如何計算一個訂單多項產(chǎn)品的出口報價

謝崇譽

在實際出口業(yè)務(wù)中,一個訂單項下貨物的種類,單一產(chǎn)品較少,而多數(shù)訂單一般少則幾種,多則十幾種,甚至幾十種。復(fù)雜的訂單下每種產(chǎn)品的退稅由于產(chǎn)品HS CODE不一樣,稅率不一樣,出口企業(yè)由于對產(chǎn)品側(cè)重點不一樣,費用和要求的利潤率也不一樣,有的是高技術(shù)產(chǎn)品或偏門產(chǎn)品,競爭者較少,加上企業(yè)自身在某方面的優(yōu)勢,出口企業(yè)要求利潤較高,有的是平常的一般貨物,或者大路貨,競爭激烈,為取得訂單,利潤低,甚至為了整個訂單贏利的獲取而接受境外客戶某一種產(chǎn)品虧損的目標(biāo)價。本文從考慮各種因素對出口價格的影響,通過舉例,貼近實際,盡量快捷計算出復(fù)雜訂單每種產(chǎn)品的可操作價格。

一、出口價格的計算基本方法

出口盈虧點FOB價=出口總成本/外匯買入價

出口總成本=商品的含稅價-退稅額+其他費用

退稅額=商品的含稅價* 退稅率/(1+增值稅率)

根據(jù)以上三式可得出:盈虧點FOB價=[人民幣含稅價(1+增值稅率-退稅率)/(1+增值稅率)+其他費用]/外匯買入價 (如果盈虧點FOB價用FOB0表示,人民幣含稅價格用Pc表示,增值稅率用a 表示, 退稅率用r表示,其他費用用Ch表示,外匯買入價用E表示,(包括即期Es和遠期Ef)

FOB0=[Pc(1+a-r)/(1+a)+Ch]/E①

如果出口企業(yè)要求一定的利潤率x,則:

FOBx=[Pc(1+a-r)/(1+a)+Ch]/E(1-x)②

如果出口企業(yè)要求每一美元稅后要獲得一定數(shù)量的人民幣的利潤n,則:

FOBn=[Pc(1+a-r)/(1+a)+Ch]/(E-n)③

二、舉例

某出口企業(yè)收到一科特迪瓦的訂單,欲購買以下醫(yī)院設(shè)備和耗財(詳細見表格,所有貨物的增值稅率均為a=17%),從上海港口(SHANGHAI)發(fā)運至科特迪瓦港口阿比讓(ABIDJAN),裝船后T/T即期支付,要求該出口企業(yè)報FOB SHANGHAI和CIF ABIDJAN,已知以下條件:

另外,還已知:

(i)運費標(biāo)準(zhǔn),每噸的內(nèi)陸運費,0.60元/公里;

(ii)上海港口費用20呎/40呎/40呎高柜的集裝箱裝船包干費約:人民幣1500/2400/2500元。上海港口到ABIDJAN的運費,20呎/40呎/40呎高柜的集裝箱:US$2,500.00/US$4,700.00/US$4,800.00

(iii)保險:投保一切險附加戰(zhàn)爭罷工險并按發(fā)票金額110%投保加成:優(yōu)惠費率為i=0.85%

(iv)人民幣對美元的現(xiàn)匯買入價格為 Es=6.81,即銀行買入價1美元兌換6.81元人民幣。

要求計算以下報價和數(shù)據(jù):

A、 求各產(chǎn)品盈虧點FOB0價格;

B、 按該出口企業(yè)要求在盈虧點FOB價格基礎(chǔ)上有以上表格各產(chǎn)品利潤率的對外報價;

C、 如果該出口企業(yè)一美元要求賺取n=0.40元人民幣,那么各產(chǎn)品的FOBn分別為多少;

D、 在(2)的基礎(chǔ)上報各產(chǎn)品CIF ABIDJAN的價格;

E、 如果在(3)的基礎(chǔ)上以FOB條款實際成交,由于人民幣匯率彈性增加, 在執(zhí)行合同過程中,該出口企業(yè)從接單,備貨,出運,收匯時間共40天,期間人民幣對美元平均每天升值12個基點,匯率變化帶來的利潤損失、換匯成本和盈虧率各為多少?

