行業(yè)尊敬中國(guó)直銷的光榮與使命

胡遠(yuǎn)江

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、女士們、先生們,大家下午好!

正式演講前,我想首先向在座諸位申請(qǐng)五次掌聲。第一次掌聲請(qǐng)送給我們每位參會(huì)代表身邊前后左右的朋友們;因?yàn)橄嗑劬褪蔷壏?相聚就是友誼!第二次掌聲請(qǐng)送給關(guān)心、支持本次論壇的所有領(lǐng)導(dǎo)、專家和學(xué)者們;因?yàn)闆]有他們的關(guān)注、關(guān)心、指導(dǎo)和支持,就不會(huì)有我們論壇的成功舉辦!第三次掌聲請(qǐng)送給今天已經(jīng)上臺(tái)演講和明天即將上臺(tái)演講的所有優(yōu)秀老師們;因?yàn)樗麄兯徒o我們智慧,傳授我們經(jīng)驗(yàn),讓我們享受收獲的無窮快樂!第四次掌聲請(qǐng)送給中國(guó)直銷行業(yè)所有優(yōu)秀的企業(yè)家們,因?yàn)槭撬麄兇罱酥袊?guó)直銷人的事業(yè)、激情和夢(mèng)想舞臺(tái),沒有他們,我們不會(huì)相聚九華山莊!第五次掌聲請(qǐng)送給此時(shí)此刻正在臺(tái)上演講的遠(yuǎn)江老師。為什么?因?yàn)闉榱诉@個(gè)會(huì)議的召開,我和我的副秘書長(zhǎng)龍贊先生以及工作小組的所有成員們付出了很多心血。40天的會(huì)議籌備時(shí)間,我在30天內(nèi)馬不停蹄拜會(huì)企業(yè),其中,珠三角跑了兩次,長(zhǎng)三角跑了兩次,環(huán)渤海地區(qū)跑了兩次,結(jié)果跑出了10天感冒,4天吊瓶。為什么我有動(dòng)力這樣做,因?yàn)槲覠釔圻@個(gè)行業(yè),我熱愛所有的直銷行業(yè)人,不管你在哪個(gè)企業(yè),不管你在哪里,我們有一個(gè)共同的珍貴稱號(hào),那就叫做中國(guó)直銷人!

我今天演講的題目叫做《行業(yè)尊敬:中國(guó)直銷的光榮與使命》。我想跟朋友們交流五個(gè)方面的問題。

第一個(gè)問題,為什么要選擇這樣一個(gè)話題與大家交流?

坦率地講,源于幾個(gè)方面的原因:第一是本次論壇組委會(huì)給我指定的演講課題,是論壇組委會(huì)的命題作文。今天上午我們尊敬的俞曉松會(huì)長(zhǎng)在講話的時(shí)候,講到本次論壇的關(guān)鍵詞“科學(xué)發(fā)展,新技術(shù)運(yùn)用,行業(yè)尊敬”時(shí),他闡述了一個(gè)觀點(diǎn),他說其實(shí)行業(yè)尊敬應(yīng)該放在第一位。由此可見行業(yè)尊敬這個(gè)話題的重要性;

第二,是因?yàn)槲以谥袊?guó)直銷行業(yè)18年的研究中,積淀了一種非常深沉的情感,我熱愛這個(gè)行業(yè),我也是這個(gè)行業(yè)風(fēng)風(fēng)雨雨中發(fā)展的重要見證人之一。所以,無論何時(shí)何地,我都要宣講這個(gè)行業(yè)的核心主題。而行業(yè)尊敬就是這個(gè)行業(yè)的核心主題之一;

第三,是因?yàn)槲疫@么多年來,走進(jìn)過無數(shù)直銷企業(yè),參與過他們流光異彩的各種企業(yè)活動(dòng)。其中,無論是規(guī)模盛大的周年慶典,還是精彩紛呈的各種頒獎(jiǎng)大會(huì),我看到所有參與者都是那么陶醉、幸福、豪邁。在這些企業(yè)的節(jié)日里,女士們展示的是自己一生最亮麗的風(fēng)采之一,男士們展示的則是自己一生中最具紳士的風(fēng)度之一;可愛、尊敬、充滿歡笑,整個(gè)氛圍都是歡樂的海洋。但是,我也多次心中黯然地觀察到:在他們走下流光舉溢彩的舞臺(tái)的后,寂寞屬于他們,汗水屬于他們,耕耘屬于他們,不受尊敬的現(xiàn)狀也同樣屬于他們。所以我個(gè)人認(rèn)為,行業(yè)尊敬是我們每一個(gè)中國(guó)直銷人心里最深沉的情感需求。我們需要行業(yè)尊敬,我們每一個(gè)人在快樂之后,我希望流下的是幸福的淚花,而不是辛酸的淚水;

