營銷合同的六大法則

文/雙贏集團(tuán)營銷總監(jiān) 李寶星

合同是人們在生產(chǎn)和生活活動(dòng)中進(jìn)行交換經(jīng)常需要借助的一種形式，合同的運(yùn)用越來越普遍，只要不違反法律強(qiáng)制性規(guī)定，雙方當(dāng)事人平等協(xié)商自愿達(dá)成一致意見，人們就可以廣泛的利用設(shè)立、變更、終止民事法律行為。目前，在農(nóng)資行業(yè)不符合法律規(guī)定的合同；雙方義務(wù)、權(quán)利嚴(yán)重不對(duì)等的合同；在制訂合同時(shí)設(shè)置陷阱，進(jìn)行合同欺詐的事例屢見不鮮。如何減少，甚至避免因合同糾紛所帶來的不必要的經(jīng)濟(jì)損失，本期我們著重介紹一下營銷員在簽訂合同時(shí)應(yīng)堅(jiān)持的6項(xiàng)法則。

優(yōu)秀的營銷員首先是一名談判高手，不僅要具備高超的談判技巧，而且還應(yīng)具有一定的洞察力和防控力，這也正是業(yè)務(wù)員和營銷員本質(zhì)上的區(qū)別。業(yè)務(wù)員只要懂專業(yè)就可以勝任，而營銷員則必須做到既懂專業(yè)又很職業(yè)，所謂職業(yè)就是既要具備一定的營銷技巧，還要具有一定的專業(yè)性知識(shí)，更要具有能夠規(guī)避法律（商業(yè)）風(fēng)險(xiǎn)的防控力。因此，冷靜觀察，科學(xué)判斷，未雨綢繆，沉著應(yīng)對(duì)，牢牢把握業(yè)務(wù)工作主動(dòng)權(quán)的業(yè)務(wù)人員才稱得上是職業(yè)化的營銷員，而職業(yè)營銷員的首要條件就是掌握合同的六大法則，即“一個(gè)中心、兩個(gè)基點(diǎn)、三大要素、四種方法、五種責(zé)任、六項(xiàng)原則”。

法則1圍繞一個(gè)中心 依法簽訂合同

訂立合同要始終圍繞著一個(gè)中心——“法”，只有依“法”成立的合同才具有法律效力，否則合同就是無效的。依法就是遵循法律、法規(guī)的規(guī)定，主要包括以下三個(gè)方面：

（一）必須做好法律法規(guī)明文規(guī)定的事項(xiàng)；凡是法律、法規(guī)、規(guī)章明文規(guī)定的各種事項(xiàng)必須依法進(jìn)行，如《復(fù)混肥料》國家標(biāo)準(zhǔn)GB15063-2009規(guī)定，產(chǎn)品外包裝上應(yīng)有使用說明，內(nèi)容包括：警示語（如“含氯量較高、含縮二脲，使用不當(dāng)會(huì)對(duì)作物造成傷害”等）、使用方法、適宜作物及不適宜作物、建議使用量等。若復(fù)混肥料產(chǎn)品外包裝上不按此項(xiàng)規(guī)定標(biāo)示，就可能會(huì)受到相應(yīng)的處罰。

（二）堅(jiān)決不做法律法規(guī)明文禁止的事項(xiàng)；任何違反法律法規(guī)規(guī)定的合同都是無效的，即使是條款內(nèi)容非常完善，也是自始就沒有法律約束力的。當(dāng)然，合同部分無效，不影響其他部分效力的，其他部分仍然有效。如合同雙方當(dāng)事人約定磷酸二銨的養(yǎng)分含量為氮－磷－鉀：12－45－0總養(yǎng)分≥57%，這樣的條款就是無效的，因?yàn)楦鶕?jù)GB/10205-2009規(guī)定，合格品磷酸二銨指標(biāo)要求中氮的養(yǎng)分含量必須大于或等于14，顯然氮12的約定不符合國家標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制性要求。

