賣陽光與月光賺錢

　　２００８年春節(jié)后的一天，周小菲隨公司赴香港參加一個(gè)文化博覽會(huì)。幾個(gè)同事晚上一起興致勃勃地逛大街去了，在尖沙咀的一家禮品店里，周小菲突然被一件商品吸引了。
　　這是一個(gè)直徑１０厘米、高１６厘米的磨砂玻璃瓶子，這個(gè)瓶子下面標(biāo)簽上的那一行字“收集陽光的罐子”看了讓人心跳加快。真的有能裝陽光的罐子嗎？
　　店主給周小菲展示那個(gè)陽光罐子，擰了一下上面的一個(gè)小開關(guān)，瓶子便發(fā)出橘黃色的光，由弱漸強(qiáng)，慢慢地明亮起來，就像太陽光照射在瓶子上，讓人感覺整個(gè)瓶子都裝滿了陽光。隨后店主解釋了陽光罐子的原理，在瓶子里有一個(gè)自動(dòng)感光器，白天在太陽光下能吸收能量，到了晚上黑暗的地方可以自動(dòng)發(fā)光，也可由人工控制，一般白天在充足的陽光下照射３小時(shí)，晚上可以連續(xù)５個(gè)小時(shí)發(fā)出柔和的光芒。
　　周小菲毫不猶豫地買下了兩個(gè)陽光罐子，一個(gè)留給自己，一個(gè)送給男朋友。臨走的時(shí)候，店主向周小菲推薦了另一種罐子，罐子里發(fā)出的是藍(lán)色的、幽幽的光芒。周小菲高興地說：“這個(gè)一定是收集月光的罐子，對(duì)吧？”果然，這是一個(gè)月光罐子。
　　周小菲如獲至寶，購買了兩個(gè)陽光罐子、兩個(gè)月光罐子回去。要知道，這對(duì)陽光、月光罐子，心情不好的時(shí)候去看看它們，很快就會(huì)快樂起來?；厝ズ螅灰娺^那對(duì)罐子的朋友都愛不釋手。這讓周小菲產(chǎn)生了一個(gè)靈感：如果自己來經(jīng)銷這種陽光、月光罐子，生意一定不差！
　　２００８年４月，周小菲辭職了，她從香港批發(fā)了一批陽光、月光罐子回來，然后在淘寶等網(wǎng)站開起了網(wǎng)店，專門賣收集陽光的罐子和收集月光的罐子。
　　一來陽光、月光罐子確實(shí)新穎、新奇，二來這些罐子處處透著浪漫，尤其適合作為情侶之間互贈(zèng)的禮物，因此一經(jīng)周小菲在網(wǎng)店推出，就吸引了不少網(wǎng)友的關(guān)注，很多人紛紛以購買一對(duì)陽光、月光罐子為榮。
　　可是沒過多久，生意就冷清了下來。其實(shí)周小菲明白，這些陽光、月光罐子全部都是從香港進(jìn)貨，香港那邊據(jù)說又是從英國進(jìn)口的，所以成本昂貴，周小菲已經(jīng)把它賣到了３００元一個(gè)，即使這樣，她的小店利潤率還不到１０％。
　　既然人家能生產(chǎn)，為什么我們這邊的人不可以生產(chǎn)呢？２００８年８月，周小菲帶著一對(duì)樣品，四處奔波尋找生產(chǎn)廠家。終于讓她在深圳寶安找到了一家能按單定做的生產(chǎn)廠家。
　　這個(gè)新生產(chǎn)的陽光罐子原理很簡單：罐口有一片太陽能板收集太陽能，然后儲(chǔ)存到下面的充電電池中，每次充電（接受陽光）５個(gè)小時(shí)；在罐口有一個(gè)自動(dòng)感光裝置，當(dāng)光線變暗時(shí)就會(huì)自動(dòng)連通，罐子里面的ＬＥＤ燈就能發(fā)光了。同理，月光罐子的制作原理也是一樣的，只是ＬＥＤ燈的顏色不同而已。陽光、月光罐子一次能發(fā)光６個(gè)小時(shí)左右，更重要的是，它的價(jià)格絕對(duì)能讓年輕男女接受，購買一個(gè)６０元，購買一對(duì)１００元。
　　網(wǎng)上，她把陽光、月光罐子在各個(gè)地方的使用照片都曬出來，有的在被窩里，有的在陽臺(tái)上，有的在酒吧里，還有的在野外的草地上，一個(gè)個(gè)散發(fā)熱烈陽光的罐子是多么引人注意??；線下，她在寫字樓推銷的時(shí)候，直接就把罐子留在了人家辦公室的窗臺(tái)上，讓罐子收集陽光，晚上那些白領(lǐng)加班的時(shí)候忍不住關(guān)了燈來欣賞陽光或月光，這樣豈能推銷不出去？
　　有一個(gè)顧客反映罐子的密封性不好，顧客不小心把水滴了進(jìn)去，燒毀了里面的電路板，燈就再也不能亮了。針對(duì)這個(gè)問題，周小菲讓廠家立即改進(jìn)，在罐口處加個(gè)防水密封圈就可以了。
　?。玻埃埃鼓辏翟?，周小菲又推出彩色罐子系列，即在玻璃罐子上增加了一系列彩繪，讓陽光或月光透過罐子的時(shí)候，更增添了一份意境的美；還有陽光、月光任意切換二合一罐子，即把陽光、月光都裝進(jìn)一個(gè)罐子，罐口的開關(guān)撥到左邊是陽光，發(fā)出黃色的光，撥到右邊是月光，發(fā)出藍(lán)色的光。一系列改良產(chǎn)品的推出，讓周小菲的小店生意更上一層樓。
　　
　　編輯／延一