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    農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)與生產(chǎn)基地農(nóng)戶(hù)合作分析

    2010-08-24 03:17:14程云行張國(guó)慶
    中國(guó)流通經(jīng)濟(jì) 2010年4期
    關(guān)鍵詞:理性供應(yīng)鏈農(nóng)戶(hù)

    程云行,張國(guó)慶

    (浙江林學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,浙江 臨安311300)

    一、雙方合作的現(xiàn)狀分析

    在涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈中,生產(chǎn)基地農(nóng)戶(hù)往往處于弱勢(shì),利益很難得到保證。由于鏈上主體地位的不對(duì)稱(chēng),往往導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈銜接不順暢、合作不穩(wěn)定、效益不理想等。要提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整體經(jīng)濟(jì)效益,切實(shí)保護(hù)農(nóng)民利益,除了延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,增加農(nóng)產(chǎn)品附加值外,還要穩(wěn)定原材料供應(yīng)和產(chǎn)業(yè)鏈銜接。就農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)而言,只有緊密連接上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷(xiāo)商,構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈,實(shí)施供應(yīng)鏈管理,才能保證穩(wěn)定的原材料供給,提高運(yùn)作效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈過(guò)程中,其余主體間地位基本平等,容易建立較穩(wěn)定的合作關(guān)系。只有生產(chǎn)基地農(nóng)戶(hù)因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模小、市場(chǎng)意識(shí)弱、信息來(lái)源少,在與加工企業(yè)合作過(guò)程中明顯處于弱勢(shì),雙方合作關(guān)系不穩(wěn)定,所以與農(nóng)戶(hù)的合作就成了構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。據(jù)筆者在浙江省天臺(tái)縣、安吉縣、臨安市等幾個(gè)縣市的實(shí)地調(diào)查,目前加工企業(yè)和農(nóng)戶(hù)之間通常采用訂單等松散的契約形式進(jìn)行合作,也就是所謂的“公司+農(nóng)戶(hù)”模式。然而作為理性人,合作雙方都從自身的利益出發(fā),往往不按契約執(zhí)行,如農(nóng)戶(hù)不按訂單生產(chǎn),或不將產(chǎn)品賣(mài)給加工企業(yè)而是賣(mài)給出價(jià)更高的買(mǎi)主;加工企業(yè)往往也存在壓級(jí)壓價(jià)、限收拒收等違約行為,違約率高達(dá)40%左右,很難實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作。

    根據(jù)博弈理論,雙方采取訂單等契約形式進(jìn)行合作,一份訂單確定一次交易行為,由于單方面違約而獲得的短期效益較高,所以雙方的合作過(guò)程相當(dāng)于完全信息下的靜態(tài)博弈模型(對(duì)博弈雙方的收益作了較實(shí)際的設(shè)定),合作結(jié)果如表1所示:

    表1 囚徒困境(松散合作結(jié)果)

    由表1結(jié)果可知,雙方的博弈結(jié)果是納什均衡(不合作,不合作),從而陷入囚徒困境之中,很難達(dá)到帕累托最優(yōu)均衡結(jié)果(合作,合作)。[1]

    二、雙方長(zhǎng)期合作的條件分析

    要避免上述情況發(fā)生,實(shí)現(xiàn)雙方長(zhǎng)期穩(wěn)定合作,必須分析長(zhǎng)期合作的條件。[2]本文用不完全信息動(dòng)態(tài)博弈模型分析如下:

    1.基本假設(shè)

    (1)合作雙方是相對(duì)封閉的,各經(jīng)營(yíng)主體的相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)全部在內(nèi)部開(kāi)展。

    (2)合作雙方由一個(gè)農(nóng)戶(hù)和一個(gè)加工企業(yè)組成。

    (3)加工企業(yè)是理性的,而農(nóng)戶(hù)不一定,但農(nóng)戶(hù)屬于理性的概率(1-P)是共同知識(shí)。

    2.博弈的順序

    (1)選擇農(nóng)戶(hù)的類(lèi)型。農(nóng)戶(hù)知道自己的類(lèi)型,加工企業(yè)只知道農(nóng)戶(hù)屬于理性的概率(1-P),非理性的概率則是P。

    (2)二者進(jìn)行第一階段博弈。

    (3)雙方觀測(cè)到第一階段博弈結(jié)果后,進(jìn)行第二階段博弈;觀測(cè)到第二階段博弈結(jié)果后,進(jìn)行第三階段博弈,等等。

    (4)農(nóng)戶(hù)和加工企業(yè)的支付是階段博弈的支付之和,階段支付數(shù)據(jù)同表1一致。

    3.博弈重復(fù)兩次

    首先討論博弈只重復(fù)兩次(T=2)的情況。在這里,我們用C代表合作行為,用N代表非合作行為。如同完全信息情況一樣,在最后階段(t=2),理性農(nóng)戶(hù)和加工企業(yè)都將選擇N,非理性農(nóng)戶(hù)的選擇依賴(lài)于加工企業(yè)在第一階段的選擇。在第一階段,非理性農(nóng)戶(hù)選擇C(根據(jù)假定);而理性農(nóng)戶(hù)的最優(yōu)選擇仍然是N,因?yàn)槠溥x擇不會(huì)影響加工企業(yè)在第二階段的選擇。因此,我們只需要考慮加工企業(yè)在第一階段的選擇(X),其選擇將影響非理性農(nóng)戶(hù)在第二階段的選擇,如表2所示。

