猶太人的經(jīng)商之道

猶太人的經(jīng)商之道

猶太商人可以說是世界上最聰明的商人，也是最會賺錢的商人，這不僅在于猶太民族數(shù)千年一以貫之的經(jīng)商傳統(tǒng)，更表現(xiàn)在猶太人敏于市場變化，善于發(fā)現(xiàn)市場機會，精于把市場機會變成財富，這就是猶太人的智慧。而成就了猶太人精于從商的因素有很多，值得我們中國的企業(yè)家去借鑒學(xué)習(xí)，去思考我們中國企業(yè)的成功與失敗。

第一、善于尋找并把握機遇

猶太民族被稱作是“唯一縱貫5000年、散居5大洲的世界性民族?！痹陂L達(dá)2000多年的散居生涯中，他們失去祖國，四處飄泊，屢遭劫難。正是這種特殊的經(jīng)歷造就了猶太民族強大的生命力與無與倫比的適應(yīng)能力。那些世代為商的猶太人更是才思敏捷，善于判斷并富有冒險精神。他們常常以生意為立足點，從一個國家遷移到另一個國家，在他們的心目中，生意無國界。正因為如此，他們面對陌生的環(huán)境，尋找發(fā)展自己的契機。一旦發(fā)現(xiàn)了突破口，哪怕只有1%的希望也絕不放棄。猶太商人常常嘲笑那些不善于把握機遇的外國人，并斷言這樣的人終難成為巨商。在美國，猶太人之所以“能在商業(yè)界劃出一片屬于自己的星空”，按照美國學(xué)者杰拉爾德·克雷夫茨的觀點，是因為“猶太人具有長時間磨煉出來的經(jīng)商才干和對持續(xù)不斷的迫害的高度警覺，他們常常選擇在供求的某一環(huán)節(jié)上滿足人們需要的靈巧職業(yè)和企業(yè)?！?/p>

第二、重合同 守信用

猶太民族自稱“契約之民”，稱其宗教為“契約之宗教”，稱其經(jīng)典《舊約·圣經(jīng)》為“神與以色列人的簽約”。也許正是受這一宗教文化傳統(tǒng)的影響，大部分猶太商人都重合同、守信用，并以此作為“猶太生意經(jīng)”的精髓，把毀約作為商人的大忌，并視之為對上帝的背叛。他們認(rèn)為猶太民族是最守信用的民族，說出的話就一定要履行，不管是否簽有合同。而其他民族，因不守約故不可信。猶太人中如果出現(xiàn)了不守信用的人，這個人一定會被猶太社會拋棄，一個猶太商人如果被猶太社會所拋棄，那么就等于判了他的死刑，絕對沒有作為猶太商人東山再起的希望。由于這個鐵的制度，猶太商人都嚴(yán)格遵守諾言。

第三、普遍具有較高的文化素質(zhì)

自古以來，猶太人就注重教育，尊重知識。他們認(rèn)為“知識是最大的財富”，是唯一可以終身享用的資產(chǎn)。猶太人認(rèn)為，要想成為精明的商人，必須具有廣博的知識，成為名副其實的“雜學(xué)博士”。一接觸真正的猶太商人，人們往往會被其極寬的知識面所折服，與其進(jìn)餐時，他的談話主題會涉及政治、經(jīng)濟、歷史、體育、娛樂等方方面面。這些廣博的知識不僅僅只是豐富了猶太商人的話題和人生，更為關(guān)鍵的是，知識為他們提供了廣闊的視野，大大有助于進(jìn)行正確的思維并進(jìn)而作出最佳的判斷。

第四、強調(diào)知已知彼并學(xué)會用外語思考

猶太人認(rèn)為要作好生意，必須知已知彼，絕不能盲目從事。要做到這一點，除了利用必不可少的情報、信息手段之外，還必須學(xué)會用外語思考。猶太人是語言的天才，那些有成就的猶太商人往往精通兩、三國以上的語言，他們認(rèn)為，要跟對方作生意，不會使用對方的語言，就不能及時地把握對方的思維趨向，也就很難迅速而準(zhǔn)確地對生意作出判斷。

第五、十分珍惜時間

猶太人認(rèn)為，時間就是金錢，常常用分分秒秒來計算一天的工作量。對于那些沒有預(yù)約的造訪者極不歡迎，即便是十分要好的朋友，他也會不客氣地告訴你：“很遺憾，我沒有安排時間陪你說話。”“勿浪費時間”成為猶太人的格言之一，拖拖沓沓一向被他們視為商人的恥辱。

第六、主張寬宏大度 克己忍耐

這也許與猶太民族的曲折經(jīng)歷有關(guān)，猶太商人常給人留下克己忍耐但又不失精明的印象。猶太人坐到談判桌上總是一副笑臉，當(dāng)談判過程中出現(xiàn)不愉快的場面時，許多人會怒氣沖沖地中斷談判，甚至長時間不理睬對方，而猶太人則不同，不管對方多么生氣，他都會面帶微笑，向?qū)Ψ奖憩F(xiàn)出一副坦誠友好的姿態(tài)。當(dāng)對方措手不及，忙于應(yīng)付這種出乎意料的場面時，猶太商人往往已經(jīng)掌握了談話的主動權(quán)。

第七、更具有同舟共濟 團(tuán)結(jié)互助的集體觀念

自中世紀(jì)以來，各地的猶太商人都能以為自己的同胞提供幫助感到自豪，把援助別人視為自己的義務(wù)與責(zé)任。正是由于猶太人的互助精神，遍布各地的猶太社團(tuán)才能發(fā)展、繁榮，不易于被異族同化，也正是這種互助精神，為更多的猶太商人提供了發(fā)展自己的機會與條件。在當(dāng)今世界，居住在各地的猶太商人不管國籍如何，無論認(rèn)識與否，在心理上總有一種無法否認(rèn)的同胞關(guān)系，通過各種渠道保持聯(lián)系，這種聯(lián)系網(wǎng)無形中便成了猶太商人的超國籍保護(hù)網(wǎng)。

（文章來源：三和國際）