一次“侃大山”, 開(kāi)啟財(cái)富門

身邊的任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能是機(jī)遇，足以改變你的人生———

梁希森是北京玫瑰園別墅有限責(zé)任公司、山東希森集團(tuán)、魯西農(nóng)牧集團(tuán)董事長(zhǎng)，在“2005年胡潤(rùn)富豪榜”中，他以20億元的身家排名第66位，這樣一位聲名顯赫的億萬(wàn)富翁，一般人難以接觸到，然而一個(gè)窮小子卻與他有了一段奇遇，并從此開(kāi)啟了自己的財(cái)富大門……

出道:窮小子成發(fā)燒友

今年35歲的劉廣建是山東省樂(lè)陵市人，他從小喜歡鼓搗一些稀奇古怪的玩意兒。小學(xué)五年級(jí)時(shí)，他用泥巴造了一臺(tái)“電視”，引得班上的同學(xué)爭(zhēng)相傳閱，連老師都預(yù)見(jiàn)他以后準(zhǔn)有出息。

可沒(méi)想到，初中畢業(yè)后劉廣建卻退學(xué)了。他整天埋頭在一堆電子零件里。很快他出名了，而且將名氣出到了北京。

1990年，由于固定電話尚不普及，一些喜歡無(wú)線電的人便自己設(shè)計(jì)對(duì)講機(jī)，劉廣建也不例外，他和鄰村一個(gè)同學(xué)聯(lián)合研究，后來(lái)又安裝了發(fā)射功率極大的無(wú)線發(fā)射器。這個(gè)發(fā)射器可惹了禍，造成周圍十幾個(gè)村無(wú)線電視信號(hào)中斷。這可是件不小的事，很快驚動(dòng)了國(guó)家安全部和德州市安全局，安全部門派專人來(lái)調(diào)查強(qiáng)大的無(wú)線電電磁波發(fā)射源。劉廣建難逃其咎，最終被警告并罰款5000元。

劉廣建一下子成了當(dāng)?shù)刂摹皵〖易印?，?dāng)時(shí)的5000元不是一個(gè)小數(shù)目，劉廣建求親告友借錢交了罰款，卻開(kāi)始為如何還債愁眉不展。

有債壓身，劉廣建便開(kāi)了個(gè)無(wú)線電維修部賺錢，不過(guò)，他的維修部生意實(shí)在不好，原因是他賣的音像設(shè)備太高檔，樂(lè)陵這個(gè)縣級(jí)城市的居民根本無(wú)力消費(fèi)。

2000年夏天，樂(lè)陵市知名企業(yè)家梁希森在市區(qū)建設(shè)了希森溫泉賓館，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)希森溫泉賓館裝修的消息后，樂(lè)陵市大大小小十多家音像店都去競(jìng)爭(zhēng)安裝音響設(shè)備，他們低端的產(chǎn)品讓來(lái)自北京的劉總不停地?fù)u頭說(shuō):“這些音響太不專業(yè)了，實(shí)在不行就從北京招標(biāo)?！?/p>

這話傳到了劉廣建耳朵里，他頓時(shí)來(lái)了興致，騎一輛破舊的三輪車把自己組裝的音響設(shè)備拉到希森溫泉賓館。一聽(tīng)音質(zhì)效果，劉總來(lái)了精神，他看著“破衣?tīng)€衫”的劉廣建問(wèn):“你竟然賣這么高檔的東西?”“我不但賣，而且這些東西還是我自己造的呢。”劉廣建得意地說(shuō)。劉總還是有些不信，他派人進(jìn)行了調(diào)查后隨即拍板，同意讓劉廣建負(fù)責(zé)賓館背景音樂(lè)、KTV包房等所有影音業(yè)務(wù)。

半年后影音業(yè)務(wù)完成，劉廣建掙到了5萬(wàn)元。

相識(shí):閑聊贏得富翁心

就在劉廣建完成工程準(zhǔn)備離開(kāi)的時(shí)候，劉總卻叫住他說(shuō):“梁希森總經(jīng)理在老家梁錐村蓋了套別墅，你能否去給他裝一個(gè)家庭影院?”又多了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，劉廣建高興地答應(yīng)下來(lái)。