    表2 博弈重復(fù)兩次

    如果加工企業(yè)選擇X=C,則其期望支付是:[P×8+(1-P)×0]+[P×10+(1-P)×2]=16P+2。

    如果選擇X=N,加工企業(yè)的期望支付是:[P×10+(1-P)×2]+2=8P+4。

    因此,如果下列條件滿足,加工企業(yè)將選擇X=C。

    16P+2≥8P+4:P≥1/4

    就是說(shuō),如果農(nóng)戶(hù)屬于非理性的概率不小于1/4,加工企業(yè)將在第一階段選擇合作。我們先假定P≥1/4。

    4.博弈重復(fù)三次

    現(xiàn)在考慮博弈重復(fù)三次(T=3)的情況,給定P≥1/4,如果理性農(nóng)戶(hù)和加工企業(yè)在第一階段都選擇合作,那么,第二、第三階段的均衡路徑與表2相同(其中X=C),總的路徑如表3所示:

    表3 博弈重復(fù)三次

    現(xiàn)在分析博弈重復(fù)三次的均衡條件。首先考慮理性農(nóng)戶(hù)在第一階段的戰(zhàn)略。當(dāng)博弈重復(fù)三次時(shí),N不一定是理性農(nóng)戶(hù)在第一階段的最優(yōu)選擇,因?yàn)楸M管選擇N在第一階段可能得到10單位的最大支付(如果加工企業(yè)選擇C),但暴露出它是理性的,加工企業(yè)在第二階段就不會(huì)選擇C,理性農(nóng)戶(hù)在第二階段的最大支付是2;但如果選擇C,不暴露自己是理性的,理性農(nóng)戶(hù)可能在第一階段得到8、第二階段得到10。

    給定加工企業(yè)在第一階段選擇C,如果理性農(nóng)戶(hù)選擇C,加工企業(yè)的后驗(yàn)概率不變,因而在第二階段和第三階段選擇(C,N),理性農(nóng)戶(hù)的期望支付是:8+10+2=20。

    如果理性農(nóng)戶(hù)在第一階段選擇N,暴露了自己的理性特征,加工企業(yè)將在第二階段和第三階段選擇(N,N),理性農(nóng)戶(hù)的期望支付是:10+2+2=14。因?yàn)?0>14,理性農(nóng)戶(hù)的最優(yōu)選擇是C。

    現(xiàn)在考慮加工企業(yè)的戰(zhàn)略。其有三種戰(zhàn)略,分別為(C,C,N)、(N,N,N)和(N,C,N)。給定理性農(nóng)戶(hù)在第一階段選擇C(第二、第三階段選擇N),加工企業(yè)選擇(C,C,N)的期望支付為:8+[8P+0 ×(1-P)]+[10P+2 ×(1-P)]=16P+10。

    如果加工企業(yè)選擇(N,N,N),博弈路徑如表4所示,期望支付是:10+2+2=14。

    表4 第二種戰(zhàn)略

    如果:16P+10≥14,即 P≥1/4,則加工企業(yè)的(C,C,N)戰(zhàn)略?xún)?yōu)于(N,N,N)戰(zhàn)略,而我們假定P≥1/4,上述條件滿足。

    如果加工企業(yè)選擇(N,C,N),博弈路徑如表5所示,期望支付是:10+0+[10P+2×(1-P)]=12+8P。

    表5 第三種戰(zhàn)略

    如果 16P+10≥12+8P,即 P≥1/4,則加工企業(yè)的(C,C,N)戰(zhàn)略?xún)?yōu)于(N,C,N)戰(zhàn)略,因?yàn)?P≥1/4,顯然上述條件也是滿足的。

    上述分析表明,只要農(nóng)戶(hù)是非理性的概率P≥1/4,表3所示的戰(zhàn)略組合就是一個(gè)精煉貝葉斯均衡:理性農(nóng)戶(hù)在第一階段選擇C,然后在第二階段和第三階段選擇N;加工企業(yè)在第一階段和第二階段選擇C,然后在第三階段選擇N。我們可以進(jìn)一步證明,如果P≥1/4,對(duì)于所有的T>3,下列戰(zhàn)略組合構(gòu)成一個(gè)精煉貝葉斯均衡:理性農(nóng)戶(hù)在t=1至t=T-2階段一直選擇C(合作),然后在 t=T-1和 t=T 階段選擇 N(不合作),加工企業(yè)在 t=l至t=T-1 階段選擇 C(合作),然后在 t=T階段選擇N(不合作)。如果我們將任何一方選擇N的階段稱(chēng)為非合作階段,兩方都選擇C稱(chēng)為合作階段,那么,容易看出,只要T>3,非合作階段的總數(shù)等于2,與T無(wú)關(guān)。這也就是說(shuō),只有雙方博弈的次數(shù)足夠多以至無(wú)限,才能有效避免非合作情況發(fā)生。

