中亞多元經(jīng)營(yíng)取得成功

“采暖中國(guó)·走進(jìn)名企”系列宣傳活動(dòng)報(bào)道——

中亞公司的發(fā)展成果

關(guān)惠生：中亞公司是一個(gè)發(fā)展很有特色的企業(yè)，他們從采暖散熱器產(chǎn)品的生產(chǎn)到專(zhuān)用加工設(shè)備的制造，最近又生產(chǎn)鋁型材，可以說(shuō)，中亞企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)每一步都非常成功，而且發(fā)展非常快。我們今天來(lái)就是要全面探討其中成功的秘訣是什么？請(qǐng)楊華杰總經(jīng)理介紹一下。

楊華杰：任何一項(xiàng)成功的秘訣都離不開(kāi)行業(yè)和社會(huì)各界的大力支持。我們從最初生產(chǎn)的銅鋁復(fù)合散熱器到研制開(kāi)發(fā)專(zhuān)用加工設(shè)備，去年又開(kāi)始生產(chǎn)鋁型材，我們的理念一直遵循 “穩(wěn)、準(zhǔn)、快”的原則。因?yàn)閯傞_(kāi)始企業(yè)比較小，無(wú)論從經(jīng)濟(jì)、人力、財(cái)力等都比較弱，因而一定要求穩(wěn)。但求穩(wěn)不一定不敢冒險(xiǎn)，在求穩(wěn)的同時(shí)還要大膽，要有創(chuàng)新精神。準(zhǔn)，就是要對(duì)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目一定要看的準(zhǔn)，要充分調(diào)研并與行業(yè)專(zhuān)家、領(lǐng)導(dǎo)共同探討。如：銅鋁復(fù)合專(zhuān)用加工設(shè)備，就是在牟靈泉研究員、張雙喜教授的指導(dǎo)和探討下才實(shí)現(xiàn)的?？?，就是要看準(zhǔn)的產(chǎn)品項(xiàng)目要搶?zhuān)仨毐M快上馬投產(chǎn)，搶占市場(chǎng)，占有市場(chǎng)份額。再如2005年原材料價(jià)格上浮非常大，在3月下旬銅管價(jià)格為5.2萬(wàn)元左右，當(dāng)時(shí)公司董事會(huì)經(jīng)過(guò)討論感覺(jué)銅管價(jià)格有繼續(xù)上漲的趨勢(shì)，就立即與銅管生產(chǎn)廠(chǎng)家簽訂120噸銅管加工合同并預(yù)付30%定金，結(jié)果在5月8號(hào)銅管價(jià)格就漲到了7—8萬(wàn)元，而我們公司的銅管價(jià)格仍在5.2萬(wàn)元左右，僅此一項(xiàng)3個(gè)月就獲利240萬(wàn)元。這就是直到現(xiàn)在我公司銅鋁復(fù)合散熱器生產(chǎn)與市場(chǎng)一直保持長(zhǎng)盛不衰的原因，也是行業(yè)內(nèi)僅有能堅(jiān)持下來(lái)的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)銅鋁復(fù)合散熱器的廠(chǎng)家。2006年來(lái)，公司外購(gòu)鋁型材成本價(jià)格一直上漲，要想降低成本、提高質(zhì)量，在采購(gòu)環(huán)節(jié)把價(jià)格降下來(lái)是不可能的，經(jīng)過(guò)論證，匯集多方廠(chǎng)家經(jīng)驗(yàn)，大膽設(shè)想，籌建了鋁型材生產(chǎn)線(xiàn)。從籌集資金擴(kuò)建廠(chǎng)房，到設(shè)備試車(chē)成功，僅用了7個(gè)月的時(shí)間。

王賀：請(qǐng)問(wèn)楊總在企業(yè)人數(shù)不多的情況下，工廠(chǎng)的規(guī)模與管理、企業(yè)的創(chuàng)新、設(shè)備的研發(fā)等方面與最初比較有那些變化？

楊華杰：原來(lái)的工廠(chǎng)占地面積8畝，廠(chǎng)房面積1000多平方，現(xiàn)在的工廠(chǎng)占地面積60多畝，廠(chǎng)房面積11000多平方，最初職工人數(shù)30多人現(xiàn)在發(fā)展到180多人。原來(lái)只生產(chǎn)鋼制散熱器，僅有幾臺(tái)磨光機(jī)、電焊機(jī)，全部為手工操作，現(xiàn)在我們加大了科技創(chuàng)新投入，成功研發(fā)出銅鋁復(fù)合散熱器產(chǎn)品并有幾十臺(tái)自發(fā)研制的專(zhuān)用設(shè)備，2007年投產(chǎn)兩條鋁型材生產(chǎn)線(xiàn)，總投資800多萬(wàn)，年產(chǎn)值在6000萬(wàn)左右。

