會展策劃師選秀記

　　教練面訓(xùn)
　　
　　
　　
　　1號：機械表特點是校對了時間之后，它會每分每秒、踏踏實實、精準地走每一步，每一秒它走過的那個角度都是有方向、自己預(yù)知的，我覺得這有點像自己，精準地走好將來的每一步，而且有目標和方向。
　　2號：這不僅是一個會提出問題的問號，而且是一個會去追尋問題、自己付出行動、去尋找答案的問號。提出質(zhì)疑是為了把事情辦得更好，沒有問題了，那么我做的事情就完美了。
　　3號：團結(jié)，意思是說我覺得自己有很強的合作意識，我喜歡足球、籃球這方面的運動，我覺得只有一個團隊贏了才算贏。
　　4號：現(xiàn)在社會競爭很激烈，人都會變得比較浮躁，我會以一顆真誠之心腳踏實地，而且我也相信自己的真誠會得到大家的認可。
　　朱教練：那你在學(xué)校學(xué)的藝術(shù)和技術(shù)派上什么用處呢?
　　1號：學(xué)的藝術(shù)和技術(shù)是一些背景知識，能夠讓我在入職的時候立刻上手。
　　朱教練：你工作上手的意思就是配合策劃師來做一個設(shè)計、或者做一個效果?
　　1號：不是，我也是策劃師。
　　馬教練：你剛剛說到的衛(wèi)浴展，如果想辦得成功，在會前的宣傳、會前的仔細準備、會議的一些細節(jié)落實這三方面工作，你認為哪個對你來說是獲得展覽成功最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)?
　　1號：會前的準備是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
　　馬教練：如果是要以營銷為目的的展會，是宣傳更重要，應(yīng)該要讓大家來參加這個展會，沒有宣傳，大家怎么會來呢?
　　
　　凌教練：導(dǎo)演和演員這兩個職業(yè)，你會選擇哪個?
　　1號：導(dǎo)演。
　　凌教練：它給你帶來最大的收益是什么?
　　1號：最大的快樂是在一個團隊、在一個有限資源下，我可以發(fā)揮自己的創(chuàng)意，拍出屬于自己的東西。
　　凌教練：你說拍出屬于你自己的東西，那觀眾就沒關(guān)系了嗎?
　　1號：其實每個導(dǎo)演就像我們做會展一樣，在策劃活動的時候，在導(dǎo)演要拍片、尋找劇本的時候……
　　朱教練：從你的簡歷中看到你是在美術(shù)學(xué)院學(xué)了藝術(shù)和技術(shù)，你怎么理解會展策劃師這個崗位?
　　1號：從實際的執(zhí)行的角度來看，從小的方面，就是有時候會讓你策劃一個公司的年會；從大的方面，比方說我們現(xiàn)在有一個什么衛(wèi)浴展之類的展覽，整個流程，包括場地的策劃、或者說展覽的定性等。
　　朱教練：場地怎么策劃?
　　1號：作為一個策展商，在上海就有好幾個場地可以選擇，首先需要規(guī)劃一下步驟，包括我們這次展覽的定性、基調(diào)。然后包括哪些廠商，就是說周邊的廠商，哪些是屬于這個范圍內(nèi)，哪些是不屬于這個范圍，還包括一些論壇，周邊的活動，這些都屬于策劃當中的。
　　朱教練：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達了，很多展會都搬到網(wǎng)上去了，你覺得現(xiàn)在在展館里辦展覽的效果還會像以前那么好嗎?
　　2號：效果當然好了，互聯(lián)網(wǎng)雖然是一個途徑，但是我們不能否認現(xiàn)場展會有可觀的現(xiàn)實收益，會展雖然看上去是短期內(nèi)投入的一件事，但是它可以獲得更大的經(jīng)濟效益，我覺得這錢值得花，而且是有必要去花的，它可以為老板獲得更多的利潤。
　　馬教練：你在現(xiàn)場的控制能力這方面有什么心得，或者說你曾經(jīng)有過這樣的經(jīng)歷嗎?比如說現(xiàn)在在展會現(xiàn)場有一位保潔需要你搞定，你怎么做?
　　2號：阿姨你好，你現(xiàn)在在忙嗎?
