競(jìng)合背景下的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟問題研究＊

黃志鋒

(1.華僑大學(xué)工商管理學(xué)院,福建泉州362021;2.黎明職業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,福建泉州362000)

競(jìng)合背景下的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟問題研究＊

黃志鋒1,2

(1.華僑大學(xué)工商管理學(xué)院,福建泉州362021;2.黎明職業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,福建泉州362000)

競(jìng)合是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大趨勢(shì)。企業(yè)之間通過有效的競(jìng)合可以帶來企業(yè)各環(huán)節(jié)資源配置的優(yōu)化。在競(jìng)合背景下,我國的企業(yè)在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)應(yīng)具備一些條件:制定出適合自己的生存與發(fā)展戰(zhàn)略,尋求戰(zhàn)略協(xié)同并掌握關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈,培育自身的核心優(yōu)勢(shì),以便提高在聯(lián)盟中的戰(zhàn)略地位。只有這樣,企業(yè)基于競(jìng)合條件下戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)行的X型聯(lián)盟、Y型聯(lián)盟、跨地區(qū)或跨國聯(lián)盟等模式才能有效實(shí)施。

競(jìng)合;企業(yè);戰(zhàn)略聯(lián)盟;研究

曾幾何時(shí),席卷全國的“彩電價(jià)格大戰(zhàn)”、“微波爐價(jià)格戰(zhàn)”等惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了各參與的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)傷痕累累,這種傳統(tǒng)形式的競(jìng)爭(zhēng)在新經(jīng)濟(jì)形式下難以為繼。近年來,學(xué)術(shù)界和實(shí)業(yè)界的人士紛紛發(fā)現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間與其進(jìn)行你死我活的競(jìng)爭(zhēng),不如通過建立合作伙伴關(guān)系,資源共享、利益共沾,雙方取得共贏似乎更符合企業(yè)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略利益。在這種形式下,“競(jìng)合”即“在競(jìng)爭(zhēng)中合作,同時(shí)也在合作中競(jìng)爭(zhēng)”,將大大拓展企業(yè)開拓市場(chǎng)的新契機(jī)。

一、競(jìng)合背景下的戰(zhàn)略聯(lián)盟概述

競(jìng)合(Coopetition)一詞最早是由耶魯大學(xué)管理學(xué)院的納爾巴夫和布蘭德恩伯格(Nalebuff& Brandednburger)于20世紀(jì)90年代提出的。他們認(rèn)為,聯(lián)盟企業(yè)間的關(guān)系就是一種競(jìng)合關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種合作競(jìng)爭(zhēng)組織,聯(lián)盟各方旨在創(chuàng)造并分享一個(gè)不斷成長的更大市場(chǎng)。競(jìng)合是一種全新的思維模式,體現(xiàn)著科學(xué)的發(fā)展觀,它是指在運(yùn)作過程中,企業(yè)始終處于競(jìng)爭(zhēng)和合作的氛圍,不管是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是上下游的合作伙伴,都同時(shí)存在競(jìng)爭(zhēng)和合作的關(guān)系[1]?？傊?在新的競(jìng)合背景下,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是傳統(tǒng)的“你死我活”的“零合博弈”競(jìng)爭(zhēng),當(dāng)前的企業(yè)也越來越意識(shí)到,即使是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間也會(huì)存在著一些共同的利益,而這些共同利益的存在又構(gòu)成了合作的基礎(chǔ)。

目前管理學(xué)界和企業(yè)界對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念仍有爭(zhēng)議。例如,哈默(Hamel Gary,1991)認(rèn)為,戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)之間的合作關(guān)系,而戰(zhàn)略聯(lián)盟中的企業(yè)則可以來自于多個(gè)不同的國家[2]。蒂斯(David J.Teece,1992)則認(rèn)為,戰(zhàn)略聯(lián)盟是多個(gè)企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等戰(zhàn)略目標(biāo)而從事的合作活動(dòng)[3]。塞拉利昂(MC de la.Sierra, 1995)認(rèn)為,戰(zhàn)略聯(lián)盟是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,他們之間由于各種的戰(zhàn)略需要而結(jié)成競(jìng)爭(zhēng)性的伙伴關(guān)系,在此,塞拉利昂把戰(zhàn)略聯(lián)盟看作是一種合作競(jìng)爭(zhēng)組織[4]。據(jù)此,筆者認(rèn)為,戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)際上是企業(yè)之間為了實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)性的合作,而這種合作往往是以契約或非契約為紐帶的長期合作,以確保各企業(yè)長期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因分析

