電子商務網站贏利模式分析

華南農業(yè)大學珠江學院 丁蕾

截至2009年6月31日，中國網民規(guī)模達到3.38億人，列世界第一，中國網民規(guī)模依然保持快速增長之勢。隨著電子商務應用的不斷增長，越來越多的網站開始盈利，網站盈利的時代已到來。目前互聯(lián)網網站種類繁多，本文總結為九種模式進行分析，提出了網站盈利的條件。

1 網站盈利模式分析

1.1 在線廣告

例：新浪(www.sina.com.cn)、搜狐(www.sohu.com)、網易(www.163.com)、國外youtube(www.youtube.com)、土豆(www.toodou.com)、優(yōu)酷。

分析：網絡廣告或通過影音載入前后的等待時間播放在線廣告是最主要最常見的網絡在線盈利模式。大多個人網站的盈利模式也是采用這種方式，靠掛別人的廣告生存。新興的在線短視頻網站，通過影音載入前后的等待時間播放廣告主的在線廣告。

1.2 彩鈴彩信下載、短信發(fā)送等電信增值形式

例：空中網(www.kong.net)、3G門戶(www.3g.net.cn)、唯刊(www.vika.cn)。

分析：這種模式是最賺錢的網絡盈利模式之一，幾乎每個進入全球排名前10萬位的商業(yè)性網站和個人網站都在通過sp (Service Provider互聯(lián)網內容服務提供)來獲取經濟回報。這個行業(yè)中有的人10天可以賺80萬，只要你成為中國移動的營運商，中國4.5億的手機用戶就是你的錢包。

1.3 通過網站銷售產品

1.3.1 通過網站銷售別人的產品(C2C 、B2C)

(1)在線競拍。例：淘寶(www.taobao.com)、易趣(www.ebay.com.cn)C2C在線競拍，從成功交易中抽取傭金。

(2)向賣家收費。從成功或不成功交易中抽取傭金。例：淘寶每單不成功交易從賣家處收取5元保證金，拍拍網每個賣家注冊使用財付通收取20元保證金。還有一種是與博客網廣告分成，博客要想分享廣告收入，必須要有支付寶帳號,淘寶提取傭金。

1.3.2 B2C收費

(1)自己經銷產品。例：卓越(www.joyo.com)、當當(www.dangdang.com )、搜狐玩具專賣。

(2)銷售自己的產品。例：DELL電腦(www.dell.com)。

分析：這個行業(yè)賺的就是人氣，細分的小類的B2C產業(yè)應該會有很多機會。大多數外貿網站和國內中小企業(yè)網站都通過網站銷售自己的產品來贏利。

1.4 注冊會員收費，提供與免費會員差異化的服務

例：阿里巴巴(www.cn.alibaba.com)、中國化工網(www.chemnet.com.cn)、慧聰商情(www.hc360.com)。

分析：注冊會員收費是很多行業(yè)網站的贏利模式。阿里巴巴贏利欄目主要是中國供應商 (會員費為6萬元/年)和誠信通 (會員費為2800元/年)。中國化工網的營業(yè)收入來源也主要是會員收入。中國化工網現有收費會員5000多家，每個會員第一年的費用為1.2萬元，以后每年綜合服務費用為6000元，中國化工網僅該項收入每年就有3000多萬元進帳。另外還有一些人才網站、電子圖書、交友網站、在線電影等許多的關鍵信息也都是僅僅面向收費用戶的。

1.5 網絡游戲運營，虛擬裝備和道具買賣

例：網易游戲(www.163.com)、盛大游戲(www.poptang.com www.shanda.com.cn)。

分析：網絡游戲運營總是“錢”景喜人，網絡游戲的收入是各大網站贏利中的很大一塊，如盛大和網易。5173為廣大游戲愛好者提供交易平臺進行交易,收取交易費，這也是一種很賺錢的模式。騰訊QQ游戲及聯(lián)眾游戲都是“小服務，大市場”的贏利模式，這類網站的經驗特點：收費低廉，專注地提供小服務，實現規(guī)模效應，從而積少成多。QQ的增值服務每月收費只有5元，但5000萬活躍用戶只要有10%每月使用一項增值服務，就有2500萬元收入；每天在聯(lián)眾網上玩游戲的用戶超過500萬小時，即使以每小時2元計算，也有1000萬元的市場規(guī)模。

