2009中國(guó)眼鏡行業(yè)八大關(guān)鍵詞 回暖

回暖

自2008年下半年爆發(fā)并持續(xù)蔓延的全球金融危機(jī)，給中國(guó)眼鏡出口企業(yè)造成了嚴(yán)重沖擊，由于國(guó)際市場(chǎng)需求下降，許多眼鏡出口企業(yè)遭遇了訂單減少、利潤(rùn)下降的困局，有的企業(yè)甚至面臨停產(chǎn)、倒閉，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，僅從廣東、溫州、丹陽等眼鏡生產(chǎn)集中地的數(shù)據(jù)反饋，截至2008年底，全國(guó)有至少400家中小眼鏡制造企業(yè)或主動(dòng)歇業(yè)、或倒閉破產(chǎn)，另外還有大量企業(yè)（據(jù)保守估計(jì)有近三分之一）處于半停產(chǎn)、減產(chǎn)減員的狀態(tài)中。另據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2008年中國(guó)眼鏡產(chǎn)品進(jìn)口金額為2.3億美元，同比增長(zhǎng)22.9%；出口金額達(dá)到21億美元，增長(zhǎng)13%，但相比2007年的增幅下降了足足11個(gè)百分點(diǎn)。

進(jìn)入2009年，面對(duì)金融危機(jī)造成的不利影響，由于世界各國(guó)一系列“救市”和刺激經(jīng)濟(jì)政策的實(shí)施，全球經(jīng)濟(jì)從總體上出現(xiàn)了企穩(wěn)回暖的趨勢(shì)，由于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇所帶來的市場(chǎng)需求的逐漸回升，同時(shí)，由于中國(guó)政府4萬億拉動(dòng)市場(chǎng)投資計(jì)劃和包括提高出口產(chǎn)品退稅（眼鏡產(chǎn)品出口退稅已提高至14%，為近年來最高）等各種宏觀調(diào)控政策的實(shí)施，加上《國(guó)家輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》實(shí)施所帶來的政策之惠，包括溫州、丹陽、廣東、廈門、臺(tái)州等眼鏡生產(chǎn)集中地的眼鏡出口企業(yè)出現(xiàn)了訂單增多、業(yè)務(wù)回升的趨勢(shì)：在溫州，面對(duì)金融危機(jī)，部分經(jīng)營(yíng)者積極進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整，著力向南美等一些新興市場(chǎng)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，從而降低了金融危機(jī)對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響。由于上述因素的綜合作用，2009年1月份，溫州鞋、服裝、眼鏡、打火機(jī)等傳統(tǒng)“四大件”出口出現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，其中眼鏡出口0.77億美元，同比增長(zhǎng)20.76%，這標(biāo)志著自金融危機(jī)以來持續(xù)走低的溫州眼鏡出口業(yè)首次出現(xiàn)逆市上揚(yáng)的勢(shì)頭。以后，情況進(jìn)一步向好的方向發(fā)展：據(jù)溫州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，該市第2季度服裝、鞋靴、眼鏡、機(jī)電、低壓電器、皮革制品等出口主行業(yè)呈現(xiàn)明顯的轉(zhuǎn)機(jī)。這6大傳統(tǒng)行業(yè)合計(jì)出口20.99億美元，占全市出口總值的79.63%，并由此帶動(dòng)整個(gè)溫州眼鏡制造業(yè)出現(xiàn)了回暖的趨勢(shì)，行業(yè)復(fù)蘇的曙光初現(xiàn)。在丹陽，許多企業(yè)采取調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、加強(qiáng)員工培訓(xùn)、苦練內(nèi)功、提升客戶質(zhì)量、增強(qiáng)服務(wù)能力、保證回款質(zhì)量等措施，許多眼鏡企業(yè)出口業(yè)務(wù)在經(jīng)歷短暫的回落后，出現(xiàn)了逐步回升的勢(shì)頭。例如，作為鏡片龍頭企業(yè)的萬新公司，截至2009年8月，包括出口在內(nèi)的產(chǎn)品總銷量同比去年總增長(zhǎng)約為10%，特別是車房片，內(nèi)外銷售額同比增長(zhǎng)約45%。據(jù)有關(guān)人士介紹，丹陽具備一定規(guī)模的眼鏡企業(yè)出口業(yè)務(wù)增長(zhǎng)幅度普遍達(dá)到10%～15%。從總體上看，丹陽眼鏡行業(yè)正漸漸回暖。在以中高檔眼鏡生產(chǎn)為主的廣東，由于多重因素的作用（包括歐美市場(chǎng)的庫(kù)存消解、國(guó)家兩次上調(diào)出口退稅以及對(duì)購(gòu)買設(shè)備提供一定的抵扣補(bǔ)償金額等），從2009年4月開始，珠三角眼鏡制造企業(yè)特別是加工貿(mào)易型企業(yè)訂單都呈現(xiàn)出不同程度的回增。從對(duì)橫崗、東莞、廣州花都等地區(qū)的23家以加工貿(mào)易為主的眼鏡企業(yè)的抽樣調(diào)查中，有20家企業(yè)的訂單有一定回增。在廈門，受金融危機(jī)影響，2009年上半年，部分具備一定規(guī)模的眼鏡企業(yè)外銷訂單下降了約15%～20%。對(duì)此，不少經(jīng)營(yíng)者采取控制成本、加大自主創(chuàng)新力度、調(diào)整營(yíng)銷策略等應(yīng)對(duì)措施，從2009年9月起，許多企業(yè)訂單回暖。在對(duì)10余家眼鏡企業(yè)的抽樣調(diào)查中，7成左右的企業(yè)明確指出：近兩個(gè)月訂單與去年底相比有不同程度的回升，而且還有許多訂單正在洽談中，所以2009全年的產(chǎn)量是持平的，但是成本有所拉高。其中，專業(yè)從事PC片生產(chǎn)的廈門瑞之路公司，通過完善產(chǎn)品質(zhì)量和增加產(chǎn)品品種，使今年的PC片外銷同比增長(zhǎng)了400%。此外，在浙江臺(tái)州，以盈昌公司為代表的部分眼鏡出口企業(yè)，在飽受金融危機(jī)創(chuàng)痛之后，開始進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，從原來的主要依賴俄羅斯市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而著力開拓巴西等南美市場(chǎng)，已逐步走出低谷。

