打造“百億企業(yè)” 實現(xiàn)歷史跨越——中國水利水電第七工程局有限公司總經(jīng)理張建文訪談

曾逸農(nóng), 姚國壽

(四川水力發(fā)電雜志社,四川 成都 610021)

天府之國的四川,被稱之為“水電王國”。

改革開放以來,水電開發(fā)揚起風(fēng)帆,吸引了全國乃至世界上的目光,建設(shè)設(shè)計和施工大軍,紛紛云集四川,開發(fā)一座座“水電富礦”。

幾十年的水電建設(shè)風(fēng)雨,鍛煉洗禮了一路路建設(shè)大軍,也磨練出一個個卓越的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)營管理者。水電七局領(lǐng)導(dǎo)班子和 14 000名員工,在幾年間,以求真務(wù)實的作風(fēng),創(chuàng)新的思維和方法,開拓進取的精神,在國內(nèi)國際水電建設(shè)市場奮力拼搏,屢戰(zhàn)屢勝,水電七局也一躍成為全國建筑行業(yè)“百強企業(yè)”,四川建筑企業(yè)十強,企業(yè)總資產(chǎn)達到 100億人民幣。在中國水電建設(shè)集團所屬的 18個全資子企業(yè)中,水電七局的綜合業(yè)績考核及核心指標連續(xù) 8年名列榜首,成為電力建設(shè)企業(yè)一顆耀眼的明珠。今年五一前夕,總經(jīng)理張建文被評為四川省勞動模范和四川省十大財經(jīng)風(fēng)云人物。最近,記者采訪了水電七局執(zhí)行董事、總經(jīng)理張建文,就水電七局的發(fā)展進行了訪談。

記者:9年前,記者曾采訪過時任水電七局局長范集湘(現(xiàn)任中國水電集團總經(jīng)理、股份公司董事長),當時,他談到水電七局 2001年的經(jīng)營目標為實現(xiàn)年產(chǎn)值幾億元,誰知水電七局職工上下一心,頑強拼搏,在占有國內(nèi)市場的同時,開始打入國際建筑市場,至 2004年水電七局年經(jīng)營收入一舉跨上 35億元,讓同行們刮目相看,實現(xiàn)了歷史性大跨越。如今,水電七局的經(jīng)營業(yè)績在原有基礎(chǔ)上已經(jīng)實現(xiàn)翻番,再次實現(xiàn)了大跨越,大發(fā)展,大飛躍。請張總談?wù)勥@方面的情況。

張建文:近幾年來,面對國際金融危機的沖擊和國內(nèi) 5.12汶川特大地震災(zāi)害的雙重影響,七局領(lǐng)導(dǎo)一班人深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,抓住國家擴內(nèi)需、保增長的難得機遇,主動出擊,迎難而上,以超常的努力,一方面繼續(xù)奮力開拓國內(nèi)、國際兩個市場,另一方面強化管理,采取一系列風(fēng)險防控措施,在全局員工的共同努力下,全面完成了年度各項工作指標。據(jù)統(tǒng)計,2007年,公司實現(xiàn)經(jīng)營收入 65.83億元,實現(xiàn)利潤 2.85億元,年末資產(chǎn)總額達到近 70億元;2008年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入70億元,實現(xiàn)利潤 4.8億元,年末資產(chǎn)總額超過80億元。特別是 2009年,我局生產(chǎn)經(jīng)營繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢,市場營銷取得新突破,合同存量超過往年;產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與升級邁出實質(zhì)性步伐;鐵路等非水電施工業(yè)務(wù)支柱作用日益明顯;國內(nèi)主營業(yè)務(wù)的履約和盈利能力有所增加;利潤總額、利潤率、利潤結(jié)構(gòu)、EVA指標考核均好于上年。全年實現(xiàn)營業(yè)收入 87億元,實現(xiàn)利潤 5,2億元。

市場營銷再創(chuàng)新高。2009年新簽合同價款91.63億元,是去年同期 65億元的 140.97%。2009年中標項目中,鐵路、公路、風(fēng)電、國際工程均有所突破。

