基于博弈分析的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信任機(jī)制及其建立研究

湯曉丹 （內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院，內(nèi)蒙古 呼和浩特 010070）

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基于博弈分析的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信任機(jī)制及其建立研究

湯曉丹 （內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院，內(nèi)蒙古 呼和浩特 010070）

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作中信任機(jī)制是基礎(chǔ)、前提和保障，它直接影響到供應(yīng)鏈的運(yùn)行績(jī)效。從農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的概念、特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)模式等分析入手，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的信任進(jìn)行了博弈分析，得出結(jié)論：在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作伙伴選擇時(shí)，會(huì)出現(xiàn)帕累托次優(yōu)的博弈結(jié)果，而在長(zhǎng)期合作中，可實(shí)現(xiàn)帕累托改進(jìn)，在建立懲罰機(jī)制的博弈中，結(jié)果會(huì)趨于最優(yōu)。在此基礎(chǔ)上提出了建立農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信任機(jī)制的相關(guān)建議。

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈；博弈；信任機(jī)制

Study on Trust Mechanism of Agri-production Supply Chain and its Establishment on Based of Game Analysis

長(zhǎng)期以來(lái)，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的地域性與農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的普遍性、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性與農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的全年性、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的局限性與農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的全球性、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的分散性與農(nóng)產(chǎn)品需求的多樣性，造成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)之間的時(shí)空矛盾，而解決這個(gè)矛盾的有效途徑就是解決農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈問(wèn)題，只有通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上物流、信息流、資金流的有效流通，才能做到農(nóng)產(chǎn)品保值增值。而當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈成員在合作時(shí)，普遍存在著信任危機(jī)，這進(jìn)一步導(dǎo)致了合作的穩(wěn)定性差、無(wú)法有效實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品保值增值等諸多問(wèn)題。因此可以講，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信任機(jī)制的建立直接影響著農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整體的運(yùn)行績(jī)效。

1 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈概述

1.1 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的概念

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的研究始于20世紀(jì)90年代初，是從研究危急中的美國(guó)雜貨店開(kāi)始的。目前關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈原物質(zhì)的定義和分類(lèi)尚存在混亂，因此還沒(méi)有形成國(guó)際公認(rèn)的名稱(chēng)和定義。國(guó)外與此研究領(lǐng)域相關(guān)描述主要有 “Agricultural Supply Chain”、 “Agri-Supply Chain” 和 “Agro-Supply Chain”， 以及昆士蘭大學(xué) Peter Nicholas教授使用 “Agribusiness Supply Chain”和華盛頓州立大學(xué)Kenneth Cassavant使用 “Food and Agriculture Supply Chains”的表述，上述表述在國(guó)內(nèi)目前尚無(wú)權(quán)威統(tǒng)一的譯法。 國(guó)內(nèi)與此研究領(lǐng)域使用較多的名稱(chēng)有 “農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈”、 “農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈”、 “涉農(nóng)供應(yīng)鏈”、 “食品供應(yīng)鏈”、 “食用農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈”等。

結(jié)合國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家學(xué)者們的理解，我們所討論的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)侵敢赞r(nóng)產(chǎn)品為對(duì)象，由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)商、農(nóng)戶(hù) （農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者）、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、分銷(xiāo)企業(yè)、零售商及物流配送業(yè)等上下游企業(yè)構(gòu)成的功能網(wǎng)鏈?zhǔn)襟w系。它是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者需求為中心，由鏈上各環(huán)節(jié)企業(yè)共同構(gòu)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。實(shí)質(zhì)上，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈不僅是一條連接供應(yīng)商、生產(chǎn)者到顧客的產(chǎn)品物料鏈，而且還是一條在供應(yīng)鏈上因加工、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^(guò)程而增加農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值的增值鏈。在國(guó)外，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈被形象的比喻為 “種子一食品”，在我國(guó)則通常被稱(chēng)之為 “田頭一餐桌”。供應(yīng)鏈上下游的交易貫穿了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，它影響著整個(gè)供應(yīng)鏈的效率。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的特點(diǎn)

