關(guān)皓月“工業(yè)化”下的戲劇人生

　　小劇場圈里總是不乏“邪”人，無論是抵押房子豁出去投資《戀愛的犀?！返拿暇┹x，還是白手起家創(chuàng)建戲逍堂、到今天在云漢經(jīng)略投資咨詢公司協(xié)助下進(jìn)行融資，估值為3000萬的關(guān)皓月，都堪稱是商業(yè)化和娛樂化結(jié)合的經(jīng)典。
　　身為戲逍堂(北京)文化娛樂發(fā)展有限公司創(chuàng)始人兼CEo的關(guān)皓月，平時更喜歡別人稱他為“堂主”，他對《中國新時代》談起自己發(fā)家史時，總不忘重復(fù)公司的“先天不足”，他道出了很多小劇場從業(yè)者在商業(yè)化運作中遇到的瓶頸——沒有基本的生存保障。
　　“最大的困難就是資金上的周轉(zhuǎn)不好。”關(guān)皓月說，“開公司的時候我沒錢，在做《有多少愛可以胡來》的時候，手里只有5萬塊錢?！笨梢哉f，關(guān)皓月是這些高舉商業(yè)化大旗的小劇場陣營里的佼佼者。
　　
　　生日禮物
　　
　　戲逍堂，是關(guān)皓月“一念之間”的產(chǎn)物。
　　這個在北京胡同里長大的70年代生人，在被稱為“堂主”前，“一路折騰”地做過很多工作一一燈光、舞美到項目經(jīng)理，再到財務(wù)。最終，這個高中畢業(yè)生坐上了廣告公司財務(wù)總經(jīng)理的位置。
　　2004年底，30歲的關(guān)皓月頭一次坐在小劇場里看話劇，盡管看得他一頭霧水，但他還是集中精力數(shù)清了小劇場的200個座位，算盤一打，他發(fā)現(xiàn)100元的票一場就能換來2萬元的收入。精明的他馬上得出結(jié)論：這事靠譜!
　　2005年，關(guān)皓月成立了戲逍堂，并把它當(dāng)成自己而立之年的生日獻(xiàn)禮。一腳踏入話劇市場的他，開始并沒考慮圈內(nèi)人怎么想，不過圈內(nèi)人的質(zhì)疑還是鋪天蓋地而來：有人說他是“賣假藥的”，也有人說他“就是一唯利是圖的商人，根本不懂藝術(shù)。”
　　關(guān)皓月沒有理那么多，這個被認(rèn)為極具煽動性的胖子，當(dāng)時唯一的想法，就是以平民化的姿態(tài)來演繹市井間熟知的故事，比如70年代的愛情。而讓戲逍堂突然躥紅起來的也正是這部戲——《到現(xiàn)在還沒想好》。
　　拿到劇本后，囊中羞澀的關(guān)皓月想到了招商，“第一個投資商是北京的一家演出公司?！标P(guān)皓月說，“其實我覺得當(dāng)時只能說是合作，并不能定義成是股份(制)?！睘榱嗽靹荩I下了繁華路段的廣告牌，寫著：“到現(xiàn)在還沒想好……”等極具挑釁色彩的詞。到現(xiàn)在，關(guān)皓月回想起這段經(jīng)歷的時候，仍然心有余悸：事做了，錢投了，要是(錢)收不回來呢?——他也不知道該怎么辦。
　　所幸，這個戲一炮而紅，關(guān)皓月高興地手舞足蹈。雖然這部話劇只讓他“掙了3萬塊錢”，但在當(dāng)時做話劇都賠錢的市場環(huán)境下，關(guān)皓月很滿意。接下來他也沒閑著，一口氣連做了近十部話劇。
　　一部《有多少愛可以胡來》連續(xù)演出600場經(jīng)久不衰。關(guān)皓月去看了演出，他對劇場內(nèi)黑壓壓的人頭感到高興?！斑@場戲演了600場，能容納200人的座位場場爆滿，演出結(jié)束之前，幾乎沒有人離場?！标P(guān)皓月認(rèn)為這很難得，“說明大量的消費者對于話劇是認(rèn)可的?！倍@部戲也成了關(guān)皓月導(dǎo)演最掙錢的劇目之一?！巴顿Y29萬，總票房超過900萬?！辈贿^他也承認(rèn)，“這玩意跟賭大運似的。”
　　從此開始，關(guān)皓月開創(chuàng)了他低成本運作和時尚劇情實現(xiàn)盈利的道路。雖然商業(yè)化的運作讓大家對此褒貶不一，但他卻不以為然，“小劇場話劇首先要解決生存問題，然后才能發(fā)展?！?br/>　　
　　“量產(chǎn)”話劇
　　
　　最初只占20％股份的關(guān)皓月，如今已經(jīng)成為戲逍堂的大股東。公司也由當(dāng)初的4人，發(fā)展成今天的2Q人。