　　(保潔：我可以告你，你這叫性別歧視，打掃衛(wèi)生就得是女的嗎?)
　　2號：保安叔叔，因為您長得像女的。
　　(保潔：你看男的就一定是保安嗎?變保安叔叔了，你是性別歧視啊，女的也可以當保安。)
　　2號：清潔叔叔，我想說的是對不起!
　　(保潔：我沒姓啊，你叫我清潔叔叔，這是什么意思?)
　　2號：叔叔我想問您姓什么，對不起，因為剛才我遠遠地看您，覺得您體態(tài)挺漂亮的，我以為你是阿姨，
　　對不起了。
　　馬教練：真的在現(xiàn)場的時候，你需要費這么多的唇舌，去說服一位保潔人員，撫平他的心緒，你覺得會不會耽誤很多其他的事情?
　　凌教練：我看你的履歷里頭有三句話：第一句你說你的愛好是用眼睛看世界，我發(fā)覺我們都是用眼睛看世界；第二句你說用耳朵聽世界，我們基本上也是這么做的；第三句是用心發(fā)現(xiàn)世界，很多人不一定會用心發(fā)現(xiàn)世界，你寫的最后這一句寫得很好。但是在剛才這一段角色扮演中，我發(fā)覺你眼睛沒有了、耳朵也沒有了，更談不上用心去體會剛才那位保潔了。
　　凌教練：如果讓你在人民廣場策劃一場大學(xué)生的招聘會，你作為總策劃應(yīng)該怎么做?
　　3號：首先我會從空間上布局，如果可能的話我想多一些展位，多一些展位就是空間稍微大一點；第二，我想可能會按照類別進行劃分；第三，就是……
　　凌教練：我都不想聽第三點了。我并沒有說政府批準你在人民廣場舉辦招聘會。你沒有批文在人民廣場搞招聘會跟集會有什么區(qū)別，而且四面八方都是車流，你還得把整個人民廣場給封了，然后所有的參加招聘會的公司都要安排好。
　　3號：凌總，您現(xiàn)在是我的老板，您對我說要去策劃，我就去策劃，我就按照您給我的一些提示……
　　凌教練：那你既然說到我是你老板，老板所有叫你做的事情你都會去做嗎?朱總是整個策劃公司、會展公司的老板，他告訴你做一件你明知不可能的事情，因為他是老板你還就去做嗎?
　　3號：我想如果為了我們公司利益的話，我會盡最大努力為了公司的利益去做。
　　凌教練：但是會損害其他人的利益甚至社會的利益，你還會去做嗎?
　　3號：那我就不會去做。
　　凌教練：那你得罪老板了。
　　3號：我想朱總肯定是一個很明智的老板。
　　凌教練：但目前他不是不明智，而是非要你做。
　　3號：我可以想辦法去引導(dǎo)朱總，列出來不可行的幾個方面，如果朱總覺得非要做不可的話，我可以找朱總的上一級。
　　馬教練：朱總本身已經(jīng)是最大的老板了。
　　3號：還有政府呢。
　　馬教練：作為設(shè)計師，你認為今年世博會要送給各國的來賓一樣禮物，你會選什么禮物送給我們的外國友人?
　　3號：首先我想選擇與中國文化有關(guān)的，類似于上海特有的石庫門文化，我們可以在城隍廟或者其他地方買一個比較小的石庫門的掛墜，成本也不太高：第二個我是想送與我們中國文化有關(guān)的樂器，比如塤、笛之類的。
　　馬教練：你想到石庫門，我覺得很不錯，如果是我的話，我可能覺得會送給他們一套以上海風(fēng)光為主打的明信片。
　　馬教練：做一個成功的會展，廣告在期間擔負的責(zé)任有多重?
　　4號：在會展前，廣告首先是打出了一個招牌，我們要為這個會展做什么?會展的目的是什么?展覽期間我們要為展覽中一些突出的優(yōu)秀產(chǎn)品打出廣告，在顧客進行展覽參觀的時候吸引他們的眼球。展覽結(jié)束后，廣告也是有作用的，起到怎么樣吸引留住這一部分來參觀過的客戶、展商，繼續(xù)再來我們的展覽當中。
　　朱教練：假設(shè)一個100人的國際會議，有哪幾種盈利模式?怎么樣去賺錢?可以通過哪些手段去賺錢?