汝亞楠：現(xiàn)在中亞企業(yè)散熱器市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展得怎么樣？年產(chǎn)值多少？

楊華杰：現(xiàn)在中亞散熱器市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展的較快，市場(chǎng)占有率在不斷提高。企業(yè)產(chǎn)值以每年2000萬(wàn)元的速度提升，2005年產(chǎn)值為4000萬(wàn)元，2006年為5500萬(wàn)元，2007年則達(dá)到了8000萬(wàn)元，其中散熱器產(chǎn)品為6000萬(wàn)元，鋁材產(chǎn)值為2000萬(wàn)元，2008年預(yù)計(jì)產(chǎn)值過(guò)億，其中散熱器預(yù)計(jì)為7000萬(wàn)元，鋁材將達(dá)到3000—4000萬(wàn)元。

崔馬換：企業(yè)獲得了哪些榮譽(yù)？品牌、文化建設(shè)取得了哪些成果？

楊華杰：我們?yōu)檩p型散熱器的發(fā)展做了一些貢獻(xiàn)，行業(yè)也給予了我們很多的榮譽(yù)，銅鋁復(fù)合散熱器2001年6月15日通過(guò)山東省省級(jí)產(chǎn)品鑒定、2001年6通過(guò)建設(shè)部科技成果評(píng)估并獲國(guó)家專(zhuān)利，2002年7月我們又獲得了中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)采暖散熱器委員會(huì)頒發(fā)的采暖散熱器行業(yè)的 “技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品升級(jí)突出成績(jī)獎(jiǎng)”。

2003年6月10 日，銅鋁復(fù)合散熱器應(yīng)用技術(shù)被國(guó)家建設(shè)部列為科技成果推廣項(xiàng)目。

2004年7 月被建設(shè)部住宅發(fā)展促進(jìn)中心列為國(guó)家康居示范工程選用產(chǎn)品。

2004年被中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)采暖散熱器委員會(huì)評(píng)為先進(jìn)單位，并獲得國(guó)家散熱器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心承檢產(chǎn)品證書(shū)。

2005年獲得山東省 “守合同重信用”企業(yè)，山東省建設(shè)機(jī)械百佳誠(chéng)信企業(yè)，山東省散熱器行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)。

2006年獲得中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)、采暖散熱器委員會(huì)頒發(fā)的全國(guó)散熱器行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)狀。“中國(guó)采暖散熱器行業(yè)名牌產(chǎn)品”、 “節(jié)能產(chǎn)品獎(jiǎng)”、 “產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”、 “自主創(chuàng)新獎(jiǎng)”。

2006年10 月我們生產(chǎn)的銅鋁復(fù)合散熱器榮獲“產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢”稱(chēng)號(hào)。

作為國(guó)內(nèi)首家生產(chǎn)銅鋁復(fù)合散熱器的企業(yè)，我公司參與起草了山東省以及國(guó)家銅鋁復(fù)合散熱器地方標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

崔馬換：企業(yè)家思維的特色，決定企業(yè)的發(fā)展路徑和風(fēng)格， “穩(wěn)、準(zhǔn)、快”，正是以楊華杰總經(jīng)理為核心的中亞企業(yè)的風(fēng)格?？芍^集合了中亞人的智慧精華，也折射出了公司高層的戰(zhàn)略思維和眼光。穩(wěn)，造就了中亞由小到大，由弱到強(qiáng)的輝煌；準(zhǔn)，是穩(wěn)的需求和延伸，失誤必然造成動(dòng)蕩；快，是對(duì)兩者的自信在行動(dòng)中的反映。

甄吉玲：品牌和企業(yè)文化的影響力，是一個(gè)企業(yè)走向成熟的重要標(biāo)志，而榮譽(yù)是對(duì)企業(yè)最好的肯定，一份份的榮譽(yù)向我們展現(xiàn)著中亞的實(shí)力，同時(shí)也反映了中亞多年來(lái)為行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步做出的貢獻(xiàn)，這些榮譽(yù)的獲得與多年來(lái)兢兢業(yè)業(yè)的執(zhí)著和努力是分不開(kāi)的。

