阿里巴巴海外制勝先期在引導(dǎo)

作者|吳勇毅

6月24日，全球最大網(wǎng)上交易商阿里巴巴正式宣布，已和美國(guó)知名B2C電子商務(wù)網(wǎng)站Vendio達(dá)成全資收購(gòu)協(xié)議。這是阿里巴巴集團(tuán)成立10年來(lái)首宗全資海外收購(gòu)案，表明了阿里巴巴已邁開(kāi)全面進(jìn)軍美國(guó)的實(shí)質(zhì)性第一步。

對(duì)于此次收購(gòu)的意義，阿里巴巴CEO衛(wèi)哲表示，這項(xiàng)收購(gòu)交易將使公司獲得8萬(wàn)多家美國(guó)小型公司客戶，并使Vendio與阿里巴巴現(xiàn)有的“全球速賣通”市場(chǎng)對(duì)接和整合，幫助“中國(guó)制造”以網(wǎng)絡(luò)直通車形式一站式進(jìn)入美國(guó)零售終端市場(chǎng)，進(jìn)而帶來(lái)數(shù)十億美元的采購(gòu)商機(jī)。

筆者認(rèn)為，此次收購(gòu)美國(guó)Vendio，阿里巴巴背后深意決不僅限于此，更為重要的是，這將有可能幫助阿里巴巴展開(kāi)下一步的海外投資或者合作，由此攫取更大的國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)一步充實(shí)其“海外淘寶”速賣通平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

已公布的消息顯示，在2009年，阿里巴巴曾先后以人民幣2.08億和5.40億元價(jià)格收購(gòu)阿里軟件旗下的管理軟件業(yè)務(wù)和中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)權(quán)。而今年，阿里巴巴則瞄準(zhǔn)了國(guó)際市場(chǎng)。在旗下“海外淘寶”猛攻美國(guó)，并相繼宣布與PayPal、UPS合作后，阿里巴巴的海外擴(kuò)張進(jìn)一步加速，收購(gòu)Vendio就是明證。

不過(guò)對(duì)此，筆者也認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)海外擴(kuò)張的決心固然令人鼓舞，但背后的風(fēng)險(xiǎn)也不得不令人關(guān)注，國(guó)外并非遍地都是黃金，中國(guó)IT企業(yè)的海外并購(gòu)之路將不會(huì)平坦。

國(guó)際數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，70 %以上的海外并購(gòu)都曾以失敗告終?？v覽我國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)的案例，成功率不到25%，能夠被人稱道的寥寥無(wú)幾。華為、中興通訊、TCL、聯(lián)想、中國(guó)移動(dòng)等企業(yè)進(jìn)軍海外后，也頻頻遭受貿(mào)易壁壘影響，有些甚至敗走麥城。

目前來(lái)看，我國(guó)IT企業(yè)并購(gòu)國(guó)外企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：海外企業(yè)文化多樣性融合的過(guò)程及其風(fēng)險(xiǎn)，多體制法人治理結(jié)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，海外企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、企業(yè)合同管理的風(fēng)險(xiǎn)，用戶本土化適應(yīng)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)，勞資糾紛風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品、人員整合風(fēng)險(xiǎn)，民族風(fēng)俗、政治環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)性，財(cái)務(wù)資金風(fēng)險(xiǎn)等等，這些因素都將使我國(guó)企業(yè)在跨國(guó)并購(gòu)過(guò)程中面臨較大復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)和困境。

雖然阿里巴巴此次收購(gòu)對(duì)其海外業(yè)務(wù)的拓展具有重要意義，但是收購(gòu)后的業(yè)務(wù)整合也將是影響其發(fā)展的一個(gè)很重要因素。據(jù)悉，超過(guò)80%的Vendio美國(guó)小企業(yè)用戶從未使用過(guò)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商服務(wù)，將近90%的用戶從未嘗試過(guò)進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。

因此，如何培養(yǎng)他們使用線上服務(wù)，引導(dǎo)用戶通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易來(lái)拓展渠道與商機(jī)將是此次收購(gòu)后業(yè)務(wù)整合的關(guān)鍵因素。

阿里巴巴收購(gòu)Vendio是踏上擁有龐大美國(guó)市場(chǎng)的第一步，未來(lái)與eBay、Amazon這些世界級(jí)網(wǎng)商巨頭的爭(zhēng)戰(zhàn)將愈來(lái)愈激烈。筆者希望，阿里巴巴能夠吸取當(dāng)年eBay兵敗中國(guó)的教訓(xùn)，走好美國(guó)本土化之路。