永平銅礦選礦藥劑公司發(fā)展戰(zhàn)略初步方案

熊 薪

(江西銅業(yè)集團(tuán)公司永平銅礦,江西鉛山 334506)

永平銅礦選礦藥劑公司發(fā)展戰(zhàn)略初步方案

熊 薪

(江西銅業(yè)集團(tuán)公司永平銅礦,江西鉛山 334506)

本文從戰(zhàn)略角度對企業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析,運(yùn)用S WOT方法分析了企業(yè)現(xiàn)狀,尋找到企業(yè)的發(fā)展方向,制定了企業(yè)發(fā)展的初步方案,并提出企業(yè)今后幾年的發(fā)展規(guī)劃。

戰(zhàn)略;環(huán)境;規(guī)劃;實施

1 公司基本情況

江銅集團(tuán)(鉛山)選礦藥劑有限公司是國有控股的股份制企業(yè),其前身為江銅強(qiáng)力選礦藥劑有限責(zé)任公司,于1997年8月建成投產(chǎn)。在此之前,江銅的選礦藥劑均由鐵嶺、株州等地外購,不僅運(yùn)距遠(yuǎn),且價格高,集團(tuán)公司從選礦藥劑的用量、運(yùn)費(fèi)等問題考慮,在永平銅礦籌建了選礦藥劑廠,最初企業(yè)屬安置型企業(yè),產(chǎn)量能滿足公司內(nèi)部市場即可,規(guī)模為年產(chǎn)量1500t,2000年改制為國有控股的股份制企業(yè),主要生產(chǎn)黃藥系列產(chǎn)品,用于有色或稀有金屬礦石浮選的捕收劑,2004年,生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到5000t,銷量為4000多t,其中內(nèi)外市場各占50%。隨著銷量、效益的增長,及江銅集團(tuán)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,發(fā)展多經(jīng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃,選礦藥劑公司本著做大、做強(qiáng)、做好,發(fā)揮各種優(yōu)勢,打造國內(nèi)一流選礦藥劑生產(chǎn)基地的發(fā)展思路,公司提出年產(chǎn)1萬t選礦藥劑的發(fā)展目標(biāo),形成選礦藥劑行業(yè)的規(guī)模廠家,通過擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模,可降低單位產(chǎn)品成本,并可相應(yīng)攤薄管理費(fèi)用及營業(yè)費(fèi)用,使盈利水平有較大提升,同時利用江銅集團(tuán)公司對我公司給予的一些優(yōu)惠政策,在外部市場上與競爭對手展開價格戰(zhàn),擴(kuò)大市場的占有份額,從而使公司在競爭中處于有利地位,并對欲加入該行業(yè)的新進(jìn)入者形成障礙。

2 企業(yè)環(huán)境分析

2.1 行業(yè)競爭分析

2.1.1 行業(yè)特點(diǎn)

全國選礦藥劑市場是個產(chǎn)品嚴(yán)重供過于求,競爭非常激烈的市場,面對世界原油大幅漲價,帶動國內(nèi)石化產(chǎn)品的大幅上漲,使得生產(chǎn)黃藥的主原料丁醇價格居高不下,而終端產(chǎn)品黃藥的價格卻漲幅甚微,使生產(chǎn)廠家進(jìn)入了微利時代,更加劇了競爭的白熱化的殘酷局面。目前,全國選礦藥劑廠家據(jù)不完全統(tǒng)計大小有近40家,年總生產(chǎn)能力約9萬t,而市場需求量只占產(chǎn)能的80%左右,其中國際市場銷量約為3萬t,國內(nèi)市場銷量約為4萬噸,產(chǎn)能過剩2萬t,而總產(chǎn)能的50%來自齊魯膠東半島的渤海灣地區(qū)。

2.1.2 企業(yè)現(xiàn)狀

目前,江銅選礦藥劑公司生產(chǎn)的產(chǎn)品種類不多,僅限于丁基、乙基、異丁基黃藥等幾種最常用的選礦藥劑及少量的PS系列新藥劑,僅靠單一品種的選礦藥劑很難適應(yīng)市場需求,競爭力相對較弱,一部分新產(chǎn)品的出現(xiàn)取代了傳統(tǒng)捕收劑黃藥的一些市場。為此,企業(yè)將擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,研發(fā)新型選礦藥劑作為企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

2.1.3 五種競爭力量分析[1]