王賀：發(fā)展是硬道理。企業(yè)大發(fā)展小困難、小發(fā)展大困難、不發(fā)展最困難，只有發(fā)展才能戰(zhàn)勝困難。中亞企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中平穩(wěn)而快速發(fā)展，可以說(shuō)自主創(chuàng)新對(duì)中亞企業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)及企業(yè)發(fā)展具有強(qiáng)大的推動(dòng)作用。在驕人的業(yè)績(jī)面前，楊總作為中亞的掌舵人能時(shí)刻保持著清醒的頭腦，意識(shí)到科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新才是促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，只有加大創(chuàng)新投入，提高產(chǎn)品附加值才能增強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，中亞能利用社會(huì)資源，走產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的道路，在不斷地變革與創(chuàng)新中，走出自己的發(fā)展之路和特色，探索中亞自己的生存之路、發(fā)展之路、做強(qiáng)之路。

設(shè)備、散熱器、鋁型材

關(guān)惠生：中亞公司生產(chǎn)的專(zhuān)用加工設(shè)備，為銅鋁復(fù)合散熱器工藝技術(shù)在行業(yè)內(nèi)做出了突出貢獻(xiàn)。請(qǐng)楊華杰總經(jīng)理談?wù)劗?dāng)時(shí)研發(fā)的初衷、過(guò)程及其成果。

楊華杰：當(dāng)時(shí)銅鋁復(fù)合散熱器是一種新產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠(chǎng)家很少，也沒(méi)有什么產(chǎn)品專(zhuān)用生產(chǎn)設(shè)備，加之工人較少，全是手工生產(chǎn)，生產(chǎn)效率比較低，質(zhì)量也得不到保證。我們就想研制幾臺(tái)設(shè)備自己用，改進(jìn)一下生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量及生產(chǎn)效率，當(dāng)時(shí)就抱著這個(gè)目的。由于自身實(shí)力較弱，在研發(fā)過(guò)程中就選擇了聯(lián)合其他廠(chǎng)家及大學(xué)院校共同開(kāi)發(fā)，如豪邁科技公司及南京工程學(xué)院等。2002年8月份第一臺(tái)聯(lián)箱管自動(dòng)開(kāi)口翻邊機(jī)床研制成功，緊接著我們又開(kāi)發(fā)了自動(dòng)脹管機(jī)、螺紋脹管機(jī)、自動(dòng)下料鋸、自動(dòng)焊接機(jī)等。設(shè)備出來(lái)后業(yè)內(nèi)不少朋友廠(chǎng)家聽(tīng)說(shuō)后要來(lái)參觀(guān)考察，考察完后想買(mǎi)我們的設(shè)備，當(dāng)時(shí)我也比較保守，認(rèn)為別人買(mǎi)去是否會(huì)成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。經(jīng)過(guò)一番考慮后認(rèn)為賣(mài)給別人，是會(huì)增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給自己增加壓力，但這樣可以逼著自己不斷創(chuàng)新、不斷改進(jìn)完善，保證自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在看來(lái)當(dāng)時(shí)的決定是對(duì)的。當(dāng)時(shí)也沒(méi)想到，這幾臺(tái)設(shè)備會(huì)給散熱器生產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)這么大的促進(jìn)作用。最近這幾年生產(chǎn)這種設(shè)備的廠(chǎng)家不斷增加，就是中亞帶動(dòng)起來(lái)的。

崔馬換：人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)。中國(guó)傳統(tǒng)生意經(jīng)至今還熠熠生輝?，F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)， “一門(mén)絕活吃一輩子”的想法顯然成為一種沉重的傳統(tǒng)保守思想，只要產(chǎn)品已進(jìn)入市場(chǎng)，就很難保守得住 “秘籍”了，何況我們國(guó)家市場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境還不是那么有力。高明的企業(yè)家才懂得，創(chuàng)新，才是領(lǐng)跑市場(chǎng)、超越競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)入藍(lán)海經(jīng)濟(jì)的唯一策略，也是品牌生命的源泉。中亞能在貌似密不透風(fēng)的市場(chǎng)上找到了自己的位置，又能像漫不經(jīng)心卻又精明剔透的 “米奇”，總能脫穎而出，詮釋的就是創(chuàng)新的價(jià)值。

甄吉玲：怎樣正確認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)？競(jìng)爭(zhēng)不一定帶來(lái)利潤(rùn)的降低，反而會(huì)更加激勵(lì)自己增強(qiáng)自身實(shí)力不斷改進(jìn)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭，獲利更多，且促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。在這方面楊總正確把握這一規(guī)則，證明了自己的實(shí)力，具有向新事物挑戰(zhàn)、拓展新領(lǐng)域的超人能力，去推動(dòng)中亞大步前行。

