì)，這是提高工作效率，少走彎路的一個根本，而由簡化繁則是追求過程的完美，“任何事情都做到盡善盡美了，就可以一步到位，避免很多的返工，也就是提高效率了。”

除了內(nèi)部關(guān)系的靈活，在事業(yè)單位工作多年的侯開，總能把外部的各個環(huán)節(jié)也處理得非常順暢，侯開的絕招其實很簡單，就是守信，因為不同產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)之間的對接，企業(yè)之間難免產(chǎn)生連環(huán)債務(wù)，上面的出版社還沒給錢，下面的印刷廠就催著結(jié)賬，許多的公司干脆就讓出版社代為付款，出版社的請款流程漫長，侯開的原則是，不管回款的情況如何，都不讓印刷廠久等。

對于作者和合作者，侯開則抱著一種和衷共濟的態(tài)度，“雙方的利益一定要達到均衡點，這是長久合作下去的一個基礎(chǔ)?！焙铋_舉例說:“我們和作者談價錢，太低了下次他們不會找我們合作了，但如果給他們的價錢太高，下回我們自己就不愿意繼續(xù)合作了。”在這種看似中庸的處世方法之下，作者們都能得到合理的利益，悅讀紀的作者隊伍一直非常穩(wěn)定，幾乎沒有出現(xiàn)過流失。其中寫下《致我們終將逝去的青春》的作者辛夷塢，已經(jīng)成為了悅讀紀的第一個“百萬作家”。

各方利益和關(guān)系的協(xié)調(diào)使得悅讀紀在每一個環(huán)節(jié)都能毫無阻礙地快行，2009年，悅讀紀的全年銷售超過一億碼洋，把行業(yè)內(nèi)大多數(shù)的圖書公司遠遠地甩在后面。而悅讀紀的圖書種類，也從最初的愛情小說全面擴展到女性職場、女性勵志、女性美容等多個方面，其市場擴張之快也令人側(cè)目，侯開將大量言情小說輸出我國臺灣，并獲得了非常理想的市場收益，一度成為人們持續(xù)議論的新聞除了我國大陸和臺灣地區(qū)，在越南的書店里，也已經(jīng)能夠買到帶有“悅讀紀”腰封的圖書。

悅讀紀的野心

作為國內(nèi)首個女性閱讀專業(yè)出版品牌，悅讀紀的野心并不局限于此，最早暢銷的《夢回大清》早早地簽訂了影視改編權(quán)，根據(jù)小說《致我們終將逝去的青春》改編的話劇也已經(jīng)排演，悅讀紀的“觸電”行為已經(jīng)越來越頻繁，至今為止，悅讀紀已經(jīng)輸出了影視版權(quán)多達20余部。

2009年底，侯開又依托悅讀紀的200多名優(yōu)秀作者，高調(diào)推出一本《悅讀紀》的雜志，“這本雜志的人氣將帶來巨大的廣告收入?！睂Υ耍铋_一片樂觀。

侯開給自己未來的定位是:將悅讀紀做成國內(nèi)最大的綜合性女性文化傳媒出版集團。而這個核心，始終要落在“女性”二字?！拔业膼傋x紀，不是市場需要什么我就做什么，從一開始，我就堅定要植根于女性文化消費市場，要做女性文化教育?！?/p>

如今，侯開又開始為他的一項新業(yè)務(wù)而奔走——成立女子文化消費研究中心，如今已經(jīng)有高校的教師參與到這個項目的合作中來，國內(nèi)關(guān)于女性文化消費的市場研究和分析，目前尚屬空白，而事實上，中國知識女性早已經(jīng)成為中國文化消費市場中一個不可忽略的群體，“我國有文化消費能力的女性至少有三個億，而對于這一群人的消費喜好，還沒有哪一個機構(gòu)清楚地知道?！倍?009年的達沃斯論壇中，女孩效應(yīng)成為了一個焦點話題，很多人認為，投資或借貸給女孩將可以得到最大的效應(yīng)。

在女性圖書領(lǐng)域幾年的經(jīng)營已經(jīng)讓悅讀紀掌握了大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)已經(jīng)成為了悅讀紀進軍咨詢領(lǐng)域的資本?！芭儾荒軟]有自己的夢想，我要用更正確的方式幫助她們?nèi)プ穳?。”說起自己的愿望，侯開的臉上洋溢著光彩。