獵頭顧問助理選秀記

　　2009年6月－9月
　　澤恩企業(yè)管理咨詢有限公司獵頭顧問業(yè)務(wù)助理實(shí)習(xí)
　　2008年7月-8月
　　上海智動營銷咨詢有限公司業(yè)務(wù)主管助理實(shí)習(xí)
　　2007年9月-2008年8月
　　上海師范大學(xué)圖管會　調(diào)研部部長
　　2006年9月-2007年9月
　　上海師范大學(xué)人力資源管理協(xié)會策劃部部長
　　
　　技能榮譽(yù)
　　英語：四級527分
　　計算機(jī)熟練掌握word excel、PowerPoint辦公軟件
　　2007年9月至今
　　華東理工大學(xué)商學(xué)院研究生會主席
　　2008年7月－9月
　　上海市徐匯區(qū)經(jīng)濟(jì)委員會科長助理
　　2006年11月-2007年3月
　　華東理工大學(xué)商學(xué)院學(xué)工部兼職輔導(dǎo)員
　　2005年9月
　　2005上海田徑黃金大獎賽志愿者
　　
　　技能榮譽(yù)
　　英語：通過TEH8、TEH4、CET6，中級口譯筆試部分
　　計算機(jī)熟練使用office系列辦公軟件
　　取得高級營銷員證書、外貿(mào)業(yè)務(wù)員證書
　　校優(yōu)秀學(xué)生干部
　　第八屆“秋韻節(jié)”杰出貢獻(xiàn)獎
　　獲“張江高科杯”第四屆上海市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽銅獎
　　2008年3月－5月
　　康鼎顧問兼職
　　2006年5月－2007年5月
　　天下雜志行銷業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)
　　2005年6月—2006年6月
　　華碩電腦國內(nèi)業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)
　　
　　技能榮譽(yù)
　　英語，能與外籍人士做基本的會話溝通
　　計算機(jī)熟練使用Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件
　　2008年11月一12月
　　w+K全球創(chuàng)意公司策劃部實(shí)習(xí)
　　200B年4月－2008年10月
　　英孚語言培訓(xùn)(總部)客戶服務(wù)及質(zhì)量監(jiān)控部門實(shí)習(xí)
　　2006年9月－2007年9月
　　校學(xué)生會團(tuán)委藝術(shù)中心主任
　　
　　技能榮譽(yù)
　　大學(xué)英語六級
　　中級口譯證書
　　劍橋商務(wù)英語證書中級A
　　劍橋商務(wù)英語證書高級A
　　高級口譯證書
　　教練面訓(xùn)
　　居教練：1號，你好!感覺你對自己從事獵頭顧問助理這個崗位信心滿滿，我想問一下你覺得自己的短板在哪里?
　　1號：我認(rèn)為我的頭腦轉(zhuǎn)得很快、想法很多，但是我現(xiàn)場表達(dá)能力一般。
　　韓教練：四位選手當(dāng)中，你是獵頭方面經(jīng)驗最豐富的，現(xiàn)在把我當(dāng)作你的客戶，給我打個電話。
　　1號：喂!你好!請問是韓小姐嗎?
　　韓教練：我是。
　　1號：您現(xiàn)在方便講話嗎?
　　汪教練：不方便。
　　1號：是這樣，我們這邊現(xiàn)在……
　　韓教練：我不方便你還講，你是哪個保險公司的，我的車已經(jīng)上完保險，我房子不賣。
　　1號：是這樣，我要跟您說明一下……
　　韓教練：我給你兩秒鐘，你快說。
　　1號：我是獵頭幫你找工作的。
　　韓教練：啊!什么單位?
　　張教頭：剛才的情形很真實(shí)，大多數(shù)情況就是這樣的，候選人會不方便接電話，會拒絕你，會情緒不好。請你再跟大家分享一下，如果你的上司是個高級顧問，他不停地拒絕你所提供的候選人而讓你很有挫敗感，他也沒有給你指出新的方向，在這個時候你會怎么處理?
　　1號：如果說發(fā)生這種情況，我首先會分析為什么我的候選人一直被他推掉，我要跟他做一個溝通，我哪方面做得不足，然后再改進(jìn)。
　　張教頭：很好，你首先分析了你自己，然后你對你的上司還會做些什么工作嗎?
