鏡架時(shí)代變量的ABCD

文 馮 立

鏡架時(shí)代變量的ABCD

文 馮 立

A.越來(lái)越多的太陽(yáng)鏡品牌商轉(zhuǎn)投鏡架市場(chǎng)，在加劇鏡架市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也帶來(lái)更多活力

光學(xué)架與太陽(yáng)鏡,本來(lái)各有各的制作工藝,各有各的功能擇重……在過去，這是件理所當(dāng)然的事情。大家劃地為界，井水不犯河水?？烧l(shuí)叫這世道變了，市場(chǎng)殘酷了，狼多肉少了，不搶不行了！只有搶，誰(shuí)搶著誰(shuí)的！我的是我的，你的還是我的！

海豚、派麗蒙、寶麗來(lái)、百麗這些傳統(tǒng)的太陽(yáng)鏡品牌開始試水光學(xué)架；而大紅鷹、羅登·斯蘭、米頓、雅蘭詩(shī)黛等新老光學(xué)架品牌開始引入越來(lái)越多本來(lái)屬于太陽(yáng)鏡的設(shè)計(jì)元素和工藝，其時(shí)尚指數(shù)直逼太陽(yáng)鏡；連一些堅(jiān)持傳統(tǒng)款式的專業(yè)光學(xué)架品牌也按捺不住了，打著品質(zhì)升級(jí)、設(shè)計(jì)升級(jí)的旗號(hào)，把自己做得越來(lái)越像太陽(yáng)鏡；還有的廠商則挖空心思，玩起既是光學(xué)架，又可以變成太陽(yáng)鏡這種“兩頭都逮著”的款式游戲。

應(yīng)該說(shuō)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)而言，這真不是件壞事。畢竟消費(fèi)者有了更多可供挑選的空間。這讓光學(xué)架產(chǎn)品近年來(lái)推陳出新速度越來(lái)越快、花樣越來(lái)越繁多、受到關(guān)注度越來(lái)越高，整體表現(xiàn)也越來(lái)越搶眼……但歸根結(jié)底，還是競(jìng)爭(zhēng)太殘酷使然，因?yàn)榇蠹叶继硬幻撌袌?chǎng)這只大手，產(chǎn)品只能應(yīng)市而變，才能活得更滋潤(rùn)。

B.港臺(tái)及海外設(shè)計(jì)師的加入，讓鏡架自主品牌的時(shí)尚性不斷加強(qiáng)，款式變換速度加快

對(duì)企業(yè)而言異常殘酷的市場(chǎng)，卻從來(lái)都是產(chǎn)品換代升級(jí)的溫潤(rùn)土壤。為了揚(yáng)名江湖，各路鏡架自主品牌也紛紛向外借力，引入歐美、港臺(tái)設(shè)計(jì)師為品牌操刀主腦，整個(gè)鏡架領(lǐng)域不僅迎來(lái)了仰仗外援打天下的風(fēng)潮，也迎來(lái)了新品疊出的大時(shí)代。

海外設(shè)計(jì)師帶來(lái)了新的思潮和技法，其中，比如以藝術(shù)品概念甚至保健品概念為賣點(diǎn)的光學(xué)架產(chǎn)品在這一兩年嶄露頭角，而賽璐珞、碳纖維材質(zhì)、醋酸板材這些與世界鏡架潮流同步的材質(zhì)的升級(jí)運(yùn)用，也進(jìn)入了盛行元年。

首先，自主品牌有更多海外設(shè)計(jì)師的加入，在對(duì)科技與工藝的闡述和表現(xiàn)上，呈現(xiàn)出一些區(qū)別于以往的內(nèi)容。