探密中亞多元化經(jīng)營(yíng)成功之道

關(guān)惠生：兩次向多元化方向邁進(jìn)。我們想了解一下中亞多元化經(jīng)營(yíng)的成功之道。

楊華杰：我們的經(jīng)營(yíng)理念就是——?jiǎng)?chuàng)新。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，也是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂。我們?cè)谏a(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要做到走一步看三步的策略：生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代。我們相信自己的判斷能力，敢于冒險(xiǎn)，敢為人先。

王賀：中亞的多元化經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在主業(yè)是什么？在管理上你們是怎樣解決各個(gè)產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系的？

楊華杰：現(xiàn)在主業(yè)依然是銅鋁復(fù)合散熱器、鋁型材生產(chǎn)線(xiàn)，齊頭并進(jìn)，鋁型材為散熱器服務(wù)，多元化經(jīng)營(yíng)。在管理上鋁型材產(chǎn)品是單獨(dú)法人單位，管理上兩個(gè)單位一套班子，單獨(dú)核算。

崔馬換：采暖散熱器產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)這么多年發(fā)展，上中下游形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，并且激烈競(jìng)爭(zhēng)。那么，中亞作為后起者是怎樣突破重圍，脫穎而出的？

楊華杰：開(kāi)始，公司的規(guī)模小，產(chǎn)品品種比較少。1999年公司有員工50多人，公司人力、財(cái)力比較弱?？紤]到品種過(guò)多，人力、財(cái)力會(huì)比較分散，幾種產(chǎn)品都干不好。公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過(guò)再三研究，決定集合公司一切人力、財(cái)力專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)銅鋁復(fù)合散熱器，做好專(zhuān)業(yè)的，才是最好的。跟打仗一樣，傷其十指不如斷其一指，事實(shí)證明這條路是對(duì)的。到2006年底，企業(yè)在規(guī)模、人力、財(cái)力都有了大幅提升。隨著企業(yè)不斷做大做強(qiáng)，原材料鋁材的用量逐年提高，公司決定上鋁材廠(chǎng)，這樣材料價(jià)格不再受別的廠(chǎng)家控制，質(zhì)量也能得到保證，我們從立項(xiàng)到開(kāi)工只用七天時(shí)間。

崔馬換： “生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代”的策略，不是中亞的獨(dú)創(chuàng)，很多企業(yè)家都懂得。但是，除了我們行業(yè)幾十家前衛(wèi)企業(yè)，有幾家企業(yè)做到了？在我們行業(yè)上千家企業(yè)中占多大比例？那么，問(wèn)題出哪兒呢？那就是基于對(duì)創(chuàng)新價(jià)值的認(rèn)知不足，因而沒(méi)有創(chuàng)新的動(dòng)力、創(chuàng)新的勇氣、創(chuàng)新的投入，自然也就沒(méi)有創(chuàng)新的智慧了。中亞就是在創(chuàng)新中不經(jīng)意間走上了多元化經(jīng)營(yíng)之路，取得成功。

王賀：以擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)范圍為特征的多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)成長(zhǎng)到一定階段后的自然選擇，同時(shí)也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段后必然出現(xiàn)的現(xiàn)象。中亞企業(yè)能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，圍繞自已的主業(yè)開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，這是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的今天，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要的 “求變”。從今天中亞所獲得的成績(jī)，可以說(shuō)多元化經(jīng)營(yíng)的成效令人刮目相看，取得了比較大的進(jìn)展。

中亞企業(yè)怎樣贏得良好的人脈

關(guān)惠生：楊華杰總經(jīng)理在行業(yè)里很有人緣。我想這是企業(yè)步步成功和多元經(jīng)營(yíng)成功的一個(gè)很重要的因素，請(qǐng)問(wèn)楊總是這樣嗎？

楊華杰：是的，這是一個(gè)方面，我們這個(gè)企業(yè)步步成功和多元經(jīng)營(yíng)成功的另一個(gè)因素是：首先成功的因素離不開(kāi)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界朋友們的幫助、支持；其次，誠(chéng)實(shí)守信是我們中亞員工最基本的理念，以產(chǎn)品質(zhì)量贏得市場(chǎng)，以誠(chéng)信吸引客戶(hù)，以品牌體現(xiàn)價(jià)值，以科技創(chuàng)新為前提，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)現(xiàn)合作的經(jīng)營(yíng)理念。