（三）可以去做法律法規(guī)明文沒有禁止的事項(xiàng)；只要是法律法規(guī)沒有具體的禁止性條款，就視為沒有禁止此項(xiàng)行為。如根據(jù)《工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理?xiàng)l例》及其實(shí)施辦法的相關(guān)規(guī)定，沒有禁止無證企業(yè)委托有證企業(yè)生產(chǎn)加工被列入《國家實(shí)施工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理產(chǎn)品目錄》的產(chǎn)品的條款，因此，無證企業(yè)可以委托有證企業(yè)生產(chǎn)加工《目錄》中的產(chǎn)品，但應(yīng)當(dāng)標(biāo)注生產(chǎn)企業(yè)的名稱和地址并按規(guī)定辦理相應(yīng)的備案手續(xù)。

法則2掌握兩個(gè)基點(diǎn) 明確權(quán)利義務(wù)

權(quán)利和義務(wù)對(duì)應(yīng)的兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)是標(biāo)的，一個(gè)是價(jià)款。行使取得標(biāo)的的權(quán)利，必須履行支付價(jià)款的義務(wù)；行使獲取價(jià)款的權(quán)利，就必須履行交付標(biāo)的的義務(wù)。

（一）標(biāo)的：指權(quán)利和義務(wù)共同指向的對(duì)象。包括但不限于品名、數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、顏色、單價(jià)等；

1、品名：是指產(chǎn)品的名稱，應(yīng)當(dāng)標(biāo)明國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)規(guī)定的產(chǎn)品名稱，沒有規(guī)定的，應(yīng)使用不會(huì)引起用戶、消費(fèi)者誤解和混淆的常用名稱。如磷酸一銨、磷酸二銨等。

2、數(shù)量：是指貨物的計(jì)數(shù)單位，由數(shù)字和法定計(jì)量單位組成，如“100噸”、“50千克”等，注意使用不規(guī)范的計(jì)量單位容易產(chǎn)生歧義。

3、質(zhì)量：是指執(zhí)行的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，如國家標(biāo)準(zhǔn)GB/10205-2009、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)NY525-2002、地方標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等。

4、等級(jí)：是指產(chǎn)品的級(jí)別，如磷酸二銨產(chǎn)品要標(biāo)明優(yōu)等品、一等品、合格品等，若僅標(biāo)明養(yǎng)分含量，則視為產(chǎn)品質(zhì)量全項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)符合養(yǎng)分含量所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品等級(jí)要求。

5、顏色：是指產(chǎn)品的色彩，如黃色、褐色、咖啡色、黑色、灰白色等，對(duì)顏色要求比較高的最好是封存樣品。

6、產(chǎn)品的品牌、規(guī)格、型號(hào)、單價(jià)等也要寫的明明白白，不能讓人產(chǎn)生歧義。

（二）價(jià)款：指取得權(quán)利和義務(wù)共同指向的對(duì)象而應(yīng)支付的代價(jià)。包括但不限于貨款、服務(wù)費(fèi)、勞務(wù)報(bào)酬等；

法則3把握三大要素 及時(shí)全面履行

合同的履行要做到及時(shí)、全面，就必須把握地點(diǎn)、方式和期限三大要素，三者缺一不可，否則就難以履行或者即使履行了也容易產(chǎn)生糾紛。

（一）履行地點(diǎn)：交貨地點(diǎn)是指賣方交貨和買方提貨共同指向的地點(diǎn)，一定要明確具體，切忌含糊其辭，如提貨地、交貨地、貨物到達(dá)地等。這個(gè)地點(diǎn)有可能成為合同的履行地，也可能據(jù)此地點(diǎn)確定管轄法院。

（二）履行方式：包括但不限于交貨方式、付款方式等。

1、交貨方式：明確交貨采用的具體方式，如汽運(yùn)、水運(yùn)、鐵路運(yùn)輸?shù)?，鐵路運(yùn)輸?shù)氖欠袷谴k運(yùn)輸?shù)纫欢ㄒ鞔_。