(1)現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度。國內(nèi)選礦藥劑行業(yè)存在較多勢均力敵的競爭者,目前,選礦藥劑生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)量達(dá)萬噸以上的有:山東棲霞、青島澳通、鐵嶺及株州選礦藥劑廠四家,年產(chǎn)量5000t規(guī)模的有江銅集團(tuán)選礦藥劑公司等幾家(主要競爭對手情況見表1),剩余規(guī)模從幾百噸到一千噸不等,為了占領(lǐng)更大的市場,一些大型企業(yè)情愿取得低于正常水平的收益,來擴(kuò)大自己的銷路,造成各競爭者之間依靠價格戰(zhàn)進(jìn)行抗衡。

表1 選礦藥劑生產(chǎn)廠家產(chǎn)銷對比表

(2)新侵入者的威脅。由于產(chǎn)品單一,無產(chǎn)品差異優(yōu)勢,生產(chǎn)工藝簡單,易于復(fù)制,使新侵入者進(jìn)入的門檻較低,但企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模在年產(chǎn)量達(dá)到10000t規(guī)模后,這就使得行業(yè)新侵入者必須以大的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)入,并冒著現(xiàn)有企業(yè)強(qiáng)烈反擊的風(fēng)險。

(3)供應(yīng)商的討價還價能力。本公司生產(chǎn)黃藥的主原料之一丁醇,暫無替代品,其質(zhì)量的好壞對于產(chǎn)品生產(chǎn)過程及質(zhì)量有重要的影響,并且丁醇的進(jìn)貨渠道主要依賴于進(jìn)口,使得供應(yīng)商的討價還價能力大,近幾年來丁醇的價格上升幅度很大。

(4)購買商的討價還價的能力。由于選礦藥劑市場供大于求,為了吸引用戶,各廠商競相降價,用戶在相當(dāng)程度上可以對價格上進(jìn)行討價還價,成品黃藥的價格漲幅甚微。

(5)替代產(chǎn)品的威脅。為占領(lǐng)市場,許多生產(chǎn)廠家研制出各種新型選礦藥劑,如Y-89、MA、Mac藥劑等,這些新型藥劑對用戶的吸引力越來越大,取代了一部分傳統(tǒng)的捕收劑黃藥的用量。

2.1.4 選礦藥劑行業(yè)變革驅(qū)動因素

從對上述五種競爭力量的分析,可以看出影響我們公司的主要有因素:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、缺乏新產(chǎn)品、原料價格上漲等。

2.2 S WOT分析

2.2.1 實施本項目的優(yōu)勢

(1)江銅集團(tuán)公司內(nèi)部市場有約2000t的年需求量。

(2)江銅集團(tuán)公司提出做大、做強(qiáng)多樣化經(jīng)營企業(yè),實現(xiàn)礦山可持續(xù)發(fā)展的思路。

(3)受江銅集團(tuán)公司內(nèi)部價格保護(hù)措施,黃藥的平均價格較外部市場高。

2.2.2 實施本項目的劣勢

(1)產(chǎn)能規(guī)模小,市場占有份額小,公司市場抗風(fēng)險能力弱。

(2)產(chǎn)品品種單一,僅限于黃藥系列產(chǎn)品,新產(chǎn)品研發(fā)能力比較薄弱,目前,市場上的已出現(xiàn)越來越多的新產(chǎn)品,取代了一部分黃藥的用量。

2.2.3 實施本項目的機(jī)遇

(1)公司新產(chǎn)品研發(fā)思路中提出與中南大學(xué)、北礦院等院校進(jìn)行技術(shù)合作,開發(fā)新型選礦藥劑,提高產(chǎn)品的附加值,取代低效藥劑。

(2)隨著江銅冶煉能力及礦山處理量的提升,帶來了選礦藥劑潛在內(nèi)部市場的開發(fā),以及企業(yè)不斷追求提升技術(shù)指標(biāo)目標(biāo)帶動新型選礦藥劑的開發(fā)。

(3)聘用實踐經(jīng)驗豐富的選礦高級工程師作為公司的技術(shù)顧問,對進(jìn)入銅業(yè)公司的新產(chǎn)品進(jìn)行研究,配制新型藥劑進(jìn)行取代。

(4)為符合降低生產(chǎn)成本的提議,擬采用低成本醇取代丁醇進(jìn)行合成效果相當(dāng)?shù)狞S藥。

2.2.4 實施本項目的威脅

(1)同行業(yè)競爭激烈,使選礦藥劑價格提升空間小,企業(yè)盈利水平處于微利時代。

(2)受原油市場影響,主原料之一丁醇價格居高不下。

2.3 戰(zhàn)略選擇

(1)SO戰(zhàn)略:利用銅業(yè)公司內(nèi)部市場的優(yōu)勢,并借助集團(tuán)公司對我公司的大力支持,進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)部市場。

