不一樣的直銷培訓

鐘 靈

中國直銷20年,滄海桑田,世事變遷,但不變的是所有從業(yè)者的那份熱愛與熱情。在首屆中國直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇中,其中一個重要獎項——“影響中國直銷20年·金牌培訓師”,他們曾在市場營銷的一線視察風云。但面對整個行業(yè)的百廢待興,卻毫不猶豫地承擔起了他人成長的解題,他們是勝利教練,他們是健康使者,他們是眾多人的人生導師,或者正是他們的奉獻才使一點一滴的個人經(jīng)驗和感悟,匯聚了中國直銷觀念體系和方法體系的汪洋大海。德高無師,他們通過不同形式的公眾演講和專業(yè)訓練,撐起了中國直銷行業(yè)的一片天空。直銷商學院的培訓講師王軍,便是一位典型的代表。

記者:在做講師之前,您有著怎樣的經(jīng)歷?是什么機遇讓你選擇從事直銷行業(yè)的講師?

王軍:在此之前,我有過近5年的直銷經(jīng)歷。我發(fā)現(xiàn)在直銷運作中,有很多細節(jié)對直銷商的培訓有所欠缺?；旧暇褪亲屇阒变N太好了,然后不懈努力吧。2008年,我接觸了臺灣的直銷培訓,深入研究后發(fā)現(xiàn),教他如何做,以及解決直銷運作中的具體問題,才是直銷人最需要培訓的。2008年底,我便創(chuàng)立了直銷商學院的網(wǎng)站,開始了專業(yè)化的直銷培訓。

記者:如今,您在直銷行業(yè)也當了兩年的講師,有一些很感動的故事吧?

王軍:專職從事直銷培訓兩年來,學員已達近萬人,看到經(jīng)過培訓的學員有收獲是我最開心的事。比如,南通的一個學員,接觸我的時候?qū)χ变N一竅不通,通過學習直銷商學院的4套視頻課程,建立了以手診健康工作室為核心的直銷快速成功系統(tǒng),僅用了5個月的時間,他的團隊業(yè)績就從一萬多元飆升到七八萬元。他從一個直銷的門外漢,變成了一個被伙伴擁戴的團隊領袖。

記者:您主要講哪方面的課程呢?

王軍:直銷商學院的課程主要有:“一天學會手診培訓”、“直銷育鷹系統(tǒng)”、“直銷快速成功系統(tǒng)”、“復制直銷成功基因”等系列培訓,最近還在推出針對團隊直銷實戰(zhàn)系統(tǒng)建設的培訓。直銷商學院推出的都是直銷實戰(zhàn)型的培訓,所有課程都承諾學習效果。

記者:現(xiàn)在,直銷培訓學校也有許多,想從眾多的講師中凸出自己的亮點已經(jīng)越來越困難,您又如何展現(xiàn)優(yōu)勢?

王軍:在開創(chuàng)了沒有效果就退款的直銷培訓之后,把更先進的營銷理念、系統(tǒng)化運作理念,結(jié)合在直銷培訓中是直銷商學院下一步的計劃。比如,怎么利用手診技巧針對健康產(chǎn)品市場的精準客戶群,完成鋪墊、邀約,聚會、成交,客服等系統(tǒng)運作,怎么讓團隊運作高效循環(huán)起來,形成倍增。又如怎么利用家庭美容室形成一套直銷快速賺錢的循環(huán)系統(tǒng)。最近,我還在研究直銷和傳統(tǒng)生意的結(jié)合之道。

直銷商學院目前也在招募合作伙伴,建立各直銷分院,以提供更好的直銷培訓。讓直銷堪登大雅之堂,消滅“直銷難民”是直銷商學院的目標。

記者:獲得“影響中國直銷20年·金牌培訓師”,您的感受是什么?未來有什么期望?如何實現(xiàn)?

王軍:能夠獲得這個榮譽,我很高興。尤其是在會議中和很多團隊領袖的交流,他們都認為我的培訓方式很實用。目前,我們致力于挖掘適合直銷運作的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,打造運作系統(tǒng)向各直銷公司推薦。在未來,我更深入研究各直銷公司、團隊的特點,幫助他們建立真正高效的直銷系統(tǒng),是直銷商學院下一階段的目標。

記者:您如何看待直銷未來的發(fā)展?

王軍:目前的中國直銷界充滿了機遇和挑戰(zhàn)。以前的直銷運作,可以歸結(jié)為一句話:“努力就能成功”,但這只是直銷成功的必備基礎!發(fā)現(xiàn)運作中的問題;培訓解決問題的具體方法;系統(tǒng)運作,幫助伙伴解決問題,產(chǎn)生業(yè)績;才是最有效的激勵,和保證團隊做大的根本。

直銷成功應該做什么?為什么應該做?更關鍵的是如何做!細節(jié)的KNOW HOW 才是成功的關鍵!系統(tǒng)化、專業(yè)化,打造針對特定精準客戶群的直銷快速成功系統(tǒng),才是直銷快速成功的捷徑!

最后,我及直銷商學院全體伙伴,愿與直銷仁人一起打造中國直銷的美好未來。

每當一位位學員心滿意足地完成了直銷商學院的學習,王軍老師都滿心歡喜。他用自己的實際行動,見證了一位位銷售精英的成長,更將為直銷業(yè)的明天錦上添花。