2、付款方式：明確付款采用的具體方式，如分期分批付款等，還要明確是用現(xiàn)金支付，還是用銀行承兌匯票、電子匯兌支付等。

（三）履行期限：包括但不限于交貨期限、驗(yàn)貨期限、付款期限、合同期限等；

1、交貨期限：明確具體的起止時(shí)間，如自收到貨款之日起，至×年×月×日前交貨等。

2、驗(yàn)貨期限：買方收到貨物后的驗(yàn)貨期限是否明確具體，這個(gè)期限就是明確買賣雙方誰將承擔(dān)產(chǎn)品責(zé)任的“分水嶺”。

3、付款期限：明確具體的截止時(shí)間，如×年×月×日前付款等。

4、合同期限：明確具體的起止時(shí)間，如自×年×月×日起至×年×月×日止。

法則4理清四種責(zé)任 減少矛盾糾紛

合同簽訂前最好做一次“假想敵”的模擬，列出可能發(fā)生的爭議事項(xiàng)，由雙方協(xié)商制定解決方案并寫入合同條款中，也就是把丑話說在前面，“先小人后君子”，明確責(zé)任承擔(dān)者，以防日后雙方因此類問題“反目成仇”。只有理清以下四種責(zé)任，才能最大限度地減少矛盾糾紛的發(fā)生。

（一）合同無效的責(zé)任：因當(dāng)事人一方或雙方的責(zé)任導(dǎo)致合同無效的，有過錯(cuò)的一方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)賠償另一方的損失，雙方都有過錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。如違反法律法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定簽訂的合同等。

（二）違約責(zé)任：當(dāng)事人一方不履行合同或履行合同不符合約定

應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任，包括但不限于以下五種情況：

1、數(shù)量不符的責(zé)任：買賣雙方可以約定交貨數(shù)量不符合約定的責(zé)任具體承擔(dān)方法，包括但不限于以下幾種情形：（1）產(chǎn)品是否具有合理損耗，合理損耗由誰承擔(dān)；

（2）產(chǎn)品運(yùn)輸過程中的短件由誰承擔(dān)；（3）發(fā)生貨物被盜、遭雨淋等商務(wù)問題誰應(yīng)承擔(dān)出具有關(guān)索賠手續(xù)的責(zé)任，造成的損失由誰承擔(dān)等。

2、質(zhì)量不符的責(zé)任：可以承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任的條件和期限，包括但不限于以下幾種情形：

（1）賣方承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任的條件：賣方對(duì)買方在合同約定的檢驗(yàn)期限內(nèi)驗(yàn)貨并提出產(chǎn)品質(zhì)量書面異議，經(jīng)具有法定資質(zhì)的質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)判定為不合格而沒有申請(qǐng)復(fù)檢或復(fù)檢后仍不合格的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，否則不承擔(dān)責(zé)任；

（2）約定質(zhì)量不符合約定時(shí)責(zé)任的具體承擔(dān)方法，如支付違約金、交貨方負(fù)責(zé)更換、退貨、減少價(jià)款、賠償損失等。

3、不能履行的責(zé)任：任何一方不履行合同義務(wù)時(shí)應(yīng)承擔(dān)一定的法律責(zé)任，包括但不限于以下幾種情形：

（1）不能交貨：交貨方在約定的期限內(nèi)不能交貨應(yīng)承擔(dān)一定比例的違約責(zé)任并賠償因此造成的損失。

（2）中途退貨：收貨方在約定的期限內(nèi)拒絕收貨應(yīng)承擔(dān)一定比例的違約責(zé)任并賠償因此造成的損失。

（3）不能付款：收貨方在約定的期限內(nèi)拒絕付款應(yīng)承擔(dān)一定比例的違約責(zé)任并賠償因此造成的損失。

4、延期履行的責(zé)任：任何一方履行合同義務(wù)不符合約定時(shí)應(yīng)承擔(dān)一定的法律責(zé)任，包括但不限于以下幾種情形：

（1）延期交貨的責(zé)任 為保證生產(chǎn)或經(jīng)營的有序經(jīng)營，可以約定交貨方延期交貨應(yīng)當(dāng)承擔(dān)一定比例的違約責(zé)任并賠償因此造成的損失。（2）逾期付款的責(zé)任 為保障合同的及時(shí)履行，可以約定付款方逾期付款應(yīng)承擔(dān)一定比例的違約責(zé)任并賠償因此造成的損失。