第四,是因?yàn)槲?8年來對(duì)直銷文化的研究。對(duì)于此,我有一些獨(dú)到的感悟。按照馬斯諾的需求層次理論,人的最低層次需求是安全需求,最高層次需求是自我實(shí)現(xiàn)的需求,但是在直銷行業(yè),自我實(shí)現(xiàn)不成問題。在這個(gè)行業(yè)里,曾經(jīng)一句話不敢說的朋友,經(jīng)過3-5年的成長(zhǎng),已經(jīng)成為滔滔不絕的優(yōu)秀講師;曾經(jīng)一生很難與人溝通的朋友,經(jīng)過3~5年的直銷實(shí)踐,成為了不厭其煩的向顧客介紹產(chǎn)品的高手;一生沒有受過掌聲、鮮花、獎(jiǎng)牌的朋友,在自己的直銷生涯中,通過努力創(chuàng)造了人生奇跡,贏取了鮮花和掌聲。如此等等,不一而足。在馬斯諾的需求層次中,自我實(shí)現(xiàn)是最高的需求,但是在直銷里面這是最低層。而中國(guó)直銷人目前的最高需求是什么呢?就是行業(yè)尊敬!

第五,我為什么要交流這個(gè)話題?是因?yàn)橹袊?guó)直銷行業(yè),無論企業(yè)家,還是直銷從業(yè)者,還是直銷理論研究工作者,還是直銷行業(yè)的專業(yè)媒體工作者,大家都迫切需要行業(yè)尊敬。

正是基于以上五個(gè)方面,我今天選擇了行業(yè)尊敬這個(gè)話題與大家交流。我想通過這個(gè)話題的探討對(duì)話讓我們所有的朋友達(dá)成一種共同的認(rèn)知:中國(guó)直銷行業(yè)不能被邊緣化,我們必須迎來行業(yè)尊敬!

第二個(gè)問題:中國(guó)直銷行業(yè)20年來給整個(gè)社會(huì)展現(xiàn)的群體形象有哪些?

朋友們,行業(yè)運(yùn)行了20年,直銷法治也進(jìn)行了5年,整個(gè)社會(huì)對(duì)直銷的群體印象到底有哪些?從我走訪企業(yè)和不同的人交流的觀點(diǎn)來看,他們大致有如下幾種代表性意見。

第一,非主流的行業(yè)形象。在中國(guó)直銷行業(yè)里,不同層次的人我想都可能有這種切膚體驗(yàn)。無論是企業(yè)家,還是直銷的職業(yè)經(jīng)理人,還是直銷的從業(yè)人員和優(yōu)秀的領(lǐng)袖,還是直銷的理論工作者,還是直銷這個(gè)行業(yè)的專家群體,一樣都是非主流。

第二,社會(huì)尊敬缺失的行業(yè)形象。我在5年以前,曾經(jīng)跟行業(yè)里一位非常優(yōu)秀的領(lǐng)袖,也是我很尊敬的領(lǐng)袖交流過這一話題,他跟我講過一個(gè)故事,他說自己10多年以前是位大學(xué)教授,講授政治經(jīng)濟(jì)學(xué),備受尊敬,但自從他踏入直銷以后,盡管創(chuàng)造了非常卓越的業(yè)績(jī),可以說月入上百萬,但是他的社會(huì)尊重減少了。他舉了個(gè)例子來說明,他說自己回去時(shí),和朋友們可以交流,也可以請(qǐng)客,但是你很難充滿自豪地說自己是中國(guó)直銷人。因?yàn)榕笥押屯鲁阅愕?、花你?但在形式和內(nèi)容上卻并不真正接納我的職業(yè)。為什么?這就是社會(huì)尊敬的缺失。

