李平:用心做事 以誠(chéng)待人

石鈞文

初次遇見李平,是在“首屆中國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”頒獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),他高個(gè)、寸頭、西裝革履,顯得特別精干,尤其是當(dāng)他發(fā)表了感人至深的“品牌領(lǐng)袖”大獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)感言后,記者對(duì)于他的印象更加深刻了。

其實(shí),未見到李平本人之前,記者就聽聞了他的感人事跡,他常年活躍于市場(chǎng)營(yíng)銷一線,曾經(jīng)五次路過自己的家門而不入,不亞于治水為先的大禹,這種看似常人無(wú)法理解的行為,真誠(chéng)、樸實(shí)的李平如此解讀,“用心做事,將私人情感,包括親情置于后;以誠(chéng)待人,唯有實(shí)際行動(dòng)協(xié)助團(tuán)隊(duì)伙伴們成長(zhǎng),乃至成功”。

堅(jiān)持源于責(zé)任

未加入綠之韻集團(tuán)之前,李平經(jīng)營(yíng)著傳統(tǒng)生意,經(jīng)過多年發(fā)展,成績(jī)斐然。2003年,在一次偶然的機(jī)會(huì)下,李平結(jié)識(shí)了綠之韻公司胡國(guó)安董事長(zhǎng),“他文韜武略、運(yùn)籌帷幄,對(duì)綠之韻的直銷事業(yè)進(jìn)行了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,好似一幅壯美的發(fā)展藍(lán)圖展現(xiàn)在我眼前,當(dāng)時(shí),我就被這個(gè)事業(yè)平臺(tái)深深吸引了”,經(jīng)過再三考慮,李平放棄了經(jīng)營(yíng)多年的傳統(tǒng)生意,堅(jiān)定“直銷贏在明天”的二次創(chuàng)業(yè)理念,毅然決然與綠之韻展開合作。

七年,艱苦奮斗不止,李平的綠之韻事業(yè)不斷邁上嶄新的臺(tái)階,他不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),市場(chǎng)拓展至全國(guó)各地,以優(yōu)異的市場(chǎng)業(yè)績(jī)論英雄,他的“愛如?！眻F(tuán)隊(duì)最終成為綠之韻“五強(qiáng)”經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)之一。提及創(chuàng)造奇跡的原因,李平坦言,“我最初就認(rèn)清了自己肩上的責(zé)任,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不只是為自己,更為了團(tuán)隊(duì)伙伴們,從某種意義上說,他們比我更加需要成長(zhǎng)和成功”,這才是他七年如一日不懈努力的動(dòng)力源泉。為了承擔(dān)起這份責(zé)任,不管是新人,還是“老人”,李平都看作自己家人,言傳身教,甚至手把手教,將自己多年展業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)悉數(shù)傳授給他們;但凡誰(shuí)遇到困難,李平定會(huì)挺身而出,甚至于發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)力量助其度過難關(guān)。長(zhǎng)期耕耘換來(lái)累累碩果,李平帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)伙伴們就這么一手一腳建設(shè)了“五強(qiáng)”經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)之一。

采訪中,記者對(duì)李平的愛心行動(dòng)敬佩有加。團(tuán)隊(duì)里有位50多歲的魏美榮,家境貧寒,自己還患有糖尿病,剛開始經(jīng)營(yíng)綠之韻事業(yè)時(shí),展業(yè)并不順利,一度陷入窮困潦倒的境地。當(dāng)?shù)弥@一情況后,李平親自指派了幾位團(tuán)隊(duì)骨干前去協(xié)助她拓展市場(chǎng),并號(hào)召團(tuán)隊(duì)伙伴們?yōu)槠渚杩钜灾Ц夺t(yī)藥費(fèi)和生活費(fèi)。由于李平長(zhǎng)期以來(lái)“以愛心回饋社會(huì)”的善舉不斷,他于2009年被綠之韻公司評(píng)為慈善大使,以此實(shí)際行動(dòng)踐行了一位成功人士對(duì)于社會(huì)的良知與回饋。

成功源于管理

管理,是每一位團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人都要面臨的考驗(yàn),李平集七年之功總結(jié)了一套成熟的團(tuán)隊(duì)管理方法,以解決團(tuán)隊(duì)在不同發(fā)展階段將會(huì)遇到的問題。

第一,團(tuán)結(jié)為先。一個(gè)團(tuán)隊(duì)之所以失敗,往往不是被別人打敗了,而是內(nèi)耗造成。“愛如?！眻F(tuán)隊(duì)不乏能人志士,當(dāng)他們?cè)庥鰳I(yè)務(wù)沖突的情況時(shí),常常會(huì)相持不下,有些人做派強(qiáng)勢(shì),有些人追求完美,讓誰(shuí)妥協(xié)都很困難。李平處理這種情況的做法是“不表態(tài),先讓大家冷靜下,再心平氣和地分析及解決問題,盡量達(dá)到各方意見的平衡”,李平笑言,“管理者就要平衡各方矛盾,以達(dá)到團(tuán)隊(duì)和諧、穩(wěn)定發(fā)展”。