5、未提異議的責(zé)任 在約定的檢驗(yàn)期限內(nèi)，如果收貨方?jīng)]有提出數(shù)量、質(zhì)量、顏色等不符合約定的書面異議，則視為交貨方所交貨物符合合同約定，檢驗(yàn)期限屆滿以后責(zé)任則應(yīng)由收貨方承擔(dān)。

（三）合同擔(dān)保責(zé)任：當(dāng)事人可以約定一方以保證、抵押、質(zhì)押、留置和定金等擔(dān)保方式保障合同的全面履行，當(dāng)事人可以另行簽訂擔(dān)保協(xié)議作為主合同的一部分，也可以將擔(dān)保內(nèi)容寫入合同的條款中。提供擔(dān)保的一方不履行合同的由保證人代為履行或者以擔(dān)保財(cái)產(chǎn)折價(jià)或以拍賣、變賣該財(cái)產(chǎn)的價(jià)款優(yōu)先受償；但是給付定金的一方不履行約定的，無權(quán)要求返還定金，收受定金的一方不履行約定的，應(yīng)當(dāng)返還定金。

（四）產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任 因合同產(chǎn)品存在缺陷造成他人人身、財(cái)產(chǎn)損害應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的侵權(quán)責(zé)任。供貨方應(yīng)當(dāng)交付合格產(chǎn)品，需貨方應(yīng)當(dāng)在雙方約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)按照合同約定采用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)貨，對(duì)質(zhì)量不符合約定的產(chǎn)品提出書面異議，并提出產(chǎn)品的處理意見及對(duì)方答復(fù)的時(shí)間，否則，視為對(duì)方同意提出的處理意見。

法則5運(yùn)用五種方法 維護(hù)合法權(quán)益

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，競爭異常激烈，業(yè)務(wù)合作中由于各方的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)不同，發(fā)生各種各樣的業(yè)務(wù)糾紛在所難免，為最大限度地減少不必要的損失就必須運(yùn)用好解決合同爭議的方法，包括但不限于以下五種：

（一）協(xié)商 立足業(yè)務(wù)，互諒互讓，不傷和氣、不傷感情地解決問題。

（二）調(diào)解 在第三方的參與下，辨明是非，權(quán)衡利弊、著眼未來，適當(dāng)讓步，妥善解決糾紛。

（三）和解 在提起仲裁或提起訴訟后，通過舉證、質(zhì)證、法庭辯論，辨明事實(shí)真相，在庭下相互讓步，達(dá)成一致，妥善解決糾紛。

（四）仲裁 由雙方自愿提請(qǐng)到仲裁機(jī)構(gòu)對(duì)糾紛問題進(jìn)行仲裁，一方面可以消除地方保護(hù)的影響（有權(quán)選擇仲裁機(jī)構(gòu)和仲裁員；仲裁機(jī)構(gòu)沒有級(jí)別和地域的限制）；另一方面也可以節(jié)省大量的人力、物力和財(cái)力（仲裁實(shí)行一裁終局制）。

（五）訴訟 當(dāng)事人協(xié)商、調(diào)解不成，又沒有達(dá)成書面仲裁協(xié)議的可以向法院提起訴訟。

1、救濟(jì)途徑廣泛。民事訴訟實(shí)行二審終審制，當(dāng)事人不服一審的判決或裁定，可以提起上訴，啟動(dòng)二審程序；當(dāng)事人認(rèn)為二審判決錯(cuò)誤的還可以在二年內(nèi)申請(qǐng)?jiān)賹?，但不停止判決的執(zhí)行。

2、便于保障權(quán)利。當(dāng)事人因客觀原因不能自行收集的證據(jù)，可申請(qǐng)人民法院調(diào)查收集；當(dāng)事人可以在訴前和訴中申請(qǐng)人民法院采取財(cái)產(chǎn)保全措施；當(dāng)事人不履行法院的生效判決，法院可以強(qiáng)制執(zhí)行被保全的財(cái)產(chǎn)。同時(shí)，人民法院審理民事案件，還可以予以訓(xùn)誡、責(zé)令具結(jié)悔過、收繳進(jìn)行非法活動(dòng)的財(cái)物和非法所得，并可以依照法律規(guī)定處以罰款、拘留等措施。

