依托品牌效應(yīng) 拓展演藝市場(chǎng)——《粉墨牡丹亭》戲曲薈萃帶來(lái)的若干思考

■徐春宏

自黨的十七大發(fā)出推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮、掀起社會(huì)主義文化建設(shè)新高潮的號(hào)召以來(lái)，各級(jí)政府部門(mén)紛紛將文化建設(shè)擺放到更加重要的位置，社會(huì)各界也日益關(guān)注到文化作為戰(zhàn)略軟實(shí)力，在提升品位、擴(kuò)大影響，乃至推動(dòng)自身發(fā)展方面所起的重要作用。

充分利用品牌，利用現(xiàn)有資源，搞活演藝市場(chǎng)，是我們文藝院團(tuán)在新時(shí)期更新發(fā)展理念、拓展經(jīng)營(yíng)范圍、提升多元效益的有效途徑。以我所在的蘇州市滑稽劇團(tuán)為例，剛剛成功承辦的“世博之旅·幸福千燈”《粉墨牡丹亭》戲曲薈萃活動(dòng)，正是依靠劇團(tuán)的品牌效應(yīng)，在政府、媒體的多方合作下，成功實(shí)行的一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的區(qū)域品牌推介的市場(chǎng)化運(yùn)作實(shí)踐，而本次活動(dòng)所帶來(lái)的若干思考，為我團(tuán)今后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供良多借鑒與啟示。

一.依托自身優(yōu)勢(shì)，迎合市場(chǎng)需求

劇團(tuán)生存發(fā)展的關(guān)鍵就是將現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際效益。蘇州市滑稽劇團(tuán)在數(shù)十年的發(fā)展歷程中始終堅(jiān)持“三貼近”原則，以主流文化戰(zhàn)略意識(shí)自覺(jué)構(gòu)建社會(huì)主義核心價(jià)值體系，兼顧“市場(chǎng)”與“賽場(chǎng)”的平衡發(fā)展，不僅創(chuàng)作上演了一大批深受群眾喜愛(ài)的精品力作，更以此積累了豐富的活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)、鍛煉出一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、搭建起廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，形成了一定的品牌效應(yīng)。因此，即便面臨近年來(lái)多元文化不斷沖擊、演出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、全球金融危機(jī)漫延等不利因素，劇團(tuán)仍然能夠在堅(jiān)持主體藝術(shù)生產(chǎn)創(chuàng)作的前提下，大力拓展多元化效益，力求做到“一業(yè)為主、多元發(fā)展”，及“多條腿走路”。

地處江南腹地的昆山市千燈鎮(zhèn)，是人類(lèi)口述和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)昆曲的發(fā)源地；是著名思想家顧炎武的故鄉(xiāng)，“天下興亡、匹夫有責(zé)”的金石警句從這里傳向世界；是“中國(guó)歷史文化名鎮(zhèn)”、“中國(guó)魅力名鎮(zhèn)”、“國(guó)家衛(wèi)生鎮(zhèn)”，具有深厚的歷史文化底蘊(yùn)。歷年來(lái)黨委政府非常重視文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)與文化的“雙面繡”效應(yīng)，在古鎮(zhèn)保護(hù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、生態(tài)建設(shè)、民生保障等方面均取得了輝煌的成就。面對(duì)2010世博會(huì)在近鄰上海召開(kāi)的良機(jī)，他們亟需通過(guò)有效的宣傳手段多方位地向廣大觀眾與游人展示千年水鄉(xiāng)的古韻今風(fēng)，進(jìn)一步提升其在海內(nèi)外的知名度與美譽(yù)度，以此吸引更多海內(nèi)外游人來(lái)此觀光投資，切實(shí)發(fā)揮文化在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的重要作用，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

于是劇團(tuán)與市場(chǎng)雙方的優(yōu)勢(shì)與需求產(chǎn)生交叉與契合，二者的聯(lián)姻即可稱(chēng)為水到渠成，天作之合。作為活動(dòng)策劃方和服務(wù)的提供方，接下來(lái)我們要做的就是為千燈找準(zhǔn)宣傳的切入口。

二.深挖文化底蘊(yùn)，提升宣傳平臺(tái)

中華民族文化博大精深，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，正是我國(guó)文化軟實(shí)力的首要資源和重要基礎(chǔ)。作為世博的延伸旅游目的地，游客來(lái)到千燈，主要就是領(lǐng)略這里有別于上海作為國(guó)際大都市的水鄉(xiāng)風(fēng)情與文化底蘊(yùn)。因此我們特別將既能彰顯民族文化特色、又契合千燈“昆曲發(fā)源地”的《牡丹亭》作為整臺(tái)戲曲薈萃的主要框架。于是，“從千燈到昆曲，從昆曲到《牡丹亭》”的策劃思路在我們腦海中逐漸清晰并成熟起來(lái)。這一建議一經(jīng)呈交，立即得到千燈鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)的贊許，被認(rèn)為是“既融合了世博理念，又凸顯了千燈元素”。