幾天后，劉廣建帶著影音設(shè)備來(lái)到梁希森的別墅，梁希森見(jiàn)了他皺了皺眉，沒(méi)有說(shuō)話。劉廣建也不在乎，心想你當(dāng)你的大老板，我掙我的辛苦錢。

第一天施工，劉廣建正忙活著，發(fā)現(xiàn)梁希森悄悄地搬了把椅子，靜靜地坐在旁邊看。劉廣建認(rèn)為他在監(jiān)督自己，于是干得更加仔細(xì)。

誰(shuí)知第二天，梁希森又坐在了旁邊，也不搭話，只是一根接一根地吸煙?；蛟S是看到一些從沒(méi)見(jiàn)過(guò)的影音零件來(lái)了興趣，梁希森用緩慢的語(yǔ)調(diào)問(wèn):“這個(gè)是干什么用的，那個(gè)是干什么用的?”

見(jiàn)梁希森主動(dòng)說(shuō)話，劉廣建便詳細(xì)地解釋著，并說(shuō):“影音是個(gè)細(xì)致活，太難干了。”“難?再難趕得上我小時(shí)候難嗎?”梁希森突然打開(kāi)了話匣子，“我10歲討飯，13歲打鐵，17歲離家謀生，23歲闖關(guān)東。哪一步都比你現(xiàn)在這活難上百倍?！?/p>

說(shuō)這話時(shí)，梁希森悠悠地看著遠(yuǎn)處……看著梁希森陷入沉思的樣子，劉廣建突然想起一句話:太優(yōu)秀的人，心靈容易寂寞。像梁希森這樣的大老板，在任何場(chǎng)合必須保持老板的姿態(tài)，但其內(nèi)心深處也一定是孤獨(dú)而又寂寞的。或許，只有在陌生人面前，在遠(yuǎn)離下屬的地方，他才想真正表露自己的心聲?！澳俏覀冞@些農(nóng)民工就逗他高興，讓梁總過(guò)幾天無(wú)憂無(wú)慮的開(kāi)心日子吧?！眲V建想。

第二天，劉廣建邊干活邊講起自己驚動(dòng)安全部的事，梁希森一邊聽(tīng)一邊打諢道:“你小子也夠能折騰的?！薄叭绻?dāng)時(shí)真要追究，說(shuō)不定我就進(jìn)去了，給您做不了家庭影院了?！眲V建說(shuō)。“哦，那我可少認(rèn)識(shí)個(gè)人才啊!”梁希森哈哈大笑。

轉(zhuǎn)眼到了中午，梁希森高興地留下劉廣建和工人，大家在一起邊吃邊談，不經(jīng)意間這位身家20億的老板竟和一群農(nóng)民工成了朋友。

快樂(lè)的日子過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼一周過(guò)去了，劉廣建給梁希森安裝完了家庭影院，質(zhì)量效果沒(méi)得說(shuō)。梁希森痛快地支付了12萬(wàn)元費(fèi)用，臨別時(shí)卻說(shuō):“我這幾天心情非常爽朗，能認(rèn)識(shí)你非常高興，如果你有興趣就跟我去北京發(fā)展吧。”劉廣建一聽(tīng)瞪大眼睛問(wèn):“真的嗎?”確信梁希森不是開(kāi)玩笑，劉廣建腦中閃過(guò)一句話:從此，村里人要對(duì)他刮目相看了。

進(jìn)京:孤身戰(zhàn)勝超音波

2002年春節(jié)過(guò)后，劉廣建帶著全部家當(dāng)來(lái)到梁希森開(kāi)發(fā)的北京玫瑰園。玫瑰園豪華別墅位于昌平區(qū)沙河鎮(zhèn)北，到北京市區(qū)只有20分鐘路程，是許多名流集中居住的地方。這里的別墅是精裝修后才對(duì)外出售的，每套別墅里都有影音室，里面需要安裝高檔家庭影院。