然而，由于世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的復(fù)蘇仍處于初步階段，在某些基本經(jīng)濟(jì)面上的回暖尚不鞏固，特別是市場(chǎng)需求還沒有出現(xiàn)帶有根本性的大幅度的上升，因此，目前國(guó)內(nèi)眼鏡出口回暖的過程仍較為緩慢，在某些地區(qū)甚至出現(xiàn)反復(fù)。例如，在廣東，一些企業(yè)表示，從2009年4、5月份開始，訂單出現(xiàn)回暖跡象，但7、8月份訂單又出現(xiàn)了跌勢(shì)，短暫的回暖并沒有形成持續(xù)的回升；在溫州，在1、2季度眼鏡出口持續(xù)回升之后，第3季度卻出現(xiàn)了一個(gè)明顯的回落，表明市場(chǎng)動(dòng)蕩和起伏不定的態(tài)勢(shì)。對(duì)此，有關(guān)人士指出：進(jìn)入2010年后，隨著世界經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回暖趨勢(shì)的鞏固，特別是國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)需求的大幅度回升，加上國(guó)內(nèi)現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)政策效果的持續(xù)顯現(xiàn)，中國(guó)眼鏡出口必將迎來一個(gè)“艷陽天”。不過，有關(guān)專家指出：隨之而來的諸如生產(chǎn)成本提高、招工難、人民幣對(duì)美元匯率波動(dòng)所帶來的壓力以及日益加劇的國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義等問題，也將會(huì)進(jìn)一步凸現(xiàn)。對(duì)此，相關(guān)眼鏡企業(yè)必須具有相應(yīng)的心理準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)之策，如此，才不會(huì)在更加激烈的市場(chǎng)角逐中陷入被動(dòng)。

擴(kuò)張

中國(guó)眼鏡零售企業(yè)的擴(kuò)張勢(shì)頭在2006年和2007年表現(xiàn)最為強(qiáng)勁，主要表現(xiàn)形式為連鎖加盟。進(jìn)入2008年，零售企業(yè)由“跑馬圈地”轉(zhuǎn)入了“精耕細(xì)作”，擴(kuò)張的腳步逐漸放緩。2009年年初，由于金融危機(jī)的影響，更多的零售企業(yè)則持觀望態(tài)度，因?yàn)闊o法估計(jì)這場(chǎng)金融危機(jī)到底會(huì)給眼鏡零售企業(yè)帶來什么樣的影響。值得慶幸的是，金融危機(jī)并未過多地波及中國(guó)的眼鏡零售業(yè)，更沒有讓眼鏡零售業(yè)傷筋動(dòng)骨。相反，與往年相比，眼鏡零售店的客單價(jià)卻在逐步上揚(yáng)。隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，不僅眼鏡零售業(yè)盈利逐漸回升，而且也激發(fā)了部分眼鏡零售企業(yè)擴(kuò)張版圖的欲望。在區(qū)域的眼鏡品牌零售企業(yè)迅速崛起，消費(fèi)力增長(zhǎng)快速的前提下，加速開店又成為了各眼鏡品牌零售企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的主要策略，眼鏡零售行業(yè)的擴(kuò)張呈現(xiàn)出高歌猛進(jìn)的勢(shì)頭。

與以往不同的是，2009年，一些眼鏡零售企業(yè)大膽打破地域的限制，擴(kuò)張策略已經(jīng)從本土的一二線城市，拓展到更多的城市領(lǐng)域，跨地區(qū)、跨省市開直營(yíng)店成為了眼鏡零售商圈眾人熱議的話題。

在眼鏡零售業(yè)充分發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，異地拓展將會(huì)是必然的選擇。作為連鎖企業(yè)自身有做大做強(qiáng)、快速擴(kuò)張的內(nèi)在需求，原來所處的區(qū)域已經(jīng)趨于飽和，無法在原有區(qū)域再有大的突破，而其他區(qū)域特別是正在大步發(fā)展的和一些消費(fèi)力較強(qiáng)的區(qū)域存在著巨大的商機(jī)。因此，一些零售企業(yè)選擇了沖出本土，在企業(yè)所在省市轄區(qū)、鄰近省市甚至中國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)文化中心——北京開店。如：哈爾濱美視達(dá)眼鏡有限公司2009年省外開店10多家，目前省外連鎖店共計(jì)37家；哈爾濱明廊眼鏡有限公司2009年省外開店4家，其中杭州3家，吉林1家，目前省外連鎖店共計(jì)25家；重慶的千葉眼鏡連鎖有限公司則直奔北京，從2009年5月起，用了短短半年的時(shí)間便在北京開店15家；北京大明眼鏡股份有限公司則充分運(yùn)用老字號(hào)品牌的優(yōu)勢(shì)，早在6年前就將店開到了河北，2009年，又進(jìn)駐山西太原開設(shè)了2家直營(yíng)店。

縱觀這些敢于闖入異地開店的眼鏡零售企業(yè)，無論它們是“老字號(hào)”品牌還是新生的民營(yíng)企業(yè)，在本土市場(chǎng)無疑都是龍頭老大。資金、品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，決定了跨區(qū)域發(fā)展逐漸成為他們的最佳選擇。因?yàn)樗麄兙哂胸S厚的資本積累，多年的連鎖化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可復(fù)制執(zhí)行的門店管理體系，以及人力資源體系等異地連鎖化必不可少的條件，這無疑也是企業(yè)獲得長(zhǎng)足、有效的發(fā)展，減少區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)，帶動(dòng)總體利潤(rùn)率的提高的一種抉擇。

這些企業(yè)在異地開店時(shí)，都無一例外地摒棄了加盟這一做法，而選擇了開設(shè)直營(yíng)店。由于是采取連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，可以按照其他店鋪的經(jīng)營(yíng)方式，易于實(shí)施。企業(yè)資源、管理精力等都將集中到直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和精細(xì)化管理上，從而促進(jìn)企業(yè)的品牌建設(shè)和服務(wù)管理。同時(shí)，也會(huì)使企業(yè)更著力于在提升專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)和提高經(jīng)營(yíng)效益上做文章，工作重點(diǎn)除了繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè)的知名度外，更多地已經(jīng)轉(zhuǎn)移到進(jìn)一步鞏固企業(yè)在區(qū)域甚至全國(guó)市場(chǎng)上的品牌地位。在提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力上做足文章，使企業(yè)繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。