　　1號：做一個說服的工作，我應(yīng)該跟他說明為什么推薦這個人，他的優(yōu)勢在哪里。
　　屈教練：從簡歷上來看，你的經(jīng)歷與獵頭沒有任何關(guān)系，這是你的弱點(diǎn)嗎?
　　2號：我覺得這是一個弱點(diǎn)，但也是我可以發(fā)揮的空間。因為我沒有接觸過這個行業(yè)，所以對這個行業(yè)有一定的未知，但是我覺得正因為我是一張“白紙”，所以我發(fā)揮的空間就更大。
　　韓教練：我經(jīng)常接到獵頭的電話，很多獵頭小姑娘打電話的時候都不知道我是男是女，一接通就跟我說：“韓先生，你好!”那我問一下，你在打電話的時候，也犯了這樣的錯誤，得罪了非常重要的一個人，怎么樣去彌補(bǔ)?
　　2號：我覺得初出牛犢不怕虎，就是說我剛剛進(jìn)到這個行業(yè)，一定會犯錯誤，但是我犯了錯誤以后，我會好好地做功課。
　　韓教練：你做功課有什么用，已經(jīng)得罪他了，你采取什么行動?
　　2號：我覺得我會用真誠去感動他，因為我覺得大家都要有同理心。如果您剛步入社會，您去接觸一個人的話，不可能說您百分之百就一定會……
　　韓教練：你在給自己找理由，你是說要求他要有同理心，我認(rèn)為你這種方式做獵頭永遠(yuǎn)都不會猜到我。至少像我這樣的人，我覺得首先一定要真誠，同時也要注重結(jié)果。剛才如果你說：我犯了錯誤，我去修正，我再去跟他談，我會向他道歉，我覺得這是個好的答案。
　　張教頭：請用英語回答你的優(yōu)、缺點(diǎn)是什么?
　　2號：我想我的優(yōu)點(diǎn)是有熱情，缺點(diǎn)是當(dāng)我遇到事情的時候，我想在截止日前把它完成，可能有時會不夠迅速(英文)。
　　張教頭：你對英文很有自信，非常好。因為看到2號簡歷上寫的第二專業(yè)學(xué)的是英文專業(yè)，所以我想測試一下她英文口語。在獵頭助理的工作當(dāng)中，英文也是非常重要的。
　　屈教練：3號，你好!你之前學(xué)的是機(jī)電專業(yè)，是什么樣的原因使你堅定要從事獵頭這個職業(yè)?
　　3號：我在求職過程中，感覺到我不喜歡一直從事面對著機(jī)械的工作，通過我在社團(tuán)參與的一些活動，慢慢了解到我喜歡與人相處。
　　張教頭：跟我們大家分享一下，你跟人打交道過程當(dāng)中，一個你感覺最愉快的案例，從中學(xué)到了什么?
　　3號：我最愉快的是在社團(tuán)跟大家一起參與的一個Extreme(極限)競賽的校園營銷活動，我身為項目經(jīng)理，召集團(tuán)隊做這個活動的一些營銷策劃與宣傳。
　　張教頭：你遇到什么困難沒有?
　　3號：有的，我們在經(jīng)過第一輪宣傳之后，發(fā)現(xiàn)報名人數(shù)并不是那么理想。
　　張教頭：那你采取了什么行動?
　　3號：首先訪談我的學(xué)長，我問他有沒有參加、知不知道這個活動?問他為什么不想報名?通過這樣的訪談，我知道可能原因出在哪里。
　　張教頭：后來結(jié)果怎么樣?
　　3號：后來結(jié)果很不錯，我們讓整個報名率比上一年增加了57個百分點(diǎn)。
　　韓教練：你來到上海，最大的一個困難是溝通，這你承認(rèn)嗎?
　　3號：不會，我覺得溝通都用普通話。
　　韓教練：現(xiàn)在你要獵一個公司的張總。要通過這個公司的前臺得到張總的電話。
　　3號：喂!你好!
　　(前臺：我們是××公司，請問需要什么幫助嗎?)
　　3號：您好，我們是上海《第一財經(jīng)》電視雜志，我們想要做一篇專訪，想要采訪你們的張總經(jīng)理，可不可以跟您要一個張總的分機(jī)?