初來(lái)乍到，劉廣建兩眼一抹黑。梁希森半開(kāi)玩笑說(shuō):“在北京干活必須仔細(xì)，別讓人家賴上你啊!”劉廣建心里雖然打鼓，可嘴上卻說(shuō):“我就要用實(shí)力征服北京。”

從玫瑰園開(kāi)盤以來(lái)，壟斷整個(gè)別墅區(qū)家庭影院安裝的是華北地區(qū)最大的音響店———北京超音波集團(tuán)。而獨(dú)身一人的劉廣建，就是要從這個(gè)大集團(tuán)手中搶奪市場(chǎng)。

玫瑰園別墅有限公司副總王建新勸他說(shuō):“你行嗎?這里可是高檔別墅，小打小鬧可不行!”可劉廣建說(shuō):“你讓我試一次，我保證超過(guò)超音波的水平。”

因?yàn)橛辛嚎偟耐扑]，王建新決定給這個(gè)窮小子一個(gè)機(jī)會(huì)，他找了一座別墅，讓劉廣建在影音室內(nèi)安裝家庭影院。劉廣建決定抓住機(jī)會(huì)，向超音波發(fā)出挑戰(zhàn)!

安裝投影儀時(shí)，劉廣建爬到封閉的頂棚上，小心翼翼地鉆孔，生怕已經(jīng)粉刷好的墻皮脫落下來(lái)。這樣仔細(xì)的安裝，玫瑰園工程部的人還是第一次看到，可安裝好后他們?nèi)孕拇鎽岩?，叫?lái)工程部、物業(yè)部的10個(gè)人來(lái)挑毛病。10個(gè)人像探尋古董一樣，一點(diǎn)點(diǎn)查看，有的甚至用手?jǐn)Q一擰固定螺絲，看是否結(jié)實(shí)。

查了一個(gè)小時(shí)沒(méi)挑出毛病，他們又將劉廣建圍起來(lái)考問(wèn)。一個(gè)工作人員問(wèn):“家庭影院有幾個(gè)音箱?”劉廣建沒(méi)想到他問(wèn)這么初級(jí)的問(wèn)題，還是耐著性子回答說(shuō):“家庭影院是5.1聲道環(huán)繞立體聲，除了5個(gè)音箱外，那0.1個(gè)聲道也算一個(gè)音箱?！?/p>

這個(gè)問(wèn)題剛回答完，又有人問(wèn):“你使用的投影機(jī)亮度多少?”“1000流明?！蹦俏还ぷ魅藛T好似抓住了劉廣建的把柄，步步緊逼問(wèn):“這么低的亮度太落后了，這能保證看清電影嗎?”劉廣建并沒(méi)慌亂，他詳細(xì)說(shuō):“商務(wù)投影機(jī)和影院投影機(jī)是不同的。人們錯(cuò)誤地認(rèn)為，投影機(jī)越亮越好，實(shí)則不然。作為家庭影院來(lái)說(shuō)，并不是投影機(jī)越亮越好，1000流明足夠讓畫(huà)面有亮有暗，畫(huà)面更加真實(shí)，長(zhǎng)期看眼睛也不會(huì)累。而教學(xué)時(shí)使用的商務(wù)投影機(jī)達(dá)幾千流明，又亮價(jià)格又便宜，但它不適合家庭影院使用?！?/p>

每回答完一個(gè)問(wèn)題，對(duì)方就頻頻點(diǎn)頭稱是，最后，整個(gè)場(chǎng)面不像他們考劉廣建，反倒像劉廣建在給他們講課。聽(tīng)完匯報(bào)后，梁希森拍著他說(shuō):“還沒(méi)有一個(gè)影院安裝商讓人如此服氣，以后玫瑰園就是你的了!”

一個(gè)毛頭小伙取代了華北最大的影音公司，這一消息迅速傳遍玫瑰園，劉廣建迅速在北京打開(kāi)了市場(chǎng)。如今，劉廣建每年的收入都在60萬(wàn)元以上，他成立了北京杰出盛世科技有限公司，雇用了10多名工人，陳道明、李幼斌、周迅、劉曉慶等許多明星都成了他的客戶……

編輯劉建淑ianshu33@163.com