　　4號：這個問題比較有難度，我認為100人的會議的話，盈利模式不可以分盈利和虧本吧。
　　凌教練：你現(xiàn)在把你的思緒從會展里面拔出來，請問你到現(xiàn)在有沒有受到過嚴厲的批評?
　　4號：有一次和別人一起出游的時候表現(xiàn)得太自我了一點，然后父母嚴厲地批評了我。
　　凌教練：為什么說這件事是目前是記憶最深刻的?
　　4號：可能是因為在很多人面前被批評，面子有點掛不住，感覺有點委屈，很難受。
　　凌教練：你知道我為什么問你這個問題嗎?我很關(guān)心一個人在踏上社會以后，能不能承受來自各方面的壓力?不是說老板一定要去教訓(xùn)他的雇員，但是往往有時候，領(lǐng)導(dǎo)問你問題，你根本都答不上來，然后狠狠地批評你。你會怎么想?
　　4號：我大學(xué)畢業(yè)后進入社會工作，大學(xué)里學(xué)的課本上的知識跟實際操作是不一樣的，所以需要積累經(jīng)驗，然后會不斷改進。
　　馬教練：我覺得你一點都不像被人罵的，好像被人表揚了……
　　
　　實戰(zhàn)比拼
　　
　　1號：馬達的意思是順著剛剛講的在會展策劃當中需要一些創(chuàng)意和靈感，或者需要一些動力，而我能做的或者說我的潛力，是能夠源源不斷地為團隊輸送信心和創(chuàng)意。
　　2號：一顆心指的是用心，我覺得用力做事可以把事情做成，但是用心做事卻能把一件事情做好；一顆五角星就是“呼”，一個亮點，我不想做千篇一律的事情，我想有創(chuàng)意、能夠創(chuàng)新。我要用心把一件事做出它的閃光點。
　　3號：有踩不死的精神，我特別喜歡那種踩不死的精神，就算今天失敗了、明天失敗了，但是我還有后天呢!
　　4號：2010年的世博會有許多的機遇在我面前，我要有一顆熱血之心敢拼敢為，希望能在世博的浪潮中沖出自己的一番天地。
　　任務(wù)內(nèi)容：
　　四位選手分為二組，以新年為主題，策劃一場老人聯(lián)歡會，在節(jié)目安排的活動地點自行招募參與者完成活動，并在活動結(jié)束時邀請參與者一起高喊出活動主題。每組活動經(jīng)費100元。
　　1號和4號為A組；2號和3號為B組。
　　任務(wù)討論：
　　A組：
　　1號：有點像那種給老年人拜年，新年這種主題的可能……
　　4號：我是這么設(shè)想的，可不可以給他們講一個健康的課程，先給老年人介紹一些健康知識，介紹一些比如穴位、按摩之類的，我們兩個然后跟他們講……
　　1號：猜燈謎吧，剛剛不是說傳統(tǒng)中國元素嗎?
　　1號：我覺得可以用一個電飯煲煮些赤豆湯，拿到那邊的話，直接可以暖上，而且電飯煲一直就保溫，這樣可以帶過去。
　　4號：你打算現(xiàn)在回去端個電飯煲過來啊。
　　1號：確定這個游戲的話，是想想表達三個詞：暖心、愛心和傾心。赤豆湯至少達到了第一—個目的，暖心。
　　A組討論得如火如茶，B組也是爭論不休，創(chuàng)意不斷
　　3號：紅色街舞大賽。
　　2號：老年人照片展。
　　3號：革命歌曲大聯(lián)唱。
　　2號：我沒有權(quán)威性……
　　3號：親情熱線，相當好。
　　2號：你萬一打了電話，人家不接，那不是揭傷疤嗎?不成、這個不成。
　　3號：心理年輕化。
　　2號：老有所安、老有所養(yǎng)。
　　3號：相約黃昏，我們辦個老人聯(lián)誼會。
　　一番頭腦風(fēng)暴之后，B組已經(jīng)著手畫起了設(shè)計圖來：賭王之王、黃昏爭霸賽……
　　任務(wù)結(jié)果：
　　兩組人馬分頭去找自己需要的活動材料，不到1點，A組已經(jīng)早早地來到了指定地點，但是B組卻遲遲不見蹤影……
　　當B組還在為搬運磨嘰時，A組已經(jīng)進入了養(yǎng)老院開始了布置工作，還買到了猜燈謎的紅燈籠，最后還是選擇了以一種比較傳統(tǒng)的讓老年人比較能接受的方式來組織這場活動。
　　A組：
　　1號還真的回家端來了電飯鍋，然后為老年人送紅豆湯……
　　經(jīng)過1號半小時的招募，會場也布置得差不多了，A組開始與老年人玩猜燈謎的游戲……
　　老人們在有序熱烈的氛圍里玩了半個小時，最后一起喊出了A組的口號：一!二!三!城市讓生活更美好!
