許家印:三次白手起家的中國新首富

和許多成功者一樣，許家印走的是一條窮孩子的奮斗之路。1958年，許家印出生于河南周口市太康縣，幼年家貧，母親在他上學(xué)前就去世了，父親節(jié)衣縮食才使得他不至于輟學(xué)。

知識(shí)改變了許家印的人生軌跡，恢復(fù)高考后的第二年，他就以優(yōu)異的成績考上武漢科技大學(xué)冶金系。畢業(yè)之后的許家印在河南舞陽鋼鐵公司工作了十年，歷任工人、車間主任、廠長。當(dāng)廠長時(shí)，他只有32歲。

第一次:找個(gè)好平臺(tái)磨煉自己

1992年春天的一天，許家印下班后回家打開電視，電視里正在播放的鄧小平專題，讓他熱血沸騰。舞陽鋼鐵當(dāng)時(shí)在一個(gè)山溝溝里，事業(yè)上發(fā)展的空間不大，他覺得自己一定要到改革的最前沿去，才能尋找到新的機(jī)遇!當(dāng)天晚上許家印就寫了辭職信，毅然放棄了人人羨慕的鐵飯碗。

初到深圳，人生地不熟，許家印要一切從零開始。像現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生一樣，他做了20多份簡歷，四處撒網(wǎng)。可是他東奔西跑三個(gè)多月，都石沉大海。期間，為了節(jié)省費(fèi)用，他就臨時(shí)借住在朋友家，住處是一張?jiān)谧呃壤锎罱ǖ拇病?/p>

一次，他又拿著簡歷去一家公司投遞，招聘人員一看他的簡歷就說:“一份簡歷30多頁，你這是做自傳啊，誰有心情看這么多?”許家印恍然大悟，他重新做簡歷，每份只有兩頁紙，這招果然奏效，很快就有好幾家公司的老總約他面試。自己當(dāng)上老總后，許家印深有感觸地說:設(shè)身處地地想想，老總們怎么可能看一份30多頁的簡歷呢!

機(jī)會(huì)來了，許家印焦躁的心卻一下子平靜下來，他想到，自己來這里，是為尋求發(fā)展機(jī)會(huì)的，而不僅僅是隨便找個(gè)單位賺錢養(yǎng)家糊口，他開始考慮選擇哪個(gè)公司。綜合對比后，許家印覺得一家連鎖商店最適合自己，因?yàn)槔峡傇诿嬖囁臅r(shí)候問他:“你覺得以后零售業(yè)和中國的經(jīng)濟(jì)走向會(huì)怎樣?”而不是像其他幾個(gè)老總那樣，只注意問他以前的工作經(jīng)歷和他能給公司帶來什么。從這家公司老總的話語中，許家印看出了它的發(fā)展前景以及老板的才智和膽略。

而許家印的表現(xiàn)也令老板佩服。一次，老板帶許家印去商務(wù)談判，對方是香港人，老板想從他那進(jìn)口一批香港原裝的電動(dòng)玩具。那時(shí)候玩具產(chǎn)業(yè)剛剛興起，許多港商來深圳這塊熱土淘金，他們有些看低內(nèi)地商人。一落座，對方就說:“想著和我簽單的內(nèi)地商人，至少有十家，我開的價(jià)格是每件五元，我們公司每月負(fù)責(zé)提供十萬件給你們，低于這個(gè)價(jià)格，免談!”看對方口氣強(qiáng)硬，老板有些難堪，每件五元的話，一個(gè)月就要多五十萬的流動(dòng)資金，依公司現(xiàn)在的狀況，很難拿出這么大一筆資金。這時(shí)，許家印從口袋里拿出一個(gè)筆記本，遞給那香港商人說:“吳老板，這是我計(jì)算的制作一件電動(dòng)玩具的價(jià)格，還有我們商店從進(jìn)貨到銷售所需要的成本。您仔細(xì)看看，如果有什么差錯(cuò)望您多指教。”對方接過許家印的本子一看，上面清清楚楚地記錄著他公司在香港生產(chǎn)的成本和利潤空間，各項(xiàng)加起來三元，對方非常佩服地說:“真沒想到你公司有這樣的人才，連我香港電動(dòng)玩具的制作價(jià)格也如此清楚。好，就每件三元!”