由于農(nóng)產(chǎn)品自身以及農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈參與主體的特點(diǎn)，使得農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈具有鮮明的特點(diǎn)。眾所周知，農(nóng)產(chǎn)品具有周期性、時(shí)效性等特點(diǎn)，而農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)商是 “千家萬(wàn)戶(hù)”的農(nóng)戶(hù)，作為供應(yīng)商的農(nóng)民是自然人，而不是一般的企業(yè)法人，即便合作社也是如此，其前端也是農(nóng)民，這是中國(guó)農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)。因此與工業(yè)品供應(yīng)鏈相比，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾方面：（1）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上下游節(jié)點(diǎn)企業(yè)差距較大，穩(wěn)定性差； （2）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈季節(jié)性、周期性特征顯著； （3）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)的資產(chǎn)專(zhuān)用性高； （4）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)不確定性較大； （5）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)芡饨缫蛩赜绊懘螅?（6）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈對(duì)物流要求較高等特點(diǎn)。這些特點(diǎn)都決定了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的復(fù)雜和管理的困難。

一般而言，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通由農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前-信息指導(dǎo)和產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)中-田間管理、產(chǎn)后-產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化處理加工以及食品加工、流通、消費(fèi)等不同的環(huán)節(jié)和組織載體構(gòu)成。在每一類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的構(gòu)建過(guò)程中，總有一個(gè)企業(yè)或一類(lèi)企業(yè) （生產(chǎn)商、供應(yīng)商、銷(xiāo)售商或中介組織）是供應(yīng)鏈運(yùn)行中的主導(dǎo)力量，它們對(duì)供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)影響最大。這個(gè)主導(dǎo)力量就是供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)可以是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，也可以是購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)或零售企業(yè)。

表1 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈企業(yè)信任選擇的博弈矩陣

表2 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作過(guò)程中的信任博弈矩陣

表3 懲罰機(jī)制下的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信任博弈矩陣

2 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的信任博弈分析

信任在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)中起到的主要是軟約束的作用。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)復(fù)雜巨大的系統(tǒng)，信息的不完全、不對(duì)稱(chēng)、高度不確定性等使得鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接與協(xié)調(diào)即非常重要又十分困難，就需要信任來(lái)協(xié)調(diào)和保障供應(yīng)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2.1 基于納什均衡理論的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信任博弈分析

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈企業(yè)在合作過(guò)程中的博弈行為可分為信任和不信任。信任是指博弈方完全按照已簽訂的有關(guān)協(xié)議進(jìn)行，在以后的合作中充分相信對(duì)方的履約行為，這種選擇可以使利益最大化。不信任是指博弈一方對(duì)對(duì)方履行協(xié)議的意愿和行為表示懷疑，從而違約中斷供應(yīng)鏈。

根據(jù)博弈理論，我們以 “公司＋農(nóng)戶(hù)”形式的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈為例，以農(nóng)戶(hù)與加工企業(yè)為分析對(duì)象進(jìn)行博弈分析。假設(shè)農(nóng)戶(hù)和加工企業(yè)是博弈雙方，他們之間的博弈方式分為信任和不信任。這兩種策略對(duì)應(yīng)的收益情況如表1所示。由表1可看出，雙方最理想的選擇應(yīng)都為選擇信任對(duì)方，此時(shí)雙方獲得的利益均為8，但雙方從自身利益出發(fā)陷入了 “囚徒困境”之中。即對(duì)于農(nóng)戶(hù)而言，如果加工企業(yè)在合作中采取信任態(tài)度，農(nóng)戶(hù)獲得的利益將分別為8、12，按照利益最大化原則，農(nóng)戶(hù)會(huì)選擇利益為12的策略，即不信任對(duì)方；如果加工企業(yè)采取不信任的態(tài)度，那么農(nóng)戶(hù)獲得的利益分別為2、4，同樣按照利益最大化原則，農(nóng)戶(hù)會(huì)選擇利益為4的策略，即不信任對(duì)方。因此可見(jiàn)，無(wú)論加工企業(yè)選擇何種策略，農(nóng)戶(hù)的理性選擇都是不信任對(duì)方的策略。同理，加工企業(yè)也會(huì)選擇不信任對(duì)方的策略。因而該博弈的納什均衡解為 （不信任，不信任）。

