美食 足球 美女——愛生活 愛廣告對話廣州突破文化傳播公司創(chuàng)始人羅理樂

李 欣

在剛剛結(jié)束的第十七屆國際廣告節(jié)上，廣州突破憑借維達(dá)濕巾絞刑篇獲得長城獎平面類金獎。在頒獎結(jié)束后的舞臺上，廣州突破的創(chuàng)始人羅理樂神采飛揚(yáng)地伸出大拇指跟獎杯合影留念。廣告節(jié)過后，羅理樂欣然接受了《21世紀(jì)廣告》的專訪。理科出身的羅理樂，穿著白襯衫戴著黑框眼鏡，看起來有些理科人的嚴(yán)肅，說話也很有條理很有邏輯，他說他一直相信，廣告來源于生活，一個(gè)廣告人之所以能幫助衛(wèi)生巾企業(yè)做好品牌管理，還能為汽車企業(yè)做好汽車品牌營銷，甚至還能做嬰兒產(chǎn)品，從女人到男人，從媽媽到嬰兒，從白領(lǐng)到金領(lǐng)，好的廣告創(chuàng)意都來源于廣告人對生活的體驗(yàn)的積累。

創(chuàng)業(yè)夢想——突破真我，釋放自我

批判、創(chuàng)新、實(shí)踐、客觀是羅理樂對自己性格的評價(jià)。大學(xué)時(shí)期，羅理樂酷愛看營銷和廣告的書籍，最愛閱讀的是《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》，畢業(yè)后從事銷售和廣告策劃工作及線下執(zhí)行，最后在廣州完成自己的廣告夢想——在4A廣告公司工作并學(xué)習(xí)4A成熟的專業(yè)能力及管理經(jīng)驗(yàn)。后來，他認(rèn)為自己的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)具備了部分條件，就創(chuàng)立了廣州突破傳播。意欲“突破自我，釋放真我”。突破傳播的英文是“Topad”，由“TOP”和“AD”組合而成?！癟OP”是頂級頂尖的意思，“AD”是廣告的簡稱，合起來就是行業(yè)最好的廣告公司。這也是羅理樂對廣州突破傳播的愿景，希望做中國管理最好，專業(yè)最好，能幫助客戶達(dá)成目標(biāo)的優(yōu)秀廣告公司。

然而，初創(chuàng)的廣州突破遇到了很大的困難。阻力來自于公司運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、資金及客戶資源缺乏。羅理樂解決的方法是通過積極主動營銷和打造樣板市場兩個(gè)措施完成。積極主動營銷就是主動尋求各類媒體的宣傳途徑，如網(wǎng)絡(luò)營銷、賽事參與等，目前效果還不錯(cuò)。打造樣板市場就是強(qiáng)化公司的企業(yè)制度建設(shè)，流程建設(shè)，管理能力，從小做起，從細(xì)出發(fā)，打造樣板客戶市場，培育示范客戶等。懷著對事業(yè)的熱愛，對行業(yè)的忠誠，突破人憑著自身的專業(yè)能力，頑強(qiáng)品質(zhì)及嘔心瀝血，完成了的公司初步建設(shè)，逐步進(jìn)入了軌道。

制勝法寶——策略與創(chuàng)意齊飛

突破傳播是一間“策略型的廣告公司”，團(tuán)隊(duì)60%都是4A廣告出身，4A的經(jīng)驗(yàn)讓他們不僅關(guān)注“策略的表達(dá)”，同時(shí)也注重“創(chuàng)意的表現(xiàn)”，而這正好也是本土企業(yè)所缺乏的。

在與本土企業(yè)的接觸過程中，羅理樂說他發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)現(xiàn)象。一是，廣告主很想做品牌自主建設(shè)，但一接觸廣告發(fā)現(xiàn)需要經(jīng)費(fèi)支撐，廣告主就可能猶豫和打退堂鼓。二是廣告主聽不進(jìn)乙方的建言，認(rèn)為自己的是最好的，尤其是在成長型的企業(yè)中，企業(yè)制度還不完善，還是老板一個(gè)人說話，對于乙方來講，是積極建言還是人云亦云，很難掌控。很多公司鑒于業(yè)績的壓力，完全“忠誠”于廣告主，最終結(jié)果就是雙方不歡而散，互相埋怨。