第三,混亂無序的行業(yè)形象。綜觀中國(guó)直銷行業(yè)20年,非行業(yè)內(nèi)人士你請(qǐng)他談出自己對(duì)于直銷的整體印象,大多數(shù)人會(huì)脫口而出:亂!問他們?yōu)槭裁从写擞∠?他們指出,直銷行業(yè)中企業(yè)之間充滿了無序的競(jìng)爭(zhēng)、充滿了相互之間的彼此指責(zé)、攻擊等。所以,這給整個(gè)社會(huì)留下的印象就是:行業(yè)無序。

第四,龍蛇混雜的行業(yè)形象。中國(guó)直銷行業(yè)中從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜,這顯然是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。在中國(guó)直銷人方陣中,既有謙謙君子,也有投機(jī)走穴之人;既有充滿陽光的戰(zhàn)略手段,還有上不了臺(tái)面的陰毒手段,所以叫龍蛇混雜。

第五,商業(yè)道德衰敗的行業(yè)形象。因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里面,作為商業(yè)道德基礎(chǔ)的誠(chéng)信總是受到質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。企業(yè)誠(chéng)信,經(jīng)銷商的誠(chéng)信,領(lǐng)袖的誠(chéng)信,所有的這些誠(chéng)信都被問題包裹著。所以它給整個(gè)社會(huì)的印象就是游戲規(guī)則的缺失、商業(yè)道德的衰敗。

第六,政府和消費(fèi)者都缺乏安全感的行業(yè)形象。中國(guó)直銷發(fā)展20年了,政府總覺得我們的教育方式、我們推進(jìn)市場(chǎng)的手段,我們的整個(gè)培訓(xùn)體系等對(duì)社會(huì)的公眾安全構(gòu)成著潛在威脅。而廣大消費(fèi)者總感覺直銷中存在太多價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)等的方面的陷阱。

每每想到這些,我心里就非常痛;每每聽到到這種印象,我就感覺到心中很沉重;當(dāng)然有的時(shí)候也感覺到非常悲哀。20年了,如果中國(guó)直銷行業(yè)給社會(huì)、給政府、給我們的消費(fèi)者、給我們企業(yè)界留下的是這個(gè)印象,確實(shí)悲哀。但在倍感悲哀之余我又在思考,為什么會(huì)形成這樣惡劣的印象呢?

第三個(gè)問題:中國(guó)直銷行業(yè)20年來為什么會(huì)給整個(gè)社會(huì)展示出這些形象?

對(duì)此我做了一些思考。第一個(gè)方面,中國(guó)直銷企業(yè)家群體的復(fù)雜性。從1990年到現(xiàn)在,中國(guó)直銷行業(yè)經(jīng)歷了很多階段,直銷企業(yè)家可以說成千上萬。我因?yàn)閷I(yè)研究的原因接觸了不少,總體感覺是一個(gè)思想觀念雜陳的萬花筒世界。在這群人中,什么樣的想法、觀念都有。譬如有的企業(yè)家就是想通過直銷完成自己的原始積累;有的企業(yè)家就想乘著行業(yè)混亂之際渾水摸魚;有的企業(yè)家則是有條件要上,沒有條件同樣上,這樣一來,直銷企業(yè)就參差不一;而且,中國(guó)人創(chuàng)造力特別強(qiáng),總想按照自己的理解去改造直銷的通用規(guī)則。對(duì)于這種現(xiàn)象,我們就從直銷制度來講吧,從三線到雙線最后是一條腿,就印證了這種變異的創(chuàng)造性。

而在操作層面,盲目性是很多涉足直銷的企業(yè)和企業(yè)家普遍存在的一種通病。我們講直銷作為一種營(yíng)銷方式,做直銷、做直銷企業(yè)和成為一個(gè)有影響力的直銷企業(yè)家,其內(nèi)涵是不一樣的。你今天組織一些人員,用一個(gè)制度來開展直銷,那叫直銷企業(yè)嗎?我看未必。所以有很多人就是在這樣一種激情燃燒的時(shí)候,對(duì)直銷企業(yè)的成長(zhǎng)不了解,對(duì)直銷人才的需求不了解,盲目踏入,最后抽身都來不及。所以,造成這個(gè)團(tuán)體印象,直銷企業(yè)和企業(yè)家們,我覺得會(huì)是一個(gè)重要的方面。