(2)WO戰(zhàn)略:利用與科技院校的技術(shù)合作,研制新型選礦藥劑,使產(chǎn)品多元化,鞏固銅業(yè)公司內(nèi)部市場的主導(dǎo)地位,并提升外部市場的占有份額。

(3)ST戰(zhàn)略:研制新藥劑,并尋找能替代主原料丁醇的低成本醇進(jìn)行生產(chǎn),在一定程度上降低生產(chǎn)成本,提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

(4)WT戰(zhàn)略:擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本,從而增加產(chǎn)品的競爭能力,保證公司經(jīng)營的最佳整體效益。

(5)結(jié)論:利用江西銅業(yè)集團(tuán)公司內(nèi)部市場的優(yōu)勢,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,加強(qiáng)與科技院校的技術(shù)合作,研發(fā)新產(chǎn)品,使產(chǎn)品多元化,并加強(qiáng)成本管理意識,尋求低成本醇取代丁醇生產(chǎn)黃藥,提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

3 企業(yè)戰(zhàn)略思路與對策

3.1 戰(zhàn)略思路

3.1.1 低成本供應(yīng)商戰(zhàn)略,也稱成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

(1)成本領(lǐng)先要求企業(yè)積極地建立起有效生產(chǎn)規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施,通過產(chǎn)品達(dá)到足夠大的規(guī)模后,以增加其供應(yīng)商的討價還價能力[2],選礦藥劑公司準(zhǔn)備購置一定數(shù)量的生產(chǎn)設(shè)備,合理安排作業(yè)時間,努力擴(kuò)大選礦藥劑的生產(chǎn)規(guī)模,降低固定費(fèi)用,并憑借內(nèi)部市場價格優(yōu)勢,對于外部市場可降低產(chǎn)品價格,實施微利策略,擴(kuò)大市場占有份額,積極開展?fàn)I銷工作,鞏固現(xiàn)有市場,開發(fā)新市場,并積極尋求未來潛在市場的開發(fā),如廣西、云南市場及一些資源性礦山,包括對新疆及國外市場的開發(fā)。

(2)通過革新生產(chǎn)方法,以實現(xiàn)低成本制造和控制,能有效抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗,面對強(qiáng)有力的購買商要求降低產(chǎn)品價格時,處于低成本地位的企業(yè)在進(jìn)行交易時握有更大的主動權(quán),可以抵御購買商的討價還價能力。為此,選礦藥劑公司在今后的管理中必須加強(qiáng)成本管理,將探索用低成本醇合成黃藥的方法作為企業(yè)發(fā)展的一個思路。

(3)當(dāng)企業(yè)建立起巨大的生產(chǎn)規(guī)模和成本優(yōu)勢后,使欲加入該行業(yè)的新進(jìn)入者望而卻步,形成進(jìn)入障礙。

3.1.2 差別化戰(zhàn)略

企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品區(qū)別于同行競爭對手的產(chǎn)品,從而創(chuàng)造出與眾不同的產(chǎn)品,在市場競爭中處于有利形勢。制定差別化戰(zhàn)略可使購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇,并具有較高的轉(zhuǎn)換成本,使其依賴于企業(yè),從而有效地削弱購買方的討價還價能力,一旦建立起顧客對本產(chǎn)品的信賴,會使得替代品無法在性能上競爭[3],為此,選礦藥劑公司擬制定公司技術(shù)創(chuàng)新工作的總體思路,以科技攻關(guān)小組為依托,與研究選礦藥劑新工藝、新技術(shù)具有領(lǐng)先水平的院校進(jìn)行技術(shù)合作,加快新藥劑研發(fā)的力度,以新藥劑為突破口,倡導(dǎo)“一礦一藥”理念,占領(lǐng)選礦藥劑技術(shù)的制高點(diǎn),把江銅選礦藥劑這塊品牌深入到廣大選礦廠,提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

3.2 企業(yè)規(guī)劃

3.2.1 指導(dǎo)思想

依據(jù)江銅集團(tuán)公司及礦總體規(guī)劃,選礦藥劑公司針對現(xiàn)有生產(chǎn)線,制定了企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,提出了指導(dǎo)思想:在現(xiàn)有基礎(chǔ)上,以用戶需求為導(dǎo)向,創(chuàng)新藥劑,增加品種,擴(kuò)大規(guī)模,把公司做大、做強(qiáng)、做好。