企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是目前很多企業(yè)常見的措施。具體來講,主要有以下幾種原因:第一,提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程中,往往會(huì)面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,單靠他們自身的實(shí)力可能無法應(yīng)付,在這種條件下,企業(yè)之間就可能會(huì)聯(lián)合起來,統(tǒng)一行動(dòng),共同采取對(duì)策?；蛘咂髽I(yè)之間為了提高行業(yè)的進(jìn)入壁壘,防止新的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)而導(dǎo)致了他們之間的聯(lián)合。第二,分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境經(jīng)常發(fā)生變化,技術(shù)更新?lián)Q代速度加快等原因使得某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)往往存在著眾多的不確定性,一旦不慎就會(huì)給企業(yè)帶來巨大的損失甚至破產(chǎn),于是導(dǎo)致企業(yè)通過尋找合作伙伴進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟,以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)[5]。第三,獲得規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)。羅伯特·巴澤爾和布拉德利·蓋爾(Robert Buzzell&Breadley Gale)的研究表明:如果一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的成本是由規(guī)模效益、學(xué)習(xí)或生產(chǎn)能力的利用模式所決定的,那么對(duì)這項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的共享就有降低成本的潛力。而戰(zhàn)略聯(lián)盟恰恰是企業(yè)爭(zhēng)取規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)效益,降低成本的有效手段[6]。筆者認(rèn)為,如果在戰(zhàn)略聯(lián)盟中,各種成本在價(jià)值鏈中所占的比重較大時(shí),那么形成戰(zhàn)略聯(lián)盟后可以取得較好的協(xié)同效應(yīng)。這種協(xié)同效應(yīng)不僅可以帶來在職能業(yè)務(wù)領(lǐng)域中成本的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,而且會(huì)帶來在營銷和研發(fā)領(lǐng)域里的經(jīng)濟(jì)效益,進(jìn)而進(jìn)一步地降低聯(lián)盟企業(yè)的生產(chǎn)成本。

三、我國企業(yè)在競(jìng)合時(shí)代建立戰(zhàn)略聯(lián)盟前應(yīng)具備的條件

戰(zhàn)略聯(lián)盟帶給了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各種優(yōu)勢(shì),是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的有效途徑之一。我國作為WTO成員國之一,為了盡可能保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就應(yīng)更多地考慮建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。筆者認(rèn)為,我國企業(yè)在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)應(yīng)具備以下條件。

(一)制定自己的生存與發(fā)展戰(zhàn)略,并從戰(zhàn)略出發(fā),選擇聯(lián)盟對(duì)象

入世后,我國企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者不再局限于國內(nèi)企業(yè),同時(shí)也將面臨國際跨國企業(yè)的挑戰(zhàn)。因此,從自身的長遠(yuǎn)發(fā)展角度考慮,建立戰(zhàn)略聯(lián)盟將是企業(yè)的一項(xiàng)有效的選擇。但是,建立戰(zhàn)略聯(lián)盟并不等同于并購或合并,加入聯(lián)盟的各方企業(yè)僅僅是因?yàn)榇嬖谥承┕餐?各方在各自的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo)上可能截然不同。這將可能導(dǎo)致聯(lián)盟合作關(guān)系的穩(wěn)定性和可靠性的不確定性。各方企業(yè)將在市場(chǎng)外部環(huán)境的變化過程中展開博弈。因此,選擇一個(gè)合適的聰明伙伴對(duì)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)來講尤為重要。筆者認(rèn)為,戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)果不是強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱,或弱肉強(qiáng)食。企業(yè)選擇合適的聯(lián)盟伙伴應(yīng)當(dāng)有助于參與聯(lián)盟企業(yè)在一定程度上能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享,共同促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大。因此一個(gè)合適的聯(lián)盟伙伴應(yīng)當(dāng)符合企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略,能夠給企業(yè)帶來技術(shù)、技能、知識(shí)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和開拓新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)等相關(guān)優(yōu)勢(shì)。只有如此,企業(yè)才能真正地利用戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