第二個(gè)方面,中國(guó)直銷從業(yè)群體的浮躁性。中國(guó)直銷從業(yè)群體20年來,當(dāng)然展現(xiàn)了很多優(yōu)點(diǎn),但同樣也在思想觀念和集體行為上展示出了諸多缺陷。

其核心缺陷之一就是財(cái)富速成。做直銷真的能財(cái)富速成嗎?一夜之間就能暴富嗎?我覺得那是不可能的,所有的收獲一定來自誠(chéng)實(shí)勞動(dòng),它需要靠你的智慧,靠你的韜略,靠你的勤奮。天上不可能掉下白吃的午餐。

其核心缺陷之二就是作業(yè)方式速成。我們?nèi)ビ^察所有的市場(chǎng)精英、優(yōu)秀領(lǐng)袖們的共同特征,即他們一定是專業(yè)的。因?yàn)閷I(yè),所有優(yōu)秀,而不是作業(yè)速成。你講產(chǎn)品能夠講到讓人主動(dòng)的、心悅誠(chéng)服的、充滿理性的長(zhǎng)期消費(fèi)你的產(chǎn)品嗎?而不是一時(shí)沖動(dòng)的買,接下來就后悔;你講企業(yè),你能實(shí)事求是、不夸大其詞嗎?所以,我發(fā)現(xiàn)20年來,我們很多直銷人員的專業(yè)素養(yǎng)和作業(yè)素質(zhì)確實(shí)不敢恭維。

其核心缺陷之三就是欲望速成。在中國(guó)直銷行業(yè)中,其給人的整體印象就是無限拉升人的欲望。人必須有欲望,這一點(diǎn)我不反對(duì),而且這種欲望如果是計(jì)劃通過自己付出比常人多一倍甚至五倍的努力來實(shí)現(xiàn)的,則有益;這種欲望如果不是計(jì)劃通過以上方式來實(shí)現(xiàn)的,則是有危害的。

第三個(gè)方面,中國(guó)直銷行業(yè)文化的劣根性。文化是個(gè)博大精深也很復(fù)雜的課題,中國(guó)直銷行業(yè)的文化也同樣如此。那么一分為二看,中國(guó)直銷行業(yè)文化有很多優(yōu)秀元素,譬如激勵(lì)文化、勤勞文化、挖掘自己能力的文化、調(diào)動(dòng)資源的文化等;但是不可回避的是這個(gè)行業(yè)也有非常多的糟粕文化。譬如機(jī)會(huì)主義文化、表演主義文化等。記得10多年前一些老師,在講臺(tái)上他們總喜歡把手表摘下來,他說值120萬,做直銷兩個(gè)月就可以拿到,很蠱惑人;但后來我與他們交流,他們才告訴我,表肯定是假的,話術(shù)也多是表演成分。因此,這就給社會(huì)公眾留下一個(gè)壞印象:直銷文化就是表演主義文化、機(jī)會(huì)主義文化。

還有一個(gè)劣根性就是孤島主義文化。我這兩天和朋友交流,一直在探討一個(gè)問題:到底是社會(huì)孤立了我們還是我們自己孤懸于社會(huì)之外。這是一個(gè)很嚴(yán)肅的命題。我個(gè)人的看法是很大程度上是我們把自己孤懸于社會(huì)之外。關(guān)于這一點(diǎn),我有一個(gè)很親身的感受。我記得2003年我們?cè)诒本╅_首屆中國(guó)新營(yíng)銷會(huì)議的時(shí)候,我住在26樓,我就走進(jìn)電梯時(shí),看見幾個(gè)朋友拿著會(huì)議材料,我說大姐你們是參加什么會(huì)議的嗎,她說我們參加直銷會(huì)議。她們還說你不懂。所以這個(gè)就叫孤立,一個(gè)不懂就把自己和社會(huì)隔離開了,一個(gè)不懂就把你和很多人孤立開。對(duì)此,我曾經(jīng)寫過一篇文章,叫做《潔身自好與行業(yè)責(zé)任》,其中我就談到我們很多企業(yè)今天都成為了信息孤島,成為了一個(gè)獨(dú)立的王國(guó);政府放心嗎?消費(fèi)者放心嗎?你放心嗎?所有這些都是行業(yè)領(lǐng)域的孤島文化。所以,這一次為了談文化的問題,我剛才特意請(qǐng)了太陽神集團(tuán)直銷管理中心的朱厚丞總裁來講《國(guó)學(xué)為本,中國(guó)直銷行業(yè)文化重構(gòu)的新思路》這個(gè)課程。