三、具體分析及解答

從以上各個產(chǎn)品的數(shù)量,包裝尺寸,毛凈重分析,需要確定哪種規(guī)格的集裝箱及數(shù)量來裝整批貨物,先從大規(guī)格包裝尺寸入手,本批貨物中,手術(shù)臺外包裝尺寸大,而且件數(shù)多, 手術(shù)臺盡管總體積為44.75立方米,但是由于包裝尺寸大,因此,需要有相應(yīng)大尺寸的集裝箱來裝箱,封閉集裝箱的內(nèi)尺寸和,配貨毛重,體積數(shù)分別如下:

20呎柜:內(nèi)尺寸5.69*2.13*2.18(M),配貨毛重一般為17.5MT,體積24-26CBM;

40呎柜:內(nèi)尺寸11.8*2.13*2.18(M),配貨毛重一般為22MT,體積為54CBM;

40呎高柜:內(nèi)尺寸11.8*2.13* 2.72(M),配貨毛重一般為22MT,體積為68CBM;

40呎高柜尺寸:L*W*H∶ 1180*213*272 (CM);

手術(shù)臺木箱尺寸:L*W*H∶ 139*78*86(CM);

可以裝:L*W*H∶8*2*3= 48(臺)。配貨毛重13.44MT <22MT,40呎高柜集裝箱正好可以裝下手術(shù)臺,麻醉機、麻醉針、自封袋除了麻醉機的包裝大一些,但箱數(shù)少,麻醉針,自封袋的包裝尺寸小,箱數(shù)多,總體積2.736+6.512+ 6.534=15.782(立方米)<24立方米,配貨毛重:0.96+0.96+1.0=2.92(MT) <17.5MT,20呎集裝箱可以裝下這三種貨物。

因此,本批貨物需要 1*20呎柜+1*40呎高柜尺寸。

內(nèi)陸運費計算,一般按1立方米折算166.67公斤來辨別貨物的輕重:

(1)手術(shù)臺:44.75*166.67=7,458.48KGS< 15360.00 KGS,屬重貨;

(2)麻醉機:2.736*166.67= 456.01< 960.00KGS,屬重貨;

(3)麻醉針:6.512*166.67=1085.36KGS> 960.00 KGS,屬輕貨;

(4)自封袋:6.534*166.67=1089.02KGS> 1000.00 KGS,屬輕貨;

內(nèi)陸運輸費:總噸數(shù)*噸運費率*公里數(shù):

(1)手術(shù)臺,按重量收:13.440*0.60*600=￥4,838.40;

(2)麻醉機,按重量收:0.96* 0.60*800=￥460.08;

(3)麻醉針,按體積收:1.0854*0.60*1000=￥651.24;

(4)自封袋,按體積收:1.089* 0.60*1200=￥784.08;

加上裝船包干費:每臺手術(shù)臺的其他費用:￥(4,838.40+ 2,500.00)/48≈￥152.88。麻醉機,麻醉針,注射器按各自所占體積分?jǐn)傃b船費:

(1)每臺麻醉機其的他費用:￥(460.08+1500* 2.736/15.782)/4≈￥179.94;

(2)每個麻醉針的其他費用:￥(651.24+1500* 6.512/15.782)/80000 ≈￥0.016;

(3)每個自封袋的其他費用:￥(784.08+1500* 6.534/15.782)/ 120000≈￥0.012。

四、計算結(jié)果

A、各個出口產(chǎn)品盈虧點FOB價格FOB0:

按照①式,FOB0=[Pc(1+a-r)/(1+a)+Ch]/E

(1)手術(shù)臺FOB0=[7000(1+17%-13%)/(1+17%) +152.88] /6.81≈US$936.14;

(2)麻醉機FOB0=[30000(1+17%-15%)/(1+17%) +179.94]/ 6.81≈US$3,866.93;

(3)麻醉針FOB0=[3(1+17% -17%)/(1+17%) +0.016]/6.81≈US$0.379;

(4)自封袋FOB0=[0.32(1+ 17%-9%)/(1+17%) +0.012]/6.81≈US$0.0451;

B、按該出口企業(yè)要求在盈虧點FOB價格基礎(chǔ)上,以上表格各產(chǎn)品利潤率的對外報價:

按照②式: FOBx=[Pc(1+a-r)/(1+a)+Ch]/E(1-x)計算結(jié)果:

(1)手術(shù)臺FOB8%=[7000(1+ 17%-13%)/(1+17%) +152.88]/ 6.81(1-8%)≈US$1,017.54;

(2)麻醉機FOB10%=[30000(1+17%-15%)/(1+ 17%)+179.94] /6.81(1-10%)≈US$4,296.59;