經(jīng)營質(zhì)量明顯改善。2009年,公司年末總資產(chǎn)達到 97億元。全員勞動生產(chǎn)率 57.95萬元/人?年,同比增長 16.20%。這些成績?nèi)〉?來之不易,都凝聚著全公司員工的智慧與結(jié)晶。

2010年,為了加快公司發(fā)展步伐,全年計劃實現(xiàn)營業(yè)收入不低于 100億元,利潤總額不低于5億元。市場營銷確保 100億元,員工收入與企業(yè)發(fā)展協(xié)調(diào)增長,工程質(zhì)量在上年基礎(chǔ)上穩(wěn)中有升,爭創(chuàng)二個省部級優(yōu)質(zhì)工程或一個國家級優(yōu)質(zhì)工程。因此,2010年,我們各項工作任重而道遠。

記者:水電七局的全體員工乃至同行企業(yè)都在關(guān)心你提出的“百億企業(yè)”目標,請張總談?wù)勥@一目標如何開展和實現(xiàn)。

張建文:“百億企業(yè)”的三大核心指標是:年營業(yè)收入突破 100億元,企業(yè)總資產(chǎn)達到 100億元,年市場營銷額超過 100億元。實現(xiàn)這一目標任務(wù)很艱巨,我們要力爭在集團成員企業(yè)中率先實現(xiàn)這一歷史性突破和跨越。要實現(xiàn)這一目標,我想,必須首先突破管理、履約、合同存量、市場營銷額等因素的制約,形成經(jīng)營、管理、技術(shù)系統(tǒng)對這一工作的強有力支撐。實現(xiàn)了這一目標,公司的社會影響力就會進一步增強,市場的前景就會更加廣闊,就有能力更好地履行經(jīng)濟責(zé)任、政治責(zé)任和社會責(zé)任,廣大員工就會伴隨著企業(yè)的發(fā)展得到更多的發(fā)展。為了實現(xiàn)上述目標,我們要堅持“改革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級、科技領(lǐng)先、管理加強”的工作要求,加快結(jié)構(gòu)調(diào)整,加快盈利模式的轉(zhuǎn)變,加快戰(zhàn)略支撐性人才的培養(yǎng),使公司真正走上質(zhì)量效益型的內(nèi)涵式發(fā)展道路。

轉(zhuǎn)型升級是水電七局持續(xù)發(fā)展的必由之路。公司只有真正實現(xiàn)從傳統(tǒng)水電施工企業(yè)向多元化的以大土木為主營業(yè)務(wù),資本經(jīng)營協(xié)調(diào)發(fā)展的大型綜合企業(yè)的轉(zhuǎn)型,才會有更大的發(fā)展空間。而伴隨這一轉(zhuǎn)型,我們的管理理念、管理體制與機制、技術(shù)支撐體系、制度體系、資源配置方式將會發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變,從而實現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)實要求。未來的競爭和效益的增長點很重要的一點是體現(xiàn)在科技實力方面。提升科技能力,一方面需要有明晰的科技發(fā)展戰(zhàn)略,另一方面需要有強有力的保障體系和保障措施。管理是企業(yè)永恒的主題。從發(fā)展過程看,我局與國內(nèi)同質(zhì)并不明顯,為什么能保持十多年的快速發(fā)展,成為集團的優(yōu)勢骨干企業(yè),很重要的一點,就是加強各個方面相互聯(lián)系,狠抓管理落實。

為實現(xiàn)公司 2010年的各項工作目標,我們要做好以下幾個方面的工作:一是積極適應(yīng)集團化管理和股份制公司動作的要求,實現(xiàn)無縫對接,確保公司更好地發(fā)展。二是強化市場營銷,實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。國際、國內(nèi)保市場、保定單是工程局首要的工作。我們將 2010年市場營銷目標確定為100億元是基于公司現(xiàn)有產(chǎn)能、未來發(fā)展要求和對市場的基本判斷做出的。其具體安排是:國內(nèi)水利水電營銷指標 40億元;國內(nèi)非水電營銷指標30億元;國外水電非水電營銷指標 30億元。這個任務(wù)很具體,分工也很明確。管理層和執(zhí)行層要制定切實的計劃和措施,早謀劃、早切入,把工作做細、做好。

記者:實現(xiàn)“百億企業(yè)”目標中,水電七局主要采取哪些方面的手段和措施?