對(duì)此，上海新族負(fù)責(zé)羅登·斯蘭品牌研發(fā)的日本設(shè)計(jì)師吉田正就指出，在目前的市場(chǎng)環(huán)境中，真正要適應(yīng)于市場(chǎng)變化的光學(xué)架款式設(shè)計(jì)，不僅僅需要設(shè)計(jì)師去思考和發(fā)現(xiàn)，還必須充分運(yùn)用手中的既有素材。如果光學(xué)架設(shè)計(jì)師們能夠清楚地了解所要制作的材料，了解這些材料質(zhì)量、佩戴感和產(chǎn)地，所設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品也將從傳統(tǒng)意義上的眼鏡手工品變成一件藝術(shù)品。對(duì)，就是藝術(shù)品。這種方向性的轉(zhuǎn)變是光學(xué)架目前在市場(chǎng)搏殺中的突圍之路。

在這種趨勢(shì)下，放眼市場(chǎng)，其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)對(duì)流行元素的提煉、萃取以及合理應(yīng)用已不再僅限于傳統(tǒng)意義中的詩(shī)樂、ALAINMIKLI等幾家國(guó)際大牌。如今，自主品牌中的皇家樂園、米頓、范迪詩(shī)、羅登·斯蘭、圣迪仙奴等一眾國(guó)內(nèi)精品也相繼出擊。在對(duì)新材質(zhì)進(jìn)行有益嘗試并取得不錯(cuò)效果的同時(shí)，也在各方力量的共同助推下，使整個(gè)光學(xué)架市場(chǎng)呈現(xiàn)出空前的亮麗景象。

其次，海外設(shè)計(jì)師的加入，讓眾多光學(xué)架品牌都更加一致地認(rèn)同了光學(xué)架的時(shí)尚訴求，米頓光學(xué)總經(jīng)理陳立文就明確表示：近年來(lái)這一觀點(diǎn)已經(jīng)被時(shí)間證實(shí)，光學(xué)架越來(lái)越成為一種日常商品，因此外觀和風(fēng)格是否時(shí)尚將對(duì)其銷售起到?jīng)Q定作用。連以前一些不太注重產(chǎn)品時(shí)尚感覺的傳統(tǒng)國(guó)際光學(xué)架品牌也開始推出一些頗具流行風(fēng)格的產(chǎn)品，從顏色到質(zhì)感以及外型都進(jìn)行了顯著的改進(jìn)，自主品牌自然要順應(yīng)這個(gè)潮流趨勢(shì)。

C.個(gè)性化定制眼鏡正成為后起之秀

與傳統(tǒng)光學(xué)架相比，個(gè)性化定制眼鏡是2005年之后才進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，但最近一兩年，無(wú)論從國(guó)內(nèi)各大眼鏡展受追捧程度還是門店銷售情況來(lái)看，它的持續(xù)升溫卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

最初國(guó)內(nèi)剛剛出現(xiàn)個(gè)性化定制眼鏡之時(shí)，由于大家都對(duì)這類產(chǎn)品還不太了解，加上定制的鏡架價(jià)格普遍偏高（大多在三四千元左右），市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，各方對(duì)此也都心存疑慮。不過在經(jīng)過四五年的培育之后，現(xiàn)如今已經(jīng)有越來(lái)越多的零售商認(rèn)同定制眼鏡的價(jià)值并嘗到銷售的甜頭，這在某種程度上為定制眼鏡的發(fā)展起到了一個(gè)非常重要的助推作用。

作為國(guó)內(nèi)最早從事定制眼鏡加工的工廠，上海馳豪公司總經(jīng)理徐升貴表示，定制眼鏡未來(lái)的市場(chǎng)空間是不可限量的，面對(duì)越來(lái)越個(gè)性化的眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)，定制眼鏡的趨勢(shì)也可能像服裝一樣，一步步引領(lǐng)消費(fèi)者的習(xí)慣和審美，尤其是女性定制眼鏡產(chǎn)品這一塊更是值得國(guó)內(nèi)零售商加以重視。當(dāng)然，這也需要做定制眼鏡的同行企業(yè)進(jìn)一步堅(jiān)持特色、保證品質(zhì)，在設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)中不斷注入變化，去推動(dòng)定制市場(chǎng)的良性發(fā)展。

