論中小企業(yè)戰(zhàn)略管理

　　Andrews K. R.認(rèn)為，企業(yè)總體戰(zhàn)略是一個(gè)決策模式，它決定和顯示了企業(yè)的目的與目標(biāo)，提出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重大方針與政策，確定企業(yè)應(yīng)該從事的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，明確企業(yè)的經(jīng)濟(jì)類型與人文組織類型，決定企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)職工、顧客和社會(huì)做出的經(jīng)濟(jì)與非經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)。
　　中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對(duì)中小企業(yè)今后一段時(shí)期內(nèi)發(fā)展的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和關(guān)鍵性問(wèn)題的謀劃，它決定著中小企業(yè)的興衰。制定科學(xué)、合理的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，不僅為中小企業(yè)的發(fā)展提供了行動(dòng)的綱領(lǐng)，而且有利于中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。
　　一、改變子母公司關(guān)系戰(zhàn)略
　　1997年10月歐盟舉行討論會(huì)，探討21世紀(jì)中小型企業(yè)發(fā)展的新模式，指出適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)力提高和可持續(xù)發(fā)展要求的新一代中小型企業(yè)已在歐洲出現(xiàn)，這是一種以產(chǎn)品總裝廠為中心，由若干規(guī)模小、只生產(chǎn)一種專門部件的獨(dú)立工廠通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)和物流系統(tǒng)連接組成的開放式的虛擬工廠，這些獨(dú)立專業(yè)廠分散在各地，可能與總裝廠在同一個(gè)地區(qū)，也可能在其它地區(qū)甚至國(guó)外，它們都擅長(zhǎng)某些技術(shù)或某種產(chǎn)品，專業(yè)水平高超，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量保證、生產(chǎn)效率上均能達(dá)到最佳狀態(tài)，為同行中之佼佼者，它們與總裝廠的關(guān)系，不再是傳統(tǒng)的子母公司的關(guān)系，而是以最終產(chǎn)品為聯(lián)結(jié)的合同和信譽(yù)的關(guān)系。它們相互之間精心規(guī)劃的協(xié)調(diào)機(jī)制和功能齊全的信息網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)快捷的物流系統(tǒng)達(dá)到“零庫(kù)存”，因而都不需要龐大的廠房，這種模式實(shí)際上是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里的專業(yè)化協(xié)間關(guān)系的高級(jí)組織形式，它也預(yù)示著未來(lái)的企業(yè)主要不是向規(guī)模擴(kuò)張而是向技術(shù)卓越、效率優(yōu)先的方向發(fā)展。
　　二、市場(chǎng)空白領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略
　　中小企業(yè)機(jī)動(dòng)靈活、市場(chǎng)適應(yīng)性較強(qiáng)的特點(diǎn)催生出這種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。市場(chǎng)空白領(lǐng)域一般是指大企業(yè)在追求“規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益”中所忽略或難于涉足的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)地。中小企業(yè)根據(jù)“人無(wú)我有、人有我專，人專我轉(zhuǎn)”的原則，通過(guò)尋找市場(chǎng)上的各種空白地帶，憑借自己快速靈活的優(yōu)勢(shì)，避開與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不利環(huán)境，填補(bǔ)市場(chǎng)需求的不足，努力取得成功。
　　三、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
　　中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素組合系統(tǒng)的跨國(guó)界延伸，面臨的環(huán)境十分復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多且難以預(yù)測(cè)，加之政治、經(jīng)濟(jì)、文化等因素的影響和制約，風(fēng)險(xiǎn)的存在就難以避免，如何把跨國(guó)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)減少到最低限度，企業(yè)就必須建立多種渠道，及時(shí)獲取國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信息，及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí)也及早采取風(fēng)險(xiǎn)防范措施。中小企業(yè)多數(shù)受實(shí)力限制，難以承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)有步驟、分階段地實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的總體策略目標(biāo)。同時(shí)，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的中小企業(yè)必須加強(qiáng)聯(lián)合，發(fā)揮集群優(yōu)勢(shì)才能有利于實(shí)現(xiàn)其全球性戰(zhàn)略目標(biāo)，增強(qiáng)其適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的能力。
　　四、新科技戰(zhàn)略
　　企業(yè)規(guī)模小型化在一些高科技領(lǐng)域中已成為一種趨勢(shì)，由少數(shù)掌握了高新技術(shù)知識(shí)的人才組成中小企業(yè)，知識(shí)密集、機(jī)制靈活，在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)訣竅、軟件技術(shù)等方面形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這就是高新科技戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略，因技術(shù)創(chuàng)新難度大，不確定因素多，風(fēng)險(xiǎn)是較大的，所以創(chuàng)業(yè)者必須齊心協(xié)力，頑強(qiáng)拼搏，還要信息靈通，不僅要有必要的資金保證，而且要注意充分利用外部的技術(shù)力量，充分利用專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度來(lái)保護(hù)企業(yè)的科技成果。