對(duì)于眼鏡零售企業(yè)的異地?cái)U(kuò)張，行業(yè)內(nèi)有關(guān)人士給予積極評(píng)價(jià)：異地?cái)U(kuò)張有利于在競(jìng)爭(zhēng)中相互交流學(xué)習(xí)，有利于連鎖企業(yè)做大做強(qiáng)，促進(jìn)本土企業(yè)進(jìn)步。但同時(shí)也指出，異地?cái)U(kuò)張不應(yīng)該是盲目的，其風(fēng)險(xiǎn)比較大。企業(yè)對(duì)異地市場(chǎng)的把握能力非常關(guān)鍵，與本地文化、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、商業(yè)氛圍等元素的融合成為眼鏡零售企業(yè)異地?cái)U(kuò)張首當(dāng)其沖要解決的問題。異地開店對(duì)企業(yè)資金、管理、技術(shù)、人才、供應(yīng)鏈等多方面也是巨大的考驗(yàn)。如一般區(qū)域企業(yè)都是按本地建立供應(yīng)鏈的，沒有異地供應(yīng)鏈，也沒有全國(guó)性配送中心。因此，區(qū)域性龍頭企業(yè)的異地?cái)U(kuò)張，特別是新建店往往將面臨眾多不利因素的影響。只有把這些不利因素有效地消化掉，才有可能在異地站穩(wěn)腳跟。

繁榮

海昌、強(qiáng)生、博士倫、衛(wèi)康、視康、酷柏、沙福隆、愛爾康、科萊博、精華(帝康)、雪龍、富士倫、菲士康、保視寧、艾爵、舒潔、眼力健、美多、歐瑞明、美星、視域(西武)、梅格等等，其中國(guó)內(nèi)獨(dú)立注冊(cè)的中小型隱形眼鏡企業(yè)就多達(dá)35家。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，目前中國(guó)隱形眼鏡市場(chǎng)銷售量為18億人民幣，消費(fèi)者對(duì)隱形眼鏡的消費(fèi)金額由以前的200元/年上升到現(xiàn)在的500～600元/年?？梢哉f經(jīng)過整個(gè)行業(yè)的不斷努力，隱形眼鏡市場(chǎng)已經(jīng)走出近幾年的低迷，呈現(xiàn)出一片“群雄并起、新品迭出”的繁榮景象。下面我們從材料和技術(shù)、產(chǎn)品及市場(chǎng)分布兩方面來看一看繁榮的深層次原因。

一.新材料新技術(shù)的出現(xiàn)、新工藝的引進(jìn)是隱形眼鏡進(jìn)入快車道的深層次之原因

北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部眼視光學(xué)研究中心主任謝培英教授在接受我刊記者采訪時(shí)表示：“目前處于隱形眼鏡的快速發(fā)展時(shí)期。”的確，近幾年新型材料的出現(xiàn)為科學(xué)普及隱形眼鏡打下了良好的基礎(chǔ)，提供了長(zhǎng)時(shí)間、長(zhǎng)期有效、舒適和安全配戴的根本保障。硅水凝膠SCL（軟性隱形眼鏡）的透氧性已逐漸上升至原有的4～6倍左右，其他如透光率、折射率、強(qiáng)度等均保持了穩(wěn)定的優(yōu)良性能。另外通過對(duì)高透氧材料施行高科技的表面處理，也可進(jìn)一步提高材料的濕潤(rùn)性，同時(shí)降低材料的蛋白質(zhì)等沉淀物的形成。而隨著高科技數(shù)控加工技術(shù)的高速發(fā)展，SCL的設(shè)計(jì)和加工制造也有了突出的進(jìn)步，配適狀態(tài)不斷得到改善，設(shè)計(jì)的改良也進(jìn)一步提高了視覺質(zhì)量。

從國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)情況來看，大型隱形眼鏡公司基本上從原料到工藝都達(dá)到了目前世界先進(jìn)水平。比如海昌從2007年至今陸續(xù)以每條3000萬的高價(jià)從英國(guó)引進(jìn)國(guó)際頂級(jí)生產(chǎn)線；新加坡大型眼鏡企業(yè)光明眼鏡，在丹陽圈地100余畝，準(zhǔn)備建隱形眼鏡和護(hù)理液生產(chǎn)線，屆時(shí)會(huì)成為產(chǎn)能巨大的隱形眼鏡生產(chǎn)企業(yè)……

二.銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，常規(guī)片、月拋片已成為市場(chǎng)主流

由于與普通框架眼鏡相比，隱形眼鏡具有“矯正屈光度數(shù)越高，隱形眼鏡越有利于促進(jìn)雙眼視覺功能的恢復(fù)和提高，有利于視物清晰真實(shí)與舒適”的優(yōu)點(diǎn)和舒適、美觀的佩戴感受，所以深受廣大消費(fèi)者的喜愛。因此，在整個(gè)行業(yè)的共同努力下，“質(zhì)量門”事件的陰霾漸漸散去，隱形眼鏡在國(guó)內(nèi)的銷量正在穩(wěn)步回升。上?？迫R博總經(jīng)理秦大綱甚至直言“國(guó)內(nèi)隱形眼鏡在2009年出現(xiàn)了井噴”。 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，目前中國(guó)隱形眼鏡市場(chǎng)銷售量為18億人民幣。其中海昌在2008年創(chuàng)造了4.5億元的銷售額，2009年估計(jì)能達(dá)到6億元，成為國(guó)內(nèi)隱形眼鏡的領(lǐng)軍人物；另外幾家大型隱形眼鏡公司強(qiáng)生、博士倫2009年的業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)能超3億元，衛(wèi)康也能接近3億元

從產(chǎn)品消費(fèi)類型看，目前國(guó)內(nèi)隱形眼鏡仍以軟性隱形眼鏡（SCL）為主，約占整個(gè)隱形眼鏡市場(chǎng)份額的90%。據(jù)某些單位統(tǒng)計(jì)，月拋等頻繁更換型隱形眼鏡的使用率已從2005的36%上升到2008年的70%。此外，據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)眼鏡店的銷售以常規(guī)片為主，約占80%以上；彩片的銷售約占10%～20%，在學(xué)校周邊等一些眼鏡店比較特殊，彩片銷量能占50%左右；像散光片、遠(yuǎn)視片和漸進(jìn)多焦點(diǎn)片等高技術(shù)含量的隱形眼鏡，銷量則很少，幾乎占不到隱形眼鏡銷售總量的1%。

從美國(guó)、日本、歐洲的隱形眼鏡佩戴比例來看，美國(guó)佩戴比例為11%，日本為10%～11%，歐洲為8%～9%，而中國(guó)僅為0.4%，只有約300萬人口。毋庸置疑，中國(guó)隱形眼鏡消費(fèi)顯然是滯后了，所以中國(guó)的隱形眼鏡消費(fèi)還有很大的拉升空間。但我們也應(yīng)該看到，在繁榮景象下，目前國(guó)內(nèi)有一部分隱形眼鏡公司以分裝韓片為主，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，這勢(shì)必會(huì)點(diǎn)燃中低檔隱形眼鏡的價(jià)格戰(zhàn)。