　　別小看了只有二十幾人的團(tuán)隊，它可是號稱小劇場界的黃埔軍校。“北京做話劇的全是我這里出去的。”關(guān)皓月笑著說“像雷子樂，麻花的導(dǎo)演，原來都是戲逍堂的員工。我這是黃埔軍校嘛，圈里人都知道?！?br/>　　從八十年代誕生之初，小劇場話劇頭上就一直戴著一頂“另類”的帽子，演出劇目也以實驗戲劇和先鋒戲劇為主。但是從2005年開始，隨著戲逍堂等一系列新劇團(tuán)的出現(xiàn)，小劇場話劇越來越“親民”，所創(chuàng)造出來的劇大多將當(dāng)下社會最關(guān)注的事件、人物、時髦話題搬上舞臺，一時風(fēng)頭無比。
　　“我們這代話劇人很幸運，趕上了小劇場的黃金時期?！标P(guān)皓月說，而他們的前輩在開始話劇事業(yè)時就沒有這么幸運了，對動輒幾十、上百萬的投資，他們是想都不敢想的。
　　雖然小劇場的出現(xiàn)順應(yīng)了市場的需求，但其商業(yè)化的探索之路才剛剛開始。“目前，小話劇市場還屬于新興市場，沒有形成產(chǎn)業(yè)化概念，大部分團(tuán)體都是走穴式演出。”在京都的演藝人都舉足觀望的時候，不按常理出牌的關(guān)皓月提出要將話劇“工業(yè)化生產(chǎn)”，這種商業(yè)模式也成了文藝界內(nèi)著名的商業(yè)案例。
　　關(guān)皓月解釋說，“與傳統(tǒng)的國家話劇院或民間的話劇社團(tuán)相比，戲逍堂既不像長期處于傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)體制下的前者那樣靠重復(fù)上演經(jīng)典作品，以國家補(bǔ)貼維持生計，也不像后者那種不是受到產(chǎn)品內(nèi)容的生產(chǎn)限制，就是缺乏企業(yè)規(guī)模化運營。戲逍堂是一個以市場需求為導(dǎo)向，有著嚴(yán)格的成本管理和控制，按照項目投資管理化模式來生產(chǎn)并銷售的一個話劇工廠?！?br/>　　簡單地說，戲逍堂的商業(yè)模式，更像是一個話劇媒體的平臺，一個策劃、制作并出品小劇場話劇的平臺。在這個平臺上，有著一套現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)的、完整的生產(chǎn)流水線。從劇本的編寫，搜集到最終話劇產(chǎn)品的上演，編劇、制作、導(dǎo)演、演員完全根據(jù)要求各司其職，制播分離。
　　“市場部在10月份之前，要找到來年的劇本、做好排期，之后交給創(chuàng)作部的人，創(chuàng)作部負(fù)責(zé)找演員，排練?！?br/>　　這種戲劇“作坊”的出現(xiàn)，立刻遭到傳統(tǒng)戲劇界的抨擊，很多業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑：真正商業(yè)化的作品不可能沒有扎實的藝術(shù)在里面，這種“量產(chǎn)”話劇的模式，會不會導(dǎo)致質(zhì)量的下降?
　　關(guān)皓月不以為然，“戲逍堂就是在質(zhì)疑聲長大的。做任何事情都會有人說你不好，沒什么事是別人只夸你不罵你的。”看似心寬體胖的他說，“質(zhì)量的好壞要由觀眾自己來評論，在投資商那我只要告訴他賺錢了沒有、能賺多少錢就行?！?br/>　　在關(guān)皓月看來，藝術(shù)與商業(yè)的平衡是一個老生常談的問題。不過可以肯定的是，跟電影一樣，戲劇的產(chǎn)業(yè)化是必然的?！百Y本市場的反應(yīng)是最直接的，靠小劇場能盈利已經(jīng)成為很多投資者的共識。不過如果一味追求市場，那對戲劇行業(yè)整體也是個太大的諷刺?！?br/>　　當(dāng)一個行業(yè)正起步發(fā)展的時候，往往內(nèi)容和品牌是至關(guān)重要的一環(huán)?！拔覀兊暮诵母偁幜υ趧?chuàng)意，也只有好的創(chuàng)意才能吸引市場?！标P(guān)皓月說。
　　
　　“懷舊范兒”
　　
　　在關(guān)皓月眼中，現(xiàn)在的話劇市場上“爛劇太多”，“讓人記不住”的戲也太多。