3、爭議雙方約定具體明確的管轄法院有利于發(fā)生糾紛后及時(shí)地主張權(quán)利，解決矛盾糾紛。否則，雙方還要為爭奪管轄權(quán)而浪費(fèi)不必要的人力、物力和財(cái)力。也避免糾紛問題拖來拖去，讓違約的一方乘機(jī)轉(zhuǎn)移或隱匿財(cái)產(chǎn)。

法則6堅(jiān)持六項(xiàng)原則 規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)

在合同的簽訂、履行及解決爭議等環(huán)節(jié)，要始終堅(jiān)持收集保留證據(jù)、注重資信調(diào)查、消除情面影響、正確行使權(quán)利、妥善解決爭議、及時(shí)維護(hù)權(quán)益的原則，誠信經(jīng)營，依法經(jīng)營，遠(yuǎn)離上當(dāng)，避免受騙，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

（一）空口無憑 立字為據(jù) 合作各方凡是協(xié)商一致的內(nèi)容務(wù)必要采取書面形式，包括雙方以口頭承諾、電話允諾的內(nèi)容等，以防一方遺忘或反悔而“不認(rèn)賬”。

1、合作雙方就合同履行過程中發(fā)現(xiàn)或遇到的問題經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致的處理意見，應(yīng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議，簽字或蓋章后作為合同的附件。

2、合作各方對(duì)諸如產(chǎn)品的定價(jià)、短件的處理等商務(wù)問題通過電話方式達(dá)成一致的，也要以傳真、電傳、電子郵件等函件的方式進(jìn)行書面確認(rèn)；

3、合作各方應(yīng)憑授權(quán)委托書確認(rèn)一方委托代理人的業(yè)務(wù)權(quán)限和范圍，而不能僅憑“名片”就予以確認(rèn)；沒有委托書的，要經(jīng)其單位核實(shí)認(rèn)可或到其單位核實(shí)后方可確認(rèn)其代理權(quán)限和范圍。

（二）眼見為實(shí) 耳聽為虛 對(duì)于一方介紹的情況不能僅限于聽其表述或承諾，而要看到相應(yīng)的實(shí)物或書面的證據(jù)，要搞清楚對(duì)方有沒有履行合同義務(wù)的“資本”，包括對(duì)方的固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)和無形資產(chǎn)等；必要時(shí)讓對(duì)方提供相應(yīng)的擔(dān)保，以防被他人欺騙。

1、參觀考察合作方的生產(chǎn)、經(jīng)營場所，了解其生產(chǎn)經(jīng)營情況；如生產(chǎn)經(jīng)營情況是否惡化。

2、從合作方的銷售客戶、供應(yīng)客戶及合作銀行等處了解其商業(yè)信譽(yù)情況；如對(duì)方是否喪失商業(yè)信譽(yù)。

3、通過要求對(duì)方提供擔(dān)保等方式了解其資產(chǎn)情況。

（三）當(dāng)心大意失荊州 過于自信或心存僥幸是導(dǎo)致失敗或造成損失的兩大頑癥，千百年來有多少英雄豪杰因此飲恨終生，現(xiàn)代人同樣沒有擺脫這種困惑，因此，千萬不要疏忽大意或嚴(yán)重失責(zé)，時(shí)刻提醒自己“生意場上只有永遠(yuǎn)的利益，沒有永遠(yuǎn)的朋友”，以防錯(cuò)失時(shí)機(jī)。

1、過于相信他人，以致造成損失。自認(rèn)為對(duì)方是朋友，關(guān)系不錯(cuò)，不會(huì)欺騙自己。如把貨物或資金交與他人后既不跟蹤貨物或資金流向，也不及時(shí)清回賬款，直到對(duì)方攜款潛逃或破產(chǎn)倒閉了才恍然大悟。

