內外兼修的國際化品牌之路

劉 穎

11月12日,寧波三生日用品有限公司(以下簡稱三生)作為唯一的直銷企業(yè)參會代表,再次亮相2010 APEC(亞太經濟合作組織)領導人非正式會議,成為本屆APEC工商領導人峰會的合作伙伴?；谝酝某晒献?三生與APEC達成了更緊密的合作關系。與此同時,作為2010年APEC“中國之夜”唯一指定保健食品的三生“御坊堂海狗丸”,也為全球的貴賓帶去了來自中國中醫(yī)藥養(yǎng)生文化典范的健康與關懷。

在2009年10月舉行的2009 APEC經濟體高官論壇暨中國全球經濟成長中國峰會上,三生與寶馬汽車、戴爾電腦等國際著名品牌一同成為論壇官方合作伙伴,不僅助力全球經濟健康成長,同時三生公司通過這樣一個平臺也打開了企業(yè)形象與實力的世界窗口,有效提升了三生公司的品牌形象。從表面上看,三生公司的再度亮相只是兩度參與了亞太經濟合作組織會議,但實際上卻是企業(yè)品牌建設的又一途徑。這既豐富了三生品牌的文化內涵,同時又讓三生品牌在邁向世界的步伐上又前進了一大步。

而企業(yè)成為APEC合作伙伴,僅僅是三生品牌建設的一個縮影。千里之行,始于足下,三生品牌建設,同樣遵循這一永恒不變的真理。海狗丸作為三生公司的主打產品,以其卓越的品質在國內外獲得了諸多殊榮,也通過贊助各類高端會議樹立起中醫(yī)養(yǎng)生保健典范的品牌形象,進而提升了整個御坊堂品牌的形象,成為三生品牌推廣的一個亮點。這是企業(yè)長期以來加強品牌建設的成果。而探尋三生的品牌建設之道,還需從企業(yè)的品牌定位開始……

清晰的品牌定位

2010年,三生開啟了“二五計劃”。從整個“二五計劃”的品牌建設來看,企業(yè)在2010年所做的品牌規(guī)劃、建設和推廣活動,既有對以往的傳承和延續(xù),也有在新的五年里的加強和提升,更重要的是,三生清晰地傳達出品牌建設的方向。

三生再次亮相APEC領導人非正式會議為其做了最好的注腳。從事件本身來看,三生贊助APEC是對2009年企業(yè)品牌推廣活動的延續(xù),而與APEC長期的、更緊密的合作計劃,則是對品牌推廣活動的進一步加強和提升。這也是三生公司由APEC峰會中體現(xiàn)的品牌建設路徑。

三生立足于公司第一個五年市場發(fā)展基礎之上,總結了過去5年品牌推廣的經驗與成績,并根據(jù)未來的發(fā)展需要,在“二五發(fā)展計劃”中更加明確了品牌定位,即“健康家庭生活顧問”和“全球最佳事業(yè)平臺”。品牌定位是企業(yè)決勝品牌、永續(xù)發(fā)展的重要因素。在近幾年的競爭現(xiàn)象中,三生人觀察到,當今社會早已不是單一的競爭方式,越來越多的現(xiàn)象表明,多元化的競爭時代已經來臨。而在未來的中國直銷界,品牌將成為決定企業(yè)永續(xù)發(fā)展的重要因素。

清晰的品牌定位為三生的品牌建設之路指明了方向,三生將始終堅持以這一品牌定位為核心,開展市場業(yè)務活動及品牌推廣活動。同時還將一如既往地為營銷伙伴打造自主創(chuàng)業(yè)、成就夢想的“全球最佳事業(yè)平臺”。與此同時,他們將攜手全體營銷伙伴,共同建立起為消費者提供家庭生活化優(yōu)質健康產品的專業(yè)“健康家庭生活顧問”形象。

持續(xù)的內在修煉

作為新銳直銷企業(yè)的標桿,三生公司在產品、實力、生產等“內功”上均有扎實的基礎,通過不斷完善企業(yè)內部管理,使企業(yè)發(fā)展各個層面的基礎得到了較好的穩(wěn)固及增強。堅持不懈地苦練內功動作,使得三生在事業(yè)推廣進程中蒸蒸日上。

在產品方面,三生旗下眾多的產品品牌緊緊圍繞著三生“健康家庭生活顧問”這一企業(yè)品牌定位,共同詮釋了企業(yè)品牌,構建起滿足健康家庭生活的多樣化選擇的產品體系,并顯示出各自鮮明的特色。比如,御坊堂定位于正統(tǒng)中醫(yī)保健品牌,生命健定位于活力、營養(yǎng)、健康的營養(yǎng)食品品牌,澤顏則是回復肌膚本原健康活力的護膚品品牌等。