在今年的“五一”前后，想要搶搭世博順風(fēng)車(chē)，進(jìn)行自我宣傳與推廣的城鎮(zhèn)比比皆是，如何能讓地處江南一隅的小鎮(zhèn)在強(qiáng)手如林的城市品牌之爭(zhēng)中脫穎而出，獲得更多的關(guān)注？我們將精力放在了提升宣傳平臺(tái)上面，前臺(tái)人員充分發(fā)揮主觀能動(dòng)，依靠歷年來(lái)愉快合作的情感基礎(chǔ)，依靠千燈鎮(zhèn)黨委政府的誠(chéng)意，在各方都高度關(guān)注的敏感時(shí)刻，吸引到中央電視臺(tái)、上海電視臺(tái)等權(quán)威主流媒體及一流制作團(tuán)隊(duì)的鼎力加盟。這就意味著，從一開(kāi)始我們的宣傳就站在了國(guó)內(nèi)媒體的最高點(diǎn)，站在了世博主辦城市的最前沿。

三.強(qiáng)化精品意識(shí)，呈現(xiàn)完美效果

在確定了演出方案、落實(shí)了新聞媒體之后，就進(jìn)入了節(jié)目組織及編排的階段，這也是最能考量一個(gè)劇團(tuán)市場(chǎng)化運(yùn)作能力的階段。

既然是以推廣區(qū)域文化旅游品牌為目的，本次 《牡丹亭》的戲曲薈萃就必須在保證演出質(zhì)量上乘的同時(shí)，將千燈鎮(zhèn)所要達(dá)到的宣傳效果有機(jī)地融入整臺(tái)節(jié)目。為此我們確定了以下幾條原則：一是戲曲薈萃與專(zhuān)題片相結(jié)合，二是劇種選擇的多樣性，三是唱段選擇的代表性，四是參演人員的藝術(shù)水準(zhǔn)。最終，我們?cè)谟H自選審各劇種演出《牡丹亭》的情況、還參與了一些具體唱段的修改工作，選取了《鬧學(xué)》、《游園》、《驚夢(mèng)》、《尋夢(mèng)》、《離魂》、《拾畫(huà)》、《叫畫(huà)》、《冥判》、《幽媾》等9出經(jīng)典唱段，以昆曲為主，融合了京劇、越劇、黃梅戲、蘇劇、舞劇、川劇、錫劇8大劇種及眾多流派，由多位“梅花獎(jiǎng)”、“文華獎(jiǎng)”、“白玉蘭獎(jiǎng)”、“央視青京賽金獎(jiǎng)”演員為大家傾情演繹。同時(shí)，我們的舞美設(shè)計(jì)師根據(jù)演出現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，因地制宜地設(shè)計(jì)制作出了精美的背景及道具，營(yíng)造出借景入畫(huà)的出彩效果。這樣的演出陣容和舞美效果，不僅得到了主辦方的高度認(rèn)可，就連中央電視臺(tái)與上海電視臺(tái)的資深節(jié)目制作人也贊許有加。

四.增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，完善工作細(xì)節(jié)

除了對(duì)演出的整體質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)之外，我們還就一些外圍事務(wù)做好細(xì)致周到的服務(wù)工作，如按照導(dǎo)演要求配合做好工作流程單，巧妙地將宣傳內(nèi)容融入所撰寫(xiě)的主持，按照錄制要求按區(qū)域制作不同色調(diào)的觀眾服裝，制作印有千燈宣傳口號(hào)的現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)牌，專(zhuān)題印制的節(jié)目單以及與此配套的唱詞單子等。這一系列看似“多管閑事”的工作，不僅省去主辦單位和媒體人員的中轉(zhuǎn)，提高了效率；又使劇團(tuán)本身的人才隊(duì)伍在煩瑣的工作實(shí)踐中得到鍛煉。

2010年4月25日，在經(jīng)過(guò)近半年的策劃籌備之后，由中央電視臺(tái)、上海電視臺(tái)聯(lián)合錄制的“世博之旅·幸福千燈”《粉墨牡丹亭》大型戲曲薈萃在千燈鎮(zhèn)旅游公司廣場(chǎng)順利舉行。彩排演出的那幾天里，天空也仿佛通人性似地一掃之前十多日春雨連綿的濕澀，燦爛的陽(yáng)光甚至讓為了補(bǔ)充光源而特意搭建的燈架都成了擺設(shè)。演出現(xiàn)場(chǎng)的觀眾興致高昂，主辦方的領(lǐng)導(dǎo)和電視臺(tái)的編導(dǎo)人員也露出滿(mǎn)意的笑容。

5月下旬，經(jīng)過(guò)精心采編的《粉墨牡丹亭》戲曲薈萃專(zhuān)題節(jié)目即將于“世博”期間在上海電視臺(tái)及中央電視臺(tái)黃金強(qiáng)檔播出。此時(shí)此刻，作為本次活動(dòng)的主要參與者，作為一所文藝院團(tuán)的負(fù)責(zé)人，我想得更多的則是如何通過(guò)回顧與總結(jié)從中獲得新的借鑒?！俺鼍贰⒊鋈瞬?、出效益”是劇團(tuán)生存發(fā)展的根本出路，“劇目精品化、劇團(tuán)品牌化”是拓展演出市場(chǎng)的必要條件。我相信，只有打造出本體藝術(shù)的靚麗品牌，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，獲得多元化效益，才能夯實(shí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、提升劇團(tuán)綜合競(jìng)爭(zhēng)力、以達(dá)到反哺本體藝術(shù)之目的。