中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的模式分析和戰(zhàn)略新思維

洪斌、 郭自云/文

（作者：洪斌，泰安市國(guó)土資源局科員、法學(xué)碩士，經(jīng)濟(jì)管理方向 ；郭自云，山東科技大學(xué)高級(jí)實(shí)驗(yàn)師）

本文首先對(duì)于國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行了定義；然后，分析了中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，同時(shí)對(duì)于中國(guó)的企業(yè)國(guó)際化的戰(zhàn)略模式進(jìn)行了分析；最后，詳細(xì)闡述了自己的對(duì)于中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的戰(zhàn)略選擇

企業(yè)國(guó)際化定義與必要性：企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，是指在經(jīng)濟(jì)全球化的情況下，企業(yè)積極參與世界分工體系，由國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)向全球經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中所做出的戰(zhàn)略選擇。從客觀上來(lái)看，企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略是指以培育核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新以及培育人才來(lái)融入國(guó)際化的過(guò)程。從微觀上來(lái)看，企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略是指國(guó)外市場(chǎng)目標(biāo)的選擇、進(jìn)入市場(chǎng)的方式選擇、競(jìng)爭(zhēng)方式選擇等具體市場(chǎng)戰(zhàn)略。

中小企業(yè)所處的現(xiàn)狀

（一）投資規(guī)模依舊較小

前一階段作了一個(gè)調(diào)查報(bào)告，在被調(diào)查的企業(yè)中，大約有60%左右的企業(yè)的對(duì)外投資規(guī)模小于五百萬(wàn)美元，對(duì)外投資金額超過(guò)1千萬(wàn)美元的企業(yè)占25%左右，這些調(diào)查結(jié)果反映出的數(shù)據(jù)同比相對(duì)來(lái)說(shuō)，投資五百萬(wàn)的企業(yè)比例有所下降，但投資五千萬(wàn)的企業(yè)比例有所上升。這反映出，中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資的規(guī)模相對(duì)于西方發(fā)達(dá)國(guó)家以及一些發(fā)展中國(guó)家依舊較小，但是每年都呈逐年上升趨勢(shì)。

（二）中國(guó)海外投資仍在起步期

中國(guó)企業(yè)的海外投資由于受經(jīng)濟(jì)影響在最近十來(lái)年中得到了很快發(fā)展，但是相對(duì)于歐美這些海外投資比較成熟的國(guó)家來(lái)說(shuō)，我們的發(fā)展階段還很落后。截至2006年年底，日本對(duì)外資產(chǎn)總規(guī)模為4.5萬(wàn)億美元，美國(guó)為11萬(wàn)億美元。即使到2007年底，我國(guó)的對(duì)外直接投資也就1150億，僅是日本1/4，美國(guó)的1/20。

（三）投資項(xiàng)目的技術(shù)含量不高

從中國(guó)對(duì)外投資的技術(shù)含量來(lái)看，中國(guó)對(duì)外投資項(xiàng)目的質(zhì)量水平和項(xiàng)目層次顯著提升，包含了一些技術(shù)水平含量比較高的項(xiàng)目，且有如海爾、華為這樣的一些大企業(yè)通過(guò)合作在歐美建立了研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，但從整體來(lái)分析，大多還屬于低技術(shù)含量，低附加值的產(chǎn)品項(xiàng)目和投資，高技術(shù)投資項(xiàng)目所占的比重還較小。

中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的戰(zhàn)略模式分析

（一）OEM模式

OEM的基本含義是定牌生產(chǎn)合作，俗稱“貼牌”就是品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵核心技術(shù)”負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，控制銷(xiāo)售“渠道”，而生產(chǎn)能力有限，甚至連生產(chǎn)線，廠房都沒(méi)有，為了增加銷(xiāo)售，為了降低生產(chǎn)線的風(fēng)險(xiǎn)，甚至為了贏得市場(chǎng)時(shí)間，通過(guò)合同訂購(gòu)的方式委托其他同類(lèi)產(chǎn)品廠家生產(chǎn)，所訂產(chǎn)品低價(jià)買(mǎi)斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。

