季向東的并購(gòu)術(shù)

周紅玉

季向東不是那種顯山漏水的人,雖然是個(gè)蒙古漢子,可個(gè)子并不高,相貌也算不上英俊,站在一群人里,很難被人一眼認(rèn)出,可稍一接觸,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),這是一個(gè)有魅力的人。

“不安分”的年輕人

30多歲的年紀(jì)就能成為一家擁有幾十億資產(chǎn)的上市公司——佛山華新包裝股份有限公司(下簡(jiǎn)稱(chēng)佛山華新)的副總經(jīng)理,季向東肯定是同齡人中的佼佼者。

1997年,來(lái)自?xún)?nèi)蒙古赤峰的小伙子季向東,經(jīng)過(guò)4年的本科學(xué)習(xí)后終于從內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)了,畢業(yè)之后他被分配到自治區(qū)的財(cái)政廳會(huì)計(jì)處,2個(gè)月后,他主動(dòng)要求調(diào)到會(huì)計(jì)處下屬的內(nèi)蒙古自治區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所,他說(shuō)因?yàn)橛X(jué)得自己在機(jī)關(guān)里待得不習(xí)慣,一個(gè)剛畢業(yè)的年輕人就能知道自己的需求在哪里,主動(dòng)尋找適合自己的職業(yè),而不是隨大流,安于現(xiàn)狀,季向東在那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)表現(xiàn)出了身上“不安分”的特質(zhì)。

像在所有的會(huì)計(jì)師事務(wù)所一樣,季向東的工作也是異常忙碌,就這樣過(guò)了三年,2000年,他迎來(lái)了職業(yè)生涯中的一次關(guān)鍵事件,他所在的事務(wù)所和北京的一家事務(wù)所合并了,單位要派一些年輕的業(yè)務(wù)骨干到北京工作,他是其中之一,來(lái)到北京后,當(dāng)時(shí)的財(cái)政部會(huì)計(jì)司要搞會(huì)計(jì)法執(zhí)行情況檢查,由于人手不夠,需要從他們單位借調(diào)一位年輕人去幫忙,他就這樣又來(lái)到財(cái)政部工作了2年,季向東說(shuō),在財(cái)政部工作的這兩年對(duì)自己綜合能力的提升有很大幫助。

看到這里,很多人都要說(shuō),這個(gè)年輕人太幸運(yùn)了,能分配到財(cái)政廳,能被選派來(lái)北京,能到財(cái)政部工作,季向東自己也說(shuō),他的出身很普通沒(méi)有什么所謂的個(gè)人資源,能夠走到今天都是在工作中遇到的機(jī)會(huì),除了幸運(yùn),不能否認(rèn)的是,每次他都能抓住機(jī)會(huì)就應(yīng)該和他內(nèi)在的一些特質(zhì)有關(guān)了,比如他那種穩(wěn)重又不保守的性格,而這正是一個(gè)現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理者所需要的。

季向東的幸運(yùn)還在繼續(xù),2002年從財(cái)政部回到事務(wù)所之后,他的審計(jì)客戶(hù)中一家叫做中國(guó)物資開(kāi)發(fā)投資總公司的企業(yè)(2010年更名為中國(guó)紙業(yè)投資總公司,下簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)紙業(yè)),這家公司成立于1988年,注冊(cè)資本13.17億元人民幣,原為國(guó)家物資部“短線物資開(kāi)發(fā)基金”管理公司,主要從事生產(chǎn)資料的開(kāi)發(fā)投資,現(xiàn)為國(guó)資委監(jiān)管企業(yè)中國(guó)誠(chéng)通控股集團(tuán)有限公司的全資子公司,主要業(yè)務(wù)有紙品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售、生產(chǎn)資料貿(mào)易、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

在審計(jì)這家公司的過(guò)程中,季向東和他們的總會(huì)計(jì)師溝通比較多,有一天那位總會(huì)計(jì)師問(wèn)他:“怎么樣,工作累不累呀,有沒(méi)有什么想法。”季向東一聽(tīng)就明白是怎么回事了,而他確實(shí)早有想法,希望找機(jī)會(huì)去一家企業(yè)工作。

