◎ 天新集團(tuán)

作為東莞新興產(chǎn)業(yè)，軟件業(yè)正處于含苞待放的萌芽階段。

事實(shí)上，依托強(qiáng)大的制造業(yè)，東莞是各路軟件商群雄逐鹿的大市場，但可惜的是，很長時間以來，東莞只是其它強(qiáng)大軟件企業(yè)的“后花園”，本土企業(yè)鮮有涉獵。但隨著時間的推移，這個現(xiàn)象正逐漸被打破，ERP市場的東莞力量正在崛起。

廣東天新軟件就是這樣的典型代表?！罢l說東莞不能做軟件？不能發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)？當(dāng)內(nèi)地很多小城都敢上軟件園，東莞為什么不能？”作為東莞軟件業(yè)的資深從業(yè)人員，廣東天新軟件（以下稱天新）總裁薛誠試圖以他10多年的經(jīng)歷回答這種淺薄的質(zhì)疑。

從不甘平庸到終于崛起，從單一軟件的代理商走向自主創(chuàng)新之路，從而實(shí)現(xiàn)軟件企業(yè)的生命再造，天新軟件正以其超常規(guī)的速度成長，成為本土ERP軟件市場的拓荒者和工程行業(yè)軟件領(lǐng)跑者。

自主創(chuàng)新 制造與工程軟件并舉

廣東天新軟件剛成立時，主要靠代理臺灣天心ERP軟件的銷售，并針對不同的制造業(yè)企業(yè)修改管理系統(tǒng)來生存。薛誠認(rèn)識到，一個企業(yè)的發(fā)展最終要靠自主創(chuàng)新能力。于是，2005年天新開始成立研發(fā)部，在深入理解臺灣管理軟件精髓的基礎(chǔ)上，加上多年服務(wù)企業(yè)的心得，投入大量人力、物力走自主研發(fā)、轉(zhuǎn)型升級之路。

天新基于對制造業(yè)的了解和把握，在為傳統(tǒng)制造業(yè)服務(wù)的ERP領(lǐng)域進(jìn)行了貼近市場、貼近客戶需求的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，這為公司帶來了穩(wěn)定的市場增長和效益。同時，把轉(zhuǎn)型升級的第一個突破口投向建筑工程管理行業(yè)，為建筑施工單位開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件。薛誠了解到，在高端市場，銀行、電信等行業(yè)均有軟件外包服務(wù)，而建筑工程行業(yè)管理軟件有巨大市場需求，但進(jìn)入的軟件服務(wù)商大多只是做預(yù)算、核價(jià)之類的單一工具軟件；對龐大、復(fù)雜的系統(tǒng)管理工程軟件力有不逮，供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于實(shí)際需求。而只有3%-5%利潤的建筑業(yè)必須通過更加精細(xì)化的系統(tǒng)管理才能更具競爭力，加上國家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部全面實(shí)施信息化普及、推動工程，可以說建筑施工管理軟件市場大有可為。

天新軟件憑借多年的獨(dú)立系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，憑借對建筑施工單位需求的前瞻判斷和市場的精準(zhǔn)把握，投入巨大的人力物力，在多年的潛心鉆研下，推出了建筑施工行業(yè)的系統(tǒng)管理軟件。并逐步在中字頭的資質(zhì)施工企業(yè)得到使用，受到行業(yè)巨頭的認(rèn)可。全新的SunBuilding工程項(xiàng)目管理軟件，針對市場的個性化需求，分解成價(jià)格5萬元－10萬元的普及版、20萬元－100萬元的標(biāo)準(zhǔn)版、100萬元－500萬元的專業(yè)版，前者適用于小型的裝飾、安裝公司，后者適用于大型的建筑企業(yè)。

針對廣大中小型企業(yè)和施工單位需求，近來天新又與國云科技股份有限公司進(jìn)行合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開創(chuàng)了SaaS模式和云計(jì)算平臺的合作先例。這既解決了傳統(tǒng)ERP軟件制造商無力搭建全國規(guī)模的高效云計(jì)算平臺的困擾，也解決了云平臺空有平臺而沒有軟件的難題，將開創(chuàng)真正意義上的雙贏局面。天新軟件在行業(yè)多年的開拓進(jìn)取，逐步成為含咨詢、企業(yè)信息化診斷的管理軟件系統(tǒng)服務(wù)，并涵蓋建筑施工行業(yè)的高端服務(wù)，以及大型企業(yè)軟件外包服務(wù)的實(shí)力合作伙伴。