第二,始終與公司同步。“經(jīng)銷商與直銷公司之間是合作關(guān)系,直銷公司的主張就是經(jīng)銷商的主張,彼此之間要同呼吸,共命運(yùn)。如果各自為政,步調(diào)不一致,將會(huì)制約雙方發(fā)展。譬如,綠之韻公司于2009年決定進(jìn)軍海外市場(chǎng),明文規(guī)定:各系統(tǒng)或者團(tuán)隊(duì)不被允許搶線、拉線建設(shè)國(guó)際網(wǎng)。不過,拓展人脈資源是發(fā)展團(tuán)隊(duì)的重要要素,市場(chǎng)中聽到了許多反對(duì)的聲音,當(dāng)團(tuán)隊(duì)伙伴表示疑義時(shí),李平就會(huì)勸說大家要堅(jiān)信胡國(guó)安總裁的每一項(xiàng)重大決定都是深謀遠(yuǎn)慮之結(jié)果,要堅(jiān)定地跟隨公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐穩(wěn)步前進(jìn)。事實(shí)證明,李平的決定是正確的,堅(jiān)持直銷事業(yè)的“相信”原則,團(tuán)隊(duì)與公司才能達(dá)成雙贏局面。

第三,造就他人更大的成功。李平的這一團(tuán)隊(duì)管理原則讓記者想起了孔子的“己欲立而立人,己欲達(dá)而達(dá)人”的至理名言。記者接觸過不少經(jīng)銷商,大聲提出要培養(yǎng)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)骨干者不在少數(shù),但是要讓團(tuán)隊(duì)伙伴們比自己更成功者卻不多見。由此可見,作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人,李平的事業(yè)格局更高一籌,正因如此,“愛如?！眻F(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)出一派百花齊放的局面,獲得汽車、國(guó)外旅游大獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)伙伴們不計(jì)其數(shù),大家“你爭(zhēng)我趕”,形成一派良性競(jìng)爭(zhēng)的局面。

發(fā)展源于眼光

即使取得目前的杰出成績(jī),李平也從未考慮放慢腳步,他將繼續(xù)努力,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得更大的發(fā)展。李平坦言,此次獲得“品牌領(lǐng)袖”大獎(jiǎng)只是對(duì)過去的總結(jié),未來(lái),“愛如?！眻F(tuán)隊(duì)將會(huì)創(chuàng)造更大的奇跡,他以敏銳的商業(yè)眼光判斷到,雖然直銷行業(yè)目前還不是中國(guó)社會(huì)的主流,但是將來(lái)一定會(huì)發(fā)展成為朝陽(yáng)行業(yè)。

這是源于三個(gè)方面的原因,其一,中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模龐大,消費(fèi)者眾多,且購(gòu)買力強(qiáng)勁,他們需要真正的好產(chǎn)品來(lái)滿足日益增長(zhǎng)的生活需求;其二,剩余勞動(dòng)力較多,大量的下崗職工不僅給政府增加了許多負(fù)擔(dān),而且給社會(huì)平添了大量的不穩(wěn)定因素,而直銷行業(yè)進(jìn)入門檻低,需要大量從業(yè)人員,正好對(duì)接安置剩余勞動(dòng)力的社會(huì)需求,因此可以有效解決就業(yè)問題;其三,如今,市場(chǎng)上處處充斥假貨,久堵不絕,如果以誠(chéng)信為根基的營(yíng)銷體系得以確立,就可有效避免假貨的生產(chǎn)與流通,直銷是做“人”的事業(yè),一般以親情、友情作為擔(dān)保,可以促進(jìn)建立誠(chéng)信營(yíng)銷體系。從這種意義上說,直銷可以杜絕假貨。

各行各業(yè)的成功者都是最先進(jìn)入行業(yè)的少數(shù)人,當(dāng)別人認(rèn)為這是洪水猛獸的時(shí)候,他們卻看到了機(jī)遇,當(dāng)大多數(shù)人認(rèn)為切入時(shí)機(jī)成熟時(shí),市場(chǎng)先機(jī)早已不在。家電行業(yè)如此,IT行業(yè)如此,直銷行業(yè)更是如此。

在北京領(lǐng)獎(jiǎng)之后,李平只是稍作停留,隨后就立即投身于更為忙碌的工作中。臨行前他自豪地告訴記者,“前不久,相當(dāng)一部分團(tuán)隊(duì)伙伴們已經(jīng)奔赴新市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù),年底了,大家更加努力地沖刺市場(chǎng)業(yè)績(jī)了”。

我們無(wú)可置疑地相信,李平將帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)伙伴們?cè)诰G之韻這個(gè)魅力平臺(tái)上創(chuàng)造出更加輝煌的戰(zhàn)績(jī)。