由此可見(jiàn)，在一次合作中，農(nóng)戶(hù)和公司均采取不信任時(shí)達(dá)到納什均衡，此時(shí)雙方得益各為4，并沒(méi)達(dá)到帕累托最優(yōu)。博弈組合 （信任，信任）才是帕累托最優(yōu)，該結(jié)果優(yōu)于 （不信任，不信任）的結(jié)果，但博弈組合 （信任，信任）在策略上是不穩(wěn)定的。若加工企業(yè)認(rèn)為農(nóng)戶(hù)會(huì)選擇信任，則加工企業(yè)選擇不信任的可能性很大，反之亦然。這反映出個(gè)人理性和集體理性是相互沖突的，在一次囚徒困境博弈中，不可能產(chǎn)生相互信任，納什均衡并不一定導(dǎo)致帕累托最優(yōu)。

因此，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：企業(yè)的收益不僅取決于他自己的行為，還取決于與之交易的另一企業(yè)的行為。值得注意的是，在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈企業(yè)合作過(guò)程中，核心企業(yè)對(duì)節(jié)點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行的選擇，所進(jìn)行的是一次性靜態(tài)博弈，而在維持農(nóng)產(chǎn)供應(yīng)鏈企業(yè)合作關(guān)系的過(guò)程中往往進(jìn)行的是重復(fù)博弈，下面再對(duì)重復(fù)博弈做簡(jiǎn)要分析。

2.2 維持農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈企業(yè)合作關(guān)系的信任博弈分析

在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作過(guò)程中的信任博弈，是長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)博弈下的結(jié)果。

為分析方便，我們假定博弈雙方勢(shì)力相等。在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈形成后，非信任行為會(huì)使違約一方單方面獲得一定的收益A。同時(shí)另一方會(huì)遭受到一定的損失B。此博弈矩陣雙方若都選擇信任，并維持合作關(guān)系，博弈結(jié)果就是雙方各得受益為X。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈瓦解后，雙方只能獲得C C＜()X 的收益， 其中X+A＞C＞X-B。 由此建立博弈矩陣如表2所示。

如果兩者需要進(jìn)行長(zhǎng)期合作的話，這個(gè)結(jié)果存在著帕累托改進(jìn)的可能，因?yàn)檫x擇不信任，雙方將損失比不信任所獲暫時(shí)利益大得多的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。在無(wú)限重復(fù)博弈的情況下，只要博弈次數(shù)足夠大，對(duì)于解決 “囚徒困境”問(wèn)題就具有一定效果。但企業(yè)壽命有長(zhǎng)有短，若企業(yè)壽命小于合作契約約定時(shí)間，無(wú)限重復(fù)博弈的次數(shù)就會(huì)達(dá)不到要求，這將導(dǎo)致部分企業(yè)會(huì)有投機(jī)行為。

為降低機(jī)會(huì)主義風(fēng)險(xiǎn)必須引入違約懲罰的協(xié)議約束，也就是通過(guò)改變支付影響博弈方的策略選擇，其博弈的收益矩陣變化如表3所示。

其中Y表示當(dāng)博弈的某一方發(fā)生非信任行為時(shí)，必須支付Y的違約金給另一方，通過(guò)提高協(xié)議的違約成本來(lái)限制其機(jī)會(huì)主義。當(dāng)Y＞A時(shí)，博弈矩陣中 （信任，信任）的策略組合是唯一的納什均衡解，也是雙方的最優(yōu)解，因此是穩(wěn)定的。當(dāng)然這樣的條約約束并不能杜絕機(jī)會(huì)主義的產(chǎn)生，還需要企業(yè)信用機(jī)制等配合行使，才能達(dá)到預(yù)期的效果。

供應(yīng)鏈核心企業(yè)與伙伴企業(yè)合作過(guò)程是重復(fù)性博弈的過(guò)程，合作伙伴實(shí)力均衡的供應(yīng)鏈經(jīng)常出現(xiàn)動(dòng)蕩現(xiàn)象，主要是整個(gè)鏈條對(duì)機(jī)會(huì)主義防范不力的結(jié)果。在核心企業(yè)和合作伙伴不平等的供應(yīng)鏈中，合作伙伴雖然比核心企業(yè)獲得的收益少且受其約束，但其選擇合作會(huì)比單獨(dú)發(fā)展收益增加，違約代價(jià)巨大。因此，具有核心企業(yè)存在的供應(yīng)鏈合作關(guān)系是最穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