企業(yè)健康平臺 軟件與咨詢同行

廣東天新科技咨詢子品牌——天新企業(yè)管理咨詢有限公司，成立于2002年9月，一直致力于企業(yè)管理信息化方面的研究，在業(yè)界享有很高的聲譽(yù)，在各行業(yè)擁有上千家成功案例。2006年，榮獲由AMT研究院頒發(fā)的ERP領(lǐng)域管理軟件實(shí)施商TOP10大獎，同時被認(rèn)定為廣東省信息化服務(wù)示范單位。作為天新有多年企業(yè)管理信息化經(jīng)驗(yàn)的高層深深地認(rèn)識到目前中國企業(yè)信息發(fā)展的弊端。作為企業(yè)管理軟件，一直存在管理和技術(shù)兩張皮難以融合的問題，即懂技術(shù)不懂管理，懂管理不懂技術(shù)。這樣造成所開發(fā)出來的管理系統(tǒng)很復(fù)雜而又十分難用，與應(yīng)用實(shí)際相去甚遠(yuǎn)，實(shí)施成功率很低，已成為行業(yè)內(nèi)不爭的事實(shí)。正是因?yàn)槿绱耍瑥V東天新不但加強(qiáng)自身SunBuilding工程項(xiàng)目管理軟件產(chǎn)品質(zhì)量開發(fā)，還積極強(qiáng)化咨詢管理團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。從咨詢到產(chǎn)品到實(shí)施服務(wù)再到售后服務(wù)形成一條龍“企業(yè)健康平臺”的服務(wù)模式。被問及這樣做的成本及人才管理難度的時候，薛誠如是說：“如果我們把企業(yè)人比喻成每一個自然人的話，那么我們不可能要求每個人都具備醫(yī)生的素質(zhì)，到藥店買一些藥品看看說明書就可以治療各種病癥。中國施工企業(yè)信息化基礎(chǔ)薄弱，既懂管理流程又懂計(jì)算機(jī)技術(shù)的人才缺乏。只有這樣做企業(yè)管理信息化才能成功，我們也只能提供這樣的貼身服務(wù)才會得到施工企業(yè)的認(rèn)可。所以我們認(rèn)為這樣做對我們企業(yè)長久的發(fā)展還是值得的。”

未來目標(biāo)：2013年上市

由于具有了自主研發(fā)能力，薛誠對天新的未來有著無比的信心。

“2010年的銷售額我希望呈50%的增長，2011年呈100%的增長，2012年呈200%-300%的增長?！毖φ\表示，“天新的目標(biāo)是2013年上市，最遲不超過2015年。我們上市不是為了融資，最終是為了讓公司的結(jié)構(gòu)更合理，在一種合法經(jīng)營的環(huán)境下經(jīng)營，吸引更多的人才，讓公司永葆活力和創(chuàng)新能力?！?/p>

目前為滿足下一階段做大做強(qiáng)，朝上市公司努力的發(fā)展愿景，天新軟件不斷引進(jìn)具有上市實(shí)操經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的各類高端人才；在市場高速成長下，建立了以東莞為中心，包括惠州、南京、南寧、昆山等10家分公司。

在闊步邁向新階梯的時候，天新軟件總裁薛誠說：“2009年在經(jīng)濟(jì)危機(jī)極端惡劣的環(huán)境下，天新公司仍然獲得了可喜的成績，銷售業(yè)績比2008年增長了33.5%。展望未來，我們將步履穩(wěn)健，姿態(tài)昂揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)天新的宏偉目標(biāo)?！?/p>

鏈接：天新軟件科技有限公司榮譽(yù)榜：

2004年，Newday SunlikeERP企業(yè)管理系統(tǒng)榮獲第八屆中國國際軟件博覽會及技術(shù)研討會金獎；

2006年，天新榮獲由AMT研究院頒發(fā)的ERP領(lǐng)域管理軟件實(shí)施商TOP10大獎；

2007年12月，天新通過“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省民營科技企業(yè)”認(rèn)定；

2008年6月，天新自主研發(fā)的產(chǎn)品“天新SunBuiding工程管理系統(tǒng)”榮獲第十二屆中國國際軟件博覽會創(chuàng)新獎；

2009年，天新自主研發(fā)的“以現(xiàn)代工程服務(wù)為導(dǎo)向的集成管理平臺”榮獲廣東省信息化建設(shè)創(chuàng)新成果一等獎；

2010年，天新工程項(xiàng)目管理軟件（Sunbuiding)V8.0榮獲第十四屆中國國際軟件博覽會金獎。