博弈在風口浪尖——記河南油田物探公司經(jīng)理梁運基

□ 本刊記者 薛 杰 李明泰通訊員 李文峰

梁運基（右三）在新疆小海子項目臨時炸藥庫檢查指導工作。

一直很想采訪梁運基。自2008年初擔任河南油田物探公司經(jīng)理以來，他就在一個個風口浪尖上取得了不凡業(yè)績：當年就把企業(yè)帶出虧損境地，去年在全球金融危機影響下企業(yè)經(jīng)營收入?yún)s增長50%以上。

可是他真的很忙。第一次約他，人在新疆招標；第二次約他，在阿曼檢查項目施工情況……經(jīng)過兩三個月的等待，終于在第七次聯(lián)系后見到了他。他抱歉地說，物探行業(yè)就是這樣，需要經(jīng)常往外跑。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，原本非常喜歡下棋的梁運基，因為工作忙，已經(jīng)快3年沒摸過心愛的棋子了，然而知情人知道，他卻在另一個棋盤上精心弈出一手手妙棋。

弈管理妙棋，企業(yè)重新煥發(fā)活力

讓我們把時間撥回到2008年。春節(jié)剛過，梁運基被任命為物探公司經(jīng)理。當時物探公司處于一個比較艱難的境地，因連年虧損成為河南油田“拖后腿的”。

上任后，梁運基反復思考后認為：結(jié)合當時國內(nèi)外物探行業(yè)形勢，物探公司必須進行一番整合重組，才能謀求更大發(fā)展。他的想法也得到河南油田領導的大力支持，于是一項項新的管理措施付諸實施。

物探公司首先對所屬地震隊進行深化調(diào)整。按照“項目化運作、專業(yè)化管理、一體化經(jīng)營”的管理模式，優(yōu)化人力、物力和資源配置，使地震隊更好地發(fā)揮整體功能；在不同市場相對固定施工隊伍，既有利于培養(yǎng)區(qū)域特色隊伍，又降低了施工中的適應費、市場營銷費等費用；對項目成本考核、員工獎勵等制度進行完善。通過一系列措施的實施，地震隊工作效率有了大幅提高，2008年完成的地震項目，比甲方要求工期合計縮短40多天，2009年則縮短80天以上。

針對裝備不足，大量租用外部設備，造成資金流失這個問題，梁運基在設備管理上明確提出：加快更新。近3年，在河南油田領導的重視和支持下，物探公司每年都有1億元左右的裝備投入。目前，公司裝備達到國內(nèi)一流水平，可以滿足國內(nèi)、國外各種條件下的施工要求。

梁運基還注重加強技術管理。他給技術創(chuàng)新重新定位：立足自身實際，開發(fā)一批適應市場需求、具有河南物探特色的技術，形成“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精、人精我特”的差異化競爭優(yōu)勢。經(jīng)過近3年的努力，物探公司具備了在各種復雜地形條件下施工的技術能力，特別在高分辨地震資料采集、高精度三維地震、大沙漠區(qū)及復雜過渡帶區(qū)地震勘探等方面，具有較強的技術能力。去年，物探公司完成的“松遼盆地－虎林盆地”項目，創(chuàng)國內(nèi)最深、最長的深地震反射紀錄，被中國地質(zhì)科學院專家認為是“大陸深部探測極為罕見的成果”；在西部探區(qū)施工中，物探公司先后發(fā)明了避高就低、逐點設計井深的新方法，大大提高資料品質(zhì)，并在整個西部探區(qū)加以推廣；同時采用超深井激發(fā)技術，攻克了巨厚礫石層鉆井技術難題。

弈市場妙棋，市場開拓后來居上

今年8月25日，河南油田的主要領導分別收到一個短信：“我們中標敘利亞物探項目了！”這是梁運基發(fā)給他們的。當?shù)弥蛉霐⒗麃喪袌鰰r，梁運基顯得激動異常。

在他剛上任時，“埃塞事件”帶來的恐怖陰影，還沒有在員工心中完全消除，員工普遍對外拓市場尤其是國際市場抱有消極和畏懼心理。在這種情況下，梁運基結(jié)合集團公司謀求海外大發(fā)展的宏偉藍圖，多次強調(diào)開拓國際市場的重要性，把市場開拓提升到“生命工程”的高度，并通過動員會、談心交流等形式，讓員工重新樹立信心。

信心有了，可物探公司還要面臨激烈的市場競爭。作為物探市場的后來者，河南物探要想取得市場的認可，從中分得一杯羹談何容易。

在這方面，梁運基有著深刻的記憶！2008年4月，梁運基帶隊拜訪某甲方，想進行項目合作，可是甲方主管這項工作的領導根本就不見他們，還拋出一句話：沒聽說過河南物探，給你們工作量我不放心！

難，真的很難，但再難也要開拓市場。在市場開拓方面，梁運基一靠拼吃苦，二靠拼智慧。

他要求全處所有領導干部都要出去跑市場。他本人2008年沒有休息過一個雙休日。新疆、東北、南方、陜北、印尼、阿曼……都留下他奔波的腳印。梁運基給自己規(guī)定了 “四必”：項目招標必到場；項目竣工驗收必參加；施工過程中必抽查一次；出現(xiàn)疑難時必前往調(diào)研。

梁運基在小隊干了十幾年，長年在外施工，當上副經(jīng)理后，也需要帶項目施工?！霸詾楫斏辖?jīng)理后，可以少往外跑了，可是市場不等人呀。到現(xiàn)在為止，我都不知道自己的孩子是怎么長大的，而一晃他已經(jīng)快要考大學了！”

