焦淳樸
劉小涵是個在上海工作的河南女孩,2006年9月的一天下午,她高高興興地趕到一家頗有名氣的咖啡館去會初次見面的男朋友,想不到到了約定地點(diǎn),他們尷尬地發(fā)現(xiàn),咖啡館的門口掛著一塊牌子,上面寫著:營業(yè)時間晚上7點(diǎn)~次日凌晨5點(diǎn)。
無奈之下,兩人來到了附近的一家西餐廳,可當(dāng)時正是就餐的高峰期,餐廳里比農(nóng)貿(mào)市場還熱鬧,沒有一點(diǎn)談情說愛的氛圍。勉強(qiáng)吃過飯后,男孩提議到城西的一家公園去,兩人上車后不久,就在高架路段遇上了堵車,等兩人辛辛苦苦趕到公園時,公園已經(jīng)開始清場了。
劉小涵原本以為初次約會是浪漫、新鮮而溫馨的,想不到竟是頻頻“碰壁”,那個男孩也是一臉的歉意:“都怪我事先沒有安排周密,否則也不會弄成這個樣子。”
次日上班后,劉小涵將前一天的遭遇講給身邊的同事聽,沒想到立即引起了一場熱烈大討論。原來,年輕的同事們幾乎都有過類似的尷尬經(jīng)歷,就在大家紛紛抱怨時,一個女孩發(fā)牢騷說:“外出旅游時有旅游指南,玩游戲時有攻略,怎么就沒有談戀愛的‘路線指南呢?假如有個‘路線指南,在上面標(biāo)明適合情侶們?nèi)サ膱鏊?再配以相應(yīng)的文字介紹就不會有類似的尷尬事了?!贝蠹冶凰愊胩扉_的想法逗得哄堂大笑。
女孩的幾句話,讓劉小涵的腦海里靈光一閃:都市里的情侶那么多,真做出這樣的《戀愛指南》來銷路肯定不錯?;氐阶庾〉墓?她便開始構(gòu)思如何制作這個《戀愛指南》地圖,經(jīng)過幾個月的準(zhǔn)備,她的《戀愛指南》地圖終于“出籠”了,上面不僅介紹了公園景點(diǎn)、特色美食店、游樂場的具體位置,還附帶營業(yè)時間、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境氣氛、預(yù)訂電話及每一處的“談情小貼士”等信息,并標(biāo)注了公共洗手間、乘車路線、行程時間、時刻表以及主要站點(diǎn)。
草圖設(shè)計(jì)好之后.劉小涵將《戀愛指南手冊》試印了200份,拿到寫字樓前、公園里、情侶餐廳等場所進(jìn)行兜售。
在熙熙攘攘的人群中,她熱情地介紹道:“上海第一本《戀愛指南手冊》,方便情侶談情說愛,浪漫實(shí)用,8元一份!”許多年輕人都被吸引了過來,不到半個小時,她就賣出了60多份《戀愛指南》,可是,工夫不大,就在她正興高采烈推銷時,就有幾個人追上她要求退貨:“其實(shí)我們很需要你的這份服務(wù),但這上面就幾個地兒,根本沒得挑?!薄翱晒┻x擇的地方太少了,你是給它們做廣告的吧?”……面對質(zhì)疑,她只好按情侶們的要求一一退款。
首戰(zhàn)失利并沒有讓劉小涵灰心,既然一開始他們樂意購買,說明《戀愛指南手冊》本身是有市場的,只不過內(nèi)容太單薄,從而限制了大家的選擇。當(dāng)務(wù)之急是豐富手冊的內(nèi)容。于是她在多個城市論壇上發(fā)帖廣泛征集談情說愛的好去處,還利用百度“地圖”搜索引擎詳細(xì)查看每條街道的商鋪以及聯(lián)系電話。除此之外,她還買來《上海美食地圖》《玩轉(zhuǎn)上海》等實(shí)用書籍作為參考,在短短的時間內(nèi)大大地豐富了《戀愛指南》的內(nèi)容,手冊厚度也從最初的13頁增加到了110頁。
劉小涵帶著新鮮出籠的《戀愛指南》,來到幾家寫字樓門前,利用上下班時間就賣掉300多冊。除去成本,她幾個小時就賺了2000多元,接近她一個月的工資了。興奮的她立刻辭去了工作,專心投入到《戀愛指南》的制作和銷售當(dāng)中,考慮到自己人單力孤,她還以提取20%左右的銷售額作為利潤,請便利店、報(bào)亭、公園等便民網(wǎng)點(diǎn)代售她的《戀愛指南》,很快,她的《戀愛指南手冊》很快在市面上鋪開了。她還在一些白領(lǐng)集中的區(qū)域掛上了橫幅廣告:《戀愛指南手冊》———讓談情說愛更有滋味。有了“網(wǎng)點(diǎn)”的分銷,第一個月下來,劉小涵的《戀愛指南手冊》竟銷售了8000多冊。沒費(fèi)多大力氣就賺到了人生中第一筆“大財(cái)富”:4萬元!