在企業(yè)實力方面,我們僅從企業(yè)創(chuàng)造的多個行業(yè)內第一就可見一斑。如第一家從傳統(tǒng)保健品企業(yè)巔峰狀態(tài)成功轉型到直銷的企業(yè),第一家運作短短兩年的時間就獲得直銷經營許可證的企業(yè),在直銷行業(yè)內推出第一款高端頂級保健品“特級御坊堂海狗丸”和第一款紅酒產品“帝凡野葡萄利口酒”,第一個在中國直銷界推出針對營銷人員子女的差異化教育培訓“下一代CEO俱樂部”,正在建設全球直銷行業(yè)第一個也是唯一一個高檔游艇俱樂部,以及直銷產業(yè)集群的規(guī)?！?/p>

在生產管理方面,三生公司狠抓質量控制。據(jù)悉,三生公司先后與國內外多家科研機構、院校合作在科研上建立了一支有多位生物學家組成的科研隊伍,確保產品的質量上乘?！白ベ|量重在抓環(huán)節(jié)”,三生現(xiàn)有的生產環(huán)節(jié)均做到了嚴格控制和檢測,采用了大量國內外先進的設備,生產自動化程度在國內已經達到了相當先進的水平,并采用了國際最先進的GMP生產標準和ISO9001:2008質量管理,對生產的人員、設計與設施、原料、生產過程、成品貯存與運輸以及品質和衛(wèi)生管理方面的基本技術等都做了細致而嚴格的規(guī)定。

在經營中,三生公司始終在尋求自身發(fā)展和社會責任之間的平衡點,他們認為,“只有在自身發(fā)展中做到經濟效益和社會效益并重,才能真正成就永續(xù)的動態(tài)平衡。”在三生文化的指引下,公司不僅積極投入社會公益事業(yè),而且致力于將健康和諧的生活方式帶進千家萬戶。“三生所銷售的不僅僅是健康產品,更是健康理念和健康生活

方式。”

強勁的外在推廣

在品牌推廣上,三生更是做足了功夫。今年,三生公司多渠道、全方位的推廣,讓越來越多人分享著“健康、幸福、成功”的和諧人生。仔細觀察會發(fā)現(xiàn),我們在許多其他場合都能看到三生的身影。

8月26日,三生·2010“我是明星”超級演藝大賽圓滿落幕。這場由三生公司獨家冠名的歷時2個月的大賽,不僅為普通人打造了一個圓夢舞臺,也讓三生品牌閃亮寧波。

6月～11月,三生公司繼2009年后再度贊助寧波電視臺“今天我最強”水上競技節(jié)目,通過一條挑戰(zhàn)自我、成就最強的賽道,傳遞出三生為平凡人打造最佳事業(yè)平臺的使命。

9月10日起,在寧波最繁華的天一廣場、三江口及萬達廣場,三生LED戶外廣告精彩亮相,健康、幸福、成功,與你分享和諧人生。

9月30日,由三生公司冠名的“浙江省建國六十一周年頌祖國音樂會”在杭州劇院隆重舉行。

自2010年5月開始,三生與《中國青年》、《青年文摘》、《中國婦女》等多家具有廣泛發(fā)行量和讀者群體的刊物達成合作,開設“三生美麗家園”、“品味健康人生”等多個產品專欄。用貼近健康生活、讀者喜聞樂見的方式,逐步樹立起三生“健康家庭生活顧問”的品牌形象。

11月,三生再次亮相APEC峰會這樣國際化的高端會議,成為2010 APEC工商領導人峰會的合作伙伴。這既是對三生企業(yè)實力的認可,也代表著直銷正在日益步入經濟主流。作為本次峰會上唯一的直銷企業(yè)代表,三生也再度提升了企業(yè)的品牌知名度和美譽度。

“二五”期間,三生將通過加大品牌推廣投入,加強整合傳播手段,全力打造“健康家庭生活顧問”、“全球最佳事業(yè)平臺”的品牌形象,展示一個“親和、誠信、活力、創(chuàng)新、健康”的品牌。讓三生成為中國本土行業(yè)具備高知名度和美譽度的新領導品牌。

隨著“二五計劃”的開啟,三生邁入了品牌建設全面升級的新階段。在“二五計劃”的開端之年,他們不僅提出了清晰的品牌定位和品牌規(guī)劃,更通過具體的行動邁出了加強三生品牌建設和推廣的步伐?？v觀國際型企業(yè)發(fā)展步伐,大多都是以塑造品牌形象為主要的品牌建設形式,屹立在世界企業(yè)的前端,而要實現(xiàn)這一切,企業(yè)必須要有定力,堅持不懈地“內外兼修”,才能在當今社會上美名遠播。