中化化肥與加鉀簽訂合作備忘錄，提前鎖定中國(guó)鉀肥供應(yīng)保障

文|本刊記者 吳 江

10月20日，中化化肥與加拿大鉀肥公司Canpotex簽訂了進(jìn)口加拿大鉀肥的合作備忘錄（2011-2013年），根據(jù)這份備忘錄，未來(lái)三年，中化化肥將從Canpotex公司進(jìn)口315萬(wàn)噸鉀肥，總量約為中國(guó)海運(yùn)鉀肥進(jìn)口量的三分之一。在最近澳大利亞BHP發(fā)起惡意收購(gòu)加拿大PCS公司、進(jìn)一步加劇全球鉀肥壟斷格局之際，此備忘錄的簽署，對(duì)于中國(guó)化肥市場(chǎng)具有重要意義。

日前，本報(bào)記者采訪了中國(guó)無(wú)機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會(huì)鉀鹽（肥）行業(yè)分會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人，請(qǐng)他們談?wù)剬?duì)此事的看法。

記者：近幾年，進(jìn)口鉀肥作為我國(guó)鉀肥供應(yīng)的重要組成部分，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)揮了重要作用，此次簽訂進(jìn)口加拿大鉀肥合作備忘錄的意義在哪里？

鉀鹽（肥）分會(huì)：近年來(lái)，我國(guó)鉀肥生產(chǎn)發(fā)展較快，但還不能滿足工、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)鉀肥的科學(xué)需求，每年仍需進(jìn)口相當(dāng)數(shù)量的鉀肥。進(jìn)口加拿大鉀肥，則是滿足我國(guó)鉀肥需求的重要渠道和關(guān)鍵保障。自1972年中國(guó)首次引進(jìn)加拿大鉀肥以來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)尤其是我國(guó)的南方市場(chǎng)，對(duì)加拿大鉀肥的認(rèn)知度越來(lái)越高，廣大農(nóng)民對(duì)土地缺鉀和加拿大鉀肥的品質(zhì)及適應(yīng)性已有普遍認(rèn)識(shí)。南方省份農(nóng)民對(duì)使用加拿大鉀肥呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，如果不能滿足這些區(qū)域的鉀肥需求，將對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成不利影響。

記者：是否可以透露一下，合作備忘錄簽署的價(jià)格意向能否保持中國(guó)進(jìn)口鉀肥價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)？

鉀鹽（肥）分會(huì)：眾所周知，近年來(lái)中國(guó)進(jìn)口鉀肥價(jià)格始終是同期世界鉀肥價(jià)格洼地。由于2005年我國(guó)建立了中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)指導(dǎo)下的聯(lián)合談判機(jī)制，由中化、中農(nóng)等進(jìn)口企業(yè)共同組成聯(lián)合談判小組與外商談判，提高了對(duì)外議價(jià)能力，使我國(guó)始終處于全球低價(jià)區(qū)。2006年、2007年我國(guó)鉀肥進(jìn)口價(jià)格每噸分別上漲25美元和5美元，明顯低于全球其他市場(chǎng)。2008年我國(guó)進(jìn)口價(jià)格雖然每噸上漲到600-650美元，但與同期巴西每噸超過(guò)1000美元的進(jìn)口價(jià)格相比，仍具明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。特別是2009年，由于進(jìn)口渠道統(tǒng)一、堅(jiān)持不進(jìn)口高價(jià)肥，終于迫使供應(yīng)商簽訂了2010年到岸合同價(jià)每噸350美元的全球最低價(jià)，較印度進(jìn)口價(jià)格低了110美元，較巴西、東南亞等市場(chǎng)低125美元以上。這些都說(shuō)明，中國(guó)一直是進(jìn)口鉀肥“價(jià)格洼地”，同時(shí)，也證明“聯(lián)合談判”是一種有效的聯(lián)合和有益的機(jī)制！強(qiáng)有力地保護(hù)了我國(guó)農(nóng)民的利益，切實(shí)為中國(guó)的糧食安全做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

記者：自2005年以來(lái)，中國(guó)采取聯(lián)合機(jī)制對(duì)外統(tǒng)一談判。從近幾年數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)鉀肥進(jìn)口在國(guó)際市場(chǎng)是否具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)？

鉀鹽（肥）分會(huì)：鉀鹽肥分會(huì)認(rèn)為，簽署三年合作備忘錄將有利于國(guó)內(nèi)鉀肥的穩(wěn)定供應(yīng)。

中化化肥一直是Canpotex在中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)家銷售代理商，自2004年起，連續(xù)兩次簽署了三年合作備忘錄，進(jìn)一步穩(wěn)定了雙方的長(zhǎng)期合作關(guān)系。其中，2004-2006年的合作備忘錄是在溫總理和加拿大時(shí)任總理克雷蒂安的見證下簽訂的，受到雙方政府的高度重視，并成為中加兩國(guó)經(jīng)濟(jì)合作的成功典范之一。

本次中化化肥與加拿大鉀肥簽訂長(zhǎng)期合作備忘錄，對(duì)于穩(wěn)定未來(lái)中國(guó)鉀肥供應(yīng)具有非常積極的意義。合作備忘錄只是框架性地約定每年的進(jìn)口數(shù)量，目的是為了及早鎖定加拿大鉀肥對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)總量，保障未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)鉀肥供應(yīng)的基本穩(wěn)定。在執(zhí)行備忘錄時(shí)，中化化肥還需每年在鉀肥進(jìn)口聯(lián)合談判機(jī)制達(dá)成價(jià)格協(xié)議的基礎(chǔ)上，與供應(yīng)商Canpotex再商談具體的進(jìn)口價(jià)格、數(shù)量等。

合作備忘錄的簽署，一方面能放緩世界鉀肥巨頭“壟斷”的步伐，另一方面會(huì)給予其他國(guó)際鉀肥供應(yīng)商一定的壓力，為中國(guó)鉀肥進(jìn)口聯(lián)合談判爭(zhēng)取更多的“籌碼”。特別是在必和必拓收購(gòu)PCS公司的“時(shí)段內(nèi)”，“中化”與“加鉀”合作備忘錄的簽訂，對(duì)穩(wěn)定我國(guó)鉀肥供應(yīng)具有重要意義，為保證國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口、境外三者的有序發(fā)展?fàn)幦×藭r(shí)間。同時(shí)，進(jìn)口渠道的統(tǒng)一，避免了多頭對(duì)外，起到了抑制價(jià)格的重要作用，不僅從根本上真正、切實(shí)地維護(hù)了農(nóng)戶利益，還為保障“三農(nóng)”利益做出了積極貢獻(xiàn)。■