很快，許家印成為這家貿(mào)易公司的辦公室主任。

第二次:找個(gè)好行業(yè)擴(kuò)展人脈

到1994年，已是這家貿(mào)易公司總經(jīng)理的許家印，面臨人生最大的一次機(jī)遇。一天，老板對他說:“從1992年后，房地產(chǎn)開始熱起來，公司貿(mào)易雖然發(fā)展不錯(cuò)，但也不是長久之計(jì)，我準(zhǔn)備到廣州開發(fā)房地產(chǎn)，多渠道利用資金，憑我對你兩年來的觀察，我準(zhǔn)備派你去，你覺得怎樣?”洞察力極強(qiáng)的許家印意識(shí)到，廣東經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展一定會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)的紅火，他毫不猶豫地答應(yīng)下來。

許家印受命創(chuàng)建了廣州鵬達(dá)集團(tuán)有限公司。除了許家印，公司只有四個(gè)員工:一個(gè)司機(jī)，一個(gè)出納，兩個(gè)業(yè)務(wù)員。許家印身上只有老板給他的十萬元啟動(dòng)資金，為了節(jié)省開支，他們就在郊區(qū)租了一間民房辦公。公司沒有資金、項(xiàng)目，他們就四處打廣告，找客戶，經(jīng)過三個(gè)月的努力，他們終于找銀行貸到了兩千萬元。

有了這兩千萬元后，許家印開始尋找適合開發(fā)的項(xiàng)目。那時(shí)候商品房剛剛興起，許多市民都有購房需求。他們究竟喜歡什么樣的戶型，許家印心里沒底，他派公司的三個(gè)人去街上做調(diào)查，結(jié)果顯示，許多購房者中意小戶型。

當(dāng)時(shí)廣州樓市盛行大戶型，許家印決定根據(jù)調(diào)查結(jié)果，反其道而行開發(fā)小戶型。他在廣州開發(fā)的第一個(gè)樓盤是珠島花園。為了讓資金盡快回籠，許家印下了死命令，必須“當(dāng)年開工，當(dāng)年銷售，當(dāng)年售完”。不出所料，小戶型房子一推出就大受歡迎，第一年就銷售一空。許家印也一戰(zhàn)成名。不到兩年時(shí)間，許家印為公司創(chuàng)造了兩億元的凈利潤。盡管當(dāng)時(shí)的許家印月薪僅有三千元，但他積累下了經(jīng)營地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)和人脈，為以后的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

1996年，已是鵬達(dá)地產(chǎn)公司總經(jīng)理的許家印經(jīng)過慎重考慮，向老板提出了辭職、自己創(chuàng)業(yè)的想法，老板理解他成就一番大事業(yè)的抱負(fù)，沒有強(qiáng)留他，而是說:“如果遇到困難，可以重新回來，我的公司什么時(shí)候都?xì)g迎你?！痹S家印至今對老板感激不盡。

第三次:找個(gè)好方向做強(qiáng)自己

1996年，馮侖、潘石屹、王石、楊國強(qiáng)這些地產(chǎn)大鱷已經(jīng)風(fēng)生水起的時(shí)候，許家印剛剛創(chuàng)辦起屬于自己的恒大公司，也許是因?yàn)橥甑呢毨Ы?jīng)歷作祟，在內(nèi)心深處，許家印總是擔(dān)心自己落后別人太多，于是他開始拼命地趕!

許家印帶著原來公司的七八個(gè)人就上路了。資金不多，但他卻憑著在這之前幾年間所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和人脈，很快就融資幾千萬元。

為了找到合適的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，許家印幾乎踏遍了廣州每一寸土地。經(jīng)過反復(fù)考察、調(diào)研和論證，許家印決定買下廣州市海珠區(qū)原廣州農(nóng)藥廠的土地為第一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，在許多房地產(chǎn)開發(fā)商看來，原農(nóng)藥廠那片地塊污染嚴(yán)重，而且偏于一隅、地生人冷，實(shí)在不適合做房地產(chǎn)開發(fā)。許家印卻說:“劣勢可以轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢，關(guān)鍵看你怎么做。”

他非常清楚，這次開發(fā)，只能成功不能失敗!在決定拿地之前，他就請眾多專家和研究機(jī)構(gòu)分析、論證如何消除土地污染這一關(guān)鍵問題，并找到了解決之道，他帶領(lǐng)大家一道挖地三尺，把舊土運(yùn)走，重新買來肥沃的新土填上，不僅徹底解決了土壤污染問題，而且在小區(qū)內(nèi)建起了36處綠化景觀和當(dāng)時(shí)廣州最大的音樂噴泉。