　　(前臺：麻煩您留下您的電話，我會請示完張總以后……)
　　3號：不好意思，下星期就要出刊了，可不可以麻煩現(xiàn)在幫助接洽一下張總……
　　(前臺：這位先生，你知道我為什么可以謀得到前臺這個職位嗎?是因為上一個人把張總的電話泄露出去被開掉了。)
　　3號：請您相信我們是真的做雜志采訪的。
　　(前臺：我誰都不敢相信，我只想保住我的飯碗，請你留下電話，我會讓我們張總的秘書給你回。)
　　3號：好的，我的電話是……然后我會再打一次，可能會通過其它渠道轉(zhuǎn)進(jìn)去。
　　張教頭：你剛才的精神非常可嘉，但是需要說明一下，在獵頭這個行業(yè)里面，使用一個真實(shí)存在的組織或公司的身份去打電話是不被允許的。
　　屈教練：有一位伯樂團(tuán)的成員想要雇用你，待遇非常好，但是要求你從上海到某一個二線城市去工作，你能接受嗎?為什么?
　　4號：我能接受。因為獵頭有一個很重要的特點(diǎn)就是人脈要廣，要能夠結(jié)交朋友。我認(rèn)為到一個二線城市更能夠鍛煉自己。
　　張教頭：你過去有沒有跟不同背景、不同文化的人打交道的成功經(jīng)驗?
　　4號：有。我跟非常多的人打過交道。我可以舉一個例子，我在英孚語言培訓(xùn)中心實(shí)習(xí)的時候，我要和三類人打交道，其中一類就是我的外國上司，她是一個瑞士的女孩。
　　張教頭：你從中學(xué)習(xí)到什么?
　　4號：我從中學(xué)習(xí)到面對不同的人要用不同的溝通方式。比如我跟我外國上司打交道的時候，她跟中國上司的工作方式和態(tài)度是不一樣的。她喜歡放權(quán)，注重的是結(jié)果，而不是整個過程，所以我不必每個細(xì)節(jié)都向她匯報。
　　韓教練：我從一個被獵的角度來說，不是特別喜歡2號和4號，我本來對3號不是很看好，但我現(xiàn)在被3號的這種真誠所打動。
　　張教頭：2號給我留下印象比較好，4號最后一次做陳述給我的印象也非常好，4號的特點(diǎn)是她很堅持，而且非常地靈活，在壓力之下表現(xiàn)得非常得體。
　　第一次觀眾支持率
　　任務(wù)內(nèi)容：
　　2009年6月25日下午，偉大的流行音樂之王邁克·杰克遜永遠(yuǎn)地離開了我們，在中國他擁有一批追隨者，他的舞蹈與造型是眾多粉絲模仿的對象，選手將通過抽簽分成兩組，尋找上海邁克·杰克遜的最佳模仿者，并且邀請到節(jié)目現(xiàn)場進(jìn)行表演，由觀眾投票選出勝利者，每組選手限時三小時。
　　(通過抽簽1號和2號分到A組；3號和4號分到B組)
　　選手討論：
　　A組：
　　2號：天哪，還要邀請到節(jié)目現(xiàn)場，怎么辦?
　　1號：首先我們應(yīng)該去論壇、BBS上找一下，看一下有關(guān)流行樂的模仿者。
　　2號：一個是網(wǎng)絡(luò)，再一個可能是打電話看看。
　　B組：
　　3號：我在想我們是不是可以來辦個模仿者活動，然后……
　　4號：可是我們時間很短。不如這樣，我們分一下工，因為我在上海人脈可能稍微廣一些，我今天帶有名片本，這里面都是我搜集的一些大人物的名片，我先打電話問問我認(rèn)識的人，看他們身邊的朋友有沒有推薦的。
　　選手行動：
　　AB兩組在簡單討論了之后，分別開始了行動。B組一人通過網(wǎng)絡(luò)尋找，一人通過人脈電話尋找，而A組則是兩人共同在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行尋找。
　　A組：
　　通過網(wǎng)上論壇查找信息聯(lián)絡(luò)，在抱有希望的與一目標(biāo)對象電話溝通后，對方告之如物色到合適的人后會與1號聯(lián)系。A組又經(jīng)過討論開始將目標(biāo)鎖定在舞蹈機(jī)構(gòu)上，在確定了新的尋找方向之后，立即通過電話進(jìn)行聯(lián)系，并通過假扮學(xué)員的方式得知舞蹈學(xué)校也有老師教授邁克·杰克遜的舞蹈。于是，他們馬上向舞蹈學(xué)校出發(fā)……