1.6 搜索引擎競價排名、產品招商、信息整合、抽成盈利

例：請客800(www.qingke800.com)、當代醫(yī)藥 (www.ey99.com)、百度(www.baidu.com)、中國商機在線(www.28.com)、Hao123(www.hao123.com)、威克平臺K68 (www.k68.cn)。

分析：整個搜索引擎行業(yè)都主要是靠競價排名賺錢的。競價排名按照給企業(yè)帶來的潛在客戶訪問數量計費，企業(yè)可以靈活控制網絡推廣投入，獲得最大回報。威客的英文是Witkey (智慧鑰匙)，就是在網絡上做知識 (商品)買賣的兼職者，如為人設計名片、設計網站LOGO、包裝設計、體育用品公司起名、VI設計等。威克網站的贏利模式是網站提供平臺，懸賞者可以懸賞發(fā)布自己的任務，任務傭金從幾十到幾千上萬不等；工作者通過提出解決方案來參與競標。懸賞者選擇滿意的方案，賞金方案的中標者拿到80%，其他20%提成為網站所有。豬八戒網(www.zhubajie.com)是中國最誠信和安全的威客平臺。2006年9月，CCTV新聞聯(lián)播報道豬八戒網威客模式。

1.7 廣告中介

例：弈天廣告聯(lián)盟(www.unionsky.cn )、iplus廣告聯(lián)盟(www.iplus.com.cn)、好耶廣告聯(lián)盟(www.allyes.com)。

分析：廣告聯(lián)盟網站通過給為廣告主和聯(lián)盟網站站長服務，差價銷售廣告，獲得利潤。該工作很有前景，但是還有很多東西必須本土化才行，廣告網站要思考怎樣才能實現一個完善的投放和管理體系，讓站長和大家都有錢賺。

1.8 企業(yè)信息化服務

1.8.1 幫助企業(yè)建設維護推廣網站

例：中企動力(www.ce.net.cn)、銘萬(www.mainone.com )、書生網(www.booksir.com )、城庫(www.chengku.com)。

1.8.2 網絡營銷策劃和搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)顧問

例：通王科技(www.tongwang.com)、新競爭力(www.jingzhengli.cn)。

分析：中國的中小企業(yè)都需要信息化、需要服務，于是企業(yè)信息化服務就有了巨大的市場。很多規(guī)模較小的公司主要是靠做域名注冊、服務器托管的生意賺錢，收入比較穩(wěn)定。另外，很多網絡公司靠提供熱門的SEO (搜索引擎優(yōu)化)業(yè)務賺錢，因為SEO是網站推廣中最有效、最持久、最實惠的方式。

1.9 個性化產品定制服務

分析：在這個一個崇尚個性的年代，每個人都希望自己所擁有的東西具有個性。在消費者的需求日益成熟并具個性化的環(huán)境下，個性化生產勢必會掀起一場新的生產革命。個性化產品定制服務這種新的贏利模式吸引了很多VC (Venture Capital風險投資商)的眼光。在國外，個性化定制網站已是一個較為成熟的產業(yè)；在國內，該行業(yè)正在起步。中國秀客網(www.show517.com)是一家從事個性化產品定制服務的web2.0網站，通過互聯(lián)網為用戶提供全面的個性產品體驗。

2 結語

網絡中存在各種各樣的盈利模式以及若干種盈利模式的組合。網站的盈利模式可總結為九種。從本文介紹的一些例子來看，網站要想贏利，必須研究以下問題：

(1)要有明確的網站定位。

(2)要分析客戶特點，諸如客戶年齡段、愛好、消費能力、消費習慣、閱讀習慣、思維習慣等；只有這樣，你才能向你的營銷客戶加以明確推薦。

(3)要有合理的的贏利模式，分析如何挖出客戶的商業(yè)價值。要研究網站傳播的信息能不能讓受眾信任，能不能將網站和客戶的信息有效的傳達到受眾那里，同時能夠將受眾信息有效反饋到網站和客戶那里。

(4)網站客戶服務要到位、方便。

(5)要研究如何讓網站收益最大化。