朱厚丞先生在課程中講到他自己的企業(yè),這是好事,我們做任何研究,做任何思考,一定要學(xué)會(huì)解剖麻雀的方式,講課結(jié)合企業(yè)實(shí)踐,是好事,因?yàn)椤八街?可以攻石”。中國(guó)文學(xué)泰斗魯迅先生說:同樣一部《紅樓夢(mèng)》,文學(xué)家看見華麗的詩詞,青年男女看見美好的愛情,道學(xué)家看到的是男盜女娼。魯迅先生說錯(cuò)了嗎?絕對(duì)沒有,問題在于你,同樣一堂課你如何去理解、去吸納營(yíng)養(yǎng)需要你的智慧。 所以,同一個(gè)課程,不同的人可能有不同的理解,關(guān)鍵是你要去理解他講的精髓。我個(gè)人認(rèn)為,每個(gè)企業(yè)都有它的優(yōu)勢(shì),每個(gè)企業(yè)家都有他的感悟,每個(gè)直銷領(lǐng)袖都有他的思想,今天做直銷決不是你名字的張揚(yáng),而是你思想的深度,寬度和力度。

所以,我在此要特別強(qiáng)調(diào)的是,對(duì)于一堂課程我們要吸收什么,要學(xué)習(xí)什么,要掌握什么,要留下什么?你一定要啞巴吃湯圓,心里有數(shù)。“弱水三千,吾取一瓢飲”,關(guān)鍵在于合適自己!絕不是見異思遷!

第四個(gè)問題:今天的中國(guó)直銷行業(yè)具有哪些改變這些形象的社會(huì)基礎(chǔ)呢?

朋友們,通過我前面的講解,我們應(yīng)該非常清楚地看到了造成中國(guó)直銷行業(yè)亂象的三個(gè)核心基因,這個(gè)狀況我們需要不需要改變呢?當(dāng)然需要改變。答案是肯定的,堅(jiān)定不移的。接下來我們也不妨來分析,這種改變?cè)谛袠I(yè)發(fā)展20年以后的今天,到底有沒有現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)?我認(rèn)為有,至少有幾個(gè)方面來改變。

第一,法律基礎(chǔ)。今天中國(guó)直銷方面的法律法規(guī)盡管還不是特別完善,但是已經(jīng)有基本法,只是修改并和中國(guó)國(guó)情進(jìn)一步結(jié)合的問題,只是和行業(yè)的實(shí)踐進(jìn)一步結(jié)合的問題。所以,今天我們能改革這些現(xiàn)象,我們不要過多的抱怨,抱怨永遠(yuǎn)解決不了任何問題。所以我認(rèn)為我們已經(jīng)有了實(shí)施改變的法律基礎(chǔ)了。這個(gè)法律基礎(chǔ)決定了一個(gè)行業(yè)的生存和健康的發(fā)展。

第二,企業(yè)基礎(chǔ)。今天政府已經(jīng)在行動(dòng),在有條不紊地批準(zhǔn)直銷企業(yè)的建立。這就是一種基礎(chǔ)。當(dāng)然,也有人認(rèn)為,直銷企業(yè)的建立審批條件嚴(yán)酷了一點(diǎn),反過來想想,如果直銷企業(yè)審批也像我們行業(yè)里面的一種文化劣根性一樣,搞速成,搞批量發(fā)放。朋友們你想過沒有,會(huì)是一種什么狀況。我個(gè)人認(rèn)為未必是好事情。老子《道德經(jīng)》里講得很清楚,“有無相生”。所以我們今天慢慢啟動(dòng),按照一些渠道,按照法律在審議,已經(jīng)有26家,未來肯定也會(huì)有36家、46家。一個(gè)韓國(guó)有幾百家,韓國(guó)才幾千萬人。所以我們今天有企業(yè)基礎(chǔ),至少我們有符合法律獲得審批的直銷企業(yè)基礎(chǔ)。