　　B組：
　　將近下午2點，B組終于抱著沉沉的魚缸出現(xiàn)在養(yǎng)老院門口。在2號積極招募老人的同時卻不知道大廳的這一邊稀稀疏疏、冷冷清清，已經(jīng)玩過一輪游戲的老人家明顯對又在布置的場地十分莫名……所幸B組分工有序，在規(guī)定的時間里，還是招集了不少老人。
　　他們盡力讓每個老人都參與其中，但是他們發(fā)現(xiàn)，兩個人根本不能顧全這么多的老人，雖然亂了點，不過還是用小金魚和小樹苗為老人們帶來了一個愉快的下午，最后大家一起喊出了口號：三寶迎新送好運!
　　
　　教練點評
　　朱教練：首先是圍繞會展策劃師這個崗位來設(shè)定這個活動，所以你們要做的是要出色地完成它，用自己的智慧來創(chuàng)意，并不是單純地想到我要去為老人做一件好事，我是學(xué)雷鋒或者是參加文明建設(shè)……你們先不要這樣想，因此你們?nèi)绻阉敵梢粋€項目來做的話，首先你們違背了第一條就是沒有市場調(diào)查。
　　凌教練：B組這個想法是你們誰想出來的?
　　2號：其實是我……
　　3號：我們一起討論出來的。
　　凌教練：到底是誰?
　　3號：我們一起討論出來的。
　　2號：這個策劃是我們兩個一塊完成的，這里面任何東西都是我們責(zé)共擔、利共享。我們要共同承擔里面的創(chuàng)意，也要共同承擔里面的風(fēng)險。
　　凌教練：從看你們兩個性格，我一看就看出來你們是一個組合，但不是黃金搭檔，如果要成為黃金搭檔，你們必須在自己原有的性格上做改變。
　　馬教練：我覺得你們四個人都有一個小問題，就是想當然，尤其2號這種情況最厲害。4號感覺你就像一個瓷娃娃，可看而不可碰。
　　
　　伯樂選秀
　　
　　(四位選手先寫下對薪水的期望，暫不公開)
　　會展網(wǎng)：我想問一下1號，我們中國會展網(wǎng)是專注于會展咨詢和參展服務(wù)的公司，一個是比較大的國際型的知名公司和一個快速成長的公司，你會選擇哪一種類型的企業(yè)?
　　1號：請您先看一下我的薪水期望，從我的薪水上就能看出來我想要什么。我半年之內(nèi)不需要您的薪水，但是如果您看我的發(fā)展的話，我希望是第一年的后半年能加1000元，第二年加2000元，第三年加3000元。所以我會選擇后者。
　　會展網(wǎng)：人有多大膽，地有多大產(chǎn)，你有多大愿望，首先你要用一些行動來證明你的成績。那作為剛剛參加工作的人，我覺得可能我們會接受的范圍是每月2500元左右，更高要求也沒有問題，只要你有能力。
　　上海精濤：大家都知道，一個策劃得比較成功的展覽會，需要各個方面的工作的配合。那么想問一下3號，因為你自評的第一個優(yōu)勢是團結(jié)，請你講一講你在實習(xí)過程中，團隊合作方面比較有趣的例子。
　　3號：上個月我和同事合作一個項目，整個項目的第一次設(shè)計是由我來出三維圖形，當時我是和制圖的那個組合作，再和導(dǎo)演一起合作的，下班回去之后我腦子還會想，我們明天和他怎么說，我們一起會不會怎么樣7我們連吃飯的時間都利用上了。
　　上海精濤：你的薪資期望是怎么樣的?
