河南油田精蠟廠特種蠟產(chǎn)銷量連續(xù)四年創(chuàng)新

2009年，河南油田精蠟廠特種蠟生產(chǎn)35541噸，銷售36368噸，同比增加銷售16000多噸，增幅超過80%，超年計劃21.2%；其中橡膠防護蠟銷售7828噸，同比增長100.9%，炸藥專用蠟銷售17825噸，同比增加38.3%，超額完成了2009年度特種蠟銷售計劃。從2006年的首破萬噸，到2008年突破2萬噸， 2 009年突破30000噸，一年一個臺階，平均年增幅超過了50%。

2009年以來，面對國際金融危機所帶來的市場沖擊，南陽精蠟廠以新品開發(fā)、市場營銷為增效關(guān)鍵，加大特色蠟產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓力度。積極加強新產(chǎn)品市場信息的收集和利用，通過定期組織新產(chǎn)品信息評審，研制出適銷對路的新特產(chǎn)品，使新產(chǎn)品開發(fā)貼近市場、貼近終端用戶。目前，已經(jīng)有4個新開發(fā)的新特產(chǎn)品實現(xiàn)了批量工業(yè)化生產(chǎn)銷售，其中脫模專用蠟、防結(jié)蠟、防銹蠟銷售已近 3 000噸，取得良好回報，累計增加收入2200多萬元。

在加工原料不增的情況下，該廠緊盯市場調(diào)整生產(chǎn)，精益求精質(zhì)量求勝；提出“用生產(chǎn)食用產(chǎn)品的標準生產(chǎn)特色用品，以生產(chǎn)特種產(chǎn)品的標準生產(chǎn)普通產(chǎn)品”的經(jīng)營理念，加快生產(chǎn)工藝革新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證企業(yè)的盈利。通過開展“增產(chǎn)特種蠟，特種蠟配方優(yōu)化”、“乏汽凝結(jié)水回收”等降本增效項目，提高產(chǎn)品質(zhì)量，縮短生產(chǎn)周期，積極為終端用戶爭得生產(chǎn)銷售先機，有效降低了裝置能耗、加工損失。

為強化特種產(chǎn)品研、產(chǎn)、銷流程，加快特色產(chǎn)品市場化速度，該廠在 2 009年9月，從生產(chǎn)、銷售、質(zhì)檢、物流等單位抽調(diào)人員，成立了特種蠟事業(yè)部，負責特種蠟產(chǎn)品的生產(chǎn)、開發(fā)和銷售、客戶接待等工作，大力提高特色產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)質(zhì)量，積極鞏固成熟市場，開拓新市場、新客戶。通過適時制定產(chǎn)品銷售政策和研發(fā)、生產(chǎn)方向，提高了研、產(chǎn)、銷部門之間的協(xié)作能力和市場快速反應(yīng)能力，最終提高了市場占有率，使特種蠟產(chǎn)銷量連續(xù)四年獲得突破，取得了良好的經(jīng)營效果。