適消合道是日用陶瓷的生命

劉培金

中國嘉德國際拍賣有限公司北京 100005

適消合道是日用陶瓷的生命

劉培金

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生命在于運(yùn)動(dòng)。日用陶瓷的生命力，決定于生產(chǎn)、營銷和消費(fèi)三要素的和諧互動(dòng)性能。適合消費(fèi)變化趨勢需要，產(chǎn)銷模式符合國際商品貿(mào)易運(yùn)動(dòng)規(guī)則，必利于日用陶瓷生產(chǎn)可持續(xù)健康發(fā)展。

一、我國日用陶瓷的物理現(xiàn)狀和面臨的發(fā)展形勢

我國日用陶瓷的實(shí)物質(zhì)量已達(dá)歷史最好水平，從三點(diǎn)可見全貌。

1、品種結(jié)構(gòu)齊全，已具廣泛的適應(yīng)能力。不僅進(jìn)入了平常百姓家的相關(guān)生活領(lǐng)域，且貓狗等家養(yǎng)寵物也在借中國工人的創(chuàng)造，享用美食。為人與獸的生活提供了諸多極大方便。

2、白胎品質(zhì)，體膚凈潔美觀，可與海外名牌相比肩。

3、小包裝，結(jié)構(gòu)科學(xué)，制作精良，適應(yīng)流通環(huán)節(jié)最高要求等?？梢钥隙ǖ刂v，約占成本投入百分之八十左右的制成品效果很好，尤如十八歲后，只待談婚論嫁的美女俊男，有待針對不同對象的需求，裝飾打扮進(jìn)入門當(dāng)戶對之家，實(shí)現(xiàn)自己的最優(yōu)良價(jià)值水平。但我國出口陶瓷的價(jià)格，圍繞價(jià)值上下良性波動(dòng)不夠好，更無在國際平均價(jià)值線上方有效滾動(dòng)，實(shí)現(xiàn)效益較低，不利可持續(xù)健康發(fā)展。

我國日用陶瓷生產(chǎn)，又面臨明顯的形勢特點(diǎn)：勞動(dòng)力、資源等價(jià)格上升不可避免；區(qū)分人品著嫁衣不宜混亂；消費(fèi)層心理需求向上檔演化的趨勢不可改變等。識時(shí)務(wù)，善應(yīng)變者為俊杰，期待有德有能的真正人才把握、革新和迎戰(zhàn)。

我一向堅(jiān)持組織產(chǎn)銷活動(dòng)，必須重視適消合道，調(diào)研和適應(yīng)消費(fèi)變化為精力投放的著陸點(diǎn)。如在上世紀(jì)七十年代后期，發(fā)達(dá)的消費(fèi)市場，雙職工預(yù)先做好湯菜放入冰箱，用時(shí)取出直接進(jìn)微波爐加熱。電氣化進(jìn)入家庭生活，要求有經(jīng)得起冷熱驟變而不破裂的陶瓷用品。開發(fā)炻器是必然選擇。在保守的邯鄲市陶瓷公司當(dāng)誤一年半后，焦作陶瓷廠領(lǐng)導(dǎo)積極大膽試驗(yàn)，僅用半年時(shí)間即成功。為我國日用陶瓷發(fā)展培植了新生命，發(fā)展良好。

二、日用陶瓷的個(gè)性特質(zhì)和應(yīng)有運(yùn)動(dòng)觀念

日用陶瓷不同于一般日用工業(yè)制成品，其有明顯的一品、兩性、三動(dòng)態(tài)等獨(dú)有個(gè)性特質(zhì)：

一品。實(shí)用必需品，卻是一定性能的文化載體，含有相當(dāng)?shù)拿栏袉?dǎo)性能。既必須裝飾，又不可過分強(qiáng)化，以有一定的欣嘗針對性為佳。

兩性。科技性和文化性，既是日用陶瓷的特質(zhì)內(nèi)涵和升華的推動(dòng)力，又是決定動(dòng)態(tài)變化的根本要素，反映著人類社會(huì)的發(fā)展?fàn)顩r。陶瓷，是非物質(zhì)文化的主要內(nèi)容、起源和最原始的載體。組織好陶瓷生產(chǎn)，保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)有效傳承，已是歷史責(zé)任。

三動(dòng)態(tài)。美、英、德等國日用陶瓷生產(chǎn)變異，已證明隨兩性和經(jīng)濟(jì)生活變化，必然孕積出勞動(dòng)力因苦累和低廉而流失、產(chǎn)區(qū)因經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整而轉(zhuǎn)移、使用者因生活水平優(yōu)化而要求趨高檔等三大動(dòng)態(tài)流動(dòng)性，使日用陶瓷生產(chǎn)已近消失。我國現(xiàn)有日用陶瓷主產(chǎn)區(qū)，已出現(xiàn)三大動(dòng)態(tài)異變跡象，面臨如何緩和的新責(zé)任。