　　A組在舞蹈學(xué)校，1號直接闖到了正在上課的舞蹈課堂，引起工作人員的不滿，被趕了出來。碰壁后，2號選手提議到樓下的音樂舞蹈學(xué)校尋找……
　　幾經(jīng)周折，A組幸運(yùn)地在同棟樓找到了另一家舞蹈學(xué)校，并且通過工作人員聯(lián)系上了一位舞蹈老師……
　　B組：
　　4號選手把名片本上的號碼打了個遍，經(jīng)過20多分鐘的不懈努力終于有了些眉目，確定了二位候選人，他們先與一所舞蹈學(xué)校取得了聯(lián)系，可能有期望的模仿者。于是，B組向舞蹈學(xué)校出發(fā)……
　　B組來到了舞蹈學(xué)校，但是要找的人不在，也沒能要到聯(lián)系方式，真是出師不利。B組的第一次尋找以失敗告終，他們只有寄希望于另外一位候選者。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過電話溝通，這位候選者同意見面……
　　任務(wù)達(dá)成結(jié)果：
　　兩組選手都在規(guī)定時間內(nèi)，完成了任務(wù)。兩組所找的模仿者進(jìn)行現(xiàn)場表演后，觀眾進(jìn)行了投票。
　　屈教練：4號，我想問你一個問題，假設(shè)說你接到了一個項目，不是去尋找邁克·杰克遜的模仿者，而是要找一個IT公司的技術(shù)總監(jiān)，你沒有這樣的人脈關(guān)系圈，你會怎么做?
　　4號：我可能會去網(wǎng)上搜集一些資料，搜集一些關(guān)鍵詞，然后利用我的誠意去打電話，還會看一些專業(yè)的期刊雜志有沒有這方面的人才在上面發(fā)表文章，通過這樣的一個渠道去找這方面的候選人。
　　韓教練：1號，整個的表現(xiàn)當(dāng)中，我看到你除了嘟嘟囔囔在說一些自己的意見，并沒有真正的提出行動思路來。另外沒有看到你太多的行動。唯一的行動就是非常急切地躥過去跟舞蹈老師說話，然后被人趕出去了。
　　1號：我的行動主要是表現(xiàn)在最后的電話溝通中，最后確定我們這位候選人到現(xiàn)場，當(dāng)時是我來打電話與他溝通的。
　　張教頭：對不起，1號，我打斷一下，你好象在為你的行為找借口，我想問一下在這個過程中你有沒有什么學(xué)習(xí)和收獲?
　　1號：我覺得應(yīng)該更加注重團(tuán)隊協(xié)作，考慮到我們的優(yōu)勢與不足，然后做一個更好的分工。
　　張教頭：2號，最開始的時候，你們的團(tuán)隊沒有策略、沒有方向。在你做很多工作的時候，1號在旁邊嘀嘀咕咕的，你能不能告訴我們你當(dāng)時什么感受?今天你有什么建議提給他嗎?
　　2號：我覺得可能是我們第一次合作，大家都還心存芥蒂，其實(shí)在他對我嘟嘟囔囔的時候，也是覺得你想說什么就說出來吧。
　　韓教練：2號，我想問一句整個比賽當(dāng)中B組的4號很明顯是自己團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)，你是A組的領(lǐng)導(dǎo)。4號是先溝通，取得了3號的同意之后才開始實(shí)施行動，可是你并沒有，在1號沒有完全理解你的意圖也沒有完全同意你的分工和你的計劃之前，已經(jīng)開始工作了。
　　2號：我們是有一個討論的，我們拿到任務(wù)的時候，我們討論大概兩個方向：一個是通過自己的人脈；一個是通過網(wǎng)絡(luò)。
　　韓教練：A組兩個人一個上網(wǎng)，一個打電話。并沒有分工?？墒荁組在整個過程中分工合作，3號其實(shí)是4號一個助理。2號你是個完美主義者嗎?
　　2號：我覺得能做的，就要做到最好。
　　張教頭：3號，我想知道，你在舞蹈學(xué)校找模仿者的過程中失敗了，有什么樣的收獲嗎?
　　3號：學(xué)到的最重要一點(diǎn)就是事情要溝通好，因為我在跟舞蹈學(xué)校打電話的時候，電話那一方跟我確認(rèn)是說有能模仿邁克·杰克遜的，你們可以馬上趕過來，我聽到這句話之