2、過于相信自己，以致造成損失。種種跡象表明對(duì)方可能不履行義務(wù)或履行義務(wù)不符合約定，由于過于相信自己的判斷，主觀臆斷而造成損失。如交易價(jià)格明顯過高或過低，交易條件特別優(yōu)惠或明顯不合理的，就要考慮是否是一個(gè)陷阱。

3、存在僥幸心里，以致造成損失。種種跡象表明市場的變化情況可能帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)，包括不可抗力可能造成的危害，由于心存僥幸沒有及時(shí)采取措施而造成損失。如對(duì)方的主體資格是否合法，對(duì)方是否取得營業(yè)執(zhí)照且已經(jīng)年檢、對(duì)方的經(jīng)營范圍是否允許經(jīng)營此類產(chǎn)品、對(duì)方的委托代理人是否具有授權(quán)委托書等等。

（四）有權(quán)不使 過期無效 為保障合同的全面履行，法律規(guī)定了行使代位權(quán)、撤銷權(quán)和解除權(quán)的條款，只有正確行使好法律賦予的權(quán)利，才能維護(hù)自己的合法權(quán)益。

1、撤銷權(quán)合同簽訂后，一方（受損害方）發(fā)現(xiàn)法律規(guī)定的撤銷合同事由后，有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷；具有撤銷權(quán)的當(dāng)事人自知道或者應(yīng)當(dāng)知道撤銷事由之日起一年內(nèi)沒有行使撤銷權(quán)的，撤銷權(quán)消滅。如因重大誤解訂立的合同、在訂立合同時(shí)顯失公平的合同、一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對(duì)方在違背真實(shí)意思的情況下訂立的合同等。

2、代位權(quán) 一方（債務(wù)人） 怠于行使其到期債權(quán)，對(duì)另一方（債權(quán)人）造成損害的，另一方（債權(quán)人） 可以向人民法院請(qǐng)求以自己的名義代位行使債務(wù)人一方的債權(quán)，但該債權(quán)專屬于債務(wù)人自身的除外。

3、解除權(quán)合作各方可以約定一方解除合同的條件。解除合同的條件成就時(shí)或者發(fā)生了《合同法》規(guī)定的可以解除合同的情形時(shí)，解除權(quán)人可以解除合同。如因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的或者在履行期限屆滿之前，一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)等。

（五）得饒人處且饒人 合作伙伴之間只要不是原則性（被欺騙、有失公平等）的問題，在充分權(quán)衡利弊后該讓步的時(shí)候退一步妥善解決，以防耗費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力而被拖入繁瑣的訴累之中，切忌企業(yè)是營利性組織，絕非維權(quán)機(jī)構(gòu)。

1、能夠協(xié)商解決的最好是通過協(xié)商的方式解決；

2、能夠通過第三方調(diào)解解決的問題，權(quán)衡利弊得失后妥善解決；

3、提請(qǐng)仲裁或提起訴訟的案件能夠通過庭外和解的，可以通過和解解決。如勝訴后對(duì)方?jīng)]有財(cái)產(chǎn)或沒有足夠財(cái)產(chǎn)可供執(zhí)行或者難以執(zhí)行，贏得“一紙空文”又有何意義。

（六）該出手時(shí)就出手 風(fēng)風(fēng)火火闖九州 合法權(quán)益受到侵害時(shí)應(yīng)及時(shí)采取措施，決不給對(duì)方留有“喘息”的余地，以防對(duì)方轉(zhuǎn)移、隱匿財(cái)產(chǎn)。

1、根據(jù)實(shí)際履行情況及時(shí)要求對(duì)方提供相應(yīng)擔(dān)保，避免造成損失。如由第三人擔(dān)保或者采取抵押、質(zhì)押等擔(dān)保方式。

2、根據(jù)實(shí)際履行情況及時(shí)采取易貨貿(mào)易措施，最大程度減少損失。如對(duì)方可用原材料、交通工具等折價(jià)履行義務(wù)等。

3、根據(jù)實(shí)際履行情況及時(shí)申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全措施，以防對(duì)方轉(zhuǎn)移、隱匿財(cái)產(chǎn)。如更換銀行賬戶、變更資產(chǎn)所有權(quán)手續(xù)等。