(二)培育自身的核心優(yōu)勢(shì),以提高在聯(lián)盟中的戰(zhàn)略地位

核心優(yōu)勢(shì)是一個(gè)企業(yè)安身立命之本,特別是核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源和基礎(chǔ)。企業(yè)在與聯(lián)盟伙伴建立戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí),最忌諱的就是放棄自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),沒有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè),在戰(zhàn)略聯(lián)盟中是不可能長久的。因此企業(yè)在與合作伙伴合作時(shí),就必須緊緊地圍繞在核心優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行。在這個(gè)基礎(chǔ)上,通過戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)之間在管理、技術(shù)、營銷等方面的合作與交流,甚至是沖突,各企業(yè)就有機(jī)會(huì)對(duì)自身生產(chǎn)經(jīng)營各領(lǐng)域的環(huán)節(jié)進(jìn)行重新審視,使自身素質(zhì)得到升華,核心能力得到提高。當(dāng)然,在聯(lián)盟運(yùn)作的過程中,企業(yè)還應(yīng)注意適當(dāng)保護(hù)自身的核心優(yōu)勢(shì),避免在合作過程中,由于核心優(yōu)勢(shì)的泄露導(dǎo)致企業(yè)利益的損失,同時(shí),還要限制合作伙伴企業(yè)的滲透進(jìn)入。

(三)掌握關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈

戰(zhàn)略聯(lián)盟思想與“價(jià)值鏈”理論密切相關(guān)。按照邁克爾·E·波特(Michael.E.Porter)的觀點(diǎn),企業(yè)的價(jià)值鏈可以分解為一系列互不相同但又相互聯(lián)系的價(jià)值增值活動(dòng)過程,其總和構(gòu)成了企業(yè)的“價(jià)值鏈”[7]。具體來講,包括供應(yīng)、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、發(fā)貨、營銷等生產(chǎn)性環(huán)節(jié),又包括基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理等輔助性環(huán)節(jié)。而企業(yè)之間構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟,實(shí)際上就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而對(duì)其價(jià)值鏈上的各種價(jià)值增值活動(dòng)進(jìn)行重新的配置,使企業(yè)能夠在產(chǎn)業(yè)角度上去重塑其價(jià)值鏈,從而提高其競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)過程中能否掌握并控制關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈,對(duì)于企業(yè)而言就尤為重要了。我國不少企業(yè)由于業(yè)務(wù)較為單一,技術(shù)創(chuàng)新能力較弱,缺乏關(guān)鍵技術(shù),即使參與戰(zhàn)略聯(lián)盟,也無法掌握并控制關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈,這樣的結(jié)果往往導(dǎo)致企業(yè)受制于人,這對(duì)于企業(yè)的長期發(fā)展極為不利。因此,筆者認(rèn)為,我國企業(yè)應(yīng)該從自己所處的行業(yè)現(xiàn)實(shí)出發(fā),首先找出所在行業(yè)的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈,同時(shí)投入資源以提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力(例如聯(lián)合高?；蚩蒲袡C(jī)構(gòu)合作進(jìn)行技術(shù)研發(fā),這種情況已屢見不鮮),或?qū)趧?dòng)力優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榈统杀緝?yōu)勢(shì),通過戰(zhàn)略聯(lián)盟,逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈的掌握,形成自身的核心優(yōu)勢(shì)。