3 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的信任機(jī)制及其作用

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信任機(jī)制是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作的基礎(chǔ)，是保障農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的Win-Win的協(xié)同效應(yīng)的必要途徑，直接影響農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈成敗與否。它具有以下作用：

（1）降低交易成本、改善交易績(jī)效。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)怯尚湃嗡蔚淖园l(fā)的組織結(jié)構(gòu)，信任不僅僅是交易的潤(rùn)滑劑，而且是交易的核心。信任機(jī)制的建立有效減少猜測(cè)、談判以及不必要的摩擦與矛盾，并減少由此引起的成本，可以更快、更經(jīng)濟(jì)地提高農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作績(jī)效。

（2）督促節(jié)點(diǎn)成員自動(dòng)履約。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信任機(jī)制可以有效地規(guī)避了合同控制這種強(qiáng)制性機(jī)制所不能完全消除的合作風(fēng)險(xiǎn)，在交易關(guān)系中以自我約束的力量，使得農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈成員機(jī)會(huì)主義行為大大減少。同時(shí)還有助于提高成員間合作的信心，并促進(jìn)成員間的自愿合作行為，從而提高農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的合作績(jī)效。

（3）維系和促進(jìn)節(jié)點(diǎn)成員間合作。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)中成員間信任機(jī)制的建立是保證供應(yīng)鏈良好運(yùn)作的充分必要條件和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)成員間的結(jié)構(gòu)、組織和文化甚至地域等方面都存在差異的情況下，信任機(jī)制可維系和促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈間的合作，還可以促進(jìn)節(jié)點(diǎn)企業(yè)在緊急情況下提供幫助、實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)等，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)間的相互了解與信任。

（4）保證供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)。一方面，信任機(jī)制可以保障節(jié)點(diǎn)企業(yè)遵守合約，按照約定的價(jià)格、時(shí)間交貨、付款，保持一貫的高質(zhì)量，保證供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)。同時(shí)，信任機(jī)制還可以實(shí)現(xiàn)合作的靈活性，如在合作雙方準(zhǔn)備交換商業(yè)信息、承諾非正式的理解、準(zhǔn)備在任何時(shí)候商定新的合作內(nèi)容。這可以減少企業(yè)在應(yīng)付突發(fā)事件中的相互推諉，進(jìn)而減少企業(yè)在處理未預(yù)見(jiàn)的偶發(fā)事件中的時(shí)間、人力、物力、財(cái)力等成本，有助于供應(yīng)鏈快速反應(yīng)的實(shí)現(xiàn)。

4 建立農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信任機(jī)制的思路

由以上分析可以看出，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的相互信任，可以降低合作成本，提高反應(yīng)速度，使供應(yīng)鏈整體利益實(shí)現(xiàn)最大化，進(jìn)而提高各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的利益水平。因此信任機(jī)制的建立是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈有效運(yùn)行的必要保障。建立信任機(jī)制應(yīng)從以下思路入手：

4.1 建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

提高長(zhǎng)期合作的期望，可以減少短期行為。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)作為有限理性的博弈方，需要經(jīng)過(guò)一個(gè)較長(zhǎng)期的進(jìn)化過(guò)程，才能找到最佳策略。在多次甚至無(wú)限次重復(fù)博弈的情況中，企業(yè)會(huì)更關(guān)注合作的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，而不是短期一次性投機(jī)活動(dòng)所帶來(lái)的好處。因此，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，企業(yè)就更有可能放棄眼前短期利益誘惑，提升彼此間會(huì)信任程度。同時(shí)，長(zhǎng)期的合作，可以增加節(jié)點(diǎn)企業(yè)的互相了解，增進(jìn)彼此合作的默契程度，降低供應(yīng)鏈聯(lián)盟內(nèi)部的信息不對(duì)稱(chēng)性，有效提升供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的信任程度。