其實(shí)，科技發(fā)展也為隱形眼鏡進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)提供了可能。像散光片、遠(yuǎn)視片和漸進(jìn)多焦點(diǎn)片等高技術(shù)含量的隱形眼鏡目前還處于叫好不叫座的階段，這和大公司忙于生產(chǎn)常規(guī)片，不可能騰出多少精力來做有關(guān)。所以對(duì)中小型隱形眼鏡企業(yè)來說，與其和大公司在同質(zhì)化產(chǎn)品上拼殺價(jià)格，不如選取“條條大路通羅馬”的成功思維，先期占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。

漲價(jià)

客單價(jià)普遍上漲！原以為會(huì)受金融危機(jī)沖擊的眼鏡零售業(yè)，卻意外地出現(xiàn)了客單價(jià)不降反升。本刊通過兩次萬里行的實(shí)地走訪和全國(guó)各地眼鏡店的反饋信息，驚喜地發(fā)現(xiàn)，歷經(jīng)金融危機(jī)沖擊的2009年，全國(guó)各地的眼鏡店表示年銷售額比預(yù)期的好，近98%的受訪眼鏡店平均客單價(jià)比前年相比有所提升。其中，有40%的企業(yè)增長(zhǎng)約100元、35%的企業(yè)增長(zhǎng)超過100元、15%的企業(yè)增長(zhǎng)150元以上，增幅喜人。

國(guó)家經(jīng)濟(jì)總體回暖，拉動(dòng)內(nèi)需消費(fèi)上升

眾所周知，2009年是新世紀(jì)以來我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展最為困難的一年。面對(duì)歷史罕見的國(guó)際金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊，中國(guó)率先復(fù)蘇，全年GDP增長(zhǎng)保8，中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)穩(wěn)步回升。同時(shí)，在國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需等一系列宏觀經(jīng)濟(jì)政策作用效果下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)保持加速回升態(tài)勢(shì)。據(jù)商務(wù)部公布數(shù)據(jù)顯示，2009年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)15.6%。商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)說，從2009年第3季度起，我國(guó)消費(fèi)者信心提升至近兩年來新高，商務(wù)部監(jiān)測(cè)的千家重點(diǎn)零售企業(yè)零售額在2009年同比增長(zhǎng)11.8%，可以說，國(guó)民消費(fèi)信心與支出已經(jīng)走出陰霾。

其實(shí)，早在2009年中期就有一些媒體、經(jīng)濟(jì)評(píng)論家發(fā)現(xiàn)，金融危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)的影響更多的是在心理上的一種恐慌，而隨著時(shí)間的推移，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者都已慢慢適應(yīng)，再加上國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費(fèi)的一系列政策的作用下，全國(guó)各地的零售業(yè)都呈現(xiàn)出不同程度的繁榮景象。特別是在節(jié)假日、雙休日，全國(guó)各地日用消費(fèi)品市場(chǎng)零售額增長(zhǎng)迅猛。僅2009年春節(jié)7天假期，全國(guó)銀聯(lián)新增刷卡金額89億元。對(duì)此，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)政與貿(mào)易經(jīng)濟(jì)研究所研究員宋則表示說：“這應(yīng)該是預(yù)料之中，一個(gè)原因是積累的結(jié)果，因?yàn)槔习傩帐掷锂吘故怯绣X了。另外就是所謂國(guó)外的危機(jī)，對(duì)我們的影響主要還是心理上，真正在行為上好像還不如預(yù)料的那么嚴(yán)重。另外有些傳遞的信息有些誤會(huì)，就是美國(guó)現(xiàn)在出現(xiàn)某些不景氣，大家就聯(lián)想到我們國(guó)家會(huì)不會(huì)也是那樣？其實(shí)美國(guó)是一種過度信貸的一個(gè)情況，而中國(guó)正相反，是過度儲(chǔ)蓄。”也就是說，中國(guó)老百姓手上始終是有錢的，如何花錢、花在哪些地方才是他們更關(guān)注的。

只要有剛性的需求，消費(fèi)是必然的。因此，從各地的百貨店、眼鏡店傳回的景象是：節(jié)假日里商場(chǎng)人山人海，餐廳排隊(duì)候座，人們必不可少的服飾、鞋包、眼鏡等產(chǎn)品銷量并未見減少。

產(chǎn)品質(zhì)更優(yōu)、店面上檔次，提價(jià)成自然

在金融海嘯巨浪過后，眼鏡消費(fèi)者的選購(gòu)行為更為理性和謹(jǐn)慎。徐州明仁眼鏡公司總經(jīng)理謝世照認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)于眼鏡產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)日益理性，集中表現(xiàn)在消費(fèi)者比以前更加追求性價(jià)比高的產(chǎn)品。理性的消費(fèi)者已經(jīng)懂得低價(jià)但質(zhì)量差的產(chǎn)品其實(shí)并不耐用，只要在經(jīng)濟(jì)承受范圍之內(nèi)，質(zhì)量?jī)?yōu)等、有一定品牌效應(yīng)的產(chǎn)品更能吸引眼鏡消費(fèi)者，誘惑著他們的錢包。

從去年的全國(guó)眼鏡零售市場(chǎng)來看，絕大多數(shù)眼鏡店受金融危機(jī)影響甚微，各地一線眼鏡店?duì)I業(yè)額反而有所攀升，平均增長(zhǎng)10%以上，他們表示，通過引進(jìn)新的品牌，將店內(nèi)產(chǎn)品更上一個(gè)檔次是拉動(dòng)眼鏡零售客單價(jià)上漲的一大原因。

例如，湖南長(zhǎng)沙國(guó)際眼鏡店在改制后正努力在高端名品眼鏡銷售上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)，其總經(jīng)理章亮明表示，長(zhǎng)沙國(guó)際通過引入高端品牌、加強(qiáng)引導(dǎo)消費(fèi)、做好客戶服務(wù)等工作后發(fā)現(xiàn)，零售客單價(jià)相應(yīng)也得到了提升。安徽省蕪湖老余昌眼鏡店已是安徽省著名商標(biāo)，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中具有很高的知名度。去年該店的暴龍、保圣、萬寶龍、保時(shí)捷等國(guó)內(nèi)外品牌眼鏡走量不錯(cuò)，通過這些品牌眼鏡的帶動(dòng)銷售，全店平均客單價(jià)增長(zhǎng)了20%。

