做中國(guó)的杰尼亞

曉風(fēng)

鳳竹紡織正在從來料加工商向成品布制造商蛻變，朝著中國(guó)的“杰尼亞”努力。

8月中旬，福建鳳竹紡織科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱鳳竹紡織)交出了“中考”成績(jī)單。這份公布的半年報(bào)顯示，2010年上半年，鳳竹紡織實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入40435萬元，比增28.68％；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2723萬元，比增1209％。其中，歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為2492萬元，比增294.5％。在20HD9年?duì)I業(yè)收入有所下降的情況下，今年鳳竹紡織不僅迅速扭轉(zhuǎn)乾坤，凈利潤(rùn)也實(shí)現(xiàn)了翻番，不少專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)此給予了“表現(xiàn)讓人嘆服”的評(píng)價(jià)。

然而，鳳竹紡織總經(jīng)理陳鋒坦言，這樣的成績(jī)來之不易。事實(shí)上，圍繞著技術(shù)創(chuàng)新、精細(xì)化管理和品牌建設(shè)而進(jìn)行的“升級(jí)大戰(zhàn)”，幾年前就已經(jīng)在鳳竹內(nèi)部拉開了帷幕。目前，鳳竹紡織正在從來料加工商向成品布制造商蛻變，未來，陳鋒希望鳳竹紡織能成為中國(guó)的杰尼亞，建立一個(gè)以面料為核心競(jìng)爭(zhēng)力、以自主和代理品牌零售為龍頭，有完善產(chǎn)業(yè)鏈的紡織集團(tuán)。

從上游發(fā)起的產(chǎn)業(yè)革命

上游的革命2008年金融危機(jī)以來，我國(guó)紡織業(yè)遭遇了行業(yè)“冬天”，嚴(yán)峻的形勢(shì)持續(xù)到去年底才開始回暖。

但金融危機(jī)帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)，也帶來機(jī)遇。跟許多同行一樣，鳳竹紡織也是通過積極創(chuàng)新來抵御“嚴(yán)寒”，只不過，它的這把“技術(shù)革命”之火首先從上游燒起。

為進(jìn)一步鞏固主業(yè)、完善配套產(chǎn)業(yè)，除晉江總部外，鳳竹紡織還在江西瑞昌及山東魚臺(tái)分別設(shè)立了兩個(gè)5萬錠的棉紡子公司，形成了棉紡、織造、染整、制衣相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

然而，即使是這樣的產(chǎn)業(yè)鏈，在金融危機(jī)中也備受考驗(yàn)。

在最困難的2008年底至2009年上半年，江西鳳竹棉紡有限公司的產(chǎn)品滯銷，最多的時(shí)候有數(shù)百噸的紗堆在倉庫里。更可怕的是，由于市場(chǎng)不旺，企業(yè)虧損嚴(yán)重，出現(xiàn)了職工流失現(xiàn)象，公司經(jīng)營(yíng)差點(diǎn)陷入惡性循環(huán)。

但是，面對(duì)巨大困難，鳳竹紡織決策層保持了十分冷靜的頭腦。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)科學(xué)分析后，公司果斷在戰(zhàn)略上作出調(diào)整，決定做好氣流紡技術(shù)改造，擴(kuò)大規(guī)模。

于是，江西鳳竹棉紡公司陸續(xù)投入500余萬元，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的賽絡(luò)紡、緊密紡和塞絡(luò)緊密紡三項(xiàng)技術(shù)。

與以往普通的環(huán)錠紡相比，新技術(shù)的采用使得毛羽減少，條干cv％值、強(qiáng)力等指標(biāo)大幅提高，產(chǎn)品品質(zhì)明顯提升，每噸棉紡價(jià)格上漲了近萬元，客戶反饋的情況非常好。