　　3號：3500元／月。
　　上海精濤：你有沒有了解過，現(xiàn)在2009年畢業(yè)的大學(xué)生在會展行業(yè)里面比較普遍的薪資情況嗎?
　　3號：2000元。如果覺得有可塑性或者說對他們公司將來可能很有幫助，他們不會在乎多這1500元，但是我再加1500元是因為房租現(xiàn)在漲價了。
　　上海精濤：那你要找一個有房補的公司。
　　上海博華：我問一下2號和3號，因為你們兩位學(xué)的都是展覽設(shè)計空間這方面的，你們認為自己可以做哪方面的工作，是服務(wù)工作嗎?
　　2號：我可以擔當創(chuàng)意這方面工作，可以設(shè)計很多的搭建方案，包括整個會場的設(shè)計，還有策劃方案。
　　3號：大家都知道會場搭建可能經(jīng)常會通宵工作，我覺得女生最好不要干，太累了。我想自己對材料有一定的了解，而且加上我對這些方面也比較感興趣，在入職初步階段，我覺得自己能勝任這個職位。
　　上海博華：應(yīng)該說，如果你們希望到主辦方公司工作的話，你們的創(chuàng)意可能會用在怎么吸引更多的觀眾來參觀我們這個展會。
　　2號：其實我寫的是學(xué)習(xí)大于錢財。我想說，如果外面可以提供給我一個良好的學(xué)習(xí)機會，我可以快速地成長，這遠比那個錢財對我的吸引力會更大。
　　上海格博：我也先想問一下3號，我們公司總部在迪拜，迪拜是星期五休息，星期六、星期日工作，如果公司讓你平時留下來加班或者是周末留下來加班，而不付給你加班費的話，你會怎么看待?
　　3號：我覺得我能接受這樣情況，因為現(xiàn)在我對自己的定位，就是剛?cè)肼毜囊粋€新人，我覺得，現(xiàn)在學(xué)習(xí)更重要。但是房價太貴了，所以寫3500元／月。
　　上海鼎世：3號，我們鼎世展覽現(xiàn)在致力于發(fā)展一些國內(nèi)的二級城市的市場。如果我在世博會之前，給你外派到一個經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，你會怎么辦?
　　3號：有這么個小故事，在我實習(xí)過的一個公司，有一個剛結(jié)婚的年輕人，結(jié)婚第二天公司派他去深圳工作一直到現(xiàn)在，半個月回來一次見他老婆一面，我很佩服這種精神，也很欣賞這種敬業(yè)精神。
　　上海鼎世：我送你一句話，只要有志在，無處不紛飛。
　　(在這一環(huán)節(jié)，4號沒有被伯樂關(guān)注，幾家單位均未向4號提問。4號薪資期望是2500元－3000元／月。)
　　教練點評：
　　馬教練：1號，我覺得你自己對會展還是挺有激情的，傾聽的仔細程度也是很不錯的。2號，盡量不要把自己沉浸在自己的意想的一個想當然的狀態(tài)當中。3號比較務(wù)實、比較踏實。4號比較平和，要從戰(zhàn)略上忽視敵人，但是要從戰(zhàn)術(shù)上重視敵人，所以在戰(zhàn)術(shù)上還是要重視壓力的。
　　凌教練：面試的時候，你們要把握很多，比如讓你們發(fā)揮自己亮點的機會，你們有各自鮮明的個人風(fēng)格，你們需要體現(xiàn)自己的風(fēng)格。但是另一方面千萬不要為了追求你的風(fēng)格，而有點過度地展現(xiàn)自己的性格。用人單位需要看到的一些核心的能力，比如你的抗壓能力、溝通能力、自我的認知能力、自信力、學(xué)習(xí)能力，這五點如果沒有，這扇門基本上就關(guān)掉了。所以今天如果是第一輪的話，很難說你們可以達到60分。
　　朱教練：把握市場，及時地調(diào)整自己的策略是一個策劃高水平的表