同時(shí)，成都精益、重慶千葉、重慶精益高登、合肥精功、佛山三水茂昌、安慶大明、岳陽精益、石家莊康明眼鏡、德州英翔姜玉坤等各地的眼鏡零售企業(yè)，或通過重新裝修、引入品牌，或通過提升專業(yè)、增值服務(wù)等方法與手段，也都在不同程度上使自己店的平均客單價(jià)有所提高。

受訪眼鏡店也向本刊表示，眼鏡零售市場(chǎng)去年的總量并沒有明顯的提高，年總配鏡人口數(shù)量是相對(duì)恒定，即使客單價(jià)增長(zhǎng)，也不代表眼鏡店年總配鏡數(shù)量增長(zhǎng)。最讓他們頭痛的是，隨著零售店經(jīng)營(yíng)成本的不斷提高（房租、人工、裝修等），許多企業(yè)反映客單價(jià)上去了，年零售業(yè)績(jī)也上去了，但實(shí)際年利潤(rùn)率卻并沒有相應(yīng)見漲。因此，許多企業(yè)也在思索著如何在提高客單價(jià)的同時(shí)，提高整體產(chǎn)品銷量。其實(shí)，這需要店家對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效引導(dǎo)，喚起他們的時(shí)尚消費(fèi)意識(shí)，將眼鏡產(chǎn)品的時(shí)尚功能作用大力發(fā)揮，這樣才能縮短眼鏡的更換周期，帶動(dòng)整體銷量，進(jìn)一步將市場(chǎng)蛋糕越做越大。

畢竟，市場(chǎng)穩(wěn)定，價(jià)漲量增，才是我們行業(yè)的健康發(fā)展之道。

自主

缺乏自主開發(fā)、自主設(shè)計(jì)一直為高速發(fā)展的中國(guó)眼鏡行業(yè)蒙上了一層陰影。為了打造自主品牌、掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力、保證可持續(xù)性發(fā)展，其實(shí)我們并不缺少有自主研發(fā)和設(shè)計(jì)意愿的廠商，在多年的“拿來主義”以后，國(guó)內(nèi)也有許多企業(yè)在過去的一年里，向著自主研發(fā)、自主設(shè)計(jì)之路邁進(jìn)了可喜的一步。

鏡片研發(fā)：科技帶動(dòng)創(chuàng)新

眾所周知，國(guó)內(nèi)的鏡片產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家都陷在同質(zhì)化、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中難以自拔，因?yàn)楦邫n鏡片產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)大多都還掌握在外商手上，嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)迫使一部分有實(shí)力的企業(yè)不得不加快鏡片的自主研發(fā)，尋求新的質(zhì)變。

2009年，鎮(zhèn)江萬新光學(xué)公司加大了產(chǎn)品的科技含量和研發(fā)力度，陸續(xù)推出NXT偏光變色系列中的內(nèi)漸進(jìn)系列、好未來青少年多焦點(diǎn)系列產(chǎn)品，市場(chǎng)反饋積極，去年內(nèi)銷增幅達(dá)19.6%，外銷增幅達(dá)10%左右。上海偉星公司依托自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成功研發(fā)出1.67單體，打破了以往1.67單體只能通過日本和韓國(guó)引進(jìn)的壟斷行為，使自身產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有了明顯的優(yōu)勢(shì)。上?？的吞毓鈱W(xué)公司自主研發(fā)了一種內(nèi)表面漸進(jìn)片，它采用德國(guó)獨(dú)特的Overview設(shè)計(jì)，能保證讓每一個(gè)驗(yàn)光處方能獲得最精準(zhǔn)、理想的光學(xué)視野區(qū)，并結(jié)合高度精密的數(shù)控加工技術(shù)（CNC技術(shù)），可以對(duì)鏡片表面每一點(diǎn)進(jìn)行精確的磨削和拋光，加工出針對(duì)處方甚至包括個(gè)性化配鏡參數(shù)完全優(yōu)化的漸進(jìn)片。

另外，在抗疲勞鏡片產(chǎn)品的自主研發(fā)上，唯尊光學(xué)、一品光學(xué)、萬新光學(xué)、上?？的吞?、偉星光學(xué)等公司都在2009年重點(diǎn)推出了自己的新產(chǎn)品?？蛊阽R片作為滿足消費(fèi)者需求的一個(gè)賣點(diǎn)，是鏡片廠商重視消費(fèi)者的視力健康，在設(shè)計(jì)、工藝、材料、管理、產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新、體現(xiàn)自我特征的一大表現(xiàn)。據(jù)萬新公司品牌課長(zhǎng)湯堅(jiān)介紹，以前鏡片的“抗疲勞”功能是通過膜層處理完成的，而去年熱推的抗疲勞鏡片主要是通過屈光區(qū)域的改變來實(shí)現(xiàn)抗疲勞的功能。由于抗疲勞鏡片不是簡(jiǎn)單的漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片，因此它的適用人群范圍更為廣泛，無論是否有過戴鏡史都可以佩戴抗疲勞鏡片。這一款自主研發(fā)產(chǎn)品相信上市后前景一片光明。

鏡架設(shè)計(jì)：款式更新加快

隨著各大眼鏡廠商對(duì)品牌打造的不斷重視，許多眼鏡公司越來越注重鏡架款式的自主設(shè)計(jì)。在廣州、深圳等沿海城市，自主設(shè)計(jì)能力的高低強(qiáng)弱已成為評(píng)估鏡架生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)弱的一大指標(biāo)。對(duì)設(shè)計(jì)的高度重視，單從眼鏡公司設(shè)計(jì)師的月薪逐年增長(zhǎng)可見一斑。目前，在深圳的一個(gè)普通眼鏡設(shè)計(jì)師的平均月薪可達(dá)3000元以上，而在前年，同一職位月薪僅2000多元。幾百近千元的工資漲幅是各鏡架公司對(duì)款式開發(fā)、自主設(shè)計(jì)越發(fā)重視的一個(gè)佐證。而從各地大量招聘眼鏡設(shè)計(jì)師的需求現(xiàn)象來看，鏡架公司對(duì)新款自主設(shè)計(jì)開發(fā)的重視程度愈發(fā)加強(qiáng)。

各家太陽鏡公司在時(shí)尚款式上的自主設(shè)計(jì)，越演越烈。連光學(xué)鏡架產(chǎn)品也隨著消費(fèi)者的時(shí)尚需求增強(qiáng)，其時(shí)尚性和品牌化進(jìn)程也在2009年里得到了集中爆發(fā)。它進(jìn)一步催生了大量的鏡架企業(yè)在時(shí)尚款式上加大開發(fā)力度，自主研發(fā)、設(shè)計(jì)的新款產(chǎn)品已經(jīng)成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)之一。