“有客戶開玩笑，說我們的紗是會(huì)說話的!”陳鋒笑著表示，現(xiàn)在，市場(chǎng)上許多大客戶都指定要用鳳竹的紗，這使得一些服裝企業(yè)老總不得不佩服“鳳竹會(huì)說話的紗”，進(jìn)而向鳳竹采購，產(chǎn)品十分熱銷。

經(jīng)過技術(shù)改造后的江西鳳竹棉紡公司迅速扭虧為盈，僅今年第一季度，就實(shí)現(xiàn)銷售收入比增40％。

借助這場(chǎng)從產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)起的“技術(shù)革命”，鳳竹紡織的產(chǎn)品附加值得到了很大提升。一個(gè)明顯的例子是，近年來，在國(guó)際市場(chǎng)各種技術(shù)壁壘林立的情況下，鳳竹紡織的自營(yíng)出口額和出口價(jià)格都大幅攀升，每年基本保持3096以上的增長(zhǎng)速度。今年上半年，鳳竹紡織主營(yíng)業(yè)務(wù)的出口收入達(dá)到1.32億，比增39.74％，增長(zhǎng)速度比福建本地及國(guó)內(nèi)其他地區(qū)高出10％以上。面料專家

除了技術(shù)創(chuàng)新，鳳竹產(chǎn)品附加值的提高還有另一“功臣”，那就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化。

今年上半年，鳳竹紡織的織造(成品布)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23154萬元，比增37，4％，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的57.2％。而去年同期該項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入為16849萬元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重為53.6‰

陳鋒表示，為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，鳳竹紡織堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由以來料加工為主向成品布為主轉(zhuǎn)變，在今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)、訂單量增加的情況下，產(chǎn)品價(jià)格得到了一定的提升。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化并非一朝一夕之功。從幾年前開始，鳳竹紡織就已經(jīng)著手準(zhǔn)備。實(shí)際上，鳳竹紡織的第一批面料誕生至今已有20多年，但長(zhǎng)期以來，它只是一個(gè)默默無聞的來料加工商。

為完成身份蛻變，2005年以來，鳳竹紡織加快了面料開發(fā)的步伐，尤其是對(duì)運(yùn)動(dòng)功能性面料的研發(fā)，并于2007年打響了第一槍。當(dāng)年年初，鳳竹紡織攜手英威達(dá)、亨斯邁、ITS三大國(guó)際巨頭，在晉江舉辦“合·贏天下”新品面料聯(lián)合推介會(huì)，在業(yè)內(nèi)首開先河引起轟動(dòng)。

晉江是國(guó)內(nèi)著名的運(yùn)動(dòng)鞋服生產(chǎn)基地，對(duì)動(dòng)功能性面料有著巨大的需求。正是看中這塊“肥肉”，鳳竹主動(dòng)邀請(qǐng)各大運(yùn)動(dòng)品牌采購商前來訂貨，變上門推介為開門迎客。而其他三家合作伙伴的亮相，則為鳳竹面料的專業(yè)性大大加分，其中，亨斯邁是全球卓越的紡織染化劑專家、ITS是全球頂尖的紡織品檢測(cè)權(quán)威機(jī)構(gòu)，而英威達(dá)是全球最大的綜合纖維和聚合物制造商。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2005年以來，鳳竹紡織共有數(shù)十款面料被國(guó)家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心評(píng)為“中國(guó)流行面料”，其中包括滌氨綸彈力布、棉雙面網(wǎng)眼提花布、竹纖維彈力布、麻灰閃光滌綸拉毛布、遠(yuǎn)紅外雙面提花針織面料、吸濕排汗滌針織面料、竹炭滌綸抗菌面料等，同時(shí)，鳳竹紡織還連續(xù)6年入選中國(guó)針織行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力10強(qiáng)企業(yè)，目前是中國(guó)紡織服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)。這些榮譽(yù)也驅(qū)動(dòng)著鳳竹以國(guó)際紡織品流行趨勢(shì)為導(dǎo)向，進(jìn)一步研發(fā)集時(shí)尚性和高品質(zhì)于—體的面料精品。

