基于SWOT分析談管理咨詢類公司的營(yíng)銷策略

　　一、對(duì)國(guó)內(nèi)管理咨詢類公司進(jìn)行SWOT分析
　?。ㄒ唬﹥?yōu)勢(shì)(Strengths)分析
　　我國(guó)有一批成立歷史較早的管理咨詢公司，其在業(yè)內(nèi)具有較高的知名度和美譽(yù)度；作為管理咨詢業(yè)的先行者，為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)提供一流的咨詢服務(wù)，其中多家為國(guó)內(nèi)500強(qiáng)或上市公司，積累了豐富的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)；部分公司建立了完備的案例庫(kù)和數(shù)據(jù)庫(kù)，涉獵各行各業(yè)，為業(yè)務(wù)擴(kuò)展奠定了良好的基礎(chǔ)；并且公司與眾多政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)、高校有廣泛聯(lián)系，信息渠道暢通，擁有一批各行業(yè)專家為項(xiàng)目運(yùn)作把脈，建立了咨詢工作應(yīng)有的公信力和影響力，有利于推動(dòng)客戶項(xiàng)目的實(shí)施；某些大的管理咨詢公司還同時(shí)運(yùn)營(yíng)著遠(yuǎn)程教育網(wǎng)、投資顧問(wèn)公司、財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司等，能夠?yàn)榭蛻籼峁┡嘤?xùn)、管理咨詢、資本運(yùn)作、海外注冊(cè)及業(yè)務(wù)發(fā)展咨詢等配套服務(wù)。
　?。ǘ┝觿?shì)(Weakness)分析
　　業(yè)內(nèi)很多管理咨詢公司依托于高校，被視為是學(xué)院派咨詢的代表，具有高素質(zhì)、高學(xué)歷的人才和豐富的知識(shí)理論，能帶給企業(yè)新的管理理念，但同時(shí)也讓客戶覺(jué)得解決企業(yè)具體問(wèn)題的效果不會(huì)很明顯。一是咨詢方案盡管很系統(tǒng)，但缺乏有效的操作性，而管理咨詢最終的目的是讓企業(yè)能夠有效的實(shí)施，但公司業(yè)務(wù)眾多，客戶遍布全國(guó)各地。由于咨詢活動(dòng)是個(gè)知識(shí)密集型的行業(yè)，為了工作效率，公司的咨詢師要在全國(guó)范圍內(nèi)跑動(dòng)，不能在一家公司長(zhǎng)期停留和指導(dǎo)某一個(gè)客戶，這就導(dǎo)致有些公司在接受管理咨詢后很難開(kāi)展系統(tǒng)性的改善，從而導(dǎo)致客戶在咨詢實(shí)施方面遇到一些問(wèn)題，也影響了公司的咨詢效果。二是缺少真正咨詢公司必備的組織體系和人力體系。通常還是采用由導(dǎo)師帶領(lǐng)幾個(gè)學(xué)生為企業(yè)咨詢的模式，公司還沒(méi)有形成一個(gè)資訊、研發(fā)、咨詢和培訓(xùn)開(kāi)發(fā)的核心體系。
　?。ㄈC(jī)會(huì)(Opportunities)分析
　　我國(guó)擁有各類企業(yè)近1000萬(wàn)家，按20%的企業(yè)需要管理咨詢服務(wù)，就會(huì)有200萬(wàn)家企業(yè)加入到管理咨詢需求行列中。如果按每家企業(yè)平均20000元的管理咨詢需求算，全國(guó)就有400億元的管理咨詢投入，這充分表明公司面臨良好的發(fā)展機(jī)遇和巨大的市場(chǎng)需求。自中國(guó)正式加入WTO以來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)日益面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，眾多企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到自身要在競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展必須首先具備良好的管理基礎(chǔ)，采用現(xiàn)代化的管理，一批企業(yè)也開(kāi)始了對(duì)最佳管理實(shí)踐的追求。企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及企業(yè)環(huán)境的不斷變化，企業(yè)將會(huì)進(jìn)行持續(xù)的變革，尤其是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略、組織、業(yè)務(wù)及信息技術(shù)的持續(xù)改善。這些對(duì)于現(xiàn)階段的企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，是需要認(rèn)真對(duì)待的，企業(yè)對(duì)管理基礎(chǔ)的咨詢，將會(huì)放在極其重要的位置。
　?。ㄋ模┩{(Threats)分析
　　加入WTO后，外國(guó)管理咨詢企業(yè)的大舉進(jìn)入無(wú)疑將對(duì)國(guó)內(nèi)管理咨詢企業(yè)構(gòu)成直接的競(jìng)爭(zhēng)。數(shù)百家海外咨詢公司搶灘中國(guó)市場(chǎng)，其實(shí)在中國(guó)