(四)尋求戰(zhàn)略協(xié)同

企業(yè)之間尋求戰(zhàn)略協(xié)同是企業(yè)聯(lián)盟有效運(yùn)作的前提條件之一,從目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際來看,戰(zhàn)略協(xié)同已成為企業(yè)戰(zhàn)略管理中一個(gè)重要的組成部分。當(dāng)兩個(gè)企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)了潛在的協(xié)同之后,常?？赡軙?huì)出現(xiàn)成本節(jié)約優(yōu)勢(shì)或者能夠創(chuàng)造出新的能力,而這兩者都有利于提高企業(yè)的績效[8]。波特認(rèn)為,協(xié)同效應(yīng)存在于企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟三種關(guān)聯(lián)之中,即有形關(guān)聯(lián)、無形關(guān)聯(lián)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)聯(lián)[7]。他認(rèn)為,有形關(guān)聯(lián)會(huì)由于共同的客戶、渠道、技術(shù)和其他因素的存在而使相關(guān)業(yè)務(wù)單元之間的價(jià)值鏈互動(dòng),導(dǎo)致雙方資源的共享。無形關(guān)聯(lián)涉及到不同價(jià)值鏈之間管理技能等的轉(zhuǎn)化。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)聯(lián)來自于產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間。這些關(guān)聯(lián)共同促進(jìn)了企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。但是,由于環(huán)境的變化,在相同產(chǎn)業(yè)中的不同企業(yè)之間或者不同產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的關(guān)系變得極為復(fù)雜,這時(shí),由競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向合作就成為一種趨勢(shì)。此時(shí),協(xié)同作為一種戰(zhàn)略選擇是可能的,而且也是可行的。通過協(xié)同,共享有形與無形資源,聯(lián)盟企業(yè)在共同創(chuàng)造價(jià)值的過程就可以達(dá)到1+1>2的協(xié)同效果。而這種效果恰恰正是戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)有效資源的重新配置的前提。

四、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)作模式分析

如前所述,企業(yè)之間通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,可以為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來諸多好處,而戰(zhàn)略聯(lián)盟如何運(yùn)作則關(guān)系到企業(yè)能從戰(zhàn)略聯(lián)盟中獲取何種利益。筆者認(rèn)為,為了有效實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟,可以按照?qǐng)D1的運(yùn)作模式進(jìn)行。

圖1 戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)行模式圖‘

(一)X型聯(lián)盟

X型聯(lián)盟,又稱縱向聯(lián)盟,指在某一生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的價(jià)值鏈中承擔(dān)不同環(huán)節(jié)任務(wù)的企業(yè)之間的垂直聯(lián)盟。換句話說,即同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)之間的合作。其特點(diǎn)是把相連的幾個(gè)生產(chǎn)階段置于聯(lián)盟的管理之下,即把加工、制造、銷售置于同一行業(yè),實(shí)行一條龍管理。我國不少企業(yè)在經(jīng)營管理中面臨的一個(gè)較大的難題之一就是成本居高不下。而導(dǎo)致高成本的原因往往就是因?yàn)閮r(jià)值鏈中各環(huán)節(jié)的企業(yè)之間分工不明確、關(guān)系較為凌亂所致,企業(yè)之間缺乏有效協(xié)作,造成產(chǎn)業(yè)鏈中采購成本、分銷體系混亂,從而影響了企業(yè)能獲得的利潤。通過縱向聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值鏈的拓展,企業(yè)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入上下游環(huán)節(jié),穩(wěn)定雙方之間的供求關(guān)系,同時(shí)把部分外部市場(chǎng)交易內(nèi)部化,從而有效降低交易成本或采購成本。同時(shí)有效利用其他聯(lián)盟企業(yè)的相關(guān)資源和設(shè)施,為消費(fèi)者提供更好的服務(wù),對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的需求變化做出快速反應(yīng),以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)Y型聯(lián)盟