第三,直銷從業(yè)人員基礎(chǔ)。20年來,我們已經(jīng)有一批非常優(yōu)秀的直銷人員。明天下午,我們也將以非常崇高的規(guī)格來表揚(yáng)20年以來在德和行上面非常優(yōu)秀的一批領(lǐng)導(dǎo)人、直銷從業(yè)者;20年來,我們已經(jīng)有一批真正的理論研究者,像我們的陳得發(fā)教授,像我們歐陽文章老師,還有禹路先生等。所以,我們做這種轉(zhuǎn)變,有這樣一個(gè)直銷從業(yè)人員的基本基礎(chǔ)。我相信大多數(shù)的直銷人是品質(zhì)優(yōu)良的,是希望這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久的,愿意在這個(gè)行業(yè)里面做成一番事業(yè)的。

第四,行業(yè)文化基礎(chǔ)。我們?cè)诔珜?dǎo)行業(yè)文化的一些基本內(nèi)容:誠(chéng)信、誠(chéng)實(shí)、勤勞;專業(yè)、持續(xù)發(fā)展、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、精細(xì)化管理、卓越的客戶服務(wù)等等,都是行業(yè)文化的基礎(chǔ)。我們不同的企業(yè)、不同的人員、不同的企業(yè)家、不同的企業(yè)管理者都在談?wù)撨@個(gè)問題,所以這個(gè)行業(yè)的文化已經(jīng)具備了這個(gè)基礎(chǔ)。

第五,媒體傳播基礎(chǔ)。今天上午開幕式上我們中央人民廣播電臺(tái)的新聞部主任代表主流媒體做了一個(gè)發(fā)言,此時(shí)此刻我們本次會(huì)議的無線電波,應(yīng)該已經(jīng)在宇宙中蔓延傳播。對(duì)新生的行業(yè)允許探索,要呵護(hù),要監(jiān)督。我覺得這是客觀的一種傳播態(tài)度,我們的專業(yè)媒體20年以來也始終在不遺余力的為行業(yè)的健康發(fā)展吶喊。所有這些我覺得是今天可以改變我中國(guó)直銷行業(yè)不好社會(huì)印象的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)?！皶r(shí)易時(shí)移,變法宜矣”,朋友們,是行動(dòng)的時(shí)候啦!

第五個(gè)問題:為了徹底改變這些形象,未來5年中國(guó)直銷行業(yè)該做些什么?

有了這些基礎(chǔ)之后,我想跟朋友們探討一下,為了徹底改變這些形象,未來五年中國(guó)直銷行業(yè)該做些什么?行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有20年,即4個(gè)五年計(jì)劃,未來五年就是行業(yè)的第五個(gè)五年計(jì)劃。為了改變這個(gè)印象,我想在未來五年,我們共同來做些事。

第一,所有中國(guó)直銷從業(yè)人員不管你是誰,我們都叫做中國(guó)直銷人,我們要樹立一種共同的責(zé)任和使命意識(shí)。這種共同的責(zé)任和使命意識(shí)就是徹底改變行業(yè)20年以來給社會(huì)留下的一些非真實(shí)印象。簡(jiǎn)言之,行業(yè)尊敬,要成為我們每個(gè)直銷人心中最神圣的責(zé)任和使命。

第二,我們所有直銷人應(yīng)該用自己的行為來踐行、改變和超越自我。我們?cè)谛袠I(yè)里面,每個(gè)個(gè)體的行為匯成行業(yè)的整體行為,每個(gè)個(gè)體印象匯成行業(yè)展示給社會(huì)的群體印象。所以我們要有勇氣來改變自己的劣根性,要有勇氣來超越自我,要有勇氣來擁抱行業(yè)責(zé)任。改變的關(guān)鍵就是我們每一個(gè)人從頭開始,從現(xiàn)在開始。我由衷地相信:超越之后,你是快樂的,你是興奮的,你是受人尊敬的!

第三,我們所有直銷人應(yīng)該來做一件事,那就是共同推動(dòng)中國(guó)直銷行業(yè)的新文化運(yùn)動(dòng)。我們推動(dòng)誠(chéng)信文化,我們推動(dòng)專業(yè)文化,我們推動(dòng)和諧文化等等,而不是把單純的生意文化作為核心文化。

第六個(gè)問題:中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)直銷專家委員會(huì)未來5年該做些什么?

