火柴比蠟燭照得更亮

薔 薇

2009年6月,全球還籠罩在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下,在手機(jī)制造中心的深圳,發(fā)生了一條爆炸性新聞:有人砸了一個(gè)多億,逆勢(shì)推出了一個(gè)國產(chǎn)手機(jī)品牌,號(hào)稱這個(gè)品牌的手機(jī)只賣給女人!而此前,沒有一個(gè)品牌是做女性手機(jī)成功的。

是誰這么瘋狂,在這樣經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)期孤注一擲,推出了新品牌的國產(chǎn)手機(jī)?

他叫何明壽,今年四十二歲,安徽安慶人。就在2009年6月2日,他創(chuàng)立的全新國產(chǎn)手機(jī)朵唯正式上市銷售。為此,他斥資1200萬元邀請(qǐng)香港著名藝人舒淇擔(dān)任朵唯的形象代言人。

何明壽的舉動(dòng)沒有贏來掌聲,反而遭到種種質(zhì)疑。別人都在大打價(jià)格戰(zhàn),甚至把海外的手機(jī)巨頭都拖下了水,而他,偏偏在國產(chǎn)手機(jī)中賣個(gè)最高價(jià)。

何明壽究竟憑什么在手機(jī)制造的紅海里翻江倒海?難道不怕一個(gè)多億的老本打了水漂嗎?

其實(shí),他不是一個(gè)錢多得沒地方花的人,相反,這次投入的成本是他的全部積蓄。早在2005年,何明壽就動(dòng)了做國產(chǎn)手機(jī)的念頭。2006年,將手機(jī)的許多功能高度集成到一塊芯片上已成市場(chǎng)主流。這樣,手機(jī)廠商拿到的手機(jī)芯片基本上就是一個(gè)半成品,只要稍微加工,便可出貨。

這個(gè)時(shí)候,一個(gè)靈感給了何明壽啟發(fā):洗發(fā)水區(qū)分男性和女性,電子產(chǎn)品是否也可以?于是,他立即查找資料,發(fā)現(xiàn)中國女性占手機(jī)用戶的30%到40%,此時(shí),還沒有以性別特征來區(qū)分的手機(jī)品牌,只有以功能來區(qū)分。當(dāng)他提出這個(gè)想法,遭到身邊朋友的一致反對(duì)。做女性手機(jī),意味著放棄其余的60%到70%市場(chǎng)。這種以賭徒心態(tài)做企業(yè)的方式,令許多人搖頭。

憑著一股韌勁兒,何明壽做起了調(diào)查和研究,他發(fā)現(xiàn)其他品牌的女性手機(jī)是外形取勝,朵唯手機(jī)除了保留這一優(yōu)勢(shì)以外,還在功能上做足工夫。

有一次,公司的一位員工在發(fā)薪之后,趕去銀行取錢,途中遇到三個(gè)搶劫的人,卡里僅有的四千塊錢被他們洗劫一空。這件事給何明壽很大的啟發(fā)。女孩子最需要的是安全感!如果設(shè)計(jì)一款帶有安全功能的手機(jī),一定會(huì)受到女性消費(fèi)者的追捧。

在手機(jī)研發(fā)中,何明壽極力把安全的概念引入朵唯。有了獨(dú)特的安全設(shè)置鍵,獨(dú)自在外的女性消費(fèi)者遇到緊急情況時(shí),情況會(huì)大不相同。一旦按下安全設(shè)置鍵,就會(huì)報(bào)警,并且手機(jī)自動(dòng)給五位親友發(fā)兩條求救短信。第一條是我現(xiàn)在遇到緊急情況,需要你的幫助。第二條是我現(xiàn)在的詳細(xì)位置,利用GPRS的定位功能,誤差不會(huì)超過50米。

2009年6月,帶有安全功能的朵唯女性手機(jī)一上市,就得到女性消費(fèi)者的認(rèn)可。短短半年時(shí)間,朵唯上市的三款手機(jī)就有兩款銷量突破了10萬臺(tái)。

2009年,施華洛世奇旗下剛剛進(jìn)入中國市場(chǎng)的寶石半成品品牌負(fù)責(zé)人主動(dòng)找到了朵唯,尋求合作的機(jī)會(huì)。在手機(jī)上添加施華洛世奇元素,也讓何明壽看到了與世界頂級(jí)品牌的合作機(jī)會(huì),他甚至考慮和香奈兒合作推出香水手機(jī)。

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾下,許多品牌的手機(jī)紛紛退出歷史舞臺(tái),而朵唯卻做成國產(chǎn)手機(jī)的亮點(diǎn)。用他的話說,“晚上劃亮一根火柴比白天點(diǎn)亮一根蠟燭要亮”。朵唯手機(jī)就是這樣的一根火柴。

(圖/藍(lán)眉)