張建文:我們將圍繞 2010年營銷目標突破100億元做文章。首先要重點抓好具有標志性、流域影響力、優(yōu)質(zhì)的大中型水電項目,鞏固我局核心競爭力,鞏固行業(yè)的優(yōu)勢地位,鞏固中國水電七局有限公司的品牌影響力。其次以鐵路、公路、市政和風(fēng)電為重點,把非水電基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)放到更加突出的位置上來,爭取較大的市場份額。第三繼續(xù)積極地有選擇性地參與風(fēng)險可控的國際工程項目市場競爭,爭取多中標國際項目。第四注意開發(fā)有利于提升我局資質(zhì),能突破資質(zhì)瓶頸制約的項目,以豐富我局施工業(yè)績。水利工程要重點參與南水北調(diào)及各省市重大引水、供水、補水、防洪工程。

記者:水電七局如何突破目前水電施工企業(yè)單一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸,在探索大型國有企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和改革方面,有哪些思路和舉措?

張建文:企業(yè)必須隨著社會的進步而發(fā)展,單一產(chǎn)業(yè)當然不能適應(yīng)當今的變革,因此,首先要以黨的十七大精神為指導(dǎo),深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,解放思想,創(chuàng)新思路,努力推進科學(xué)化、標準化、精益化、規(guī)范化管理,逐步形成相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化、業(yè)務(wù)板塊化、資產(chǎn)經(jīng)營與資本經(jīng)營業(yè)務(wù)互為補充,共同促進和諧發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營格局,建設(shè)具有一定創(chuàng)新能力和可持續(xù)發(fā)展能力的大型國有企業(yè)。

基于國內(nèi)后水電時代水電項目逐步減少的現(xiàn)狀,按照集團公司的統(tǒng)籌部署,公司要做好傳統(tǒng)水電主業(yè)的基礎(chǔ)上大力開拓非水電市場,努力抓住國家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度的重要契機,制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略。堅持“科學(xué)、創(chuàng)新、高效、誠信”的管理理念,弘揚“和諧創(chuàng)業(yè)、開拓創(chuàng)新、精細創(chuàng)效、科學(xué)創(chuàng)優(yōu)”的企業(yè)精神,立足四川,面向全國,走向世界,以開山治水、筑壩發(fā)電、傳播光明、造福社會為己任,立足國內(nèi)、優(yōu)先海外,大力發(fā)展非水電業(yè)務(wù)。

通過實施國內(nèi)工程、國際工程、資本經(jīng)營三個市場并舉、施工產(chǎn)業(yè)與非施工產(chǎn)業(yè)兩大支柱并立、資產(chǎn)經(jīng)營與資本經(jīng)營互補、經(jīng)濟效益與社會效益雙贏的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,爭取到 2014年,把中國水利水電第七工程局有限公司建設(shè)成為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、收益多元化,具有較強競爭實力和持續(xù)發(fā)展能力,具有較強國際國內(nèi)競爭力和發(fā)展動力的質(zhì)量效益型和諧創(chuàng)新型企業(yè),實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

記者:水電建設(shè)和發(fā)展,在當前和今后一段時期,還存在哪些機遇和挑戰(zhàn)?

張建文:從國內(nèi)目前水電開發(fā)講,一方面,開發(fā)逐漸飽和,大型水電項目建設(shè)越來越少;一方面,一攬子經(jīng)濟刺激計劃的實施,促使大批交通設(shè)施建設(shè)提上日程。我們要立即抓住機遇,快速進入國內(nèi)鐵路市場和公路市場。從發(fā)展看,這塊蛋糕規(guī)模很大,也適合水電施工企業(yè)進入。在一定的時段內(nèi)將是我公司發(fā)展的重要補充。

另外,隨著我國對外開放步伐加快,我國的國際威望日益提高,中國企業(yè)將大舉進入國際市場。國際建筑工程項目發(fā)展空間很大,也是我們重點進軍和關(guān)注的另一個大市場。

