空降兵落地生根自有道

　　有人曾經(jīng)說，中國企業(yè)由于缺乏空降兵生存的土壤，所以空降兵在企業(yè)很難立足。我說，缺乏生存的土壤也好，難于立足也罷，但有點是毋庸置疑的，那就是空降兵要想在企業(yè)生存和立足，除了企業(yè)環(huán)境外，自身素質和老板的用人理念是關鍵，一句話：事在人為。
　　王先生是我從事獵頭職業(yè)生涯中，在企業(yè)生存時間最長的空降兵之一，他應驗了這句話，迄今為止，他已經(jīng)在企業(yè)干了五個年頭了。
　　王先生是原沈陽服裝行業(yè)一家國有企業(yè)的廠長，由于前些年服裝行業(yè)不景氣，他所在的企業(yè)也停了產(chǎn)，年富力強的他整天領著一伙企業(yè)留守人員處理～些企業(yè)的歷史遺留問題，所學的專業(yè)不但荒廢了，人也沒有了工作激情。一次偶然的機會，我介紹他與葫蘆島一家泳裝廠老板相識，當時這個廠正在招聘廠長。招聘方的老板對王先生的經(jīng)歷和經(jīng)驗非常滿意，雙方談好條件后，王先生開始走馬上任，他像大多數(shù)空降兵一樣，首先面臨的問題，就是適應環(huán)境、適應工作對象、適應自己的老板。
　　起初他也曾動搖過，尤其是企業(yè)家族的復雜人際關系，雜亂無章的生產(chǎn)秩序，妻子、女兒不理解的窘?jīng)r，還有角色的反差，自己由原先企業(yè)一把手一人說了算，到如今給個體老板打工，這些都一股腦地向他襲來……他的思想開始波動起來，也曾想打退堂鼓，可冷靜下來又一想，如果就這樣回去，一是丟不起人，別人還以為自己能力不行，這些年的廠長白干了；二是再回到從前無所事事的生活軌道，自己又很不情愿。思來想去，最后他下定決心，既然邁出了這一步，就不能退卻。
　　于是，他為自己制定了一套落地生根的“六字”座右銘：“修己、安人、立事”。從此也開始了他職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯。
　　修己——就是要求別人做到的事，自己首先做到；要求別人不做的事，自己首先不做。他開始從一點一滴做起，處處嚴格要求自己。
　　每天，他提前一個小時來到工廠，晚上他又是最后一個離開工廠的人。進入七月份，產(chǎn)品訂單像雪片一樣紛至沓來，由于生產(chǎn)任務緊，他索性把行李從賓館搬到了工廠，他和工人一同加班，經(jīng)常干到后半夜，就這樣他一干就是兩個多月，人瘦了一圈，連胡子長了都來不及刮……他這種敬業(yè)和吃苦精神，老板都看在眼里，記在了心上，為后來老板的信任奠定了基礎。
　　安人——就是用真心去安撫別人。葫蘆島是遼寧省最大的泳裝生產(chǎn)基地，由于泳裝廠廠家密集，工人跳槽的事經(jīng)常發(fā)生，為了能留住工人，他苦口婆心地勸說老板改善工人的生活環(huán)境和工作條件，多搞感情投資。他和老板立下了一條不成文的規(guī)定：工人的婚喪嫁娶，他和老板都親自到場；節(jié)假日工人加班，嚴格按國家規(guī)定發(fā)加班費；除此之外，定期改善食堂伙食。采取這些措施后，不但留住了工人，原先走的工人又重新回到了工廠。
　　提起老板的內(nèi)弟，更是一件棘手的事。他是這個工廠負責銷售和采購的副廠長，在廠里拉幫結伙不說，還經(jīng)常在外吃回扣，在工人中影響很不好。一次，韓國來了一個大訂單，活急，質量要求又高，老板內(nèi)弟進的泳裝料彈性不夠，達不到韓國客商的要求，王先生要求他重新再進一批料，他不但不理睬，還領著三個生產(chǎn)骨干打了一宿麻將。第二天，王先生找到了老板，說明了情況，還把老板內(nèi)弟原先進料的市場價格和他經(jīng)常背著老板在外偷偷加工活的事情，逐一向老板進行了反映，最后，王先生態(tài)度非常堅決地說：“我提供的情況可以去調查，如果情況屬實，這種害群之馬，你不處理，我可以走人!”事后，老板果斷地開除了自己的內(nèi)弟，這在工廠里震動很大，也大大提高了王先生的威信。
　　立事——就是要想讓老板、工人信賴你，你得有真本事，想事、干事、干成事，讓人心服口服。王先生到企業(yè)干了三件漂亮事，讓老板刮目相看。
　　一是建立制度和完善機制，從源頭上調動工人的積極性。他把過去在國企定崗、定責、定薪的那套考核機制，結合該企業(yè)的實際，最后演繹成泳裝廠的績效考核辦法，把過去干多干少一個樣的局面徹底扭轉了過來，極大地激發(fā)了工人的工作熱情。
　　二是用活政策，為我所用。他通過過去的老關系和老熟人，把省里對紡織服裝民營企業(yè)的一系列優(yōu)惠政策——科技進步獎勵、貼息小額貸款、企業(yè)出口退稅等都派上了用途，不但給老板節(jié)省了資金，還拓寬了融資渠道。
　　三是收購企業(yè)，把企業(yè)做強做大。為了擴大生產(chǎn)規(guī)模，他通過走訪葫蘆島部分泳裝廠和沈陽部分服裝廠，大膽提出了收購企業(yè)的方案，最后經(jīng)過專家論證，老板收購了當?shù)貎杉矣狙b廠和沈陽一家服裝廠，使原先的泳裝廠成為當?shù)鼐哂幸欢ㄒ?guī)模的泳裝集團，品種擴大到幾十個，產(chǎn)品出口到韓國、俄羅斯等二十幾個國家。
　　現(xiàn)在王先生不僅在企業(yè)立了足，還生了根，成為真正意義上的職業(yè)經(jīng)理人，老板不僅向他交了財權，還交了人事任免權。七月份當老板放心地乘飛機去非洲看世界杯足球決賽時，王先生正一心樸實地指揮著工人，在工廠如火如荼地加班加點……
　　五年耕耘，五年心血，王先生硬是靠他的“修己、安人、立事”三個法寶，最終贏得了老板和工人的信任，也為自己贏得了事業(yè)上的收