4.2 合理分配供應(yīng)鏈利益、有效共享信息、共同分擔(dān)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)參與到供應(yīng)鏈的初衷是為了提升競(jìng)爭(zhēng)力從而獲得更高的收益，因此要想建立有效的信任機(jī)制，離不開(kāi)對(duì)供應(yīng)鏈上利益的合理分配、信息的有效共享以及風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)。利益的合理分配是最直接的手段，利益得到保障必然會(huì)加強(qiáng)企業(yè)間的信任；信息的有效共享可以使節(jié)點(diǎn)企業(yè)更了解供應(yīng)鏈上前端和后端的供求信息，從而做出更科學(xué)合理的決策，提高自身的利益，從而也加強(qiáng)彼此間的信任；對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)可以在合作伙伴的幫助下，降低甚至規(guī)避可能遭受的損失，可以堅(jiān)定節(jié)點(diǎn)企業(yè)合作的信心，有助于提高節(jié)點(diǎn)企業(yè)相互的信任程度，最終提升整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

4.3 提高非信任行為成本與信任收益

信任收益是企業(yè)選擇信任與否的基礎(chǔ)因素。因此要加強(qiáng)企業(yè)間信任必須增加信任收益或者是提高非信任行為成本。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈成員選擇信任行為時(shí)的預(yù)期收益與其選擇非信任行為時(shí)的預(yù)期收益是企業(yè)選擇信任與否的關(guān)鍵因素。比如可以借助信任保證金、制造沉沒(méi)成本、增加信息透明度、規(guī)范合同等形式提升企業(yè)非信任行為的成本，加大對(duì)欺詐行為方的打擊力度，增加欺詐者的成本，并對(duì)采取信任策略的企業(yè)給予支持和鼓勵(lì)，才能激勵(lì)企業(yè)選擇信任策略。

需要注意的是，在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信任機(jī)制建立及運(yùn)行過(guò)程中，核心企業(yè)的作用是至關(guān)重要的。這是由于在供應(yīng)鏈上，核心企業(yè)具有相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的地位，它對(duì)其他成員具有較大約束與制約力。因此信任機(jī)制的制定者和監(jiān)督者應(yīng)以核心企業(yè)為主，但在機(jī)制制定過(guò)程中應(yīng)以民主的、公開(kāi)的方式使成員盡可能參與進(jìn)來(lái)，使機(jī)制的制定更具有群體決策性，同時(shí)兼顧各方面利益。另一方面還要委托供應(yīng)鏈外部機(jī)構(gòu)來(lái)監(jiān)督和約束核心企業(yè)的行為，以保障機(jī)制的有效運(yùn)行，使其他成員企業(yè)不會(huì)由于處于弱勢(shì)地位而受到利益上的損害。

[1] 許淑君，馬士華.供應(yīng)鏈企業(yè)間的信任機(jī)制研究[J].工業(yè)工程與管理，2000(5):5-8.

[2] 李長(zhǎng)江,等.供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的信任及實(shí)現(xiàn)機(jī)制[J].工業(yè)工程與管理，2005(2):89-91,96.

[3] 趙陽(yáng).論農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作伙伴信任機(jī)制的建立[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2009(3):113-114.

Study on Trust Mechanism of Agri-production Supply Chain and its Establishment on Based of Game Analysis

TANG Xiao-dan (Inner Mongolia Finance and Economics College,Hohhot 010070,China)

The trust mechanism is the base and the support in cooperation of agri-production supply chain.It affects directly preferment of supply chain.Begins with the concept and the feature and the structure of agri-production supply chain,and made game analysis for the trust in SC.Then the paper draws a conclusion that the Pareto sub-optimal will happen in the game of selecting of partner,and in the long term cooperation,it will be improved,when the punishment mechanism is established the Pareto Optimum will come out.On these bases,gives some advices on how to establish the trust mechanism of agri-production supply chain.

agri-production supply chain;Game;trust mechanism

F304.3

A

1002-3100(2010)09-0103-03

2010-06-13

湯曉丹（1979-），女，遼寧沈陽(yáng)人，內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院商務(wù)學(xué)院物流管理系，副主任，講師，碩士，研究方向：物流管理。