開拓市場需要智慧。梁運基根據(jù)公司實際，制定了“先打硬仗、逐步推進、打持久戰(zhàn)”的策略。在某區(qū)塊承攬項目時，河南物探公司總是先從最難的項目干起，并優(yōu)質(zhì)高效完成，漸漸博得甲方信任，如今河南物探公司已成為這個區(qū)域的王牌施工隊伍。此外，物探公司采取市場細分、營銷人員固定等辦法，加強對信息的搜集和分析。去年在兩個項目招標時，物探公司并不占優(yōu)勢，但他們注重工區(qū)踏探和標書設計，同時充分了解甲方的地質(zhì)任務需求，結(jié)果兩個項目都以第一名的成績中標。為避免重蹈“埃塞事件”覆轍，梁運基還十分注重對市場的判斷，采取有效措施后仍有風險的項目不干，無效益的項目不干。自他擔任公司經(jīng)理以來，所承擔的項目都是安全和有效益的。

弈市場妙棋，使河南物探公司成為市場的后來居上者。如今，該公司已經(jīng)在國內(nèi)西部、南方和東北等市場站穩(wěn)腳跟，并進入中國石化系統(tǒng)外和石油行業(yè)外市場，同時海外市場也由1個國家拓展到4個國家。

“你知道嗎，那個曾經(jīng)堅決不給我們項目的甲方，現(xiàn)在多次主動給我們公司發(fā)邀標函了！”梁運基興奮地說。

弈誠信妙棋，外樹品牌內(nèi)聚人心

2233地震隊的小黃沒想到，大學畢業(yè)不到兩年，他就被提拔到副隊長的位置。對此，梁運基平靜地說：“我多次強調(diào)，新來的大學畢業(yè)生只要有能力、肯吃苦，我就會盡快地給予提拔。這只是兌現(xiàn)我對他們的承諾，體現(xiàn)我對他們的誠信?！?/p>

梁運基在接受采訪中反復提到兩個字：誠信。他認為誠信可以外樹品牌內(nèi)聚人心，是企業(yè)謀求發(fā)展壯大的重要法寶。

對甲方誠信。取得市場還要穩(wěn)固市場，這就要靠誠信、靠高質(zhì)量項目來實現(xiàn)。2008年，2236隊在塔克拉瑪干沙漠進行施工時，突遇50年罕見的大雪，持續(xù)的低溫給施工帶來極大困擾，同區(qū)域施工的其他隊伍不得不撤離，對此甲方十分著急。面對這種情況，梁運基向甲方鄭重承諾：我們一定按期保質(zhì)完成任務！梁運基趕緊奔赴施工現(xiàn)場，在零下30多攝氏度的低溫下，和員工同吃同住，一起度過了那段最艱難的時光。正是在梁運基的表率作用下，2236隊按照甲方要求完成了施工任務。甲方感動地說：“河南物探真的是一支值得尊重和信賴的鐵軍?！彪S后，甲方又連續(xù)給河南物探兩個項目。梁運基還十分注重質(zhì)量回訪，他每年都會組織幾支質(zhì)量回訪小組，奔赴各地了解工程質(zhì)量情況，如果出現(xiàn)問題及時協(xié)助解決。正是源于對勘探項目的嚴格要求，對甲方的誠信負責，物探公司2008年、2009年完成的17個項目，有15個被甲方評為“優(yōu)秀”。

梁運基（右）在下二門項目工地檢查指導工作。

對乙方誠信。在梁運基看來，現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，決定兩個有商業(yè)關系的企業(yè)之間不是單純的甲乙方關系，兩者只有互惠互信，才能實現(xiàn)雙贏。他一上任，就把此前拖欠乙方的款項全部解決；在他任職期間，沒有發(fā)生一起無正當理由延付、克扣乙方單位款項的事件。而他這樣做也得到了相應回報。去年一次地震項目施工時，某種物資十分緊缺，但供貨商優(yōu)先供應河南物探公司，確保了施工順利進行。這家乙方單位說：“河南物探以誠對我，我必以誠待之?！?/p>

對員工誠信。梁運基要求各級領導把對員工講誠信視為一個最基本的素質(zhì)要求。近3年，工作量逐年增加，員工工作十分辛苦，他兌現(xiàn)承諾，進一步完善項目考核，不僅使員工能及時領取工資，而且收入實現(xiàn)逐年上升；他兌現(xiàn)對新分配大學畢業(yè)生的承諾，先后有10余名剛畢業(yè)兩三年、但有實力的大學畢業(yè)生被提拔到領導崗位……對員工講誠信，凝聚了人心，使員工以更大的熱情來回報企業(yè)。在新疆無人沙漠區(qū)，2236隊員工克服諸多困難，連續(xù)奮戰(zhàn)多項工程，全部被甲方評為優(yōu)秀工程，成為國內(nèi)一流沙漠隊伍；在東北雪域平原，2224隊、2235隊員工在暴風雪和嚴寒的襲擊下努力工作，工程取得資料上的重大突破，獲得甲方工作量的增加；在異國他鄉(xiāng)，干部職工舍家離子，一人數(shù)崗，辛苦無比，但他們毫無怨言，確保了海外市場呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。

采訪結(jié)束時，梁運基站起身來指著他背后墻上兩幅大大的地圖，一幅是中國地圖、一幅是世界地圖，上面有不少“河南物探”的紅色標記。他自信地對記者說：“這些是我公司已經(jīng)占領的市場區(qū)域?！濉陂g，我們要力爭實現(xiàn)每年增加1億元的目標，同時爭取海外市場收入占到總收入的一半以上。那時，紅色的標記肯定越來越多！”