認(rèn)識和把握好個(gè)性運(yùn)動(dòng)趨向，正確運(yùn)用而保護(hù)可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在正確理悟和踐行老子的教導(dǎo)：“居善地，心善淵，與善人，言善信，政善治，事善能，動(dòng)善時(shí)”，善于識別個(gè)性運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)和抓住氣勢發(fā)展機(jī)遇，實(shí)事求是地以果斷決策，才能有效應(yīng)對而爭取良性發(fā)展。

日用陶瓷生產(chǎn)能否健康可持續(xù)發(fā)展，決定在創(chuàng)建和提高生產(chǎn)、營銷和消費(fèi)等三要素的和諧互動(dòng)性能。認(rèn)清消費(fèi)為終點(diǎn)，也是新的起點(diǎn)；營銷僅僅是一個(gè)中間環(huán)節(jié)，雖很重要，但可以肯定，不適消則無銷，也無流；無流則易腐，生產(chǎn)何來持續(xù)？有水才有金，水流金才多。因此，研究消費(fèi)變化和適應(yīng)其要求，增強(qiáng)流動(dòng)性則十分寶貴。

日用陶瓷結(jié)構(gòu)同消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)相一致，都是一種金字塔型，并且以層次性對應(yīng)相互動(dòng)。我國日用陶瓷的白胎結(jié)構(gòu)是一個(gè)非常高尚優(yōu)良的金字塔，如能瞄準(zhǔn)不同消費(fèi)層的愛好，特別是所謂高層消費(fèi)者的心理活動(dòng)，在歐美日用陶瓷生產(chǎn)難以為繼的大勢中，做好以外帶內(nèi)的相應(yīng)工作，逐步達(dá)到以內(nèi)代外，我們的“美女

三、重視適消合道和強(qiáng)化針對性

俊男”，完全可以代替歐美高檔日用陶瓷，占有海外高端消費(fèi)領(lǐng)域和市場。并可在平均價(jià)值上線一定高度良性波動(dòng)，獲取最大效益，緩和三大動(dòng)態(tài)的運(yùn)動(dòng)速度。

1、重視選擇。高端消費(fèi)層選購日用陶瓷為三步定案：裝飾吸引眼球；胎體孕生感覺；價(jià)格影響決策。我國日用陶瓷進(jìn)入高端消費(fèi)層，已不是生兒育女的艱苦工作，而是從成年俊美兒女的實(shí)際出發(fā)，著裝選人家。如何運(yùn)用花小錢，用氣力，挑選和裝飾精細(xì)嚴(yán)，瞄準(zhǔn)對象賺大錢。主要應(yīng)認(rèn)真做好三項(xiàng)選擇：白胎精選，嚴(yán)格分等；以胎質(zhì)分別用不同手法裝飾花面；專銷限量，穩(wěn)定供應(yīng)渠道和銷售場所等，堅(jiān)定決心創(chuàng)名牌。如努力進(jìn)入名百貨公司高尚禮品部、高級專業(yè)禮品店或名人名品銷售網(wǎng)等。

2、重視和諧。上世紀(jì)八十年代中前期，由中國工藝總公司牽頭，國光、永勝等全力配合，我國有少量日用瓷進(jìn)入高端消費(fèi)層。后因總分公司脫勾，失去強(qiáng)力組織和積極配合，很快悄聲退出了。如能支持和配合陶瓷協(xié)會(huì)統(tǒng)一組織宣傳和協(xié)調(diào)合道做法，和諧一致創(chuàng)名牌，爭高效，比二十年前已容易很多。

3、重視自貴。低價(jià)不能賣出名牌，自賤不會(huì)受到尊重，言行不當(dāng)孕積遺憾。日用陶瓷培育名牌，必須認(rèn)清和堅(jiān)持以實(shí)物為基礎(chǔ)，宣傳為先導(dǎo)，提高身價(jià)為關(guān)鍵，由適當(dāng)高度而穩(wěn)定向上的價(jià)格孕積榮譽(yù)，使高端消費(fèi)者用以招待客人時(shí)，感到臉面有光，才能成為名牌而進(jìn)入消費(fèi)需求的金字塔尖，更好的轉(zhuǎn)化出良好的高效益，保護(hù)可持續(xù)發(fā)展！

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