為了及時掌握第一手資料,隨時更新《戀愛指南》上的內(nèi)容,她總會在新版的手冊上打出啟事:如果您在使用這份地圖發(fā)現(xiàn)信息有變或發(fā)現(xiàn)更好的“戀愛路線”,請及時告知。只要提供的信息、方案確實(shí)可行,一經(jīng)采納,將會得到交通卡、手機(jī)充值卡等獎勵。這種貼心的服務(wù)為她贏來了更多的顧客。
她的《戀愛指南》還引起了商家的注意,一天一位老板給她打電話說:“近來我們生意出奇的好,一開始還蒙在鼓里,后來顧客告訴我,原來是你的《戀愛指南》幫我們做了推薦?!焙髞?一些不在推薦之列的商家找到她,表示愿意出廣告費(fèi),請她在《戀愛指南》里給予推薦。這讓她看到了另一扇虛掩著的財(cái)富之門:《戀愛指南手冊》在市面上已經(jīng)頗有知名度,如果能為購買者和商家?guī)ジ嗟膶?shí)惠,何樂而不為?經(jīng)過逐一詢問和商談,2008年6月,劉小涵推出了改良版《戀愛指南》,每冊地圖里都附有一張磁卡,顧客憑磁卡到地圖上推薦的店鋪、景點(diǎn)消費(fèi),能享受到最低7.5折的優(yōu)惠。改良版一經(jīng)上市,連續(xù)三周頻頻出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,她的收入自然也是隨之增加。
接著,陸續(xù)有幾家婚慶公司、酒店找上門來,想在《戀愛指南》上投放廣告,他們看中的是它的“讀者”大多數(shù)都市年輕人,翻閱次數(shù)多,這比在報(bào)紙上做廣告效果要好,而且廣告費(fèi)也比別的媒體便宜許多??吹竭@一商機(jī)后,劉小涵對《戀愛指南》重新進(jìn)行了設(shè)計(jì),在原有的基礎(chǔ)上增加了廣告專頁,售價不變。
劉小涵還根據(jù)自己摸索出的經(jīng)驗(yàn),將《戀愛指南》的更新周期定為每月一次。在印制新版時,嘗到甜頭的她開始主動出擊,招聘了4名員工,專門負(fù)責(zé)為各個銷售點(diǎn)“鋪貨”以及為《戀愛指南手冊》拉廣告。由此一來,她的收入自然又節(jié)節(jié)攀升。
發(fā)展到2010年2月,她的《戀愛指南手冊》已穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)了上海市場,《戀愛指南手冊》也給她帶來了200萬元的收入,3年的時間,她由一個普通的都市白領(lǐng)成為擁有十多名員工的老板。下一步,她還準(zhǔn)備把現(xiàn)有市場交給一位職業(yè)經(jīng)理打理,自己則轉(zhuǎn)戰(zhàn)杭州、廣州等城市開辟新市場,她相信前面有更多的機(jī)會和財(cái)富在等待著她。
一次人人都可能碰到的戀愛尷尬遭遇,一句同事有口無心的牢騷話,成就了劉小涵的“戀愛”事業(yè),生活中的細(xì)節(jié)中蘊(yùn)含著許多的機(jī)會,就看你能否像沙里淘金一樣把屬于你的機(jī)會“淘”出來。
(圖/侯緯靔)