那個(gè)時(shí)候,他剛剛結(jié)婚又有了小孩,希望生活狀態(tài)能夠更加穩(wěn)定,而事務(wù)所的工作出差是常態(tài),最長(zhǎng)的時(shí)候他一年有9個(gè)月都在外面出差,而這對(duì)于家庭來(lái)說(shuō)是不公平的,而且他還想去讀一個(gè)MBA,可在事務(wù)所不可能有這個(gè)時(shí)間,“大項(xiàng)目來(lái)了,你不可能不做,不然就沒(méi)有收益?！遍L(zhǎng)期的高強(qiáng)度工作,他的身體也有些吃不消了,剛剛30歲就查出了糖尿病。

而當(dāng)時(shí)中國(guó)紙業(yè)正好需要年輕一些的財(cái)務(wù)人員,2004年季向東到中國(guó)紙業(yè)報(bào)到,其實(shí)他還有其他選擇,到一家中央企業(yè)集團(tuán)總部工作,但他覺(jué)得,集團(tuán)總部都是中央各部委剛剛改制的,應(yīng)該還有些機(jī)關(guān)的作風(fēng),而他還是更喜歡在企業(yè)工作。

一談收購(gòu)就興奮

2005年,季向東經(jīng)歷了一件大事,參與收購(gòu)佛山華新,這家成立于1999年的企業(yè),是一家大型包裝股份集團(tuán)企業(yè),大股東是佛山市國(guó)資委,中國(guó)紙業(yè)也是股東之一,對(duì)它的投資長(zhǎng)達(dá)十幾年,共投資1200萬(wàn)元人民幣,分紅1600萬(wàn)元人民幣,季向東說(shuō),當(dāng)時(shí)中國(guó)紙業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合,拿錢(qián)投資做小股東只是資本經(jīng)營(yíng),要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng),必須要控股,在接觸佛山華新之前,他們已經(jīng)與另外兩家公司進(jìn)行了談判,但都沒(méi)有成功,選來(lái)選去,他們盯上了佛山華新,季向東說(shuō),選擇佛山華新主要是因?yàn)閷?duì)它很了解,這家公司的自身盈利狀況不錯(cuò),團(tuán)隊(duì)也很誠(chéng)信,做事扎實(shí),“風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)那么大,我們當(dāng)時(shí)花6個(gè)億收購(gòu),不允許出現(xiàn)失誤。”季向東說(shuō)為此他去那里做了幾次盡職調(diào)查,“雖然都是國(guó)資委系統(tǒng)的,但談判過(guò)程也很艱苦,尤其是涉及到價(jià)格的問(wèn)題。”不過(guò)最終他們還是拿下了這塊優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

2005年6月,中國(guó)誠(chéng)通集團(tuán)與佛山公盈投資公司(佛山華新原大股東)在人民大會(huì)堂簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,控股佛山華新,成功地對(duì)商業(yè)模式實(shí)施了從資本經(jīng)營(yíng)向產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的重大轉(zhuǎn)變,踏上打造誠(chéng)通紙業(yè)板塊的征程。收購(gòu)?fù)瓿珊?中國(guó)紙業(yè)向佛山華新派駐兩名高管,一位分管戰(zhàn)略,一位分管財(cái)務(wù),季向東就是這位分管財(cái)務(wù)的高管,除此之外,他還要負(fù)責(zé)公司的信息化建設(shè)、內(nèi)部控制,不過(guò)說(shuō)起自己的工作,最讓他興奮地還是資本運(yùn)作。