所以突破要求客戶服務(wù)人員認(rèn)真吸取廣告主的意見，最大可能理解對方意見，從客觀市場，從消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)想法的角度建言獻(xiàn)策，為廣告主化解難題。不人云亦云，也不盲目自大，用事實(shí)說話。比如這次長城獎的獲獎作品的廣告主維達(dá)紙業(yè)，24年如一日的堅(jiān)持一個(gè)品類銷售，取得了年銷售40多億的優(yōu)秀業(yè)績，可以說是市場上最成功的快消公司之一。在突破接手之時(shí)，也是維達(dá)初次和廣告公司合作，維達(dá)給團(tuán)隊(duì)提出的第一道命題就是——如何成功的切入濕巾品類市場，如何在花費(fèi)較少、時(shí)間較短的情況下進(jìn)入市場。24年只做一個(gè)品類，濕巾的推出就成為品類市場的戰(zhàn)略產(chǎn)品，濕巾的成功與否關(guān)乎上市公司的整體利益及其他品類的市場信心。在濕巾這個(gè)品類領(lǐng)域，強(qiáng)生占據(jù)了嬰兒市場，心相印占領(lǐng)了成人市場，留給維達(dá)的機(jī)會只有——手部清潔市場。在甲流的肆虐之際，維達(dá)手部衛(wèi)生濕巾就以“手護(hù)健康，關(guān)愛你我”為主題橫空出世，成為了當(dāng)年市場的戰(zhàn)略成功者。這個(gè)案例充分說明只有契合市場、找到市場需求的產(chǎn)品才能成為市場的寵兒。

發(fā)展前景——人盡其才 放眼未來

在現(xiàn)在的廣州，紅紅火火的廣交會和全國矚目的亞運(yùn)會無疑是人們街頭巷尾最熱的話題。每年兩屆的廣交會，已經(jīng)開展了108屆，受金融危機(jī)的影響，人民幣升值的壓力，和世界經(jīng)濟(jì)整體大環(huán)境的影響，國內(nèi)眾多的OEM、ODM企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向自主品牌。依托自身的生產(chǎn)能力、研發(fā)能力、技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢等向自主品牌領(lǐng)域進(jìn)軍。廣州突破傳播就充分利用這個(gè)契機(jī)向OEM、ODM企業(yè)傳輸品牌管理理念的。通過品牌基礎(chǔ)知識的傳達(dá)，營銷和傳播的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)，行業(yè)品牌的發(fā)展軌跡，及自身的品牌診斷等向上述企業(yè)提供免費(fèi)的幫助，幫助他們迅速的轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化對品牌的認(rèn)識，走品牌發(fā)展之路。而亞運(yùn)會又是一個(gè)展示廣州，宣傳廣州的最好契機(jī)，也是廣州廣告界向亞洲各國展示和傳播自己的好機(jī)會。亞運(yùn)會籌備過程中，廣州突破傳播也極力地參與到亞運(yùn)會的熱潮中去，支持和幫助亞運(yùn)會向廣州，向珠三角，向全國，向亞洲宣傳“激情盛會，和諧亞洲”的理念。

對于2011年突破的發(fā)展計(jì)劃，羅理樂介紹到，在競爭激烈的廣告業(yè)，廣州突破會一如既往的做好本職工作。一是強(qiáng)化企業(yè)管理、流程管理、企業(yè)文化豐富和傳承，做好企業(yè)的制度建設(shè)；二是強(qiáng)化人力資源的挖掘和培訓(xùn)，讓企業(yè)員工“人盡其才，執(zhí)著奉獻(xiàn)”。三是培育一批潛力客戶，積極引導(dǎo)他們正確對待廣告。

羅理樂說，廣告公司屬于智力行業(yè)，廣告人在性格上比較外向和感性，他們需要獲得尊重和認(rèn)可，需要心理的安慰，如果你讓他需要經(jīng)常在領(lǐng)導(dǎo)面前去表現(xiàn)自己，不停地去討好上司，這樣的廣告公司最終結(jié)果肯定被市場淘汰。管理的流程，管理的方式、人才的培育和激勵，將決定公司的最終歸屬，因?yàn)槿瞬攀侵橇π袠I(yè)走向未來的關(guān)鍵。廣州突破傳播的管理經(jīng)驗(yàn)就是“尊重人才、培育人才、管理人才”。讓員工在一個(gè)競爭專業(yè)能力，創(chuàng)新創(chuàng)造、積極奉獻(xiàn)的環(huán)境下開展工作，唯有通過專業(yè)的服務(wù)、創(chuàng)新的價(jià)值、貼身的引導(dǎo)才能幫助廣告主贏得未來。

采訪過程中，羅理樂都是理性嚴(yán)肅的，最后談到自己的愛好時(shí)，他變得活潑風(fēng)趣了起來，他說最大的愛好有三個(gè)：一是為他的家人和朋友烹制一頓美味大餐，看著他們大口大口地享受美食，成就感不言而喻。其二就是享受足球，他不僅熬夜看球，而且還自己踢球。基本每個(gè)星期都能踢上一場，足球比賽后大汗淋漓的暢快感受，平常工作的忙碌和緊張便會一掃而空。另外一個(gè)愛好就是喜歡逛街，喜歡買很多時(shí)尚的衣物，喜歡在街頭欣賞美女，喜歡去各類商場體驗(yàn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，喜歡去各類場所吸取廣告的營養(yǎng)。因?yàn)閺V告來源于生活，唯有熱愛生活體驗(yàn)生活，才能做出更好更有創(chuàng)意的廣告。