作為中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)直銷專家委員會(huì)的秘書長(zhǎng),我是今年九月份就任的,我想在未來的第五個(gè)五年規(guī)劃里面,中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)直銷專家委員會(huì)應(yīng)該做如下幾個(gè)方面的工作:

第一,開展系列活動(dòng),推進(jìn)中國(guó)直銷行業(yè)的主流形象建設(shè),我稱之為“主流形象建設(shè)工程”。譬如說在明年,我們將會(huì)在人民大會(huì)堂召開盛大的中國(guó)直銷行業(yè)社會(huì)責(zé)任的展示報(bào)告。我們要讓整個(gè)社會(huì)來看一看這個(gè)行業(yè),看一看這些和他們一樣的人,在解決稅收、解決就業(yè)、解決自主創(chuàng)業(yè)方面以及為國(guó)家的繁榮富強(qiáng)方面在做著怎樣的貢獻(xiàn)。

第二,要開展系列活動(dòng),推進(jìn)中國(guó)直銷從業(yè)群體受尊敬的形象建設(shè),我們簡(jiǎn)稱“受尊敬形象建設(shè)工程”。社會(huì)可能對(duì)我們直銷人有一定層面的誤解,總感覺直銷人是奸滑之人,是社會(huì)異類。但其實(shí)大多數(shù)直銷人完全不是這樣。當(dāng)我來到每一個(gè)企業(yè)的表彰晚會(huì)上,我會(huì)與直銷人深度交流,我發(fā)現(xiàn)他們是那樣的讓人尊敬。我有很多很多感人的故事,有人跟我說,火車是我的床,大年三十晚上,萬家燈火,他三點(diǎn)鐘回到家里在馬桶上睡著了;有人跟我說,我們每一次的流光異彩背后,都付出了很多;有人跟我說,我們和其它人一樣,有個(gè)人情感,有崇高的精神追求。如此等等,真實(shí)而令人感動(dòng)。所以,我們?cè)?011年計(jì)劃開展行業(yè)人的綜合風(fēng)采大賽,我們選擇一個(gè)電視臺(tái),就像打造超女,打造快樂男生一樣,我們的受尊敬形象應(yīng)該脫穎而出。中國(guó)直銷人的理想也有崇高理想,他們身上流動(dòng)的是滾燙的熱血,他們中的主流是有責(zé)任的人,有追求的人,脫離了低級(jí)趣味的人,是多才多藝的人。所有這些都應(yīng)該是我們?nèi)w直銷人形象的展示。2011年我們要陸續(xù)開展系列活動(dòng),一定要把全體直銷人真、善、美的一面展現(xiàn)給社會(huì)。

第三,要開展系列活動(dòng),推進(jìn)中國(guó)直銷行業(yè)與社會(huì)各界的開放性溝通渠道建設(shè),我稱之為“對(duì)話渠道工程建設(shè)”。任何事情重在溝通,重在展示,重在客觀傳播。我們不要孤懸于社會(huì)之外,我們要融入,我們要自主建立各種溝通渠道。我們上午組織的企業(yè)家座談,和政府也是溝通的渠道之一,所以我們要不遺余力的在未來五年推動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)的發(fā)展和建立。有各種各樣的溝通和對(duì)話渠道,我們要?jiǎng)訂T所有的專業(yè)媒體,尤其是注熱愛中國(guó)直銷的專業(yè)媒體共同展示行業(yè)的新文化、新形象、新面貌。親愛的朋友們,中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)直銷專家委員會(huì)第5個(gè)五年計(jì)劃有這樣的基本設(shè)想:,我們真心邀請(qǐng)所有朋友,尤其是今天在座的所有朋友及其你們的團(tuán)隊(duì)、你們的企業(yè)共同參與。

最后,我想提個(gè)建議,我們團(tuán)結(jié)一致,共同努力,通過5年左右的時(shí)間,改變、重塑行業(yè)的整體形象,讓中國(guó)直銷行業(yè)真正邁上商業(yè)主流,讓中國(guó)直銷人真正偉大起來!