借鑒自己開發(fā)第一個(gè)樓盤的經(jīng)驗(yàn)，許家印要求首期工程建設(shè)必須搶時(shí)間、爭速度，力求“工地一天一個(gè)樣，三天不見刮目相看”，并要實(shí)現(xiàn)“當(dāng)年征地、當(dāng)年報(bào)建、當(dāng)年動(dòng)工、當(dāng)年竣工、當(dāng)年售罄、當(dāng)年轟動(dòng)、當(dāng)年入住、當(dāng)年受益”。為推動(dòng)銷售，許家印拋棄地產(chǎn)暴利，金碧花園低價(jià)入市，贏得一大批購房者的信賴。

金碧花園一鳴驚人，成為“中國著名城鎮(zhèn)化社區(qū)50佳”名盤。隨后，恒大地產(chǎn)開發(fā)了金碧系列樓盤，如金碧華府、金碧御水山莊、金碧灣等，幾乎每個(gè)項(xiàng)目在當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)市場都成了一個(gè)神話。

許家印不僅沒有因?yàn)檫t了四年而步步落后，反而正好借鑒了香港地產(chǎn)企業(yè)和其他同行的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，與中國房地產(chǎn)行業(yè)一起迎來迄今最重要的一個(gè)“黃金十年”。

2007年上半年，當(dāng)碧桂園集團(tuán)成功上市一躍成為中國房地產(chǎn)業(yè)的龐然大物時(shí)，許家印的恒大地產(chǎn)其實(shí)距離這個(gè)位置并不遠(yuǎn)。許家印又一次心動(dòng)了。2008年3月，恒大準(zhǔn)備香港上市，此時(shí)，恰逢美國第五大投資銀行貝爾斯登轟然倒塌。面對巨變，公司決定暫緩上市。2008年上市擱淺后，恒大地產(chǎn)缺口資金一百多億。當(dāng)時(shí)，恒大在全國有32個(gè)在建工地，需要大量資金運(yùn)作。公司的發(fā)展遇到了不可想象的困難。于是，流言四起，像多米諾骨牌一樣，恒大旗下多個(gè)項(xiàng)目傳來停工、破產(chǎn)的消息。

幾天時(shí)間，許家印蒼老了不少。要解決資金缺口，只有賣地賣項(xiàng)目，但這對于許家印來說相當(dāng)于“賣兒賣女”。多個(gè)朋友多條路，許家印廣交朋友的好處再次體現(xiàn)出來。在關(guān)鍵時(shí)刻，朋友幫了他一把。英皇老總楊受成給他引薦了珠寶大王鄭裕彤，鄭裕彤也有意進(jìn)軍內(nèi)地的房地產(chǎn)，2008年6月，恒大引進(jìn)香港鄭裕彤、科威特投資局等國際股東，融資六億美元，解了燃眉之急。

2009年，許家印終于迎來轉(zhuǎn)折:政府放寬了對地產(chǎn)商的信貸和土地出讓金繳納，加上其自身的降價(jià)促銷，半年時(shí)間銷售額沖上百億大關(guān)。許家印度過了“寒冬”。

成功者的許多特質(zhì)，都能在許家印身上發(fā)現(xiàn)，比如目標(biāo)高遠(yuǎn)、立場明確、做事目的性強(qiáng)，而經(jīng)常流露的善意微笑，讓這位地產(chǎn)強(qiáng)人更具備了與眾不同的親和力。至于成功者必備的勤奮基因，許家印從來不缺———在鋼鐵公司的十年，他沒請過一天假;創(chuàng)業(yè)的這十幾年，凌晨一點(diǎn)下班是常態(tài)，由于怕影響家人休息，他通常是在客廳沙發(fā)躺到凌晨四點(diǎn)再去上班。

2009年11月5日，恒大再次選擇在香港上市。許家印這次沒有讓股東們失望，4港元的開盤價(jià)，當(dāng)天就漲到了4.7港元。比王石、潘石屹、楊國強(qiáng)們晚起步四年的許家印，憑借自己的堅(jiān)韌、勤奮和機(jī)敏，終于超過了這些當(dāng)年讓他難以望其項(xiàng)背的同行們，成了中國地產(chǎn)界的新一代首富。

編輯劉建淑jianshu33@163.com