    三、雙方長(zhǎng)期合作的形式分析

    由以上分析可知,要實(shí)現(xiàn)雙方的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作,必須形成供應(yīng)鏈,即農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈,實(shí)施供應(yīng)鏈管理。它是以提高鏈上的整體競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo),對(duì)加工企業(yè)和生產(chǎn)基地以及相互關(guān)聯(lián)的合作伙伴之間所發(fā)生的物流、資金流和信息流進(jìn)行整合并一體化運(yùn)作。其系統(tǒng)結(jié)構(gòu)如圖1[3]所示。

    農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈可有效實(shí)現(xiàn)供求的良好結(jié)合,實(shí)現(xiàn)各方的互信互利并長(zhǎng)期合作,提升整體效益和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力等。[4]但農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈涉及到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)以及城市、鄉(xiāng)村等多個(gè)區(qū)域,鏈中不同經(jīng)營(yíng)主體的規(guī)模、層次、管理水平等都有顯著差異,所以構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈比較困難。筆者通過(guò)實(shí)地調(diào)研分析,認(rèn)為現(xiàn)階段要建立農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈,必須從以下幾方面入手:

    圖1 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖

    (1)以信息共享為基礎(chǔ),全面實(shí)施信息化工程。只有信息共享,才不會(huì)出現(xiàn)前面所分析的違約現(xiàn)象,各個(gè)環(huán)節(jié)才能銜接順暢。

    (2)以各類(lèi)農(nóng)業(yè)組織(特別是農(nóng)業(yè)合作社組織)為載體,合理組織生產(chǎn)基地農(nóng)戶(hù),實(shí)現(xiàn)規(guī)?;?、科學(xué)化生產(chǎn)管理。只有將農(nóng)戶(hù)組織化,才能提升農(nóng)戶(hù)的市場(chǎng)地位?,F(xiàn)階段要以“公司+合作組織+農(nóng)戶(hù)”模式為突破口,大力整合、合理開(kāi)發(fā)利用現(xiàn)有各類(lèi)農(nóng)業(yè)資源,只有將協(xié)會(huì)、合作社等組織有效利用起來(lái),才能縮小農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)各主體之間的地位差異,建立起真正的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈,穩(wěn)定鏈上的合作關(guān)系。

    (3)以加工企業(yè)為核心,充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用。加工企業(yè)要勇于充當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的鏈主,利用自身經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理等方面的能力帶動(dòng)供應(yīng)鏈發(fā)展升級(jí)。

    (4)以外部環(huán)境為支撐。各級(jí)政府要切實(shí)負(fù)起責(zé)任,支持農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和金融體系建設(shè),大力推進(jìn)農(nóng)村物流現(xiàn)代化,加強(qiáng)資金融通等。只有政府力量才能推動(dòng)公共服務(wù)體系建設(shè),才能為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈建設(shè)提供良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)基礎(chǔ)。[5]

    加工企業(yè)和生產(chǎn)基地農(nóng)戶(hù)之間僅靠訂單等形式進(jìn)行合作,是一種短期的合作行為,博弈的結(jié)果是雙方經(jīng)常處于非合作階段,經(jīng)濟(jì)效益低。要避免雙方違約行為的發(fā)生,實(shí)現(xiàn)雙方的長(zhǎng)期合作,必須構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈,實(shí)施供應(yīng)鏈管理,從而實(shí)現(xiàn)帕累托最優(yōu)均衡,保障各方的利益,同時(shí)提升整體經(jīng)濟(jì)效益。

    [1]王鋒,易偉,羅云峰.一類(lèi)供應(yīng)鏈供需合作的博弈分析[J].武漢理工大學(xué)學(xué)報(bào),2003,25(3):87-90.

    [2]張維迎.博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].上海:上海人民出版社,1996:363-374.

    [3]Hartmut Stadtler,Christoph Kilger.供應(yīng)鏈管理與高級(jí)規(guī)劃——概念、模型、軟件與案例分析[M].王曉東,胡瑞娟譯.北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2005:35.

    [4]佛萊哲利.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略:供應(yīng)鏈物流管理[M].任建標(biāo)譯.北京:中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社,2003:41.

    [5]劉龍青,張國(guó)慶.構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)供應(yīng)鏈的問(wèn)題及對(duì)策分析[J].生態(tài)經(jīng)濟(jì),2006(10):270-274.

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