作為一家專注紡織面料30年的企業(yè)，如今鳳竹紡織的供給企業(yè)和合作伙伴遍布全國(guó)各地乃至世界各地，其用戶不但有361°、喬丹、鴻星爾克、七匹狼等本地名企，還有POLO、沃爾瑪?shù)仁澜绱篦{，更有華孚、科萊恩等一流的原輔料供應(yīng)商作為其長(zhǎng)期合作伙伴。

ERP曲折

在陳鋒的主導(dǎo)下，目前，鳳竹紡織80％的設(shè)備達(dá)到了世界先進(jìn)水平。但他認(rèn)為，機(jī)器是死的，人是活的，只有標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)才能保證高品質(zhì)的產(chǎn)品。

為保持行業(yè)領(lǐng)先，鳳竹曾經(jīng)創(chuàng)下多個(gè)第一。它是國(guó)內(nèi)第一家建成全自動(dòng)化染整生產(chǎn)線的紡織企業(yè)，也是晉江最早實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理的企業(yè)之一。

但讓真正鳳竹實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理的是其在泉州地區(qū)率先引入的ERP系統(tǒng)。ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)又被稱為“一把手工程”，它是一種整合了企業(yè)管理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力資源、計(jì)算機(jī)硬件和軟件于—體的信息化管理平臺(tái)，通過對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式進(jìn)行改造，為企業(yè)家的決策提供科學(xué)依據(jù)。它能對(duì)一定規(guī)模的企業(yè)走向規(guī)范化、國(guó)際化起到很好的推動(dòng)作用，但這種項(xiàng)目也并非所有的企業(yè)都能適合。

鳳竹紡織就曾為此大吃苦頭。

2005年，鳳竹紡織決定上馬ERP項(xiàng)目。為了使項(xiàng)目實(shí)施順利，鳳竹紡織選擇了“世界500強(qiáng)背后的管理大師”德國(guó)SAP公司提供的ERP系統(tǒng)，還選擇了“世界信息產(chǎn)業(yè)巨擎”惠普公司做ERP項(xiàng)目的實(shí)施伙伴。

誰知，隨著系統(tǒng)上線，鳳竹紡織原本日夜運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器一臺(tái)接一臺(tái)停了下來。因?yàn)橄到y(tǒng)沒有走通，走不通就無法

開機(jī)、下單，工藝都不能出來，車間里一下停了近一半的機(jī)器。

鳳竹紡織董事長(zhǎng)陳澄清一看立刻決定，現(xiàn)在的首要任務(wù)不是信息化而是要不計(jì)代價(jià)地生產(chǎn)，因?yàn)榭蛻糇w機(jī)馬上要過來看貨了，必須首先保證交貨。就這樣，一個(gè)110應(yīng)急小分隊(duì)成立了。當(dāng)時(shí)，公司里最優(yōu)秀的人都被集中到這個(gè)項(xiàng)目組，不分晝夜地工作。

當(dāng)時(shí)擺在鳳竹面前的有兩條路，一個(gè)是恢復(fù)原來的平臺(tái)，另一個(gè)是繼續(xù)做E1KP。選擇前者就意味著1000多萬元打水漂了，而且企業(yè)整體受到不小的打擊，以后再想實(shí)施信息化大家都沒信心。

鳳竹選擇繼續(xù)前行。有人開玩笑，那時(shí)ERP系統(tǒng)尤其是SAP這么高級(jí)的系統(tǒng)對(duì)鳳竹來說就相當(dāng)于高蛋白，但是企業(yè)自身的消化能力有限，把腸胃都吃壞了。鳳竹第一個(gè)吃螃蟹，卻吃出了消化不良。