　　小劇場話劇因為一部搞笑劇而紅起來之后，很多走幽默爆笑路線的作品在這幾年被大批大批地制作出來，其中不乏粗制濫造的貨色。
　　但是這種風(fēng)格能堅持多久呢?誰都沒底。
　　“我犯不著和他們做一樣的東西。”關(guān)皓月笑著說，“我可能會很獨特的做一個東西出來和大家岔開，也許贏了，也許會輸，不過都無所謂?！彼炖铼毺氐摹皷|西”指的是2009年重推的話劇《李曉紅》。
　　2009年，關(guān)皓月只做了一部戲，就是《李曉紅》?！罢f的是純正70后老北京胡同里的戲，特別像《陽光燦爛的日子》。”整部戲投資四十萬，演出60場，但掙得不多，“盈利只有10萬塊錢，算是一般的。”相比較《多有少愛可以胡來》和《滿城盡是黃金甲》的火爆，精心打造的《李曉紅》的不溫不火是戲逍堂始料未及的。
　　不過盡管如此，關(guān)皓月并沒打算放棄。“明年，戲逍堂仍然會以懷舊范兒為主打?！睂τ诳赡軙媾R的市場同質(zhì)化，他嘴角上揚，露出狡黠的笑容?！斑@不好做，那玩意得有情懷?！?br/>　　“其實我做的80％都是大悲劇?！贬槍κ袌錾狭鱾黝H廣的戲逍堂喜劇的定位，關(guān)皓月顯得很委屈，“很多人只看到了表演過程中的樂子，沒去想深層次的東西?？础鷣怼瘯r，60％的男孩子都在掉眼淚，把女孩看哭的劇很正常，能把男孩看哭很可怕?！?br/>　　對戲逍堂來說，賺錢當(dāng)然不是唯一的目的，“如何將娛樂和商業(yè)很好的結(jié)合才是戲逍堂遵循的法則?！?br/>　　
　　改變“打游擊”狀態(tài)
　　
　　一直以來，場地問題是制約北京小話劇市場發(fā)展的一大瓶頸?！白饨鸬娜諠u走高，加上近年來小話劇創(chuàng)作的繁榮，有戲卻沒地方演成為戲劇制作人越來越頭疼的問題?！?br/>　　關(guān)皓月希翼著擁有自己的劇場，其實這也是很多戲劇制作人共同的夢想。2008年孟京輝建了蜂巢劇場，前期投資五百萬。無獨有偶，2009年，戲逍堂也和楓藍(lán)國際購物中心聯(lián)手打造了“楓藍(lán)國際小劇場，”已經(jīng)開始投入全面運營。用關(guān)皓月的話來說，“這將改變戲逍堂幾年來打游擊的狀態(tài)?！?br/>　　其實這么做也是被逼上梁山?！半S著小劇場話劇的火熱，現(xiàn)在越來越多的投資商開始進(jìn)駐小劇場，要租一個合適的劇場已經(jīng)越來越難了?！彼f?！皬膭?chuàng)立以來戲逍堂就—直在租用的場地進(jìn)行演出，不僅在租金方面是一筆很大投入，更重要的是演出的場次也不能得到保障，處于非常被動的局面。”
　　當(dāng)然，有了劇場并不意味著這個劇場就能吸引來觀眾，如何經(jīng)營好劇場并把劇場打造出一定的知名度，是擺在關(guān)皓月面前更大的難題。
　　不過讓他欣慰的是，楓藍(lán)國際小劇場的地理位置尚好，附近寫字樓眾多，起初不到2007；的投入一年就收回來了。嘗到甜頭的關(guān)皓月把目光又轉(zhuǎn)向了位于CBD的東方梅地亞，“那地是白領(lǐng)的聚集地?！彼忉屨f，而白領(lǐng)們正好是話劇的主要消費群體，“我做過調(diào)研，那的人下班都不愿意走，過了堵車高峰期再回家，堵車的時間就來看話劇了?！标P(guān)皓月極有自信，他有充足的把握讓白領(lǐng)們進(jìn)去看戲。
　　“其實投資小劇場就是商業(yè)地產(chǎn)?！标P(guān)皓月解釋。2010年，他準(zhǔn)備一腳砸進(jìn)南方市場，“希望在上海、深圳、長沙、四川能再開七、八個劇場?！眲龆嗔瞬灰欢ㄊ菈氖拢珓龅慕ㄔO(shè)一定要和創(chuàng)作能力相匹配，才能實現(xiàn)劇場的良性運作。而“創(chuàng)意”，則被關(guān)皓月看成是自己“最大的優(yōu)勢”。
　　截至到2009年6月，戲逍堂已經(jīng)在北京、上海，深圳、濟(jì)南、銀川等地推出小話劇20部，演出場次超過2000場，票房收入達(dá)到2000萬，無論從演出場次、劇目數(shù)量、會員人數(shù)等方面來說，戲逍堂儼然已經(jīng)成為北京乃至全國最大的民營小話劇生產(chǎn)企