比如，登沃特E變眼鏡自主開發(fā)的多功能眼鏡，一副眼鏡可搭配3種不同風(fēng)格的鏡腿，就能同時(shí)滿足3種不同的生活狀態(tài)。從顏色到腿型，皆可隨心所欲、自由更換滿足了功能性與時(shí)尚性的雙重需求。

上海新族眼鏡旗下的“New”眼鏡2009年里開發(fā)的新產(chǎn)品，采用鏤空雕刻工藝以及蘋果綠、深桃紅、檸檬黃等一系列鮮艷的顏色創(chuàng)造出單色、雙色或三色的靚麗效果。

上?；始覙穲@的深色鈦金屬框＋淺色粗木框鏡腿設(shè)計(jì)款，比一般黑色板材鏡腿少了一絲酷、多了一些親切。

上海米頓公司的設(shè)計(jì)師將鋁、鍺兩種金屬巧妙結(jié)合，打造出獨(dú)具特色的鋁、鍺眼鏡托葉。其中，鍺金屬具有抗衰老、改善神經(jīng)系統(tǒng)、促進(jìn)血液循環(huán)、增強(qiáng)人體免疫力等醫(yī)療保健功能，為追求健康生活的眼鏡消費(fèi)者提供了一款意義深遠(yuǎn)的新產(chǎn)品。

上海范迪詩(shī)光學(xué)眼鏡有限公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)出的無螺絲、無鉸鏈、無焊接的新款產(chǎn)品，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)眼鏡品牌技術(shù)革新領(lǐng)域的先河，一經(jīng)亮相便贏得了市場(chǎng)的青睞。

此外，還有許多太陽鏡、光學(xué)鏡架公司紛紛運(yùn)用新材料、新工序，為鏡架的款式開發(fā)設(shè)計(jì)拓寬了思想的疆土，各種新款設(shè)計(jì)躍入我們的眼界，2009年可謂是中國(guó)眼鏡自主設(shè)計(jì)的全力盛放之年！我們完全有理由相信，隨著眼鏡的時(shí)尚化消費(fèi)升級(jí)，鏡架公司將進(jìn)一步加大自主設(shè)計(jì)的腳步，設(shè)計(jì)出更多材質(zhì)不同、造型不同、功能不同的眼鏡產(chǎn)品。

滲透

2009年，眼鏡行業(yè)彌漫著一股“滲透”之風(fēng)。主要表現(xiàn)為鏡片高、中、低端的相互滲透和太陽鏡與光學(xué)鏡架之間的相互滲透。

當(dāng)一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往會(huì)找尋其產(chǎn)品的功能、工藝、材質(zhì)等方面的差異，以差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略來挑戰(zhàn)產(chǎn)品主導(dǎo)者。為了占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，不少眼鏡企業(yè)開始擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線，不給對(duì)手留下市場(chǎng)空隙，以更全面的產(chǎn)品滲透到區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)中。因此，鏡片的高、中、低端產(chǎn)品相互滲透加劇，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。各鏡片廠家添置設(shè)備，豐富產(chǎn)品線，力求爭(zhēng)取更大市場(chǎng)份額。像依視路這樣的國(guó)際品牌，如今的產(chǎn)品線已比較完整，每個(gè)消費(fèi)檔次都有其產(chǎn)品。依視路作為國(guó)際品牌挾供應(yīng)方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，隨著國(guó)際品牌日益本土化，其產(chǎn)品線開始向下延伸。旗下的BBGR品牌，其售價(jià)與國(guó)內(nèi)同等鏡片的價(jià)格基本持平。豪雅公司也放低了身段，其產(chǎn)品線向下滲透，推出的豪雅學(xué)生鏡片滿足了中低端市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。與此同時(shí)，諸如萬新之類的少數(shù)國(guó)內(nèi)鏡片品牌，其產(chǎn)品檔次和價(jià)格卻在往上拉升。如萬新新推出的NXT偏光變色系列中的內(nèi)漸系列，市場(chǎng)零售價(jià)高達(dá)8580元。以前在高端鏡片市場(chǎng)，國(guó)際品牌處于壟斷地位，國(guó)產(chǎn)品牌的占有率幾乎為零。但在2009年，這個(gè)占有率有了細(xì)微變化。目前，高端鏡片市場(chǎng)份額中，國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)該能占到2%左右。以前，國(guó)內(nèi)鏡片的低端市場(chǎng)幾乎一直是由國(guó)內(nèi)產(chǎn)品包攬，至少占據(jù)95%以上的零售市場(chǎng)份額。依視路的BBGR在中低端市場(chǎng)所占據(jù)的零售市場(chǎng)份額明顯略多于其他國(guó)際品牌。在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)際品牌產(chǎn)品定位依舊是側(cè)重滿足中高及高端市場(chǎng)需求，但同時(shí)也開始重視向中低端市場(chǎng)滲透。由于國(guó)際品牌產(chǎn)品線向下延伸，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，因此，也促使國(guó)內(nèi)產(chǎn)品紛紛尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品線向中高端延伸。據(jù)萬新公司國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)湯峰稱，在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，萬新的產(chǎn)品定位將以滿足中高端市場(chǎng)需求為主，且同時(shí)滿足部分高端消費(fèi)者追求高品質(zhì)的需求。

當(dāng)然，這樣的滲透并不是大規(guī)模的，業(yè)內(nèi)觀察人士認(rèn)為，中小型鏡片廠家不宜將產(chǎn)品線拉得過長(zhǎng)，應(yīng)該集中優(yōu)勢(shì)兵力，打殲滅戰(zhàn)，面面俱到只會(huì)分散自身有限資源，不利于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的充分利用。同時(shí)，由于產(chǎn)品線拉得過長(zhǎng)，差異化更模糊，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更慘烈