Y型聯(lián)盟又叫橫向聯(lián)盟,指在價(jià)值鏈中承擔(dān)相同環(huán)節(jié)任務(wù)的企業(yè)之間的水平聯(lián)盟(詳細(xì)情況如圖2所示)。具體來講,處于同一行業(yè)內(nèi)的各個(gè)業(yè)務(wù)相近或相似的企業(yè)可以考慮結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,將各自的資源進(jìn)行優(yōu)化組合,各自集中精力在某些具有比較優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)上,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,獲得規(guī)模效益;同時(shí)可以在新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)的采用、新市場(chǎng)的開拓等方面展開密切合作。企業(yè)在建立橫向聯(lián)盟時(shí),可以考慮先采用相對(duì)松散的聯(lián)盟方式,如進(jìn)行正式或非正式的項(xiàng)目合作,共同開發(fā)新的產(chǎn)品等,而后在此基礎(chǔ)上逐步走向更高層次的合作形式,并將此形式拓展到上下游各環(huán)節(jié)中的企業(yè)。這樣,各聯(lián)盟企業(yè)可以通過聯(lián)盟的方式交換客戶和產(chǎn)品信息,共同建立客戶資料庫;在廣告和促銷、采購等方面進(jìn)行配合,相互支持;共享銷售渠道等資源,取得企業(yè)之間資源的互補(bǔ)效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)。

圖2 Y型聯(lián)盟圖

(三)跨地區(qū)或跨國聯(lián)盟

該聯(lián)盟即指聯(lián)盟各方圍繞具有主導(dǎo)影響力的某一方(聯(lián)盟中心)周圍,根據(jù)各自的核心專長,以及所處研發(fā)或生產(chǎn)經(jīng)營的不同環(huán)節(jié)而形成距離不等、縱橫交錯(cuò)的立體網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)盟伙伴不僅包括了企業(yè),而且同時(shí)也包括了大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)等,乃至其他的聯(lián)盟[9]。

圖3 跨地區(qū)、跨國聯(lián)盟圖

以此作為借鑒,我國企業(yè)可以考慮以某些大型企業(yè)為核心,建立如圖3所示的許多行業(yè)內(nèi)上游的企業(yè)、經(jīng)銷商、代理商、大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)在內(nèi)的廣泛的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。一方面減少了行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)程度,優(yōu)化了資源的配置,提高了資源的合作效率;另一方面,從單個(gè)企業(yè)的角度來看,一般都不具備與跨國大企業(yè)對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,通過聯(lián)盟可以有效彌補(bǔ)企業(yè)在這方面的不足,在涉及到跨國聯(lián)盟時(shí)可增強(qiáng)企業(yè)與之談判的砝碼,為企業(yè)獲取更大的利益和長遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)會(huì)。同時(shí),參與聯(lián)盟的國內(nèi)企業(yè)應(yīng)當(dāng)從過去那種單純輸入技術(shù)轉(zhuǎn)向組織的學(xué)習(xí),不僅要消化國際聯(lián)盟企業(yè)的核心技術(shù),還應(yīng)學(xué)習(xí)其先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、技能和科研管理模式,從而建立自己的技術(shù)力量,減少依賴,最終形成自己的核心優(yōu)勢(shì)。

[1]Nalebuff Barry&Brandenburger,Adam.Co-opetition[M].New York:Bantam Doubleday,1998.

[2]Gary Hamel.Competition for Competence and Interpartner Learning Within International Strategic Alliances[J].Strategic Management Journal,1991(12): 83-103.

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(責(zé)任編輯:吳凌霄)

A Research into Enterprises’Strategic Alliances in the Coopetition Environment

HUANG Zhi-feng
(1.School of Business Administration,Huaqiao University,Quanzhou 362021,Fujian,China; 2.Department of Economics and Trade,Liming Vocational University,Quanzhou 362000,Fujian,China)

Coopetition is a major trend in current economic development.Effective coopetition between enterprises can bring optimization of allocation of resources.Against the background of coopetition,enterprises in China should have some conditions when establishing strategic alliances:devising strategies that fit their own existence and development,seek strategic coordinattion and control crutial industrial chains,cultivate their own key advantages,so as to enhance their own stragegic positions in the alliances.Only in this way can the the X-alliances,Y-alliances,trans-regional or cross-national alliances operated by the strategic alliances be effectively carried out.Alliance mode.

coopetition;enterprise;strategic alliances;research

book=2010,ebook=168

F270

A

1671-0304(2010)04-0057-04

2010-04-15

黃志鋒(1977-),男,福建惠安人,泉州黎明職業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系講師,華僑大學(xué)工商管理學(xué)院博士研究生,主要從事企業(yè)管理研究。