3.2.2 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

打造江銅品牌,在全國選礦藥劑行業(yè)進(jìn)入前三強(qiáng),力爭把公司建成國內(nèi)一流的選礦藥劑公司。

3.2.3 生產(chǎn)規(guī)劃

到2012年,江銅選礦藥劑公司逐步形成:

乙基、丁基黃藥等系列常規(guī)藥劑規(guī)模5000噸/年;江銅系列PS-218、PS-219等高級黃藥規(guī)模600t/a;起泡劑產(chǎn)品800t/a;江銅FH系列復(fù)合型選礦藥劑規(guī)模2000t/a;其它新型選礦藥劑800t/a;輔助藥劑(乙硫氮、黑藥、硫氨酯等)產(chǎn)品規(guī)模800t/a。

綜上所述,各種選礦藥劑的生產(chǎn)規(guī)?？傆嬙?0000t/a以上。

江銅選礦藥劑公司2010-2012年階段生產(chǎn)規(guī)劃表見表2。

表2 江銅選礦藥劑公司2010-2012年階段生產(chǎn)規(guī)劃表(t)

3.2.4 實施步驟

規(guī)劃的具體實施分為三步走。

第一步:主要從內(nèi)部整合、理順管理程序著手,從提高公司整體素質(zhì)出發(fā),以科技為先導(dǎo),對設(shè)備進(jìn)行改造、更新,穩(wěn)定現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量,提高勞動生產(chǎn)率,提高公司競爭力,同時開拓外部市場,尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),關(guān)注未來潛在市場的開發(fā)能力,重點(diǎn)加強(qiáng)與高等院校合作開發(fā)新型選礦藥劑,有針對性地在各大選礦廠做新藥劑的試驗研究,推廣應(yīng)用。

第二步:堅持科技興企,技術(shù)創(chuàng)新,走持續(xù)健康之路,制定公司技術(shù)創(chuàng)新工作總體思路,健全科技管理體制和運(yùn)行機(jī)制,充分發(fā)揮廣大科技人員的積極性,投資建設(shè)選礦試驗室,加強(qiáng)技術(shù)人才的引進(jìn),逐步實現(xiàn)由現(xiàn)在的生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)與科研相結(jié)合型企業(yè)轉(zhuǎn)化,加快新藥劑和高附加值產(chǎn)品的研發(fā),抓住隨江銅冶煉能力及礦山處理量的提升,帶來的選礦藥劑潛在內(nèi)部市場開發(fā)的機(jī)會,以及企業(yè)不斷追求提升技術(shù)指標(biāo)目標(biāo)帶動新型選礦藥劑開發(fā)的機(jī)遇,有針對性地研制出對路的選礦藥劑,為“江銅牌”系列新藥劑生產(chǎn)線打下堅實的基礎(chǔ)。

第三步:以新藥劑為突破口,占領(lǐng)選礦藥劑新技術(shù)的制高點(diǎn),將江銅選礦藥劑公司穩(wěn)步做大、做強(qiáng),使選礦藥劑品種齊全,技術(shù)含量高,以用戶需求為導(dǎo)向,逐步樹立“一礦一藥”理念,針對不同礦石性質(zhì)、選礦工藝流程進(jìn)行研究,真正做到以解決礦山技術(shù)問題為出發(fā)點(diǎn),配置其專用的特種藥劑,提供給用戶,滿足用戶要求,使江銅選礦藥劑這塊品牌深入到廣大選礦廠。展望選礦藥劑的未來,專用、特種藥劑將是企業(yè)生存發(fā)展的主要產(chǎn)品,這些產(chǎn)品不僅使客戶滿足,更重要的是在客戶獲得更高的利潤中發(fā)展,有發(fā)展的客戶群才有自己企業(yè)的發(fā)展。

REFERENCES

[1] 王玉.企業(yè)戰(zhàn)略管理教程[M].上海交通大學(xué)出版社,2002.

[2] 王方華,呂巍.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].上海財經(jīng)大學(xué)出版社, 2003.

[3] 冷志明,蔣才芳.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].中南大學(xué)出版社,2009.

Prel im inerary Program for Development Strategy of Flotation Reagent Company in Yongping Copper

X IONG Xin
(Jiangxi Copper Corporation Yongping CopperMine,Yanshan 334506,Jiangxi,China)

Based on strategicalpointof view,the article analyzes enterprise statuswith S WOTmethod to seek development direction and prepares a preliminerary program for company developemt and puts forward development plan for later years.

strategy;environment;plan;measures

F273.3

:C

:1009-3842(2010)01-0116-03

2009-12-28