多年來一直不溫不火的太陽鏡市場(chǎng)銷售狀況，使得更多的太陽鏡廠商開始往外尋求新的突破。俗話說，太陽鏡是看天吃飯，只賣一季。因此，越來越多的太陽鏡廠商開始向鏡架領(lǐng)域滲透。如百麗、SK、海豚、派麗蒙、寶麗來、暴龍這些傳統(tǒng)的太陽鏡品牌開始試水光學(xué)架，甚至以做運(yùn)動(dòng)鏡聞名的高特也推出了運(yùn)動(dòng)版的光學(xué)鏡架，以期憑借已有品牌知名度為光學(xué)鏡架的銷售打開渠道。而光學(xué)架的滲透則表現(xiàn)為對(duì)一些太陽鏡元素的引入，比如羅登·斯蘭、雅蘭詩(shī)黛等光學(xué)架品牌開始引入越來越多本來屬于太陽鏡的設(shè)計(jì)元素和工藝，以更為時(shí)尚的魅力誘惑市場(chǎng)；就連過去一些堅(jiān)持傳統(tǒng)款式的專業(yè)光學(xué)架品牌也按捺不住了，打出了“品質(zhì)升級(jí)、設(shè)計(jì)升級(jí)”的旗幟，實(shí)際上把自己做得越來越像太陽鏡。有的太陽鏡廠商還費(fèi)盡心思，玩起既是光學(xué)架，又可以是太陽鏡這種“一變多”的款式游戲。

對(duì)整個(gè)眼鏡市場(chǎng)而言，太陽鏡向光學(xué)鏡架滲透并不是件壞事，樂得消費(fèi)者有了更多可供挑選的余地。但就太陽鏡廠商向光學(xué)架的進(jìn)軍的初衷看來，無疑是為了謀求新的商機(jī)和生存空間，能否如愿則很難說。不得不看到其中存在的風(fēng)險(xiǎn)：在中國(guó)市場(chǎng)上，沒有一個(gè)品牌的鏡架能夠做到獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，因?yàn)殓R架領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)本已十分激烈，鏡架產(chǎn)品的更新速度更快，這些滲透尋求突破的企業(yè)能否迅速適應(yīng)，活得更好，我們拭目以待。

收放

“收放”二字應(yīng)該是對(duì)2009年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高端品牌代理這一領(lǐng)域的精準(zhǔn)概括。收，指的是在世界5大眼鏡巨頭即意大利Luxottica、Safilo、Marcolin、De Rigo及美國(guó)Marchon之中，除Marcolin和Marchon外，其余3家已紛紛收回旗下品牌在中國(guó)的代理權(quán)，并開始在中國(guó)市場(chǎng)自主銷售；放，則表現(xiàn)在目前仍以代理模式在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作的國(guó)際品牌公司，在將其主要品牌交給某代理商并取得不錯(cuò)收益之后，又將旗下更多的品牌放心地交給該代理商。這當(dāng)中最明顯的例子就是Marcolin與上海翰達(dá)的合作，在MONT BLANC、TOM FORD等品牌眼鏡成功銷售的基礎(chǔ)上，2009年，上海翰達(dá)陸續(xù)又從Marcolin集團(tuán)手中引入了TOD誗、DSQUARED2等一線大牌，并在上海尚視佳對(duì)FERRARI代理年限到期之后，順利接手。

正是在這樣的收放之間，國(guó)際眼鏡品牌在中國(guó)市場(chǎng)的格局已發(fā)生巨大變化，即越來越集中于少數(shù)的品牌商或代理商手中。而造成這種局勢(shì)的原因，大致可以從兩個(gè)方面進(jìn)行解析。

首先，就是目前在行業(yè)內(nèi)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的Safilo被Luxottica收購(gòu)的消息，雖然這一消息尚未通過Luxottica總部正式公布，但其原因應(yīng)該也只是雙方在一些枝節(jié)問題上還有待進(jìn)一步地磋商，無論怎樣，“世界第一”收購(gòu)“世界第二”，已經(jīng)是無法回避的事實(shí)。其實(shí)，2009年早些時(shí)候的一些跡象，已為這次變局埋下了伏筆——2009年3月前后，原Safilo中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)齊理率霞飛諾公司12位干將入主Luxottica；4月，Luxottica和Safilo兩大公司全球高層同臨上海，處理其在華的重要事務(wù)。如今看來，這些已然都是山雨欲來風(fēng)滿樓的征兆。而這場(chǎng)收購(gòu)，對(duì)世界眼鏡業(yè)的影響和震蕩目前還無法估量，如今，我們也僅僅能圍繞中國(guó)市場(chǎng)作一些淺層次的分析：Safilo集團(tuán)在蘇州的全資工廠總投資規(guī)模為1830萬美元，2009年下半年已投入運(yùn)營(yíng)，集團(tuán)也分別在深圳、上海等城市設(shè)立獨(dú)資貿(mào)易公司，所以Safilo從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到渠道流通環(huán)節(jié)，都在中國(guó)有相當(dāng)深厚的基礎(chǔ)，它在國(guó)內(nèi)的大中型眼鏡門店有多少專柜，又有多少國(guó)內(nèi)零售商正在與其合作，這個(gè)數(shù)量一定不菲。隨著收購(gòu)的完成，Luxottica也將控制Safilo現(xiàn)有的GUCCI、DIOR、YSL等在中國(guó)市場(chǎng)擁有廣泛受眾的一線品牌，而為了扶持其自有零售品牌、在中國(guó)已經(jīng)超過300家門店的亮視點(diǎn)，Luxottica會(huì)以什么樣姿態(tài)和手段來對(duì)待現(xiàn)在與Safilo公司合作的零售商尚不得而知，但可以肯定的至少有兩點(diǎn)，一是有了Safilo現(xiàn)有品牌的支撐，亮視點(diǎn)在國(guó)內(nèi)的門店還將越開越多；二是國(guó)內(nèi)零售商特別是目前與Safilo有合作關(guān)系的零售商，現(xiàn)在心里多少會(huì)有一些忐忑。2009年的北京展、東京展和香港展中，記者親見很多國(guó)內(nèi)大型零售商老板都親臨展館，并將關(guān)注的重點(diǎn)大都放在一些來自日本、歐洲的新公司和新品牌上，就是以上推斷最好的證明。