王賀：你當(dāng)初帶著自己的美好夢(mèng)想，從邦泰企業(yè)里出來(lái)辦企業(yè)，但是你們兩家關(guān)系卻一直挺好，這種關(guān)系超越了一般企業(yè) “人走茶涼，反目為仇”的常規(guī)，有一種友誼與和諧在里面。那么，你是如何處理和邦泰夏總之間關(guān)系的。

楊華杰：我當(dāng)初從邦泰出來(lái)，并不是存有矛盾分歧，主要想試試自己的能力，干一番事業(yè)。夏總是我的老領(lǐng)導(dǎo)，我一直很尊重他，與夏總的關(guān)系一直很好，不論在市場(chǎng)方面還是人際關(guān)系方面都一樣。我們兩家的產(chǎn)品不存在市場(chǎng)沖突，當(dāng)初我們停產(chǎn)鋼制散熱器轉(zhuǎn)產(chǎn)銅鋁散熱器也是想回避兩家競(jìng)爭(zhēng)。包括現(xiàn)在他們上壓鑄鋁線(xiàn)，而我們回避后就上鋁型材，之間都不會(huì)有市場(chǎng)沖突。所以我們之間不存在 “人走茶涼，反目成仇”這種關(guān)系。

崔馬換：另外，聽(tīng)說(shuō)前年初暴風(fēng)雪雪災(zāi)你們也受到了沖擊，廠(chǎng)房被壓塌了，損失很慘。中亞企業(yè)又是如何重新振作起來(lái)了？請(qǐng)你談?wù)勥@方面的情況。

楊華杰：2005年初，一場(chǎng)突如其來(lái)的災(zāi)難降臨我們企業(yè)，大雪頃刻之間把我公司新購(gòu)買(mǎi)的4500多平方米的鋼筋廠(chǎng)房全部壓塌，設(shè)備砸壞，造成了難以估量的巨大損失。全公司員工心痛不已，這是前幾年的成果和心血??！災(zāi)后廠(chǎng)房的重建工作真是困難重重，正當(dāng)我們一籌莫展時(shí)，市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)親臨企業(yè)給予指導(dǎo)，社會(huì)各界及同行朋友紛紛慷慨解囊向我們伸出援助之手，并來(lái)企業(yè)給予鼓勵(lì)，尤其是正月十四肖曰嶸教授和吳輝敏副主任來(lái)廠(chǎng)看我們，對(duì)我是莫大的鼓勵(lì)，讓我增添了戰(zhàn)勝困難的勇氣。正月初八上班，我召開(kāi)了全體員工動(dòng)員大會(huì)，面對(duì)倒塌的廠(chǎng)房，148名員工頂著寒風(fēng)站在雪地上，有許多員工都哭了，此時(shí)此刻我深知企業(yè)發(fā)展到今天是來(lái)之不易的，倍感自己的責(zé)任重大，我不能讓大家失望。當(dāng)時(shí)我就講： “房子是人蓋的，現(xiàn)在我們148名員工一個(gè)也沒(méi)少，只要有了人，我們還有什么干不成的，我們要振作起精神！重建我們的廠(chǎng)房，實(shí)現(xiàn)中亞的輝煌”。面對(duì)災(zāi)情我們沒(méi)有辜負(fù)各級(jí)政府、領(lǐng)導(dǎo)、同行朋友、全體員工的關(guān)心與支持，在臨時(shí)搭建的帳篷里，公司員工團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，表現(xiàn)出了空前的向心力和凝聚力，在生產(chǎn)條件十分艱苦的情況下，員工們冒著嚴(yán)寒有條不紊工作在自己的崗位上，沒(méi)有一人叫苦叫累，真是感天動(dòng)地！公司員工經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的奮斗，兩座7000多平方米的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)房拔地而起，車(chē)間安裝了自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，客戶(hù)紛至而來(lái)，經(jīng)營(yíng)效益大幅提高，公司得以迅速發(fā)展。前來(lái)考察的客戶(hù)比往年都多，而且大家很感動(dòng)，北京、西安等地的客戶(hù)毫不猶豫把訂單給了我們，實(shí)際上是對(duì)我們中亞災(zāi)后重建提供了經(jīng)濟(jì)支持。

王紅：你是怎樣贏得行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、同行、和客戶(hù)支持的？

楊華杰： “以人為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”，是我們一直以來(lái)堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念。做好這一條，我想還有什么做不好的呢。