(3)麻醉針FOB15%=[3(1+17%-17%)/(1+17%)+ 0.016]/6.81(1-15%)≈US$0.446;

(4)自封袋FOB5%=[0.32(1+17%-9%)/(1+17%) +0.012]/6.81(1-5%)≈US$0.0475;

C、如果該出口企業(yè)要求一美元賺取n=0.40元人民幣,那么各產(chǎn)品的FOBn按照③式, FOBn=[Pc(1+a-r)/(1+a)+Ch]/(E-n)。計算結(jié)果:

(1)手術(shù)臺FOB0.4=[7000(1+17%-13%)/(1+17%) +152.88]/(6.81-0.40)≈US$994.56;

(2)麻醉機FOB0.4=[30000(1+17%-15%)/(1+17%) +179.94]/(6.81-0.40)≈US$3,949.80;

(3)麻醉針FOB0.4=[3(1+17%-17%)/(1+17%) +0.016]/(6.81-0.40)≈US$0.403;

(4)自封袋FOB0.4=[0.32(1+ 17%-9%)/(1+17%) +0.012]/(6.81-0.40)≈US$0.048。

D、 在(2)的基礎(chǔ)上報各產(chǎn)品CIF ABIDJAN的價格:

CIF=(C+F)/(1-110%*i),C指的是FOBx,X為利潤率,F指海運費,計算如下:

(1)每臺手術(shù)臺的海運費:F=US$4,800.00/48=US$100.00;

(2)每臺麻醉機的海運費: F=US$(2,500.00*2.736/ 15.872)/4=US$107.74;

(3)每個麻醉針的海運費:F=US$(2,500.00*6.512/ 15.872)/80000 =US$0.013;

(4)每個自封袋的海運費:F=US$(2,500.00*6.534/ 15.872)/120000 =US$0.009;

由此得到計算結(jié)果:

(1)手術(shù)臺的CIFABIDJAN=US$(1017.54+100.00)/(1-110%*0.85%) ≈US$1,128.09;

(2)麻醉機的CIF ABIDJAN=US$(4296.59+ 107.74)/ (1-110%* 0.85%)≈US$4,445.90;

(3) 麻醉針的CIF ABIDJAN=US$(0.446+0.013)/(1-110%*0.85%) ≈US$0.463;

(4)自封袋的CIF ABIDJAN=US$(0.0475+0.009)/(1-110%*0.85%) ≈US$0.057;

E、 如果在(3)的基礎(chǔ)上以FOB條款實際成交,按照遠期匯率的計算,由于人民幣升值, 則美元對人民幣貶值,按照遠期匯率=即期匯率-升值幅度,即Ef=Es-12*40/10000 =6.81-0.048=6.762

成交時美元總額分別如下:

(1)手術(shù)臺FOB總額=US$(994.56*48)=US$47,738.88;

(2)麻醉機FOB總額=US$(3949.80*4)=US$15,799.20;

(3)麻醉針FOB總額=US$(0.403*80000)=US$32,240.00;

(4)自封袋FOB總額=US$(0.048*120000)=US$5,760.00;

這批貨物的FOB美元總額=US$(47738.88+ 15799.20+32240.00 +5760)=US$101,538.08;

匯率變化帶來的損失:US$101,538.08*(6.81- 6.762)=￥4,873.82;

成交時人民幣總成本如下:

(1)手術(shù)臺總成本=￥[7000(1+17%-13%)/(1+17%)+152.88] *48=￥306,004.91;

(2)麻醉機總成本=￥[30000(1+17%-15%)/(1+17%)+179.94]*4 =￥105,335.14;

(3)麻醉針總成本=￥[3(1+17%-17%)/(1+17%) +0.016]* 80000=￥206,408.21;

(4)自封袋總成本=￥[0.32(1+17%-9%)/(1+17%) +0.012]* 120000=￥36,886.15;

這批貨物的人民幣總成本=￥(306004.91+ 105335.14+206408.21 +36886.15)=￥654,634.41;

這批貨物的換匯成本=人民幣總成本/FOB美元總額=￥654,634.41/US$101,538.08=6.4472;

盈虧率=(人民幣的總收入-人民幣總成本)*100%/人民幣總成本=(101,538.08*6.762-654,634.41)*100%/ 654,634.41 =4.88%;

匯率變化帶來的損失為4,873.83,換匯成本6.4472,盈虧率:4.88%;

說明:以上價格的計算主要因素考慮進去,還有其他非主要的因素如銀行交易費等費用,由于屬于比較小的部分,故而在此忽略。▲