其次，從前兩年的情況來看，無論是Luxottica旗下亮視點(diǎn)模式的成功，還是Safilo和De Rigo設(shè)立貿(mào)易公司獨(dú)立開辟渠道模式的成功，都對(duì)其他國(guó)際品牌公司產(chǎn)生了或多或少的影響，一方面，大家都明確地認(rèn)識(shí)到，中國(guó)高端消費(fèi)群體確實(shí)是處于發(fā)展上升階段，國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷售前景也是看好的；另一方面，更多的品牌公司也意識(shí)到，做中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵就是做渠道。恰恰在這個(gè)時(shí)候，眾多還未有自己獨(dú)立渠道的品牌公司和國(guó)內(nèi)代理商隨著合作的加深和頻繁，矛盾、沖突和紛爭(zhēng)也正在逐漸增多，有的國(guó)內(nèi)代理商在代理一個(gè)或幾個(gè)品牌正品后，再又去香港購(gòu)入一批水貨，連同原來的品牌正品一起賣；有的本身做得不好，但為了做好上報(bào)給品牌公司的業(yè)務(wù)報(bào)表而壓價(jià)銷售以提高銷售數(shù)據(jù)；還有的在為品牌做宣傳推廣時(shí)，在費(fèi)用上短斤少兩，這些行為可以說都在不同程度上傷害了品牌公司的感情，也致使更多國(guó)際品牌公司加速了回收品牌的決心。但從另一層面來看，即使這樣，部分國(guó)際品牌公司目前還確實(shí)未具備單憑一己之力進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的條件，所以還得依靠國(guó)內(nèi)代理商的渠道和網(wǎng)點(diǎn)幫助其推廣和銷售，于是口碑良好、重視品牌形象的維護(hù)、能與品牌公司誠(chéng)信相待的代理商便成了香餑餑，這樣一來，像上海翰達(dá)、上海巨盛、上海鳴樂等優(yōu)質(zhì)代理商手上的品牌便越拿越多，越來越集中，而有的曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的代理商，如今手上僅僅殘留著1～2個(gè)能稱之為“品牌”的品牌，有的甚至正面臨無牌可代理的尷尬。

雖然在今天，對(duì)這種現(xiàn)象，我們暫時(shí)不愿意，也無法給出一個(gè)明確導(dǎo)向的評(píng)價(jià)，但我們必須記錄這個(gè)領(lǐng)域正在發(fā)生著的改變，并預(yù)計(jì)即將發(fā)生的巨變，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)品牌經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的每一個(gè)腳步聲中，都叮當(dāng)響著關(guān)于財(cái)富與眼光的神話。

交流

如果說2008年的那場(chǎng)國(guó)難，讓我們感受到眼鏡行業(yè)爆發(fā)出令人震撼的凝聚力和勇于擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)責(zé)任感，那么2009年的這場(chǎng)金融危機(jī)，則讓我們看到這個(gè)行業(yè)頻繁交流、相互滲透之后的融洽和進(jìn)步。

在這一年，以中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)及地方各地眼鏡商（協(xié)）會(huì)、中國(guó)眼鏡科技雜志社、各知名眼科醫(yī)院為代表的機(jī)構(gòu)部門和眼鏡企業(yè)，積極開展了一系列交流活動(dòng)，其次數(shù)之頻繁、形式之多樣、影響之廣泛，屬歷年之最。

次數(shù)頻繁

2月27日北京，“戰(zhàn)略突圍” ——郎咸平經(jīng)濟(jì)形勢(shì)演講會(huì)；3月18日～4月1日，保圣西部視光萬里行；5月12日杭州，帝琴“免費(fèi)視光培訓(xùn)飛行講座”；5月26日～28日麗江，第4屆中國(guó)眼鏡零售業(yè)高峰論壇；6月6日，首次大型全國(guó)愛眼護(hù)眼公益宣傳活動(dòng)；7月16日～18日內(nèi)蒙古，首屆中國(guó)眼鏡行業(yè)青年才俊論壇；9月3日～14日，康美達(dá)視光萬里行；10月31日～11月1日天津，2009天津眼視光國(guó)際論壇；12月4日～6日廣州，2009年全國(guó)眼視光學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議……活動(dòng)頻繁、應(yīng)接不暇，以往稍顯平靜的眼鏡行業(yè)在今年熱鬧不已、生機(jī)勃勃。一些專家和學(xué)者，常常是剛剛參加完一地的活動(dòng)，又馬不停蹄地趕往下一站。盡管活動(dòng)頻繁，他們也表示盡量協(xié)調(diào)工作和活動(dòng)的時(shí)間矛盾，力爭(zhēng)參與每一次行業(yè)活動(dòng)。具不完全統(tǒng)計(jì)，今年中國(guó)眼鏡行業(yè)共舉辦各種規(guī)模的交流活動(dòng)近百場(chǎng)，較往年相比，今年是名副其實(shí)的“大動(dòng)作年”。

形式多樣

跟以往以交流會(huì)、討論會(huì)等單一形式為主的交流活動(dòng)相比，今年的行業(yè)活動(dòng)種類多樣，令人耳目一新。郎咸平經(jīng)濟(jì)形勢(shì)演講會(huì)——高屋建瓴、文韜武略，為業(yè)界人士指點(diǎn)迷津、開拓思路；視光萬里行——積極奔走，多方宣傳，為零售商與生產(chǎn)商的交流搭建起舒適、寬廣的交流平臺(tái)；飛行講座——開創(chuàng)行業(yè)培訓(xùn)教育的新模式，便捷快速、專業(yè)受用的培訓(xùn)模式和思路深入人心；零售業(yè)高峰論壇——群策群力、優(yōu)勢(shì)迸發(fā)，為中國(guó)眼鏡零售業(yè)的健康和諧發(fā)展貢獻(xiàn)智慧力量；愛眼護(hù)眼公益宣傳活動(dòng)——各地政府、眼協(xié)、鏡企積極參與，以點(diǎn)連面線、效果顯著、影響深遠(yuǎn)；青年才俊論壇——積極開拓、大膽創(chuàng)新，年輕一代蓄勢(shì)待發(fā)，立志唱響行業(yè)新篇章；視光國(guó)際論壇——院企合辦創(chuàng)立專業(yè)活動(dòng)新模式，集聚全球視光精英，助力世界視光新發(fā)展……教育、科研、抗危、合作、公益、促銷等各種形式的行業(yè)活動(dòng)，讓我們感受到越是艱難歲月，越能歷練人心，行業(yè)人士不懼形勢(shì)動(dòng)蕩，積極應(yīng)對(duì)、努力開創(chuàng)。

影響廣泛

在行業(yè)人士的共同努力之下，各種交流活動(dòng)的陸續(xù)開展，使行業(yè)的社會(huì)影響力和關(guān)注度陸續(xù)提升。朗咸平經(jīng)濟(jì)形勢(shì)演講會(huì)網(wǎng)稿點(diǎn)擊量日擊上萬；視光萬里行不僅受到所到之處媒體的熱情關(guān)注，還受到香港、臺(tái)灣等媒體的跟蹤與報(bào)道；愛眼護(hù)眼公益活動(dòng)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，影響全國(guó)；視光國(guó)際論壇，吸聚全球目光……2009年，眼鏡行業(yè)以一種不卑不亢、自信勇敢的態(tài)度，奏響一篇又一篇和諧交流、互惠互助的新篇章。