同樣作為國(guó)內(nèi)定制眼鏡的代表企業(yè)，上海飛信公司總經(jīng)理王定亞則表示，隨著從事定制眼鏡的國(guó)內(nèi)企業(yè)越來(lái)越多，這個(gè)領(lǐng)域?qū)?huì)被進(jìn)一步做熱，受到的關(guān)注也將越來(lái)越多，未來(lái)的眼鏡市場(chǎng)必定是更加細(xì)分化，更具差異化的市場(chǎng)，在這樣的市場(chǎng)背景下，也只有像定制眼鏡這樣的差異化產(chǎn)品，才能為銷售帶來(lái)創(chuàng)新型的利潤(rùn)，才能更準(zhǔn)確地迎合市場(chǎng)的需求。在韓國(guó)，定制眼鏡在配鏡總量中占到了3%～5%，當(dāng)然這歸功于韓國(guó)定制眼鏡企業(yè)多年的精心培育，但我們?cè)O(shè)想一下，在中國(guó)2億多的配鏡人口當(dāng)中，如果有哪怕1%的消費(fèi)者會(huì)選擇定制眼鏡，會(huì)是怎樣一個(gè)市場(chǎng)前景？

D.鏡架自主品牌的打造投入在加大

很多年來(lái)，國(guó)內(nèi)鏡架市場(chǎng)處于一種群雄紛爭(zhēng)的格局，沒有哪個(gè)品牌真正能鶴立雞群；相對(duì)應(yīng)的是，過去鏡架廠商在營(yíng)銷、推廣方面的投入也比較少。不過從目前來(lái)看，已經(jīng)有越來(lái)越多的鏡架企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到品牌宣傳推廣的重要性，在打造鏡架品牌上的投入也在加大，通過各種創(chuàng)新的營(yíng)銷形式，提高其知名度與影響力。比如“圣迪仙奴杯”設(shè)計(jì)大賽、“讓‘NEW’打動(dòng)每個(gè)人的心”的新族的創(chuàng)意擺柜展示大賽等都是近期鏡架品牌推廣模式的一些有代表性的有益嘗試。

“圣迪仙奴杯”設(shè)計(jì)大賽自2010年元月開始，一年一屆，將連續(xù)舉辦5屆。整個(gè)設(shè)計(jì)大賽將致力于展示“設(shè)計(jì)”在提升眼鏡產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力過程中的重要作用，樹立自主創(chuàng)新楷模，并希望打造成為眼鏡設(shè)計(jì)者展示才華的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

新族的創(chuàng)意擺柜展示大賽則希望借此培養(yǎng)和發(fā)掘創(chuàng)意人才，引導(dǎo)和推進(jìn)創(chuàng)意文化，使經(jīng)營(yíng)者更加關(guān)注眼鏡陳列展示，同時(shí)也有效促進(jìn)眼鏡民族品牌的打造。

可以說(shuō)這些創(chuàng)新的營(yíng)銷推廣模式都是鏡架自主品牌危中思變的積極信號(hào)。的確，把握住危機(jī)中的機(jī)會(huì)，才能贏得無(wú)限可能的未來(lái)。如果無(wú)法深刻洞察變化并作出及時(shí)反應(yīng)，就不會(huì)成為未來(lái)市場(chǎng)上的幸運(yùn)者。因此，對(duì)廣大鏡架自主品牌而言，無(wú)論是營(yíng)銷大計(jì)還是推廣戰(zhàn)略，將來(lái)最重要的看點(diǎn)是各方品牌比拼對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)和反應(yīng)能力，誰(shuí)學(xué)會(huì)了望風(fēng)捕影，誰(shuí)學(xué)會(huì)了戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的并重，誰(shuí)學(xué)會(huì)了在產(chǎn)品、款式更新節(jié)奏變化加劇的市場(chǎng)中尋求實(shí)現(xiàn)供求動(dòng)態(tài)平衡的最佳點(diǎn)，誰(shuí)就把握了識(shí)時(shí)務(wù)者的生存王道。