崔馬換：聽(tīng)你講這些故事，和業(yè)界對(duì)你的評(píng)價(jià)，我想是不是可以這樣理解：多元化經(jīng)營(yíng)反映了你獨(dú)具特色的商業(yè)精明性，而厚道的為人又為你贏得了良好的人脈，良好的人脈反過(guò)來(lái)又促進(jìn)了你的多元化成功之路。你說(shuō)是這樣嗎？

楊華杰：雖然說(shuō)是這樣的，但是離不開(kāi)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)內(nèi)朋友的鼎力支持。

崔馬換：人脈即錢(qián)脈。這是一個(gè)培訓(xùn)大師在講人際交往的價(jià)值時(shí)講到的一句經(jīng)典話(huà)。雖然有點(diǎn)太露骨，但也反映了人脈關(guān)系在現(xiàn)代市場(chǎng)關(guān)系中的重要性。其實(shí)，從中亞故事中可以看得出來(lái)，人脈，絕不僅僅是錢(qián)脈，而是有很多很多的精神、文化效益在里面。西安、北京那么多客戶(hù)，平時(shí)肯定擺足了甲方 “尊者”的姿態(tài)，當(dāng)面對(duì)供應(yīng)商這樣的慘狀時(shí)，理應(yīng)懷疑其供應(yīng)能力，應(yīng)該能夠感覺(jué)到訂單風(fēng)險(xiǎn)的降臨罷。但是，沒(méi)有，甲方而是更有信心把訂單交給了中亞。這，與中亞平常累積的品牌效應(yīng)沒(méi)有關(guān)系嗎？與企業(yè)精神文化形象沒(méi)有關(guān)系嗎？因此，人脈經(jīng)營(yíng)應(yīng)該納入品牌經(jīng)營(yíng)元素中去。

甄吉玲：這就是楊總在經(jīng)營(yíng)思想方面的過(guò)人之處，超越了一般人的思維方式，另辟蹊徑，首先從根本上避免了矛盾的產(chǎn)生；加上楊總本人的真誠(chéng)和個(gè)人魅力，我想與邦泰 “和平共處”是很正常的。同時(shí)我也很?chē)@服于楊總當(dāng)初想要實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值并付諸行動(dòng)的那種魄力，正是由于當(dāng)初的敢想敢做，才讓我們看到了今天中亞的輝煌。

宋為民：看了中亞企業(yè)的事跡，以及大家的評(píng)論，覺(jué)得比較客觀(guān)全面地反映了企業(yè)的情況。我在這里想說(shuō)的是，中亞企業(yè)堅(jiān)持發(fā)展是硬道理的理念，解放思想，更新觀(guān)念，堅(jiān)持以人為本，不斷挖掘企業(yè)的潛力，以產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了多元化品牌生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。中亞企業(yè)確實(shí)在銅鋁復(fù)合散熱器專(zhuān)用設(shè)備研制方面對(duì)行業(yè)工藝提升做出了突出的貢獻(xiàn)，還有平時(shí)行業(yè)的一些展覽、會(huì)議等活動(dòng)，中亞企業(yè)都是熱情支持和參與者，表現(xiàn)了企業(yè)高度的行業(yè)責(zé)任感。中亞投巨資研發(fā)的銅鋁復(fù)合散熱器及其設(shè)備，完全可以獨(dú)家享用，增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是，對(duì)委員會(huì)向全行業(yè)推廣卻大力支持，這真是難能可貴的奉獻(xiàn)精神。從企業(yè)整體發(fā)展來(lái)看，中亞企業(yè)既是誠(chéng)信厚道的，也是精明過(guò)人的，反映了企業(yè)的獨(dú)特風(fēng)格。

采訪(fǎng)小組

領(lǐng) 隊(duì)：宋為民，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)兼采暖散熱器委員會(huì)主任

介 紹：楊華杰，山東高密中亞暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理

主持人：關(guān)惠生，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)采暖散熱器委員會(huì)副主任

成 員：王 賀，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)采暖散熱器

委員會(huì)工程師

崔馬換，中國(guó)暖文化傳播中心編輯

王 紅， 《散熱器直通車(chē)》月刊編輯

甄吉玲， 《現(xiàn)代暖通》雜志編輯

《家天下網(wǎng)》

趙思慧經(jīng)理 李媛媛編輯記者

姚瓚視頻編輯

時(shí) 間：2008年6月25日采訪(fǎng)

地 點(diǎn)：山東高密中亞暖通設(shè)備有限公司會(huì)議室