　　五、特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
　　這是根據(jù)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍狹窄、比較容易接近顧客而制定的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。中小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)技術(shù)開發(fā)和工藝創(chuàng)新，可以取得具有新穎性、先進(jìn)性和實(shí)用性的科技成果，或設(shè)計(jì)出新結(jié)構(gòu)、新規(guī)格、新式樣的產(chǎn)品，或具有獨(dú)特技藝或配方的老字號(hào)大小產(chǎn)品，或由于提供特殊的銷售服務(wù)而具有一定的信譽(yù)等等。這些都可以使中小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有與眾不同的特點(diǎn)，從而以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。采用特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)中小企業(yè)的好處是：某種經(jīng)營(yíng)特色一旦建立起來(lái)就具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樗軌蜈A得客戶的信任，滿足客戶的需要，所以就能比較長(zhǎng)遠(yuǎn)地樹立起優(yōu)勢(shì)地位，而不被其它企業(yè)所替代。中小企業(yè)如果采用特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，必須注意兩個(gè)方面的問(wèn)題，一是必須處理好經(jīng)營(yíng)特色和成本之間的關(guān)系，因?yàn)閺?qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)特色一般要以成本提高為代價(jià)，如增加設(shè)計(jì)和研發(fā)費(fèi)用、用高檔的原材料等，企業(yè)必須根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力、與其它企業(yè)的成本差距、市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)處理經(jīng)營(yíng)特色和成本之間的關(guān)系。二是應(yīng)注意產(chǎn)權(quán)保護(hù)，通過(guò)法律手段維護(hù)已取得的特色產(chǎn)品或服務(wù)的專有權(quán)和壟斷權(quán)，以免受其它企業(yè)，特別是大企業(yè)的驅(qū)逐和傾軋，贏得相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展環(huán)境。
　　六、利基戰(zhàn)略
　　中小企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存發(fā)展，需要不斷地尋找市場(chǎng)中的“盲點(diǎn)”、市場(chǎng)中的縫隙。日本著名經(jīng)營(yíng)學(xué)家長(zhǎng)島總一郎（1997），通過(guò)對(duì)幾百家企業(yè)的企業(yè)管理診斷，提出了“利基戰(zhàn)略”（Niche Strategy）理論。他認(rèn)為，中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要圍繞著“尋找市場(chǎng)縫隙”而展開，并以新產(chǎn)品的開發(fā)作為實(shí)施利基戰(zhàn)略的核心。從本質(zhì)上講，利基戰(zhàn)略是一種企業(yè)開拓市場(chǎng)的個(gè)性戰(zhàn)略，是一種能夠充分反映中小企業(yè)特性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展戰(zhàn)略。凡是能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中生存與發(fā)展的中小企業(yè)，除了政府的扶持之外，更重要的是每個(gè)中小企業(yè)都要具有與其它中小企業(yè)所不同的地方，才能創(chuàng)造商品的差異性，并帶來(lái)市場(chǎng)繁榮。
　　七、創(chuàng)新戰(zhàn)略
　　中小企業(yè)為創(chuàng)造差異必須不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新戰(zhàn)略在中小企業(yè)發(fā)展中扮演著愈來(lái)愈重要的角色。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，任何一個(gè)中小企業(yè)的生存與發(fā)展都依賴于打破陳規(guī)，有所創(chuàng)新。
　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼得（Joseph Alois Schumpeter）在《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》中首次提出了“創(chuàng)新理論”，但是，創(chuàng)新問(wèn)題真正引起世界廣泛關(guān)注是第二次世界大戰(zhàn)以后的事情。日本在二戰(zhàn)后的幾年中能夠恢復(fù)到戰(zhàn)前十年的經(jīng)濟(jì)水平以及用了20年的時(shí)間就取得了令世人矚目的成就，這一現(xiàn)實(shí)引起了美國(guó)學(xué)術(shù)界的關(guān)注，創(chuàng)新是一種全方位的行為，既包括技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，也包括經(jīng)營(yíng)行為和管理制度的不斷創(chuàng)新，可以說(shuō)所有成功的企業(yè)無(wú)不是依靠創(chuàng)新來(lái)取得成功的。因此，創(chuàng)新是中小企業(yè)的必需品，同時(shí)也是企業(yè)活力的源泉。
　　沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就沒(méi)有社會(huì)的進(jìn)步，就不可能提高企業(yè)的生存與發(fā)展能力，創(chuàng)新是決定企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵動(dòng)力。
　　
　　〔基金項(xiàng)目：本論文是以下資助項(xiàng)目的研究論文：北京市財(cái)政專項(xiàng)2010“科研基地”項(xiàng)目“中小企業(yè)發(fā)展研究中心平臺(tái)建設(shè)”（項(xiàng)目編號(hào)PXM2010_014209_098878—）〕
　?。喝战?，1961年生，北京聯(lián)合大學(xué)副教授。研究方向：經(jīng)濟(jì)學(xué)、應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)）