“我最得意的是2008年收購(gòu)紅塔仁恒(珠海特區(qū)紅塔仁恒紙業(yè)有限公司)?！奔鞠驏|說(shuō)。他所說(shuō)的紅塔仁恒是一家生產(chǎn)煙包紙和系列液體包裝紙的造紙企業(yè),原來(lái)的控股股東為紅塔集團(tuán),實(shí)際控制人為中國(guó)煙草總公司。雖然生產(chǎn)工藝先進(jìn)卻經(jīng)營(yíng)困難,而國(guó)家煙草總局又要求紅塔集團(tuán)退出非主業(yè),“這是我們中央企業(yè)的優(yōu)勢(shì),各方面的信息都有,我們就去云南和紅塔談?！痹谡勁羞^(guò)程中他們了解到紅塔集團(tuán)并不愿意轉(zhuǎn)讓掉股權(quán),而是希望有人能為紅塔仁恒增值,而佛山華新正好也有這個(gè)想法,“我們手上也沒(méi)有那么多錢(qián)?！眲偤?007年他們?cè)谥楹Ｐ陆艘患夜救A豐紙業(yè),他們就用華豐的資產(chǎn)為紅塔仁恒增資,增資完成后,佛山華新持有紅塔仁恒40.22%的股權(quán),成為控股股東,而佛山華新的資產(chǎn)規(guī)模也增加到了60多個(gè)億?！罢麄€(gè)收購(gòu)我們就花了一千多萬(wàn)元的中介費(fèi),就控股了一家資產(chǎn)規(guī)模幾十億的企業(yè)?！痹鲋低瓿珊笾楹Ｈ屎愕馁Y產(chǎn)規(guī)模達(dá)到47億元。雖然幾年過(guò)去了,季向東說(shuō)起這次的經(jīng)歷仍然十分得意,他說(shuō)當(dāng)時(shí)去國(guó)家工商總局辦理手續(xù)時(shí),他們直說(shuō)“沒(méi)有這樣的先例”,直到2009年3月,國(guó)家工商總局才出了關(guān)于股權(quán)增資如何辦理工商登記的文件。

現(xiàn)在季向東同時(shí)擔(dān)任佛山華新和紅塔仁恒兩家公司的副總經(jīng)理,不過(guò)這個(gè)身份也許會(huì)在2011年發(fā)生變化。2010年9月16日,國(guó)家國(guó)資委新增“林漿紙生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)和利用”作為中國(guó)誠(chéng)通控股集團(tuán)有限公司的主業(yè),9月21日,中國(guó)誠(chéng)通控股集團(tuán)有限公司暨中國(guó)紙業(yè)投資總公司與湖南省國(guó)資委等七家股東在長(zhǎng)沙簽約,共同重組岳陽(yáng)紙業(yè)的大股東泰格林紙集團(tuán)。根據(jù)協(xié)議,中國(guó)紙業(yè)將出資25億元現(xiàn)金,對(duì)泰格林紙集團(tuán)進(jìn)行增資擴(kuò)股,實(shí)現(xiàn)控股55.92%,這次收購(gòu)造成了中國(guó)紙業(yè)投資總公司已經(jīng)成為中央企業(yè)中造紙行業(yè)的老大,同時(shí)也必然帶來(lái)中國(guó)紙業(yè)內(nèi)部的管理整合,各主要平臺(tái)的高管人員的相互交流在所難免。

在廣東工作了3年多的季向東已經(jīng)做好隨時(shí)調(diào)動(dòng)的準(zhǔn)備了,季向東說(shuō):“自從開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)紙業(yè)投資總公司工作開(kāi)始,我就夢(mèng)想著自己所在的公司能成為某一行業(yè)的龍頭企業(yè),中國(guó)紙業(yè)增資泰格林紙集團(tuán)后,已經(jīng)成為中央企業(yè)中造紙行業(yè)的老大了,那么我個(gè)人為了公司整體戰(zhàn)略去哪里工作都是理所當(dāng)然的”,當(dāng)年在中國(guó)紙業(yè)完成對(duì)佛山華新的收購(gòu)后,就派他去佛山?！叭艘氩粩嗵嵘脑?就要不停的改進(jìn)和完善自己,我個(gè)人的性格不是追求安穩(wěn)型的,對(duì)新環(huán)境適應(yīng)能力很強(qiáng),其實(shí)去新的環(huán)境很有意思,可以解決新的問(wèn)題,很有成就感,這可能和我一畢業(yè)就在會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作有關(guān),總是要去不同的公司工作,現(xiàn)在我所分管的部門(mén)在一個(gè)月之內(nèi)肯定會(huì)有加強(qiáng)內(nèi)控和創(chuàng)造價(jià)值的舉措,我的性格不喜歡墨守成規(guī)?！?/p>