在此基礎(chǔ)上,我們一定要解放思想,創(chuàng)新思路,強化科學(xué)化、標準化、規(guī)范化管理,著力進行組織模式和管理模式的創(chuàng)新,著力進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,著力進行資金管理和風(fēng)險管控。推進項目全面預(yù)算管理,促進效益的全面提升;強化市場營銷,夯實發(fā)展基礎(chǔ);注重技術(shù)進步和創(chuàng)新,提升品牌與資質(zhì)。使主營業(yè)務(wù)由水電進一步向大土木方向拓展;經(jīng)營區(qū)域進一步由國內(nèi)向海外拓展;產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步由單一向多元化拓展;產(chǎn)業(yè)模式進一步由低端向高端拓展;資源進一步由企業(yè)內(nèi)部資源向社會資源拓展;這樣,才能實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)、體制、機制、管理、技術(shù)上的全面升級和提高。

記者:作為水電建設(shè)施工企業(yè),如何以實際行為地方經(jīng)濟發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻?

張建文:中國水電七局能稱得上是水電建設(shè)上的尖兵,我們在完建長江三峽、黃河小浪底、廣西龍灘等工程項目后,又先后參加了四川境內(nèi)的溪洛渡、向家壩、官地、瀑布溝、錦屏等一大批世界級水電工程建設(shè),其中多個項目問鼎世界之最。為了努力開拓非水電建設(shè)市場,先后躋身包西鐵路、京滬高鐵、南廣鐵路建設(shè),根據(jù)四川省委省府、集團公司“走出去”的戰(zhàn)略布局,水電七局積極拓展海外市場,國際工程業(yè)務(wù)逐年增長,并成為公司重要的經(jīng)濟增長點。目前在巴基斯坦、馬來西亞、蘇丹等國家承建汗華、高摩贊、巴貢、麥洛維、羅塞雷斯等水電站和愛馬公路等 9個工程項目,累計中標國際工程合同額達 150多億元人民幣。其中,麥洛維水電站是非洲在建的最大水電工程,其十里長壩是尼羅河干流上最宏偉的大壩,也是中國承建的海外最大水電建筑工程項目;巴貢水電站是馬來西亞最大的水電站,被譽為“馬來西亞的三峽工程”。中國水電七局在海外市場樹立了“中國水電(SINOHYSRO)”這一國際品牌。

我們的相關(guān)工程也獲得了不少榮譽,例如:參建的廣西龍灘水電站被國際大壩委員會授予國際大壩里程碑獎;“礫石土心墻堆石壩施工技術(shù)研究與應(yīng)用”獲“中國電力建設(shè)科學(xué)技術(shù)成果一等獎”;“黃河小浪底水利樞紐工程”獲“中國水利工程優(yōu)質(zhì)(大禹)獎”。同時僅非洲海外工程為四川輸出勞動力 8000人次,勞務(wù)收入約 8億人民幣等等。另外,水電七局國內(nèi)各施工項目上繳國家的各種稅收每年都在 2億元人民幣以上。

記者:水電七局在做好本職工作的同時,如何履行國有企業(yè)的社會責(zé)任?

張建文:在企業(yè)不斷做大做強的同時,公司及其班子成員達成共識,著力和諧企業(yè)建設(shè),強調(diào)發(fā)展成果共享,不辱央企使命,履行社會責(zé)任,努力提升員工幸福指數(shù)及公司社會美譽度。在解決大學(xué)生就業(yè)方面,水電七局每年接收約 500余名大學(xué)畢業(yè)生,一方面改善了隊伍結(jié)構(gòu),同時也為大學(xué)生的就業(yè)和實現(xiàn)自我發(fā)展創(chuàng)造了機會。

汶川特大地震發(fā)生后,公司啟動緊急預(yù)案,派出數(shù)千人次參與抗震救災(zāi),組織大量設(shè)備物資投入搶險救援,發(fā)動黨員、干部、職工捐款捐物總計折合人民幣 1100余萬元。面對青海玉樹災(zāi)情,公司再度慷慨解囊,續(xù)寫情牽玉樹獻愛心接力新篇章,捐款 60萬元。

為響應(yīng)四川省委省政府“兩個加快”和全面建設(shè)小康社會的號召,中國水電七局積極投身災(zāi)后重建項目,快速、優(yōu)質(zhì)、高效推進映汶高速、成簡快速路等四川一大批國家級、省級重點工程的施工和建設(shè)。