不一樣的賬本

20世紀(jì)70年代末80年代初，蘇商是和浙商同時(shí)起步的。蘇商是來自蘇南的蘇州、無錫、常州一帶的生意人，這片地區(qū)地勢(shì)平坦，交通便利，物產(chǎn)豐富；而浙商多半來自浙江東南部的溫州、臺(tái)州、金華一帶，這些地方地勢(shì)崎嶇，交通不便，物產(chǎn)匱乏。

他們走的都是自產(chǎn)自銷的道路，家里開個(gè)小作坊，自己背著廉價(jià)產(chǎn)品跑遍全國(guó)各地推銷。按理說，蘇商的發(fā)展基礎(chǔ)比浙商好得多，完全有理由成為富甲全國(guó)的商賈名流?？墒?0多年過去了，今天國(guó)內(nèi)的小商品市場(chǎng)都是浙商的天下，他們甚至在國(guó)外的市場(chǎng)上也占有一席之地。而當(dāng)年的蘇商幾乎退出了小商品市場(chǎng)。許多人對(duì)此現(xiàn)象很困惑。

前些時(shí)候，偶然遇到一位來中國(guó)淘貨的巴基斯坦客商，我們聊起了浙商的生意經(jīng)。巴基斯坦客商說，只要有錢賺，浙商無論生意大小都愿意接，3.5元一雙的高檔精紡襪，只賺1分錢也肯賣；而和蘇商談生意，同樣的襪子，他們不僅要計(jì)算自己能賺多少，還要計(jì)算別人能賺多少，看到利潤(rùn)大頭都被別人賺去，就覺得吃虧了，盯著人家討價(jià)還價(jià)，怎么也得讓對(duì)方吐出點(diǎn)利潤(rùn)來。這樣做的結(jié)果只有一個(gè)，生意都跑到浙商那里去了。

蘇商不屑于這種微利生意，不做就不做，能有多大損失？浙商卻在乎每一筆生意。別小看這微薄的生意，卻培育出了無數(shù)忠誠(chéng)的客戶，讓對(duì)方在有錢賺的情況下，自己的財(cái)富也積少成多。浙商的成功，其實(shí)也就是專心算好一筆賬——有錢大家一起賺，而不在乎別人賺多自己賺少。