吳安星:到底誰(shuí)傻誰(shuí)精明

翟文龍

在浙江寧波有這樣一個(gè)人,為了保護(hù)農(nóng)民的利益,每當(dāng)收購(gòu)春筍,別的企業(yè)用低價(jià)收購(gòu),但他竟然以高出別人兩毛錢的價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)。很多人都說(shuō)他傻,不會(huì)占市場(chǎng)便宜,他只是笑而不答。

有一年的春天,寧波市斷斷續(xù)續(xù)下了近半個(gè)月的春雨。春雨貴如油啊!這一下子,山里的竹筍可是瘋長(zhǎng)起來(lái)。站在竹林里,您都能聽(tīng)見(jiàn)竹筍噼里啪啦往上長(zhǎng)的聲音!可是,這竹筍比往年長(zhǎng)得快,收購(gòu)市場(chǎng)過(guò)于飽和,價(jià)格自然就比往年要低,許多農(nóng)民叫苦不迭。

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的收購(gòu)價(jià)是每斤0.25元,這個(gè)價(jià)錢比農(nóng)民的種植成本價(jià)還低,由于價(jià)低,許多農(nóng)民不想賣,而收購(gòu)商想壓價(jià),盡可能大地降低自己的成本。大家都是生意人,靠用收來(lái)的竹筍加工罐頭賺錢,誰(shuí)不知道成本越低,賺得越多啊!

可是他卻不一樣,他要求自己的公司以每斤0.45元的價(jià)格向農(nóng)民收購(gòu)。時(shí)間不等人,竹筍如果過(guò)期收割,就會(huì)變老,如果挖了裝在袋里放著不賣,筍子也容易爛掉,拉鋸戰(zhàn)最終的輸家只能是農(nóng)民,于是他大膽決定不管人家兩毛錢收還是幾毛錢收,他們公司一律必須按照今天的價(jià)格———0.45元全部收下來(lái)!

這真是太匪夷所思了!他的決定出乎所有人的意料,話音剛落,公司的人沒(méi)有一個(gè)不反對(duì)的,特別是財(cái)務(wù)總監(jiān),立即質(zhì)疑道:“我們?yōu)槭裁?.45元收?周邊的工廠很多,都是0.25元在收,我們?yōu)槭裁床怀么藫埔话涯?”

但畢竟他是老總,老總決定的事,沒(méi)有人能夠改變。于是,那天晚上那個(gè)收購(gòu)場(chǎng)面相當(dāng)壯觀啊!許多農(nóng)民都雇了車,把竹筍送到他的公司,公司門(mén)前排了一條車龍,大大小小,一百多輛車,都是送筍的,僅僅一晚比平時(shí)就多收購(gòu)了83噸多竹筍。

然而,永遠(yuǎn)不會(huì)讓人想到的是,雖然這次收購(gòu)價(jià)比市場(chǎng)高兩倍,后來(lái)竹筍加工成竹筍罐頭賣,給客戶讓利百分之五,又趕上稅率調(diào)整,人民幣升值,這次生意幾乎不賺錢,但卻讓他有個(gè)意外收獲,那就算一晚多收83噸,還是能全部賣出去的,即便用半年時(shí)間,說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)空間還是蠻大的啊!

于是接下來(lái),他開(kāi)始擴(kuò)大自己的種植基地,開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。如今他在寧波、江西等地都建立了良好的農(nóng)業(yè)合作項(xiàng)目,每年都會(huì)有幾千畝的果園為他提供優(yōu)質(zhì)的鮮果,有了原料保障,他就可以放開(kāi)手腳去世界范圍內(nèi)爭(zhēng)取更多的訂單,產(chǎn)品出口到了美國(guó)、日本、新加坡等多個(gè)國(guó)家和地區(qū),年產(chǎn)值高達(dá)數(shù)億元。

他———就是浙江寧波五洲星集團(tuán)的總裁,人稱“罐頭大王”,他叫吳安星,擁有國(guó)內(nèi)最大的竹筍罐頭生產(chǎn)線。每斤多掏兩毛錢,看起來(lái)很傻,其實(shí),正是每年收購(gòu)竹筍,比別人多掏了兩毛錢,不但保障了農(nóng)民的利益,提高了農(nóng)民種植的積極性,更是奠定了他的企業(yè)生產(chǎn)所需要的原料的基礎(chǔ),他才有了更大的發(fā)展。

到底誰(shuí)傻誰(shuí)精明,明眼人一看便知!不僅僅把利益局限于眼前的收購(gòu)成本,更應(yīng)該把眼光看長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn),這對(duì)一個(gè)完全依靠原料供給才能滿足生產(chǎn)需要的加工企業(yè)來(lái)說(shuō),不但是明智的選擇,更體現(xiàn)一個(gè)商人的智慧!這,便是吳安星帶給我們的啟示。

(圖/廖新生)