OEM這種模式在國(guó)內(nèi)有許多企業(yè)已經(jīng)實(shí)行了，比較有代表性的是格蘭仕公司。格蘭仕公司與許多國(guó)外企業(yè)簽訂協(xié)議進(jìn)行合作，在本地進(jìn)行微波爐生產(chǎn)，然后貼上國(guó)外公司商標(biāo)，在歐洲等國(guó)外地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)睾献髌髽I(yè)的生產(chǎn)合作，采用當(dāng)?shù)氐墓旧虡?biāo)和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，沉重地打擊了許多日本、臺(tái)灣等國(guó)家地區(qū)的相關(guān)企業(yè)，使得市場(chǎng)占有率獲得增長(zhǎng)?，F(xiàn)在，在許多國(guó)外商場(chǎng)中，中國(guó)企業(yè)通過(guò)OEM模式生產(chǎn)的產(chǎn)品隨處可見(jiàn)，也成為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的普遍模式。這種模式是由降低生產(chǎn)成本，降低擴(kuò)張市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)OEM行業(yè)占世界的比重有相當(dāng)一大部分，同時(shí)，中國(guó)OEM企業(yè)繼續(xù)把這種模式發(fā)展下去，最終會(huì)使中國(guó)成為全球OEM生產(chǎn)基地。由于中國(guó)的工廠、家具、五金等行業(yè)中的企業(yè)所生產(chǎn)的OEM產(chǎn)品越來(lái)越多，很可能讓中國(guó)真正成為世界的OEM基地。

（二）FDI模式

FDI是指一國(guó)的投資者將資本用于他國(guó)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，并掌握一定經(jīng)營(yíng)控制權(quán)的投資行為。FDI模式所體現(xiàn)出的就是“走出去”戰(zhàn)略，最近幾年來(lái)，中國(guó)一些大型企業(yè)如中石油、中鋁的對(duì)外投資，涉及金額越來(lái)越大，已經(jīng)產(chǎn)生了很大的影響，引起國(guó)際業(yè)界的關(guān)注。據(jù)一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)海外投資開(kāi)支逐年成幾倍地增加。其主要方式為購(gòu)并。購(gòu)并的主要優(yōu)勢(shì)是直接購(gòu)并外國(guó)企業(yè)，通過(guò)購(gòu)并的企業(yè)生產(chǎn)商品，以贏得當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額?？梢酝ㄟ^(guò)購(gòu)并企業(yè)，獲得生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)以及技術(shù)設(shè)備。但這種購(gòu)并方法也存在問(wèn)題，由于購(gòu)并的成本比較高，購(gòu)并以后的整合無(wú)法完成，原因在于對(duì)所在國(guó)企業(yè)的文化、制度等了解不足，使得購(gòu)并付出了相當(dāng)大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。

中國(guó)企業(yè)國(guó)家化的戰(zhàn)略選擇

（一）戰(zhàn)略同盟企業(yè)

今天的企業(yè)走向國(guó)際化，必須建立戰(zhàn)略同盟。由于經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的國(guó)際經(jīng)濟(jì)格局正在迅猛發(fā)展，也使得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度變得更為激烈和復(fù)雜。為了在日益激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，許多企業(yè)走向了戰(zhàn)略合作的方向。在目前的國(guó)際化發(fā)展趨勢(shì)中，由于中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化處于起步階段，還是剛剛開(kāi)始走向國(guó)際對(duì)外投資方向，但是我們的企業(yè)規(guī)模小，力量比較薄弱。所以，這個(gè)時(shí)候應(yīng)發(fā)揮政府部門(mén)的指導(dǎo)作用，充分發(fā)揮企業(yè)的各方面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)企業(yè)的具體實(shí)際情況，靈活地采取各種方式，組成企業(yè)戰(zhàn)略同盟，可以避免單個(gè)企業(yè)的力量小、成本高、風(fēng)險(xiǎn)大的劣勢(shì)，有利于形成一些擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心競(jìng)爭(zhēng)力的大型跨國(guó)戰(zhàn)略企業(yè)集團(tuán)，可以使企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)或重組，實(shí)現(xiàn)向國(guó)際跨國(guó)集團(tuán)的轉(zhuǎn)變，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的走出去戰(zhàn)略。