經(jīng)歷陣痛后，鳳竹內(nèi)部人才漸漸明白，E1KP需要持續(xù)走下去，并輔以非常好的管理思想，才能達(dá)到信息化所能起的作用?，F(xiàn)在，鳳竹的E1KP已基本完成整個(gè)企業(yè)的數(shù)據(jù)，需要什么數(shù)據(jù)隨時(shí)都能調(diào)出?！凹词刮椰F(xiàn)在要某臺(tái)機(jī)器某一時(shí)刻的運(yùn)行數(shù)據(jù)，都能調(diào)出來。”陳鋒說。

雖然實(shí)施E1KP的過程是痛苦的，消化E1KP的過程是艱難的，但是現(xiàn)在鳳竹已經(jīng)離不開E1LP了。借助EIKP系統(tǒng)，鳳竹紡織的外貿(mào)交貨期縮短了20％，每年節(jié)約辦公費(fèi)用70萬、人工工資48萬、庫存資金占用利息費(fèi)用130萬。

偶像杰尼亞

在陳鋒心中，杰尼亞一直是其偶像。

杰尼亞最早只是一家起源于意大利北部小鎮(zhèn)的面料生產(chǎn)商，但一個(gè)世紀(jì)以來，其創(chuàng)新的精美面料一直被奉為品牌的核心靈魂，就連阿瑪尼等男裝品牌都采用其面料。而現(xiàn)在，杰尼亞更是以一個(gè)高檔男服品牌而聞名于世，面料僅占其市場(chǎng)份額的10％。

陳鋒希望，鳳竹也能擺脫“為人作嫁衣”的尷尬，成為像杰尼亞一樣以面料為核心競(jìng)爭(zhēng)力的服裝品牌。

跟其他的服裝上游企業(yè)不同，鳳竹很早就開始進(jìn)行品牌推廣。2004年，鳳竹投入200多萬元，跟國(guó)際知名廣告公司——香港朗濤公司合作，陳鋒作為項(xiàng)目發(fā)起人和引導(dǎo)者，在鳳竹公司推行品牌建設(shè)，完成品牌定位、品牌發(fā)展策略和vI(識(shí)別系統(tǒng))建設(shè)。目前，陳鋒已在公司營(yíng)銷中心下設(shè)品牌推廣部，由專業(yè)人員進(jìn)行品牌推廣。

延續(xù)這一工作，陳鋒開始在服裝領(lǐng)域小試牛刀。記者獲悉，公司已創(chuàng)立一個(gè)新的服裝品牌香港“衣頻道”(ChannelOne)。

據(jù)悉，“衣頻道”主打東西方文化結(jié)合特色的潮品，以高級(jí)牛仔、T恤、衛(wèi)衣以及女生中意的連衣裙、熱褲、配飾等為產(chǎn)品系列，每月緊跟潮流，主要消費(fèi)群體為16～26歲的年青時(shí)尚人士，它將以流行的主題、時(shí)尚的剪裁、經(jīng)典的款式和高品質(zhì)的面料為消費(fèi)者帶來不同凡響的體驗(yàn)。

據(jù)透露，“衣頻道”將走平價(jià)時(shí)尚的路線，其品牌態(tài)度鮮明，即時(shí)尚是人人穿著的時(shí)尚，時(shí)尚是普世的人權(quán)。因此，雖然“衣頻道”在設(shè)計(jì)和制造上精益求精，并采用了與國(guó)際品牌水準(zhǔn)相近的面料、制作廠商和工藝，但為了讓人人都能買得起，“衣頻道”所有產(chǎn)品都將采用網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售，它把成本留給了頂尖的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，精致的做工和精選的面料，其愿望是實(shí)現(xiàn)“普通人的時(shí)裝夢(mèng)想”。

事實(shí)上，“衣頻道”在很大程度上也承載著陳鋒的夢(mèng)想：鳳竹能早一日實(shí)現(xiàn)由“布”到“衣”的轉(zhuǎn)變，成為中國(guó)的杰尼亞。