（二）做好海外目標(biāo)市場(chǎng)的選擇工作

做好海外目標(biāo)市場(chǎng)的選擇工作，必須首先做好調(diào)查研究工作，應(yīng)采取各種辦法去搜集有關(guān)的市場(chǎng)資料，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求情況、政策法律規(guī)定、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)商品動(dòng)態(tài)等情況進(jìn)行調(diào)研，以做好市場(chǎng)的總體規(guī)劃和安排。我們重點(diǎn)分析兩類(lèi)海外投資的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。一是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，由于我國(guó)的科技發(fā)展迅速，使得我國(guó)航天以及原子能等技術(shù)處于世界領(lǐng)先階段。但這些技術(shù)的國(guó)內(nèi)需求并不太大，但在國(guó)際市場(chǎng)上卻都需求旺盛，應(yīng)該加大對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的出口，可以加大企業(yè)研發(fā)合作，真正把產(chǎn)品推廣到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。二是資源性投資產(chǎn)業(yè)，企業(yè)國(guó)際化的戰(zhàn)略要求我們必須尋找國(guó)內(nèi)目前日益缺乏的資源，尤其是鐵礦及石油等稀缺資料。同時(shí)，國(guó)內(nèi)在技術(shù)領(lǐng)域尤其是高新技術(shù)領(lǐng)域應(yīng)加大走出去戰(zhàn)略，加快技術(shù)引進(jìn)與合作，提升技術(shù)水平，以便獲得更多的高新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)升級(jí)。其次，必須研究好市場(chǎng)的銷(xiāo)售等情況，應(yīng)該考慮多個(gè)市場(chǎng)，不要把精力集中在單一市場(chǎng)上，避免市場(chǎng)的變化引起的不穩(wěn)定因素。同時(shí)，以原先的市場(chǎng)為基礎(chǔ)，也不忘發(fā)展新的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售雙增長(zhǎng)，在新舊市場(chǎng)同時(shí)擴(kuò)大增長(zhǎng)。另外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，不只看到目前市場(chǎng)的短時(shí)良好發(fā)展情況，更要準(zhǔn)確把握未來(lái)的市場(chǎng)需求趨勢(shì)，使產(chǎn)品永遠(yuǎn)立于不敗之地。

（三）要大力推進(jìn)科技創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力

新技術(shù)革命后，信息技術(shù)和高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)快速發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)為了更好地競(jìng)爭(zhēng)，必須不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，以獲得自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心產(chǎn)品技術(shù)，它是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。同時(shí)，它也是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的核心手段。只有企業(yè)不斷地研發(fā)更多的核心產(chǎn)品技術(shù)，才能更好地進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)作用。另一方面，品牌戰(zhàn)略也是一種提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，品牌戰(zhàn)略就是要提高產(chǎn)品的附加值和技術(shù)含量，品牌戰(zhàn)略就是提高企業(yè)的產(chǎn)品形象，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。企業(yè)的品牌戰(zhàn)略的成功，可以發(fā)揮企業(yè)的產(chǎn)品形象，提高企業(yè)的產(chǎn)品附加值，最終增加企業(yè)的產(chǎn)品利潤(rùn)。綜上所述，我們可以看到，科技創(chuàng)新和品牌戰(zhàn)略是提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的核心理念和手段，是支持企業(yè)快速發(fā)展的核心價(jià)值觀念體現(xiàn)。

（四）培養(yǎng)和引進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理人員，大力推進(jìn)人才戰(zhàn)略

很長(zhǎng)一段時(shí)間，我國(guó)的企業(yè)在人才這個(gè)問(wèn)題上不太重視，因?yàn)槭苌鐣?huì)制度所決定，造成企業(yè)不太重視人才隊(duì)伍建設(shè)，過(guò)于關(guān)心設(shè)備以及廠房等硬件的建設(shè)，把這個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題忽視了。外國(guó)企業(yè)在這方面的重視程度要高得多，不僅在人才的引進(jìn)、發(fā)揮、待遇，而且在戰(zhàn)略角度上，如人才的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的使用發(fā)揮等各方面都花費(fèi)了比國(guó)內(nèi)企業(yè)更多的精力。我們不僅要引進(jìn)外國(guó)的資金、技術(shù)和優(yōu)秀的管理方法，更要注重以人為本這個(gè)最為核心的因素，只有人才這個(gè)優(yōu)勢(shì)得到發(fā)揮，才能更好地發(fā)揮資本等其他方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，強(qiáng)化人才隊(duì)伍的培養(yǎng)與建設(shè)，是增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的保障。